ChatGPT 總結(jié)：「這篇文章主要討論馬來(lái)西亞的第二家園簽證政策變動(dòng)及其對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。作者提到政策從只需存款到現(xiàn)在必須買房的轉(zhuǎn)變，以及對(duì)申請(qǐng)人數(shù)和房地產(chǎn)交易量的影響進(jìn)行了詳細(xì)分析和比較。文章還涉及到政策變動(dòng)可能帶來(lái)的市場(chǎng)影響，包括對(duì)開(kāi)發(fā)商和中小企業(yè)的影響，以及對(duì)客戶服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷策略的挑戰(zhàn)。文章結(jié)尾提到了對(duì)未來(lái)政策走向的思考和建議�！�

正文開(kāi)始

當(dāng)一切塵埃落定，買房和定期存款成為辦理第二家園簽證的必要條件。

背景和政策變動(dòng)介紹：

2024年6月14日 部長(zhǎng)臉書(shū)公布了3個(gè)類別（鉑金，黃金，白銀）申請(qǐng)條件/資格

2024年6月15日 旅游部官網(wǎng)公布了馬來(lái)語(yǔ)的申請(qǐng)條件/資格，增加了一個(gè)特區(qū)版申請(qǐng)條件/資格；以及新申請(qǐng)代辦注冊(cè)指南。

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主要變動(dòng)在于過(guò)去申請(qǐng)第二家園并不強(qiáng)制買房，如今加入了要購(gòu)買馬來(lái)西亞住宅房產(chǎn)的 新條件。

這一周過(guò)去了，各造也對(duì)新版買房第二家園給出了看法，有贊有彈。

對(duì)比分析歷年數(shù)據(jù)：

其中18號(hào)有媒體報(bào)道了財(cái)經(jīng)版，灰常有趣的分析

標(biāo)題為“第二家園正面效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域邁向新周期”

內(nèi)容里的一組數(shù)據(jù)分析，很耐人尋味。

“分析員說(shuō)，2018年（大馬第二家園計(jì)劃在2019年11月暫停前）一共5,610人獲得MM2H的批準(zhǔn)，同年，大馬住宅產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的交易達(dá)19萬(wàn)7385宗，也就是說(shuō)，獲得批準(zhǔn)的MM2H人數(shù)等于住宅產(chǎn)業(yè)交易的2.8%，也等于潛在的MM2H產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。”

首先，2019年并沒(méi)有暫停第二家園，第二家園是2020年7月才正式關(guān)停第二家園中心，轉(zhuǎn)交移民局管理。

參考：

當(dāng)年只是審批非常緩慢，大家可以參考

分析員會(huì)拿這個(gè)年份出來(lái)說(shuō)事，大概率這是最多簽發(fā)的年代，要知道當(dāng)年申請(qǐng)條件的定存才需要15萬(wàn)/30萬(wàn)馬幣。

其實(shí)，要對(duì)比，應(yīng)該用2023年數(shù)據(jù)對(duì)比。

公開(kāi)數(shù)據(jù)，我們得知，截至2023年9月，100萬(wàn)存款的EMM2H共有1905份申請(qǐng)獲批。

這里我們扣除2022年375份申請(qǐng)，1,905-375= 1,530

單純拿9個(gè)月數(shù)據(jù)換算成12個(gè)月，1,530/9*12= 2,040

大家要記住，這是2023年為止，申請(qǐng)二家只需要存入定期存款，沒(méi)有強(qiáng)制買房情況下的辦理預(yù)計(jì)人數(shù)。

2018年就算有5,610人獲批，也不意味，全部申請(qǐng)人都有意愿買房。

拿這些申請(qǐng)人數(shù)，當(dāng)作購(gòu)房潛力，有點(diǎn)勉強(qiáng)了。

要是我們換成2023年申請(qǐng)人數(shù)，2023年住宅交易量有250,586套,

2,040/250,586 *100%= 0.81%

按分析人員邏輯，2023年的申請(qǐng)人數(shù)，還不到市場(chǎng)交易量的1%呢？！

記住，同樣，當(dāng)年不強(qiáng)制買房。

如今，嚴(yán)格要求購(gòu)房條件下，有意愿申請(qǐng)的外國(guó)人完全有可能直接砍掉一半，一年還有1,000份申請(qǐng)嗎？

抑或如第一年推出100萬(wàn)存款的EMM2H時(shí)，2022年只有區(qū)區(qū)375份申請(qǐng)獲批，這些交易量真的對(duì)馬來(lái)西亞滯銷房產(chǎn)有幫助嗎？！

對(duì)開(kāi)發(fā)商和中小企業(yè)的影響：

第二家園想要靠賣房來(lái)給馬來(lái)西亞謀福利，可能無(wú)人受益！

因?yàn)槿缃竦淖龇▽?huì)剔除傳統(tǒng)中小第二家園代辦公司/企業(yè)，讓開(kāi)發(fā)商獨(dú)享市場(chǎng)。

在新的代辦公司注冊(cè)指南里，是注冊(cè)資本20萬(wàn)馬幣，又要交上保證金20萬(wàn)馬幣，經(jīng)過(guò)疫情后，艱難生存的二家小型企業(yè)，很少能經(jīng)得起這次資本考驗(yàn)。

哪怕勉強(qiáng)完成40萬(wàn)的支出，接下來(lái)還得面對(duì)上市公司的挑戰(zhàn)，在這么小眾市場(chǎng)里殺出一條血路，中小企業(yè)會(huì)有勝算嗎？

如果這次開(kāi)發(fā)商為了賣房，自己成立第二家園部門來(lái)頂替過(guò)去傳統(tǒng)的第二家園公司，那就悲催了。

首先，開(kāi)發(fā)商對(duì)于簽證服務(wù)，完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

是的，他們可以委托一家較有經(jīng)驗(yàn)的二家公司，一份申請(qǐng)給1,000馬幣辛苦費(fèi)，初期從二家老師那邊學(xué)習(xí)。

但現(xiàn)在不是過(guò)去森林城市野蠻開(kāi)發(fā)時(shí)代，一年不再有5,000份申請(qǐng)。

我們提到 100萬(wàn)存款，兩年平均才有2,000多份申請(qǐng)，都已經(jīng)極限了，如今必須買房，不容樂(lè)觀。

那這家開(kāi)發(fā)商，算他很牛，占有市場(chǎng)10％份額，一年平均能賣出100套房子，這都是很很很理想的情況了。

而從開(kāi)發(fā)商這買房辦二家的客人，要清楚知道，從今往后，你們的第二家園后續(xù)服務(wù)，都無(wú)法自己上旅游部或移民局辦理，只能通過(guò)中介，而且一定是這家開(kāi)發(fā)商的中介來(lái)辦理。

萬(wàn)一，開(kāi)發(fā)商的專賣外國(guó)人項(xiàng)目封頂售完了，公司覺(jué)得這個(gè)第二家園部門不再產(chǎn)生收益，已經(jīng)多余的情況下解散了該部門，試問(wèn)今后誰(shuí)來(lái)為這100組客人服務(wù)呢？

愛(ài)誰(shuí)誰(shuí)咯

這也是我們最擔(dān)心的問(wèn)題。

在疫情后，大批二家公司倒閉，遺留下很多問(wèn)題，包括客人要辦理二家業(yè)務(wù)時(shí)不知所措，找不到代辦公司，不知道怎么換護(hù)照貼簽，找誰(shuí)解凍存款等。

同樣的情況，當(dāng)開(kāi)發(fā)商不玩時(shí)，很大可能性悲劇會(huì)再次發(fā)生。

到時(shí)，將無(wú)人受益。

未來(lái)的挑戰(zhàn)

我們并不反對(duì)增加難度，EMM2H時(shí)代，一百萬(wàn)存款大家一開(kāi)始都很不滿，痛斥當(dāng)局不了解市場(chǎng)，這樣的條件哪里有人來(lái)。

結(jié)果，當(dāng)初內(nèi)政部立下一年一千組的小目標(biāo)，竟然達(dá)標(biāo)了。

這次，新條件辦二家必須買房發(fā)布后，立刻看到有人發(fā)出投票，問(wèn)看大家要不要買房。

趁大家都有負(fù)面情緒時(shí)，用已經(jīng)知道結(jié)果的事情，把大伙戲弄一番。

然后呢？發(fā)完投票，就算大部分都投不買房，不辦二家。

玩弄完大伙情緒后，營(yíng)銷號(hào)還不是得接著吆喝，繼續(xù)賣"第二家園"這個(gè)產(chǎn)品。

還有很多就只會(huì)批判，完全不了解當(dāng)下情況是什么。

為什么要搞個(gè)特區(qū)版來(lái)救森林城市？ 其背后的原因路人皆知，埋怨有啥用呢？

目前最重要就開(kāi)始分析如何見(jiàn)招拆招。

或者說(shuō)，等一切條件明朗化后，開(kāi)始做出分析和新方案，一步步往前走。

帶眼識(shí)房

要推薦森林城市房產(chǎn)前，我們得面對(duì)一個(gè)已經(jīng)知曉的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

也就是，除非BGY把這個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)給其他開(kāi)發(fā)商，不然，已經(jīng)多次違約的公司，可能都沒(méi)法順利交房。

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要知道，森林城市的平單價(jià)，是不輸吉隆坡市區(qū)的。

在那高樓聳立的無(wú)人區(qū)里，繼續(xù)填海造城，超高的風(fēng)險(xiǎn)，還不是由二家申請(qǐng)人埋單嗎？

大家的錢又不是天掉下來(lái)的，這容易打水漂的高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，怎么推？

當(dāng)然，特區(qū)如果覆蓋整個(gè)新山，那另當(dāng)別論，后面就沒(méi)森林城市什么事了。

四個(gè)類別里，很明顯天平是傾向特區(qū)版本的。

特區(qū)版申請(qǐng)條件要比其他類別都低很多。

如此一來(lái)，其他的地方，比如吉隆坡和檳城，就不香了。

大量?jī)?yōu)質(zhì)國(guó)際學(xué)校資源，商業(yè)資源，旅游資源都集中在雪�。ㄑ┨m莪和吉隆坡）以及檳城。

不利用先天優(yōu)勢(shì)，反倒讓人去柔佛清庫(kù)存，我們是真沒(méi)想到。

這就是我們代辦需要給客人介紹的。

當(dāng)很多人嚷嚷著那邊是未來(lái)深圳，感覺(jué)很逗！?

深圳和香港是一個(gè)國(guó)家，柔佛什么時(shí)候要加入新加坡時(shí)，那才能這么比喻。

真實(shí)情況是，新加坡是一個(gè)大吸鐵，把人才都吸引過(guò)去，留給柔佛的，就是假日時(shí)，賺新幣的過(guò)來(lái)消費(fèi)，把當(dāng)?shù)匚飪r(jià)抬高，就此而已。

別想什么新加坡房?jī)r(jià)高，他們搬到柔佛每天來(lái)回通勤會(huì)省錢。

建議先了解新加坡是全民居者有其屋計(jì)劃，那每天柔佛新加坡，來(lái)回折騰的是什么群體居多！

作為未來(lái)深圳，為什么近年那邊滯銷房產(chǎn)一直遙遙領(lǐng)先呢？

對(duì)于專注于第二家園代辦公司來(lái)說(shuō)，推房產(chǎn)一直不是我們的專業(yè)，我們只要服務(wù)好客人的第二家園簽證，提供有效，及時(shí)信息給客人，協(xié)助客人安居樂(lè)業(yè)，就已經(jīng)足夠。

現(xiàn)在，還得考慮怎么賣房，是個(gè)挑戰(zhàn)。

簡(jiǎn)單一句話的xhs筆記

事已至此，我們也只能砥礪前行。

過(guò)去，因?yàn)槎铱腿说觅I保險(xiǎn)，我們考了個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，接下來(lái)，是不是得有房產(chǎn)中介資質(zhì)呢？

誰(shuí)懂？?????