陸江 | 葡萄酒在線
最近年末聚會多，偶爾能遇到行業(yè)能力者。
和一位公認(rèn)有遠(yuǎn)見有殺伐決斷魄力，可以在國內(nèi)葡萄酒產(chǎn)業(yè)里領(lǐng)軍的能力者朋友交流。
問ta對未來一兩年中國的葡萄酒市場的走勢判斷。ta很謹(jǐn)慎，不太想說，后來我說私下里，即使對外也只是匿名發(fā)布。
聊了些市場話題，話匣子打開了。ta終于提了一下，以ta個人判斷，未來一兩年葡萄酒市場整體依舊不會好，尤其是像張裕長城等頭部企業(yè)，市場壓力會非常大。反而像國內(nèi)最近幾年火爆崛起的中國精品葡萄酒，在細(xì)分市場上做好，會有不少機(jī)會。

Ta的觀點(diǎn)：精品葡萄酒中的一些細(xì)分品類市場，是未來幾年的機(jī)會。

無巧不成書，我在和另一家國際酒業(yè)巨頭的中國區(qū)負(fù)責(zé)人交流時，也獲得了類似結(jié)論。
這家國際酒業(yè)集團(tuán)，聚焦精品葡萄酒，旗下大牌不少，在歐美不同產(chǎn)區(qū)，常規(guī)和不同小眾葡萄酒類別，都有一定覆蓋，近年來市場不景氣，可他們整體業(yè)績比較平穩(wěn)。用中國區(qū)負(fù)責(zé)人的話來說，產(chǎn)品線相對比較有特色，各產(chǎn)品的市場表現(xiàn)也是此消彼長，很均衡。
這位中國區(qū)負(fù)責(zé)人特別提到一些他們相對冷門的精品葡萄酒產(chǎn)品類別，我原以為這幾個類別國內(nèi)銷量應(yīng)該很少，可ta報出一些市場數(shù)據(jù)，讓我有點(diǎn)驚訝，遠(yuǎn)超我的預(yù)估量。
我很好奇，他們是怎么做到的。ta倒也并不藏著掖著，直白地說，他們在中國市場，針對這幾個冷門葡萄酒類別，把握住這類酒的市場品牌傳播關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，通過這些節(jié)點(diǎn)機(jī)構(gòu)和KOL成功地鞏固了冷門產(chǎn)品的市場品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，盡管需求量不多，可全國這一品類的大部分需求，都會主動尋找并購買他們品牌的產(chǎn)品。這樣的需求總量，相對這個冷門品牌，還是可觀的。
另外在定價上，也根據(jù)中國市場的低需求現(xiàn)狀，沒有端著大牌架子，直接定出和市場需求接軌的合理價格，某種意義上還降維占了其它類別葡萄酒的部分細(xì)分市場。
過去2023年，雖然他們在中國市場業(yè)績隨大勢也有所下降，不過ta很有信心，因為他們在細(xì)分市場地位很牢固，市場基本盤依舊在，訂單量雖然下降，可客戶都在，訂單一直在持續(xù)著。

這時，我想起了另一位朋友，前段時間剛寫過他們的品牌遭遇。
他們是典型的，無大集團(tuán)、大資本靠山，在細(xì)分的小類別葡萄酒市場里憑著自創(chuàng)品牌突破的案例。
看來我們葡萄酒行業(yè)冬天也許還得繼續(xù)，不過冬日里陽光帶來的溫暖也是在的。

陸江（Maxime LU）
曾為Decanter亞洲葡萄酒大賽（Decanter Asia Wine Awards，2015-2019），意大利南部葡萄酒大賽（Puglia）、葡萄牙葡萄酒挑戰(zhàn)大賽（Lisboa）等多個國際國內(nèi)葡萄酒大賽評委；曾為黑珍珠等美食餐廳榜單評委；美食美酒旅游類撰稿人，《葡萄酒在線》創(chuàng)辦人、曾為《Decanter中文版-醇鑒中國》等專業(yè)媒體撰稿人，走訪了五大洲16個酒類主力產(chǎn)區(qū)國。