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中國生物醫(yī)藥行業(yè)，license out正狂飆式增長。

內卷、集采、醫(yī)保談判下的生存倒逼、資本寒冬并沒有困住行業(yè)中的求變者，他們積極調整戰(zhàn)略，差異化創(chuàng)新布局，通過管線的授權交易，憑著產(chǎn)品實力拿到下一階段競爭的“門票”。

5月23日，諾納生物（和鉑醫(yī)藥全資子公司），一家致力于前沿技術創(chuàng)新，并為合作伙伴提供涵蓋靶點驗證和新一代生物大分子藥物從發(fā)現(xiàn)至臨床前研發(fā)等Idea to IND（I to ITM）完整服務的國際化創(chuàng)新生物技術公司今日宣布，與阿斯利康就臨床前單克隆抗體項目達成許可協(xié)議，加速腫瘤靶向療法的開發(fā)。

根據(jù)協(xié)議，諾納生物在交易完成后將獲得1900萬美元首付款，并有權獲得1000萬美元可預期的近期里程碑付款，以及高達5.75億美元開發(fā)、監(jiān)管及商業(yè)里程碑付款和基于凈銷售額的分級特許權使用費。此外，如果阿斯利康行使選擇權，諾納生物將進一步獲得相關付款。

這是2024年以來中國生物科技公司最大的一筆臨床前管線授權交易之一。

值得注意的是，此次合作也是是和鉑醫(yī)藥核心技術平臺與阿斯利康三年內的再度牽手。2022年4月，和鉑醫(yī)藥將CLDN18.2/CD3雙抗（HBM7022）全球化開發(fā)和商業(yè)化權益授予給阿斯利康，和鉑醫(yī)藥獲得了2500萬美元的預付款和最高達3.25億美元的里程碑付款，以及基于未來HBM7022銷售額的特許權使用費。

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頻頻對外授權，和鉑醫(yī)藥的創(chuàng)新底色

出海蔚然成風，但和鉑醫(yī)藥早已站在潮頭。

據(jù)醫(yī)藥魔方數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2021至2023年三年時間，在217項的BD出海交易里，和鉑醫(yī)藥以12筆交易位列授權轉讓方第一名。從有披露交易金額的BD交易來看，和鉑醫(yī)藥總交易金額達25.74億美元。

創(chuàng)新積累自是毋庸諱言。在組建和鉑醫(yī)療和諾納生物兩個子品牌后，和鉑醫(yī)藥開啟了產(chǎn)品管線開發(fā)和技術平臺賦能雙輪驅動的商業(yè)模式。通過孵化早期產(chǎn)品，授權海外，從而回籠資金，投入下一個早期產(chǎn)品的孵化，形成“良性”循環(huán)。

“在這種良性循環(huán)的形成過程中，以超前的眼光、創(chuàng)新的思維，定位具有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖渴侵陵P重要的。”和鉑醫(yī)藥創(chuàng)始人、董事長兼CEO，諾納生物董事長王勁松博士向億歐大健康指出。

值得注意的是，這次交易的是一款臨床前產(chǎn)品，首付款及近期里程碑付款2900萬美元，以及高達5.75億美元的里程碑金額，是今年以來中國生物科技公司最大的一筆臨床前管線授權交易之一。這從側面反應了諾納在早期候選分子方面的獨特眼光和創(chuàng)新能力。

在當前行業(yè)背景下如何提高本土藥企自己的議價能力？藥物的臨床階段如何影響交易價格？

在王勁松博士看來，產(chǎn)品本身的差異化和創(chuàng)新性是至關重要的，歸根結底，要看產(chǎn)品的創(chuàng)新性與MNC價值的匹配度。通過強大的創(chuàng)新平臺與研發(fā)能力不斷通過與全球領先藥企的合作得以釋放與驗證，團隊對平臺與技術的理解，能使所研管線在非常早期的階段就獲得關注與青睞，這也是提高產(chǎn)品議價力的路徑之一。

依托創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品管線和持續(xù)強勁的對外合作，和鉑醫(yī)藥迎來了逆勢增長，2023年實現(xiàn)首個盈利，在風浪中找到了一條穩(wěn)健發(fā)展之路。

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