估值200億，Kimi的“暗面”。

作者氫小妹，全文3000字，讀完約需要6分鐘。

今年最火的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一——月之暗面，估值又漲了。

此前媒體報(bào)道，大模型公司月之暗面（Moonshot）的融資仍在持續(xù)進(jìn)行中，最新一輪的估值報(bào)價(jià)已達(dá)30億美金。而在今年年初，月之暗面被曝估值25億美金。

不僅如此，這家公司背后還集結(jié)了豪華的投資天團(tuán)，除了一眾VC/PE，還同時(shí)拿到了阿里、騰訊兩家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資，是當(dāng)下一級(jí)市場(chǎng)中為數(shù)不多的依舊被投資人“追著投”的公司。

眼下，月之暗面是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)大模型賽場(chǎng)上估值最高的一家初創(chuàng)公司。

這家公司以及產(chǎn)品Kimi的火爆有目共睹，但一路走來(lái)也集結(jié)了很多爭(zhēng)議，如創(chuàng)始人套現(xiàn)、付費(fèi)打賞，各種紛紛擾擾也折射出正反兩方投資人對(duì)于國(guó)產(chǎn)大模型涇渭分明的態(tài)度。

而在這兩周，轟轟烈烈的大模型融資潮外，各家還掀起了慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，“卷”了起來(lái)，一場(chǎng)淘汰賽開(kāi)始了。

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估值200億

清華學(xué)霸的AI生意

根據(jù)36氪的報(bào)道，月之暗面的最新融資中新入局的投資方包括騰訊、高榕創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)。

至此，月之暗面的股東名單包括但不限于：阿里、礪思資本、紅杉中國(guó)、今日資本、真格基金、美團(tuán)龍珠、襄禾資本、小紅書(shū)、招商局中國(guó)基金、趣加游戲、九安醫(yī)療、順為資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、五源資本、云九資本、源碼資本、騰訊、高榕創(chuàng)投等。

月之暗面的創(chuàng)辦要從創(chuàng)始人之一的楊植麟說(shuō)起——這位今年頻繁出圈的90后創(chuàng)業(yè)者。

楊植麟出生于1993年，從小就是一名學(xué)霸，高中畢業(yè)就被保送至清華大學(xué)，大二時(shí)轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)進(jìn)入計(jì)算機(jī)系，在那里開(kāi)啟對(duì)人工智能和大模型領(lǐng)域的探索。

2015年，楊植麟以年級(jí)第一的成績(jī)畢業(yè)，隨后遠(yuǎn)赴卡內(nèi)基梅隆大學(xué)語(yǔ)言技術(shù)研究所，攻讀博士學(xué)位，此后成為學(xué)術(shù)圈和AI領(lǐng)域的風(fēng)云人物。

2016年，楊植麟在讀博的第二年創(chuàng)立了循環(huán)智能，并在2021年底拿到了博裕與紅杉聯(lián)合領(lǐng)投的3800萬(wàn)美元融資。但那時(shí)，楊植麟這個(gè)名字依舊沒(méi)被太多人知道。

隨著2022年下半年，ChatGPT用數(shù)周斬獲上億用戶的輝煌戰(zhàn)績(jī)，宣告了大模型在2C領(lǐng)域的爆發(fā)，國(guó)內(nèi)大模型領(lǐng)域也變得更加熱鬧，楊植麟帶著新的公司出場(chǎng)了——

2023年3月，楊植麟正式創(chuàng)辦月之暗面，推出的產(chǎn)品Kimi還用上了他自己的英文名，公司另外兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人分別是他的清華本科同學(xué)兼好友周昕宇，以及同樣畢業(yè)于清華、卡內(nèi)基梅隆大學(xué)的吳育昕。如此團(tuán)隊(duì)背景，月之暗面甫一成立就受到了眾多投資機(jī)構(gòu)的追捧。

此后就是馬不停蹄的融資：2023年6月完成超2億美元天使輪融資；2024年2月完成超10億美元A輪融資，紅杉、阿里、小紅書(shū)是背后金主；3個(gè)月后新一輪融資又敲定。

在產(chǎn)品端，月之暗面推出的Kimi智能助手是國(guó)內(nèi)首個(gè)支持200萬(wàn)字上下文的大模型產(chǎn)品，很快成為了中國(guó)最受歡迎的大模型產(chǎn)品之一。但愈發(fā)高調(diào)的月之暗面，很快陷入了一系列爭(zhēng)議之中。

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Kimi的“暗面”

首先是創(chuàng)始人套現(xiàn)疑云。

四月末，月之暗面創(chuàng)始人楊植麟通過(guò)售出個(gè)人所持公司股份套現(xiàn)的流言傳出，消息稱(chēng)其本人及相關(guān)人員的套現(xiàn)金額高達(dá)4000萬(wàn)美金，一時(shí)間，輿論嘩然。因?yàn)樵诖饲安痪?，楊植麟剛剛被奉為?guó)內(nèi)大模型領(lǐng)域極致的技術(shù)信仰派，人們卻沒(méi)有想到這個(gè)本該如此專(zhuān)注于技術(shù)的年輕人，早早就開(kāi)始了套現(xiàn)。

月之暗面隨后迅速否定了這則消息，稱(chēng)傳聞不實(shí)，且公司此前已公布員工激勵(lì)計(jì)劃——但這份避重就輕的回復(fù)，并沒(méi)有打消市場(chǎng)的猜疑。

天眼查信息顯示，截至2023年9月4日，月之暗面由楊植麟持股78.97%，聯(lián)合創(chuàng)始人周昕宇持有公司10%股份，另一位聯(lián)創(chuàng)吳育昕持股5.96%。

其次，算力焦慮和打賞風(fēng)波。

對(duì)于月之暗面來(lái)說(shuō)，爆火的Kimi月活用戶量在3月份飆升至589.7萬(wàn)，超過(guò)了市場(chǎng)預(yù)期，如今Kimi的單月訪問(wèn)量超2000萬(wàn)，算力焦慮也隨之而來(lái)。目前，已經(jīng)有不少用戶反饋：Kimi變慢了、遲鈍了，甚至?xí)盏紸I助手Kimi無(wú)法使用的提示。

這是大模型公司不得不面對(duì)的問(wèn)題——去年4月份，ChatGPT付費(fèi)版本推出2個(gè)月后，ChatGPT Plus被爆暫停新用戶注冊(cè)，OpenAI給出的理由是“需求量過(guò)大”，導(dǎo)致算力資源出現(xiàn)缺口。

而楊植麟的一貫堅(jiān)持是，主打長(zhǎng)文本，只做To C，今年3月，Kimi智能助手在長(zhǎng)上下文窗口技術(shù)上再次取得突破，無(wú)損上下文長(zhǎng)度提升到200萬(wàn)字，這就意味著文本長(zhǎng)度會(huì)給算力帶來(lái)天然的壓力，而算力配置緊張，則不可避免會(huì)在高峰期內(nèi)影響用戶體驗(yàn)。

月之暗面對(duì)此應(yīng)該是早有準(zhǔn)備，據(jù)了解，在其上一輪10億美元融資款中，領(lǐng)投方阿里出資的8億美元并非全是現(xiàn)金，部分將以阿里云提供的算力結(jié)算。

人力資源出現(xiàn)缺口后，Kimi又開(kāi)始“收費(fèi)”了。他們?cè)诮谏暇€了一個(gè)新功能——“給Kimi加油”，實(shí)際本質(zhì)上就是充值入口。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Kimi會(huì)在算力不足的提示框下方，用小字告知用戶可以手動(dòng)獲得“高峰時(shí)期優(yōu)先使用”權(quán)，點(diǎn)擊超鏈即可打開(kāi)一個(gè)隨機(jī)的付費(fèi)選項(xiàng)，金額從5.2元（送花）到399元（登月）共六檔。付費(fèi)后，用戶可以在負(fù)載高的時(shí)候優(yōu)先響應(yīng)。

對(duì)于Kimi是否將就此走向付費(fèi)，月之暗面相關(guān)負(fù)責(zé)人做出解釋?zhuān)?strong>“Kimi還是免費(fèi)的，不著急的用戶在高峰期算力不足時(shí)稍等一下也可以繼續(xù)使用Kimi。”

但這依舊被看作是月之暗面對(duì)商業(yè)化的一次大試水。如何在商業(yè)獲量和技術(shù)投入之間取得平衡？這也是月之暗面早晚要面對(duì)的問(wèn)題。

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“B端降價(jià)，C端收費(fèi)”

激烈的大模型之戰(zhàn)

就在Kimi以打賞嘗試付費(fèi)時(shí)，以大廠為主的大模型掀起了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

5月初，AI大模型幾乎毫無(wú)預(yù)兆地掀起了“降價(jià)潮”。先是量化私募巨頭幻方，旗下DeepSeek發(fā)布的DeepSeek-V2，其價(jià)格為GPT-4-Turbo的近百分之一。

更為重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是，5月14日，OpenAI發(fā)布GPT-4的升級(jí)版——GPT-4o，并宣布向所有人免費(fèi)開(kāi)放。

很快，5月15日，字節(jié)豆包主力模型將其在企業(yè)市場(chǎng)的定價(jià)降至0.0008元/千tokens；接下來(lái)，阿里通義千問(wèn)、百度文心一言加入戰(zhàn)團(tuán)：阿里9款模型一齊降價(jià)，GPT-4級(jí)別主力模型Qwen-Long價(jià)格直降97%；百度直接官宣文心大模型兩大主力模型ERNIE Speed和ERNIE Lite免費(fèi)。

隨后還有科大訊飛、騰訊等紛紛加入，騰訊的混元大模型全面降價(jià)，其主力模型之一的混元-lite模型價(jià)格從0.008元/千tokens調(diào)整為全面免費(fèi)……

一場(chǎng)慘烈的大模型價(jià)格戰(zhàn)打響了，不禁讓人想到當(dāng)年的百團(tuán)大戰(zhàn)。

不難看出，這次降價(jià)、免費(fèi)潮的主力玩家是“錢(qián)多、卡多、算力足”的大廠，他們正在以慣有的免費(fèi)模式聚集用戶與開(kāi)發(fā)者，還秉持著“燒錢(qián)出奇跡”的老一套思維。

這無(wú)疑給中小大模型創(chuàng)業(yè)公司帶來(lái)了不小壓力，他們花著投資人的錢(qián)，還在“打天下”的苦日子中。目前，在創(chuàng)業(yè)公司中只有智譜AI進(jìn)行了調(diào)價(jià)，將旗下入門(mén)級(jí)大模型GLM-3-Turbo（上下文長(zhǎng)度128k）的價(jià)格，從0.005元/千tokens降低到0.001元/千tokens。

不僅如此，這次降價(jià)的主要選手，也都是面向B端的大模型。對(duì)于月之暗面這種面向C端的公司來(lái)說(shuō)，嘗試收費(fèi)卻是一種天然路徑——當(dāng)大模型在B端低價(jià)吸引開(kāi)發(fā)者，技術(shù)生態(tài)逐步完善后，C端應(yīng)用也就到了“收割”期。

無(wú)可避免的，價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)的資源錯(cuò)配和浪費(fèi)，過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)迫使廠商削減成本，從而在研發(fā)和創(chuàng)新方面投入不足，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，并不符合整個(gè)行業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)期利益。

眼下無(wú)論是收費(fèi)還是降價(jià)，國(guó)產(chǎn)大模型更需要做到的是：將基礎(chǔ)模型做強(qiáng)做實(shí)，堅(jiān)持創(chuàng)新，盡快縮小與國(guó)外技術(shù)差距，更要避免性能的同質(zhì)化。

“未來(lái)十年，沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能免于AI帶來(lái)的顛覆?！卑⒗锇桶蛶滋烨暗闹鹿蓶|信中寫(xiě)道，AI作為突破性用戶體驗(yàn)和商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)力，將帶來(lái)巨大機(jī)遇。

在如此重要的機(jī)遇面前，屬于大模型的第一輪商戰(zhàn)，已經(jīng)硝煙四起了。