管理大師彼得·德魯克說(shuō)，「企業(yè)家只需要做兩件事，一是營(yíng)銷(xiāo)，二是削減成本，其他都可以不做�！�

當(dāng)降本增效成為管理層的KPI，越來(lái)越多的房企加入了省錢(qián)大戰(zhàn)。

但是，真實(shí)的公司水溫，可能不在老板的辦公桌上。

如果說(shuō)，人力與組織優(yōu)化是第一優(yōu)先策略，那么此刻，這場(chǎng)成本戰(zhàn)正在進(jìn)入以前未曾真正涉及的場(chǎng)景：工地，樣板間，設(shè)計(jì)更改。

今天，董小姐與幾位朋友對(duì)談，輕松聊聊這些新的玩法與博弈。?

「人才泡沫是最大的泡沫」

董小姐：昨天晚上接到一條微信，一個(gè)很久沒(méi)見(jiàn)的地產(chǎn)朋友說(shuō)，人生好魔幻現(xiàn)實(shí)主義。對(duì)外說(shuō)很難，各種節(jié)省，都知道自家資金鏈緊張。但是對(duì)內(nèi)，該發(fā)獎(jiǎng)金的發(fā)獎(jiǎng)金，該加薪的還加薪。

羅恩：那說(shuō)明沒(méi)那么難。?????????

董小姐：這是一家已經(jīng)債務(wù)違約的公司呀。說(shuō)是，最近區(qū)域里的投資、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)，全都拿到了激勵(lì)獎(jiǎng)。他們區(qū)域跟債權(quán)人談?wù)蛊�、降息，談�?lái)了一些資源與空間。后來(lái)又爭(zhēng)取到一些錢(qián)，至少一大半作為激勵(lì)獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)過(guò)頭就發(fā)給了地方團(tuán)隊(duì)。

而且，管理層分的比較多。

這筆錢(qián)難道不應(yīng)該去最需要的地方嘛。?????

布萊克：個(gè)人猜測(cè)，大概率是地方團(tuán)隊(duì)自作主張，趁著出清，暗藏私心，想最后再撈一筆。

羅恩：這兩年大公司都在喊降本增效，勒緊褲腰帶過(guò)日子，每一筆資金都很寶貴。但還是杜絕不了這樣的事情，勒了個(gè)寂寞。??????????????????????????????????????

董小姐：集團(tuán)說(shuō)省錢(qián)，在一線更像是一種表態(tài)。今天，與朋友們聊聊大公司的省錢(qián)大法。你們覺(jué)得2024年，大公司降本增效，到底該怎么做呢？???

布萊克：肯定還是先動(dòng)人，降低管理費(fèi)。?

董小姐：很多公司已經(jīng)減員減得差不多了。再動(dòng)，一線都沒(méi)人干活了。?????????????????

布萊克：擠一擠水分還是有的，人才泡沫才是最大的泡沫。人是重要，你換一個(gè)人，事情就能干得不一樣。但有些人真的值那么多錢(qián)嗎？????

現(xiàn)在地產(chǎn)公司里認(rèn)真干活的人會(huì)被提拔嗎？會(huì)吹牛逼的人，會(huì)寫(xiě)PPT的人，會(huì)抱大腿的人，提拔得更快。

羅恩：現(xiàn)在一線人員已經(jīng)很辛苦，還有很多情緒。

一些公司高層強(qiáng)調(diào)，少花錢(qián)、多賣(mài)房。結(jié)果層層加碼，公司腰部力量全求自保，壓力都傳導(dǎo)到一線，一線卻減員不減活，漸漸積壓了很多不滿(mǎn)。大家覺(jué)得房企腰部管理層不干實(shí)事，只會(huì)口若懸河瞎指揮。

布萊克：房企領(lǐng)導(dǎo)過(guò)剩了。你去地方上看一看，有多少地方管理層是坐在那里等客戶(hù)，只會(huì)抱怨行情，歸因于外。

如果說(shuō)倒回到2012、2013年，哪怕2008年，比現(xiàn)在難的多的項(xiàng)目有的是，但當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、思考方式、作戰(zhàn)技巧，都比現(xiàn)在強(qiáng)多了。

你說(shuō)現(xiàn)在這樣跟人沒(méi)關(guān)系？

董小姐：所以，很多公司開(kāi)始不約而同減少「夾心層」，降低區(qū)域公司和地方管理層的存在感，直接取消區(qū)域公司的房企也看了不少。???????

布萊克：「夾心層」其實(shí)最不好動(dòng)。一些地區(qū)的人才體系幾乎沒(méi)有了新陳代謝。人員關(guān)系盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，還知道公司水面之下的事。有的人會(huì)要求，公司必須給他一個(gè)「金色降落傘」。

董小姐：我聽(tīng)說(shuō)，有一家公司精簡(jiǎn)區(qū)域，區(qū)域團(tuán)隊(duì)被直接下放到城市公司，名義上是精簡(jiǎn)區(qū)域，但最后他們擠走了城市一線團(tuán)隊(duì)的編制，導(dǎo)致一線人員大批量離開(kāi)。

羅恩：指望減人就能讓地產(chǎn)公司降本增效的階段，已經(jīng)過(guò)去了。它跟互聯(lián)網(wǎng)公司不一樣。???

董小姐：是呀，互聯(lián)網(wǎng)公司最大的成本就是人。??????????????

羅恩：互聯(lián)網(wǎng)公司幾乎沒(méi)有實(shí)體資產(chǎn)，資產(chǎn)就是商譽(yù)，是無(wú)形資產(chǎn)，是你的技術(shù)。但房地產(chǎn)公司是一個(gè)重資產(chǎn)模型，本質(zhì)上它是個(gè)金融公司。所以，資產(chǎn)占據(jù)極高的成本。你光動(dòng)人，最多解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，開(kāi)支的問(wèn)題，它不解決利潤(rùn)問(wèn)題。

說(shuō)句不該說(shuō)的，房?jī)r(jià)要是漲一漲，立馬公司利潤(rùn)就回來(lái)了。房?jī)r(jià)跌一跌，利潤(rùn)就沒(méi)了。

「要柔性處理和供應(yīng)商的關(guān)系」

布萊克：大公司省錢(qián)大法比較常見(jiàn)的，還有一種，就是你要柔性處理和供應(yīng)商的關(guān)系。

董小姐：布萊克老師真是語(yǔ)言藝術(shù)大師。其實(shí)今年，好多朋友跟我說(shuō)，現(xiàn)在是一切從省錢(qián)的角度出發(fā)。應(yīng)該多花的就少花，應(yīng)該少花的，就強(qiáng)壓供應(yīng)商一點(diǎn)。

布萊克：這跟公司基因有關(guān)。最近有家大公司一直在內(nèi)部強(qiáng)調(diào)合規(guī)性。就是說(shuō)，在應(yīng)對(duì)供應(yīng)商抗訴的時(shí)候要合理應(yīng)對(duì)，把影響力降到最小。????????

羅恩：但是他家別人真是學(xué)不來(lái)。????????

布萊克：有所耳聞。其實(shí)這類(lèi)公司和施工單位合作初期，就埋下了先天的矛盾。

在一個(gè)項(xiàng)目合作初期，公司的成本條線會(huì)認(rèn)為，這價(jià)格已經(jīng)不低了；而施工單位想的是，我靠低價(jià)先進(jìn)來(lái)，后期靠變更圖紙等，再找補(bǔ)成本。

后面變更成本做新的結(jié)算時(shí)，矛盾激化了。雙方價(jià)格談不攏。一方覺(jué)得要價(jià)太高，另一方覺(jué)得砍價(jià)太狠。公司成本團(tuán)隊(duì)會(huì)要求，馬上結(jié)算的前提是，按照原價(jià)格走，增加的成本他不認(rèn)。

這肯定會(huì)激起施工單位強(qiáng)烈的反抗和不滿(mǎn)。然后帶來(lái)兩個(gè)后果：

第一，施工單位提前預(yù)估公司后期要大砍成本，一開(kāi)始就在成本投入上做手腳，比如偷工減料。

第二，施工單位發(fā)現(xiàn)賠的太多，就此躺平。公司迅速找到其他施工單位來(lái)代工干活。這種案例并不少。

來(lái)代工的單位，價(jià)格依然被卡的很死，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平一般，質(zhì)量差強(qiáng)人意，只是解決了當(dāng)時(shí)項(xiàng)目進(jìn)度和驗(yàn)收的問(wèn)題。

原來(lái)的施工單位賺不到錢(qián)，甚至賠錢(qián)，自然就會(huì)和大公司打官司。房企一旦輸?shù)艄偎�，不僅要賠錢(qián)，還會(huì)影響公司的信譽(yù)度。

這么一來(lái)，表面上看，你各個(gè)城市都在省錢(qián)，也能按期交房，按期竣備。但背后，藏著不少拉鋸故事。??

羅恩：成本真強(qiáng)勢(shì)，還能這樣硬壓供應(yīng)商。

董小姐：公司成本線如此硬核，估計(jì)和集團(tuán)強(qiáng)壓成本的導(dǎo)向有很大關(guān)系。

羅恩：集團(tuán)制定的政策就是一把尺子量遍全公司。一個(gè)地方人少的時(shí)候，干的活就多，就需要變著花樣去爭(zhēng)取成績(jī)。

你們公司鼓勵(lì)省錢(qián)，你要是能在省錢(qián)上有花招、有效果，那就等于變相創(chuàng)新了。?

董小姐：我也聽(tīng)一些一線朋友反饋說(shuō)，不管工地現(xiàn)場(chǎng)有多忙，有多著急用錢(qián)，只要他們公司成本條線覺(jué)得貴了，就不會(huì)通過(guò)費(fèi)用申請(qǐng)。

布萊克：你以為合作方施工方傻嗎，他們會(huì)想方設(shè)法把錢(qián)搞回來(lái)。最后的結(jié)果，就是客戶(hù)買(mǎi)單，因?yàn)榉词僧a(chǎn)品，反而增加了客戶(hù)維權(quán)比例。

董小姐：現(xiàn)在的供應(yīng)商也學(xué)聰明了。你不預(yù)付款，他就不來(lái)的。

羅恩：其實(shí)，錢(qián)花在哪里，在地產(chǎn)公司管理層這里是有優(yōu)先級(jí)排序的。

一家開(kāi)發(fā)商拖欠A供應(yīng)商款項(xiàng)兩年多，多次索要沒(méi)用，對(duì)方的理由就是沒(méi)額度。前不久，一直與A對(duì)接的那個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，自己也辭職了。臨走前，他將與自己有關(guān)聯(lián)的B供應(yīng)商拖欠款全都要回了。

小錢(qián)還不起，大錢(qián)倒是能還上。

「從開(kāi)發(fā)建造階段就開(kāi)始省錢(qián)」

董小姐：今年開(kāi)始，有個(gè)強(qiáng)烈的感覺(jué)，工地成了成本關(guān)注的重點(diǎn)。這是怎么了？????????????????????

布萊克：工地上的成本流失，過(guò)去都是看不上的小錢(qián)。尤其跟收并購(gòu)的貓膩比，小巫見(jiàn)大巫。但現(xiàn)在，收并購(gòu)基本絕跡了。

那么盯灰色空間，基本都要看項(xiàng)目建安成本。這里面有很多空間。地產(chǎn)項(xiàng)目的最初成本測(cè)算和最終實(shí)際成本，一般都存在偏差。因?yàn)閾尮て谄毡榇嬖�，�?xiàng)目成本太容易臨時(shí)變更了。

羅恩：這也不是什么秘密。一旦成本要變更，地方管理層和乙方單位達(dá)成約定，就能一起做高成本支出款項(xiàng)。公司地方管理層有很大的裁奪權(quán)和自由度。

董小姐：之前，大家不愿意觸動(dòng)建造成本的浪費(fèi)問(wèn)題，是因?yàn)樗睦骀湕l太重？

布萊克：對(duì)，公司上上下下都沒(méi)有決心去打破它。

羅恩：干嘛要打破呢？以前行業(yè)上升期，老板們習(xí)慣了睜一只眼閉一只眼，你要給團(tuán)隊(duì)一個(gè)賺錢(qián)的冗余。

董小姐：現(xiàn)在不一樣了。

布萊克：有些項(xiàng)目動(dòng)輒聲稱(chēng)建安成本要3000—4000元/平米，你覺(jué)得合理嗎？你要是真的去做一個(gè)成本拆解，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這里面水分極大。

搶工期、搶開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，大部分項(xiàng)目都會(huì)臨時(shí)增加工地人手，加采建筑材料，成本超支很容易剎不住車(chē)。

羅恩：光說(shuō)建筑工人人數(shù)，總包說(shuō)他增加了100個(gè)人，你會(huì)一個(gè)個(gè)數(shù)人頭嗎？不會(huì)的。

董小姐：據(jù)說(shuō)已經(jīng)有開(kāi)發(fā)商計(jì)劃在建筑工地增加數(shù)字化系統(tǒng)，人數(shù)提前輸入，人臉識(shí)別。

羅恩：搶工期的時(shí)候，一下子上大幾百人，你拿什么系統(tǒng)去人臉識(shí)別？就算總包有簽到記錄，這里面的貓膩太多了。

布萊克：最后的費(fèi)用支出，大致會(huì)有個(gè)成本上限，具體還是依靠雙方談判。大家睜一只眼閉一只眼。

董小姐：那房地產(chǎn)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)成本管控做得也太粗糙了。

不過(guò)，我聽(tīng)說(shuō)，現(xiàn)在有大公司開(kāi)始強(qiáng)調(diào)，項(xiàng)目成本超過(guò)測(cè)算值5萬(wàn)塊就要上總經(jīng)理會(huì)。能超支的尺度也在收緊。另外，省錢(qián)環(huán)節(jié)也要提到前端。公司項(xiàng)目招標(biāo)圖出了之后，有合約會(huì)審，不符合省錢(qián)的做法，都會(huì)被優(yōu)化，然后才會(huì)進(jìn)入招標(biāo)程序。

布萊克：嚴(yán)控成本變更，確實(shí)比以前上力度了。有一家大型國(guó)企之前是成本變動(dòng)超過(guò)10萬(wàn)元，就要過(guò)成本會(huì)。結(jié)算成本超過(guò)招標(biāo)成本，還有分段考核，超出的部分在績(jī)效考核里要扣分。

要是成本超支太多，項(xiàng)目又沒(méi)做好，團(tuán)隊(duì)大概率會(huì)被優(yōu)化掉。

羅恩：的確，現(xiàn)在不少公司在強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目成本變更比例，要控制在2.5%—3%左右。不能過(guò)這條線。

董小姐：有位房企數(shù)字化的負(fù)責(zé)人跟我說(shuō)，這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，為了節(jié)省開(kāi)支，房企數(shù)字化的應(yīng)用場(chǎng)景反而出現(xiàn)了，意外找到了用武之地。????????

他們用數(shù)字化去做項(xiàng)目成本復(fù)盤(pán)、數(shù)據(jù)分析和改進(jìn)管理，進(jìn)行成本的動(dòng)態(tài)管控。今年開(kāi)始，還有知名地產(chǎn)公司開(kāi)始對(duì)外招聘AI人才了。

羅恩：是有公司在內(nèi)部重提數(shù)字化。比如搶工的時(shí)候，用數(shù)字化系統(tǒng)穿透到項(xiàng)目，理論上可以做流程管控，把增加成本的動(dòng)作進(jìn)行留痕，目的是控制建安成本。

還有的是在項(xiàng)目上做成本偏差排名。一個(gè)區(qū)域內(nèi)，一些項(xiàng)目的建造成本月度偏差值，會(huì)被拿來(lái)做定期晾曬，比較大小，增加動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析。這些都要靠數(shù)字化來(lái)做。

布萊克：理論上成立，現(xiàn)實(shí)不一定。

你只要還在地產(chǎn)行業(yè)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分公司都在降本增效，這個(gè)斧頭已經(jīng)砍到脖子上了，但是，因?yàn)閵A著利益，阻力和博弈一點(diǎn)不少。

董小姐：最近就有家公司在內(nèi)部推了一套數(shù)字化系統(tǒng)，各個(gè)維度向建安成本開(kāi)刀，推了一半就推不下去了。理由是，很多項(xiàng)目總經(jīng)理站出來(lái)集體抗議。

布萊克：是啊，數(shù)字化老大很容易自嗨。再好的系統(tǒng)，一落地就沒(méi)轍。

你真以為是技術(shù)問(wèn)題？???

董小姐：你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，有時(shí)候公司越想省錢(qián)，反而會(huì)花掉更多的錢(qián)。非常分裂。

布萊克：因?yàn)橛械墓緸榱耸″X(qián)，第一步就把項(xiàng)目部的人干掉了，管理費(fèi)是降低了。但是工程質(zhì)量，后期工程維護(hù)，返工費(fèi)也會(huì)很高。因?yàn)闆](méi)有人替你盯著了。

以前項(xiàng)目質(zhì)量非常好，原因就是開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目部的人足夠，每個(gè)人能盯的空間也足夠。

羅恩：沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)在正常的項(xiàng)目還是要空前依賴(lài)總包配合，要依靠監(jiān)理公司。

既然要省錢(qián)，公司找的監(jiān)理公司就會(huì)找比較便宜的，這種監(jiān)理幾乎幫不了什么忙。你只能依賴(lài)總包，對(duì)方可以任意報(bào)人數(shù)和費(fèi)用。

成本虛高都是有原因的。

代工廠的秘密???

布萊克：其實(shí)，現(xiàn)在設(shè)計(jì)上也開(kāi)始摳錢(qián)了。

以前很多公司懶得做設(shè)計(jì)圖紙優(yōu)化，會(huì)等到設(shè)計(jì)院出圖結(jié)束后，直接套用。你們知道設(shè)計(jì)院是最保守的，純粹從安全系數(shù)角度出發(fā)，不排除有些設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)脫離了現(xiàn)實(shí)。

那現(xiàn)在，有些對(duì)當(dāng)?shù)匾?guī)范吃的很透的開(kāi)發(fā)商，會(huì)強(qiáng)調(diào)對(duì)圖紙做結(jié)構(gòu)優(yōu)化。覺(jué)得哪里不需要梁柱，哪里的線條就可以少做一點(diǎn)，進(jìn)一步減少成本。

董小姐：一次能省多少錢(qián)？

布萊克：有的設(shè)計(jì)圖紙優(yōu)化下來(lái)，一次就可以省幾千萬(wàn)。

董小姐：聽(tīng)說(shuō)，樣板間也有不少沉淀成本。

有個(gè)朋友跟我說(shuō)，他前段時(shí)間買(mǎi)了項(xiàng)目樣板間里面的床， 內(nèi)購(gòu)五折，樣子設(shè)計(jì)很好看，床頭線條很優(yōu)美。但是，沒(méi)過(guò)多久，床就被睡塌了，質(zhì)量慘不忍睹。??

羅恩：你樣板間看到的很多大牌設(shè)計(jì)物品，很可能都是假的。

董小姐：據(jù)說(shuō)有一個(gè)樣板間代工廠灰色產(chǎn)業(yè)鏈。?????

羅恩：就是貼牌嘛。??

布萊克：詭異就詭異在，這東西并不便宜。說(shuō)不定還更貴。?

羅恩：一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。因?yàn)橛行影彘g是找國(guó)際大師設(shè)計(jì)的，為了效果呈現(xiàn)，大師會(huì)指明，要用特定奢侈品牌的哪幾款樣子的家具。但現(xiàn)實(shí)是，項(xiàng)目公司不可能真的去采購(gòu)那些奢侈品，而是會(huì)跟山寨奢侈品牌的家具代工廠合作。

翻版品牌家具，已經(jīng)形成了一個(gè)山寨產(chǎn)業(yè)鏈。它的特點(diǎn)是，專(zhuān)為樣板間定制，看起來(lái)與大牌沒(méi)什么差別，但是，只有觀賞價(jià)值，沒(méi)有什么使用價(jià)值，中看不中用。

布萊克：為什么買(mǎi)這種山寨家具，公司依然不省錢(qián)呢？因?yàn)槊總�(gè)樣板間都是單獨(dú)開(kāi)模，尺度特定，代工廠也不能批量生產(chǎn)，這就導(dǎo)致從一開(kāi)始，家具的成本就被拉高了，高于真實(shí)的市場(chǎng)流通成本。

本質(zhì)是，樣板間的家具，它的建造成本和它真正的市場(chǎng)價(jià)值，并不匹配。

董小姐：要是冠上「大師作品」的說(shuō)法，成本更不好控制了。

到今天，據(jù)說(shuō)依然有公司在樣板間里專(zhuān)門(mén)花十幾萬(wàn)，就買(mǎi)一個(gè)花瓶，說(shuō)是「大師作品」。你怎么判斷它是真的還是假的？
??

羅恩：這太多了，畫(huà)、沙發(fā)、桌子、擺設(shè)，都可能是「大師作品」。更可怕的是，樣板間不用以后，就算所有東西打五折，公司內(nèi)部也消化不了，至少知道內(nèi)情的都不會(huì)去回購(gòu)。

這全是公司的沉沒(méi)成本。??

布萊克：話說(shuō)回來(lái)，即便樣板間費(fèi)用貴一點(diǎn)，在總成本上還是不明顯的。但不排除產(chǎn)生個(gè)別極端的浪費(fèi)案例，那就沒(méi)譜了。

董小姐：聽(tīng)下來(lái)和采購(gòu)的尺度有密不可分的關(guān)系。

以前，集采被認(rèn)為是公司省錢(qián)大法中最古老的一種方式�，F(xiàn)在呢？?????????

布萊克：集采，工裝款。核心的意思就是大路貨嘛。工裝最后就是性?xún)r(jià)比最高的，但它未必是最好的。

羅恩：它就是批量生產(chǎn)最丑的。

董小姐：話不能這么說(shuō)吧。

羅恩：董小姐你要知道，開(kāi)發(fā)商是以最低價(jià)中標(biāo)為核心。你會(huì)拿你的王牌產(chǎn)品來(lái)給開(kāi)發(fā)商做集采嗎？你肯定不會(huì)，你拿的一定是你很一般的產(chǎn)品。

布萊克：開(kāi)發(fā)商的核心問(wèn)題在于，很多制度本質(zhì)不是以面向客戶(hù)為導(dǎo)向的，而是以公司怎么管理最舒服為導(dǎo)向。

你去看集采，有些東西的成本，淘寶價(jià)比集采價(jià)都便宜。你以為集采成本最優(yōu)，很多時(shí)候并不是最優(yōu)。

董小姐：從建安、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、渠道費(fèi)到樣板間，為什么這么多條線的成本降不下來(lái)？好像哪哪兒都是水分。

布萊克：房地產(chǎn)企業(yè)的組織形態(tài)，都是圍繞過(guò)去開(kāi)發(fā)模式所呈現(xiàn)出來(lái)的。它是一個(gè)整合的邏輯。整合，又必然涉及到很多人，就會(huì)出現(xiàn)分級(jí)代理，每一級(jí)人都要有好處。

最后的結(jié)果就是，很多東西是妥協(xié)的產(chǎn)物，并不是最優(yōu)的，成本也不可能是最優(yōu)的。???

羅恩：因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商被它過(guò)去的體系所束縛了。

過(guò)去，一個(gè)城市公司幾十人、上百人，就能接觸到上億、幾十億，百億級(jí)的銷(xiāo)售金額。這是其他行業(yè)的人想都不敢想的。房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)雜就復(fù)雜在，每個(gè)環(huán)節(jié)都跟外部有密切的聯(lián)系。

但是，地產(chǎn)公司的數(shù)字化、財(cái)務(wù)等一整套流程體系，之前都是相對(duì)粗放的模式。這里面天然就產(chǎn)生了大量的空間，涉及到太多利益關(guān)系。

董小姐：適度的灰色是可以理解的，也要分周期來(lái)看。

我覺(jué)得特別驚訝的是，每家公司的管理差異太大了，管治水平和管理階段也天差地別。這都2024年了，不少公司的管治還停留在很多年前。大家對(duì)省錢(qián)的體感和認(rèn)知，包括包容度，都非常不同。

「沒(méi)有100%的浪費(fèi)，只有取舍和妥協(xié)�！�

董小姐：降本增效是個(gè)老詞，可每年都應(yīng)該有新動(dòng)作。有時(shí)候，覺(jué)得不少公司不是以重塑流程為出發(fā)點(diǎn)，而是簡(jiǎn)單地在做一道數(shù)學(xué)題。

要降成本？那就一刀切，減員，切管理費(fèi)，壓降供應(yīng)商費(fèi)用，能走到重新優(yōu)化設(shè)計(jì)，工地，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)，甚至樣板間這個(gè)層面的企業(yè)都不多。

大家都覺(jué)得活下去就不錯(cuò)了，還有多少人會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮公司發(fā)展的問(wèn)題呢？?

布萊克：今年其實(shí)有很多成本已經(jīng)下來(lái)了。建材的價(jià)格降了。我們的鋼筋價(jià)格，現(xiàn)在的價(jià)格比2021年已經(jīng)便宜了近1/3吧。

因此，很多房地產(chǎn)公司接下來(lái)可能也會(huì)增加一點(diǎn)利潤(rùn)。

羅恩：大公司想要繼續(xù)降成本，加入省錢(qián)大戰(zhàn)，只能相對(duì)注重公平。有些公司管理制度是很規(guī)范，但是沒(méi)發(fā)展起來(lái)。從商業(yè)邏輯上講，就是成王敗寇。

沒(méi)有什么是100%的浪費(fèi)，更多的是取舍與妥協(xié)。你要把成本浪費(fèi)控制在一個(gè)相對(duì)可以容忍的范圍。

當(dāng)然，公司的創(chuàng)始基因、制度體系也至關(guān)重要，會(huì)對(duì)這個(gè)指標(biāo)影響很大。

董小姐：想起那句話，水至清則無(wú)魚(yú)，而萬(wàn)事有尺度。我一直覺(jué)得，房地產(chǎn)公司是由制度和每一個(gè)人組成的，人性無(wú)法被考驗(yàn)，但制度可以。

私下里，大公司都喜歡做成本對(duì)標(biāo)。但是，很多人說(shuō)，對(duì)標(biāo)來(lái)對(duì)標(biāo)去，最后該怎樣還怎樣，對(duì)標(biāo)完了也沒(méi)有任何變化。同行踩過(guò)的坑，你不信，你還要親自再踩一次。

名義上，條線上的每個(gè)人都要為公司省錢(qián)，但實(shí)際操盤(pán)中，大多數(shù)人還是躺在舒適區(qū)做決策。

涌現(xiàn)出來(lái)的更多是一些細(xì)節(jié)：公司為管理層取消配車(chē)，降薪，減少員工福利，出差標(biāo)準(zhǔn)降低，取消團(tuán)建活動(dòng)，甚至食堂的菜色回歸平常。

看上去，這些動(dòng)作更大的價(jià)值只是一種「表態(tài)」，向內(nèi)部員工和行業(yè)證明，公司在努力降低成本，可是，并沒(méi)有真正觸及痛點(diǎn)與核心。

我們今天的聊天，還是非常有價(jià)值哈。至少我本人還是非常相信向管理要紅利，相信地產(chǎn)公司應(yīng)該有更多精細(xì)化管理的創(chuàng)新動(dòng)作。

布萊克：哈哈，像我們這樣能坐下來(lái)討論公司管治話題的，的確不多了。

除了降本，今年大家還更加關(guān)注重構(gòu)成本。

現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)就兩種產(chǎn)品走得動(dòng)。第一種是，足夠便宜，你靠砍成本走量。但是，這漸漸不再是主流。???

第二種是，你足夠好，性?xún)r(jià)比高�，F(xiàn)在很多房企要思考的問(wèn)題是怎么做高性?xún)r(jià)比。

怎么理解呢，就是重構(gòu)成本，加量不加價(jià)、「無(wú)印良品化」�；ㄍ瑯拥某杀�，但要讓客戶(hù)有更多的獲得感。很多產(chǎn)品降標(biāo)了，未必要用大牌，性?xún)r(jià)比更重要。

這都是反射到產(chǎn)品上的小變化，這個(gè)話題方向董小姐你也可以關(guān)注下。

董小姐：OK，OK。

今年，現(xiàn)金流依然是行業(yè)熱詞，大家發(fā)現(xiàn)增量的現(xiàn)金可能不足以彌補(bǔ)前面遺留的問(wèn)題。公司加入省錢(qián)大戰(zhàn)，更多是出于恐懼。

降本增效在往深水區(qū)走，大家都要從成本上擠出更多水分。

羅恩：所有的浪費(fèi)問(wèn)題，本質(zhì)都是管理體制的問(wèn)題。

你說(shuō)決策效率低是不是浪費(fèi)呢，肯定也是。有的公司就是不決策不干活，層層加碼，所有人都要給意見(jiàn)，組織架構(gòu)特別復(fù)雜，決策特別慢。

決策慢不就是最大的浪費(fèi)嗎？它會(huì)導(dǎo)致資金成本、開(kāi)發(fā)周期等一系列的變化。

布萊克：我們也發(fā)現(xiàn)一些很矛盾的現(xiàn)象。???

在公司內(nèi)部，戰(zhàn)線很難達(dá)成統(tǒng)一。有的人在迎合考核拼命省錢(qián)，另一群人卻還在閉眼狂歡。

節(jié)衣縮食和成本浪費(fèi)是在同一家公司里高度并存的。

羅恩：行業(yè)將進(jìn)入一段長(zhǎng)時(shí)間的平穩(wěn)期。一些從業(yè)者會(huì)因?yàn)轭A(yù)期的落差，而覺(jué)得痛苦感加大。每個(gè)個(gè)體都將面臨職業(yè)素養(yǎng)的重塑。

基本在我認(rèn)識(shí)的人里，目前還留在房地產(chǎn)公司管理崗的人，大致有兩類(lèi)我印象比較深刻。

一類(lèi)是純粹混日子的狀態(tài)，反正他錢(qián)也賺夠了，就希望公司不要再折騰他。讓他保留這份工作，至少看起來(lái)還能維持一點(diǎn)光鮮跟體面。

另一類(lèi)，到今天為止，還在拼命地?fù)棋X(qián)。還在「賭博」，并且不愿意下牌桌。

那也沒(méi)什么好說(shuō)的，只能，祝他們好運(yùn)吧。

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