變則通，通則存，存則強。

——《周易·系辭下傳》

2023年是充滿變化的一年，隨著房地產(chǎn)高速增長的時代已經(jīng)過去，家居市場的發(fā)展也正在從量的擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)的提升。從品類到戰(zhàn)略、從業(yè)務到模式、從宏觀政策到消費市場，都在“變”中暗藏機遇與風險。

站在未來看現(xiàn)在，2023家居微觀察年度榜單之“十大改變”重大來襲，與大家共同探討、尋找隱藏在發(fā)展與變化中的機會。

1、政策之變，家居業(yè)迎前所未有的政策利好

2023年，家居產(chǎn)業(yè)喜迎前所未有的政策利好。2月6日，中共中央、國務院印 發(fā)《質(zhì)量強國建設綱要》，其中提到，要大力發(fā)展綠色建材，完善綠色建材產(chǎn)品標準和認證評價體系，倡導選用綠色建材。

6月29日，國常會審議通過《關于促進家居消費的若干措施》；7月18日，商務部：將在全國范圍組織開展“家居煥新消費季”活動，同日，商務部等13部門近日發(fā)布《關于促進家居消費若干措施的通知》等全年政策接連不斷。

隨著不斷的利好信號釋放，展現(xiàn)出往年沒有的宏觀之力，大家居產(chǎn)業(yè)受到的關注度明顯提升，包括對綠色家居、智能家居等領域提出指向性明確的措施；針對家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈、市場消費領域等環(huán)節(jié)多鏈條、多節(jié)點采取針對性措施，推進消費活力釋放。

2、資本之變，國資大舉進軍泛家居行業(yè)

2023年，泛家居產(chǎn)業(yè)鏈資本頻頻運作，尤以國資入局最為矚目。

2023年6月，紅星美凱龍正式易主建發(fā)股份，成為建發(fā)股份控股子公司；11月，前有廣田與特區(qū)建工集團等簽署重整協(xié)議，后有金隅集團22億元入股居然之家；12月末，北新建材以40.74億收購嘉寶莉78.34%股份……

在行業(yè)融合趨勢下，國有資本的入局，讓家居行業(yè)的資本結構發(fā)生顯著改變。一方面，國有資本所具有的強大財力、資源和政策支持，有利于助推家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，緩解部分龍頭企業(yè)的債務壓力，有利于市場穩(wěn)定性，但另一方面，或?qū)⒓觿〖揖訕I(yè)馬太效應，讓中小企業(yè)競爭更加激烈。

3、上市之變，家居IPO“寒潮”襲來

2023年，家居企業(yè)IPO難度明顯增加。尤其是2023年8月底以來，證監(jiān)會加強逆周期調(diào)節(jié)，階段性收緊IPO，建材家居企業(yè)上市路并不太順利，其中不乏二次沖擊IPO的企業(yè)。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年，20家沖擊上市的泛家居企業(yè)，僅廣東太力科技集團、江西艾芬達暖通科技兩家成功審核通過。

家居IPO“寒潮”襲來，監(jiān)管力度的加強更考驗企業(yè)的長期穩(wěn)定性，從上市情況來看，資本市場更傾向支持科技創(chuàng)新型企業(yè)。IPO受阻也在提醒建材家居企業(yè)未來如何保持營收與盈利指標上的穩(wěn)定性，建立差異化優(yōu)勢，從而增強企業(yè)成長后勁，更加穩(wěn)健對接資本市場。

4、競爭策略之變，各大品類價格混戰(zhàn)開啟

價格混戰(zhàn)是2023年家居行業(yè)的一大關鍵詞。在房地產(chǎn)行業(yè)逐漸走弱的趨勢之下，不少企業(yè)開始以低價占領市場份額。

從3月A家家居推出330元投影的價格，到9月歐派推出菲思卡爾系列衣柜/櫥柜699元/㎡(m)的限時鉅惠，正式在定制家居行業(yè)掀起了價格混戰(zhàn)，隨后索菲亞、尚品宅配相繼推出“688、699套餐”，除了整家定制賽道，成品、門窗行業(yè)也都卷入其中。

降價與降質(zhì)是息息相關的，價格戰(zhàn)的背后也更加考驗品牌的產(chǎn)品、服務、渠道等多方面。過去價格戰(zhàn)更常見于低端市場，而2023年由頭部品牌帶頭發(fā)起低價混戰(zhàn)，在消費市場低迷之下，不斷加劇行業(yè)洗牌，加速出清。

5、賣場模式之變，居然之家從“收租”轉(zhuǎn)“分成”

2023年12月1日，居然之家董事長汪林朋在招商發(fā)布會上首度公開表示，要自我變革，重塑商業(yè)模式，其中首當其沖的是重塑價值鏈，從“固定收租”模式轉(zhuǎn)向“銷售分成”模式，與工廠、經(jīng)銷商形成命運共同體，并披露該模式自3月在哈爾濱店試點運營，“廢除固定租金，只收保底物業(yè)費，拿銷售分成”，推行后將原有40%的招商轉(zhuǎn)變?yōu)?00%。

當前，家居賣場面臨兩大痛點，一是租金，二是流量。面對線下流量陡然下滑，租金成為商戶經(jīng)營成本的一大難題，居然之家轉(zhuǎn)變招商模式，改變了利益分配的先后方式，將賣場、工廠、經(jīng)銷商發(fā)展為合作共同體，一定程度上可以降低入駐門檻，但是并未從根本上改變賣場與商戶的關系，是否能真正解決終端困境還需時間觀望。

6、組織架構之變，家居高管人事變動潮加劇

2023年，家居行業(yè)組織架構變革愈加猛烈。據(jù)不完全統(tǒng)計，2023年家居高管變動涉及86位人員，包括定制、軟體、瓷磚、衛(wèi)浴等多個細分賽道，其中包括楊鑫等明星職業(yè)經(jīng)理人，同時家居業(yè)還曾出現(xiàn)單月10起左右的人事變動情況，涉及帝歐家居、大亞圣象家居、東鵬控股等企業(yè)。

也是這一年，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居也進行了組織結構的重大調(diào)整，將衣柜、櫥衛(wèi)等品類，以及整裝這一渠道進行整合。

家居高管人事變動潮加劇，受經(jīng)濟周期下行，以及房地產(chǎn)行業(yè)動蕩影響，行業(yè)正在經(jīng)歷上下半場的轉(zhuǎn)換調(diào)整期，存量時代下，新興渠道變革也帶來諸多挑戰(zhàn)，對企業(yè)內(nèi)部組織架構、以及職業(yè)經(jīng)理人能力提出了更高的要求。

7、品類之變，品類融合加劇，一體化時代到來

存量市場下，市場競爭更加激烈，用戶需求也更加多元化、定制化，再加上資本入局，品類融合已成大勢。

從木門、櫥衣柜、床墊、沙發(fā)、衛(wèi)浴到門墻柜一體、整體廚房，再到全屋定制、整家定制、整家大家居，不少細分市場都開始擴張成品、整家賽道，開始從提供產(chǎn)品到基于空間場景、生活方式提供更加系統(tǒng)的解決方案。

2023年，品類邊界開始變得越來越寬，也越來越模糊，一體化的家裝時代正逐步取代傳統(tǒng)的單品類經(jīng)營模式。

8、業(yè)務之變，細分家居企業(yè)加速切入整家、整裝

從目前整家、整裝的局勢來看，多數(shù)優(yōu)勢仍握在定制企業(yè)和裝企手中，除了歐派、索菲亞等第一梯隊主力軍，廚衛(wèi)、家電、建材等細分家居企業(yè)步步緊跟，并且與裝企強強聯(lián)合。

2023年3月，莫干山與圣都家裝簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手開辟高階整家賽道；6月，家居建材新零售服務商住范兒推出了個性化整裝和住范兒·整家定制業(yè)務線；7月，在2023中國建博會（廣州）上，歐派集團旗下專業(yè)門墻柜品牌歐鉑尼聚焦于8億大眾群體，推出“25800”的整家定制套餐……

隨著二手房、精裝房市場的需求量攀升，整裝、整家賽道未來競爭將會更加激烈，更加考驗差異化能力與前后端資源整合能力。

9、重心之變，環(huán)保、健康、智能成發(fā)力重點

2023年，“雙碳”發(fā)展在政策、產(chǎn)業(yè)、技術等層面都有所突破，這倒逼家居行業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級和調(diào)整業(yè)務重心。

這一年，歐派發(fā)布健康+3.0戰(zhàn)略，實現(xiàn)了從整柜凈醛到360°柜門墻空間凈醛的升級；莫干山家居推出植物源抗菌板；志邦家居、居然之家等企業(yè)參編的《健康整家定制評價通則》也正式發(fā)布……這些都彰顯出以綠色理念不斷推動品牌構建健康家居場景的轉(zhuǎn)變。

除此之外，智能作為健康大家居的重要核心板塊之一，以廣闊的藍海市場切入軟體、養(yǎng)老、辦公等多領域，包括智能睡眠、智能辦公等都圍繞用戶體驗為主，不斷升級家居場景，以新材料、新工藝、新技術助力品牌“出圈”。

10、時代之變，存量時代，加碼布局舊改、局改

在新房市場的增長下行趨勢下，存量時代到來，存量房以及二手房用戶開始成為家居市場有力的增長點，舊改、局改市場以及“以舊換新”成為推動行業(yè)前進的強勁業(yè)務板塊。

在商務部等13部門聯(lián)合發(fā)布的《關于促進家居消費的若干措施》中也有提到：“支持舊房裝修。鼓勵各地結合城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造等工作，通過政府支持、企業(yè)促銷等多種方式，支持居民開展舊房裝修和局部升級改造?！?/p>

目前，針對局改、以舊換新等業(yè)務開拓，歐派家居、金牌廚柜、我樂家居等定制企業(yè)已加快切入賽道，提高客單值，一定程度上拉高利潤。

在2023半年度的業(yè)績說明會上，獨立董事江奇透露，針對存量房市場，歐派目前成立舊改部門，積極挖掘該部分市場空間。

而局部改造渠道也已被納入金牌廚柜的重點，2023上半年，金牌從組織架構上對局改事業(yè)部進行升級，將局改業(yè)務作為公司五大核心市場重點布局。

據(jù)我樂家居2023上半年報告，多處信息跟存量市場均有關系，例如：在核心城市全面發(fā)展小區(qū)渠道，在重點城市探索家裝渠道；多渠道+多品類的業(yè)務模式，有助于存量需求的滿足……

不過，局改、舊改市場更需要企業(yè)整合裝企、渠道資源，同時要拓展品類，對產(chǎn)品、服務、供應鏈的考驗都較高。

結語：

世界唯一不變的就是一直在變。面對家居行業(yè)發(fā)生的轉(zhuǎn)變，最重要的不是變化本身，而是以何等心態(tài)和視角看待并解決。家居微觀察相信中國家居業(yè)持續(xù)向好的基本面依然牢固，需求依然巨大，但發(fā)展方式迫切需要升維，2024年，一起迎著改變前行！