清明假期剛過，“五一”假期臨近，從中短途旅行轉(zhuǎn)換成中長線旅游，這給行業(yè)參與者來說，如何接住后面的市場紅利，不得不加以思考。

尤其，一些國內(nèi)旅游在線平臺的長途游訂單占比達(dá)到56%，這給各地旅游經(jīng)濟(jì)挑頭的小城鎮(zhèn)能否帶去“真金白銀”，挑戰(zhàn)性還很大。

雖說，旅游活動是一種更偏向于精神層面的社會活動，但在提振消費(fèi)的過程中，旅游已經(jīng)不再是狹義的“吃住行游購?qiáng)省?，以“旅游”為紐帶，融合消費(fèi)百業(yè)，激活數(shù)億需求的“大旅游消費(fèi)時(shí)代”已經(jīng)來臨。

這兩年，一批小城鎮(zhèn)因獨(dú)特風(fēng)光、特色美食和品牌活動而嶄露頭角、悄然興起。從榕江“村BA”、潮汕英歌舞，到淄博燒烤、天水麻辣燙，再到泉州簪花、開封“王婆說媒”，這些相繼火爆出圈的小城鎮(zhèn)，成為全國游客競相“打卡”的目的地，給我國文旅市場帶來更多活力。這背后都折射出旅游行業(yè)過去不再，產(chǎn)業(yè)邊界處于消失和重構(gòu)的進(jìn)程中，由需求多元化來定義旅游景區(qū)將成為不可逆的趨勢。

這個(gè)不可逆趨勢，將在推動旅游業(yè)融合向更廣范圍、更深層次、更高水平發(fā)展上，文旅、農(nóng)旅等，涌現(xiàn)出蓬勃活力和巨大潛力，不斷推進(jìn)旅游業(yè)邁向高質(zhì)量和可持續(xù)發(fā)展。

與此同時(shí)，消費(fèi)變化和認(rèn)知不同，引領(lǐng)旅游業(yè)發(fā)展出現(xiàn)新趨勢。

以“文旅”為例，足以詮釋。文旅恰恰是實(shí)現(xiàn)人類福祉的最重要手段，文旅美好生活的創(chuàng)造者、美好生活的體驗(yàn)的提供者。文旅不簡單只是一種物質(zhì)消費(fèi)，它更是一種精神消費(fèi)，是美好生活的體驗(yàn)產(chǎn)品。

這就給旅游業(yè)發(fā)展，帶來新挑戰(zhàn)，以什么業(yè)態(tài)、產(chǎn)品為爆點(diǎn)成功“破圈”，接住潑天的富貴，帶來流量紅利，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)提振勢頭。

“五一”假期臨近，縣域旅游快速升溫，一些小城鎮(zhèn)，能不能抓住這次機(jī)會，還需精準(zhǔn)把握旅游業(yè)當(dāng)前的市場變化特點(diǎn)。

旅游業(yè)六大新變化，關(guān)乎能否接住“潑天富貴”？

1、出游人次，這個(gè)旅游業(yè)關(guān)鍵指標(biāo)，“旅游網(wǎng)紅”挑起宣傳頭把交椅。

一些地方，如何把游客吸引來？誰能做到有效轉(zhuǎn)移更多游客注意力？“旅游網(wǎng)紅”興起，越來越多的小城鎮(zhèn)被看見、被“打卡”，既源于許多小城鎮(zhèn)本身的魅力，也離不開短視頻和網(wǎng)絡(luò)直播的助力，做到了能帶來巨大流量。難在，如何培育“旅游網(wǎng)紅”？如何抓住地方旅游發(fā)展的‘流量密碼’，將‘流量’轉(zhuǎn)化成‘留量’，把旅游產(chǎn)業(yè)的文章做大，這不僅涉及產(chǎn)業(yè)投資開發(fā)運(yùn)營者，還需在地政府進(jìn)一步做好營商環(huán)境優(yōu)化及做好統(tǒng)籌和規(guī)劃。

2、人均消費(fèi)，尤關(guān)旅游業(yè)創(chuàng)收多少，旅游業(yè)迎來“薄利多銷”時(shí)代。

為什么這么說呢？因?yàn)?，最主要的還是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭不強(qiáng)，下行壓力加劇，很多人失業(yè)、減薪，已經(jīng)失去了往日那種游山玩水的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力；即使有出行計(jì)劃，“精打細(xì)算”的消費(fèi)觀成為主流，理性消費(fèi)主宰著大眾的出游打算，旅游業(yè)態(tài)、產(chǎn)品等，如何從價(jià)格驅(qū)動方面抓住游客的小心思，這才是關(guān)鍵。

3、市場需求，當(dāng)前消費(fèi)者旅游消費(fèi)存在四種特性，即需求個(gè)性化、選擇豐富化、行為多變化、追求品質(zhì)化、花費(fèi)理性化。

一句話“需求分層，體驗(yàn)為王，理性消費(fèi)”，這對于旅游從業(yè)者來說，從產(chǎn)品功能性需求到情感需求，都需抓準(zhǔn)了，以新場景、新空間為爆點(diǎn)的沉浸式消費(fèi)，才能成功“破圈”。

比如，一些游客廣泛進(jìn)入目的地居民的日常生活空間，愿意身臨其境，去深入感受當(dāng)?shù)氐娜粘Ｉ?，從而獲得更豐富的生活體驗(yàn)，這種需求越來越濃厚；還在于，許多小城鎮(zhèn)仍較好地保留著傳統(tǒng)文化，包括古建筑、傳統(tǒng)習(xí)俗、民俗活動、地域美食等，承接住了這些需求。

4、動態(tài)更新，成為旅游業(yè)抓住市場紅利的利器，解決重游率太低迫在眉睫。

一些小城鎮(zhèn)，紅起來不容易，繼續(xù)紅下去更不容易。這就需要各地把握機(jī)遇，在保留特色、創(chuàng)新玩法、提升服務(wù)、強(qiáng)化推廣等方面持續(xù)下好功夫，扎扎實(shí)實(shí)地提升當(dāng)?shù)匚穆铆h(huán)境的通暢度、舒適度和豐富度，能夠切切實(shí)實(shí)達(dá)到惠民。

基于此，旅游是重場景，重場景的旅游+消費(fèi)，一些新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品、新體驗(yàn)都需在內(nèi)容、場景和精神體驗(yàn)方面定期上新，這方面游客愈發(fā)青睞具有鮮明主題體驗(yàn)、獨(dú)特文化內(nèi)涵的旅游產(chǎn)品。

甚至，研發(fā)生態(tài)產(chǎn)品的開發(fā)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，成為一些旅游項(xiàng)目再出發(fā)的突破點(diǎn)，貴在“大自然是永遠(yuǎn)也翻不完的書，越來越多游客選擇返璞歸真?！?/p>

近幾年，生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展，綠水青山就是金山銀山是實(shí)現(xiàn)文旅高質(zhì)量發(fā)展的路徑與載體，越來越被小城鎮(zhèn)倍加重視，也是更多探索“生態(tài)經(jīng)濟(jì)”投資開發(fā)者的發(fā)展契機(jī)。

另外，無法通過投入來創(chuàng)造的，甚至難以用金錢來衡量的人文要素，越來越多融入旅游業(yè)態(tài)，走向跨界融合的別樣天地，這才是一些小城鎮(zhèn)富有“活力”的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

因此，旅游業(yè)要想獲利頗豐，需要通過重新梳理當(dāng)前“理性繁榮”式旅游市場的供需關(guān)系，持續(xù)動態(tài)更新，不僅要挖掘存量市場，把自己最大的杠桿“內(nèi)容”做透了，要讓風(fēng)景與場景同在，場景或虛或?qū)崱⒒虼蠡蛐☆l出彩，離不開有效策劃，獨(dú)特創(chuàng)意，夯實(shí)“內(nèi)功”，做好產(chǎn)品抓好服務(wù)，還要開拓增量市場，讓“科技”賦能，助力智慧旅游扎根落地，才能接住未知的“潑天富貴”。

5、“行走的綠色”成旅游業(yè)新趨勢。

人間四月天，“春日經(jīng)濟(jì)”跑的歡，越來越多的游客選擇出發(fā)鄉(xiāng)野，感受自然的勃勃生機(jī)。尤其，關(guān)注鄉(xiāng)村“打野”的用戶中，親子家庭占比近65%。

不難預(yù)測，“五一”臨近，一個(gè)顯著變化是綠色環(huán)保的旅行者增長迅猛，讓綠色不止在眼前更在身邊。年輕人越來越“精打細(xì)算”，自帶洗漱用品成為90后的新風(fēng)尚，打工人在拒絕主動加班外又主動拒絕“一次性洗漱用品”，選擇自帶洗漱包，在減少一次性塑料制品的情形下，又保障了入住的舒適安心。

“可持續(xù)旅行”理念正在融入更多外出旅行者的消費(fèi)中，越來越多的旅行者通過親身實(shí)踐、評論等方式讓低碳出行影響更多的人。

6、負(fù)債率成旅游業(yè)盈利的關(guān)鍵，旅游業(yè)正步入房地產(chǎn)債務(wù)危機(jī)后塵，日漸艱難、危機(jī)隨時(shí)爆發(fā)。

雖說，當(dāng)前旅游業(yè)成為提振經(jīng)濟(jì)，推動經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭的急先鋒，一些旅游企業(yè)業(yè)績亮眼，從去年到今年，盈利都頗豐。

但是，近幾年各地政府通過城投公司大量舉債投資旅游項(xiàng)目，相當(dāng)一部分建成的不賺錢，還有一部分未建成的爛尾工程負(fù)面影響很大。

目前，旅游市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，缺乏顯著的市場機(jī)會和發(fā)展空間。因此，旅游企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入滾動發(fā)展階段，依靠自身的積累和循序漸進(jìn)的開發(fā)策略，逐步拓展市場，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

在此過程中，一些傳統(tǒng)景區(qū)的突圍出圈，保持持續(xù)營收的現(xiàn)金流，還要注重提升自身的融資能力，以應(yīng)對潛在市場風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

或許，旅游市場仍然充滿無限機(jī)遇。不管是傳統(tǒng)景區(qū)運(yùn)營企業(yè)，還是新進(jìn)投資開發(fā)的掘金者，要想抓住這些機(jī)遇，就必須摒棄過去盲目擴(kuò)張、高負(fù)債的發(fā)展模式，轉(zhuǎn)向更為穩(wěn)健、小而美、可持續(xù)的發(fā)展道路。

綜上所述，這六大旅游業(yè)市場變化特點(diǎn)，承載的是萬億市場規(guī)模，給今年五一假期的行業(yè)參與者指明了方向，更在于小城鎮(zhèn)文旅能夠火起來，把迷人的、各具特色的“別處生活”呈現(xiàn)給前來的旅行者。

總之，今年五一假期，外出旅行者不僅可以前往老牌旅游城市“打卡”聞名已久的景點(diǎn)，還可以選擇一座小城鎮(zhèn)來沉浸式體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娜粘Ｉ?，更能為?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展獻(xiàn)一點(diǎn)綿薄之力，促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展能有一番繁榮景象。