快時(shí)尚行業(yè)一直以來都被譽(yù)為跨境電商出海領(lǐng)域的“香餑餑”，在風(fēng)起云涌的賽道中，Shein 以其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力、極致的性價(jià)比和閃電般的上新速度引領(lǐng)著快時(shí)尚潮流，并為該賽道挖掘出了更多的想象空間。循著先行者的腳步，越來越多出海者們競(jìng)相追逐，希望復(fù)刻 Shein 在海外的傳奇，這其中就包括了 halara、cider、zaful、commense......

今天我們文章要介紹的是快時(shí)尚賽道的另一位主角—— ChicMe ，雖然不像 halara 這些同行那樣家喻戶曉，但 ChicMe 同樣在競(jìng)爭(zhēng)激烈的快時(shí)尚世界中有著不俗的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)步建立自己時(shí)尚帝國(guó)的同時(shí)也積累了數(shù)百萬的忠實(shí)追隨者。在 CBNData 發(fā)布的《2023中國(guó)品牌出海聲量榜TOP100》中，品牌 ChicMe 在其中位列第 76 位。

但 ChicMe 的成功之路也并非是一夜之間走紅的幸運(yùn)故事。相反，在市場(chǎng)趨勢(shì)起伏不定、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包圍的賽道里，ChicMe 面臨的壓力無處不在。然而，ChicMe 憑借著對(duì)客戶群的深入洞察以及迅速適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求的能力，不斷將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，并成就了如今的地位。

初代時(shí)尚網(wǎng)紅攜丈夫勇闖快時(shí)尚出海賽道

專注于女性時(shí)尚的服飾出海品牌 ChicMe 成立于 2015 年，主要以 16-35 歲的歐美女性為目標(biāo)用戶群體售賣女裝。作為聯(lián)合創(chuàng)始人的王惟瑜身份也有些特別，作為一名時(shí)尚愛好者，王惟瑜在時(shí)尚領(lǐng)域的旅程早在 ChicMe 正式成立之前就開始了。

彼時(shí)的王惟瑜不僅是一位名副其實(shí)的初代時(shí)尚網(wǎng)紅，同時(shí)還是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi) BBS 論壇、天涯論壇等知名論壇的資深大 V，不僅如此，極具企業(yè)家精神的王惟瑜更是從 2007 年開始以個(gè)人賣家的身份進(jìn)入亞馬遜、eBay、Wish 等電商平臺(tái)，在復(fù)雜的產(chǎn)品采購、在線營(yíng)銷和跨境物流中游刃有余。這份早期涉足跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)歷也讓她對(duì)西方消費(fèi)者的偏好有了深刻的理解，為后來 ChicMe 的成功奠定了一定的基礎(chǔ)。

Enter James 是王惟瑜的丈夫，也是 ChicMe 未來的聯(lián)合創(chuàng)始人，作為一名技術(shù)精湛的系統(tǒng)工程師，詹姆斯對(duì)數(shù)字營(yíng)銷有著濃厚的興趣。2015 年，在 Facebook、 Instagram、Pinterest 等社交媒體平臺(tái)和智能手機(jī)購物日漸流行的大背景下，倆人意識(shí)到這是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，建立一個(gè)將數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與時(shí)尚前沿趨勢(shì)洞察相結(jié)合的品牌，為那些渴望經(jīng)濟(jì)實(shí)惠穿衣風(fēng)格的，渴望自我表達(dá)的女性提供適合她們的服裝。

憑借著對(duì)時(shí)尚的前瞻性洞察、對(duì)女性服裝的熱愛以及以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)和算法的把握，王惟瑜和詹姆斯創(chuàng)辦了上海極高信息技術(shù)有限公司，ChicMe 正式誕生。

王惟瑜希望 ChicMe 不僅僅是一個(gè)服裝品牌，更是一個(gè)能夠激勵(lì)女性自信、獨(dú)立、追求夢(mèng)想的品牌。為了滿足海外年輕消費(fèi)者的多元審美和個(gè)性需求，ChicMe 每周推出超 1000 件新款時(shí)尚服裝，并逐步擴(kuò)大產(chǎn)品線，從最初的基礎(chǔ)款式擴(kuò)展到多種風(fēng)格，以此滿足不同女性的需求。

結(jié)合對(duì)時(shí)尚潮流趨勢(shì)的敏銳洞察，通過仔細(xì)追蹤客戶的瀏覽行為、購買歷史，并借助 Facebook 平臺(tái)對(duì)目標(biāo)受眾的消費(fèi)特征和在線行為進(jìn)行精準(zhǔn)廣告投放，實(shí)現(xiàn)高效的新品測(cè)試，ChicMe 可以快速識(shí)別新興時(shí)尚趨勢(shì)，預(yù)測(cè)需求變化，并為消費(fèi)者提供精準(zhǔn)的個(gè)性化產(chǎn)品推薦，確保服裝能夠滿足消費(fèi)者需求并希望他們產(chǎn)生復(fù)購的心理。

無論是大膽的印花和剪裁，還是簡(jiǎn)約的廓形和設(shè)計(jì)，ChicMe 豐富的產(chǎn)品目錄總能讓用戶眼前一亮。從無縫在線購物到快速響應(yīng)的客戶服務(wù)，ChicMe 為消費(fèi)者帶來了愉悅的購物體驗(yàn)。正因如此，盡管與 Shein 確有一些共通之處，但 ChicMe 還是憑借著自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成功在在歐美快時(shí)尚市場(chǎng)里站穩(wěn)了腳跟。

巧妙利用TikTok平臺(tái)征服消費(fèi)者

由于王惟瑜有著多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，因此她更能深刻認(rèn)識(shí)到社交媒體的力量。對(duì) ChicMe 來說，社交媒體平臺(tái)不僅是營(yíng)銷工具，更是一個(gè)與目標(biāo)受眾進(jìn)行互動(dòng)、培養(yǎng)建立品牌忠誠度、了解市場(chǎng)趨勢(shì)的重要渠道。

在 ChicMe 成立早期，F(xiàn)acebook、Instagram、YouTube 等平臺(tái)是 ChicMe 主要集中發(fā)力的社交媒體渠道，隨著 TikTok 用戶群體不斷擴(kuò)大和使用時(shí)長(zhǎng)的增加，為了更好地接觸到更多的目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)一步提高品牌知名度和影響力，ChicMe 開始通過 TikTok 與消費(fèi)者建立聯(lián)系并售賣產(chǎn)品。

2023 年 12 月 30 日，ChicMe 強(qiáng)勢(shì)入駐 TikTok 并開通了美區(qū)小店 ChicMe.us。2024 年年初， ChicMe 憑借一款圓領(lǐng)螺紋背心闖入大眾視野。據(jù) EchoTik 提供的最新數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品當(dāng)前售價(jià)為 5.26 美元，產(chǎn)品傭金比例為 18%，目前總銷量為 22.39 萬件，總銷售額達(dá)到了 98.35 萬美元。

2024 年 1 月 21 日，ChicMe 趁熱打鐵在美國(guó)市場(chǎng)開通了另一家 TikTok 小店 ChicMe ，并在 5 月 31 日，趕在夏季真正到來前，再次上新了帶有內(nèi)置胸墊的圓領(lǐng)螺紋背心升級(jí)款，價(jià)格也有所上調(diào)。產(chǎn)品上架一個(gè)多月以來，當(dāng)前總銷量額已經(jīng)突破了 60 萬美金，成為了該店鋪的明星單品，并在 TikTok 美區(qū)女裝類目占據(jù)了一席之地，到目前為止，該款產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的銷量仍呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，且一直在女裝類目中排名前列。

據(jù)介紹，該款圓領(lǐng)螺紋背心設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚，搭配舒適的面料和剪裁，適合所有體型的女性用戶，配有內(nèi)置胸墊做支撐，省心又方便，可搭配正裝或休閑裝，輕松適應(yīng)日常多種風(fēng)格穿著需求。在定價(jià)上，ChicMe 的圓領(lǐng)螺紋背心也在質(zhì)量和價(jià)格上找到了一個(gè)良好的平衡點(diǎn)。

跟大多數(shù)品牌賣家的打法一樣，ChicMe 銷量的增加和品牌影響力的增長(zhǎng)也得益于大規(guī)模的達(dá)人帶貨。在進(jìn)入 TikTok 后，ChicMe 通過與相關(guān)領(lǐng)域的博主合作，發(fā)布和產(chǎn)品相關(guān)的開箱視頻、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，借助達(dá)人的影響力打開品牌的知名度，并通過投放廣告的形式借助付費(fèi)流量增加品牌曝光度。

據(jù) EchoTik 最新數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前在 TikTok 美區(qū)熱銷的這款背心目前共建聯(lián)了 446 位達(dá)人，產(chǎn)出視頻數(shù) 535 條，主要合作對(duì)象為護(hù)理美容、女士服裝這類與產(chǎn)品相關(guān)性較高的領(lǐng)域的中小體量達(dá)人。在達(dá)人發(fā)布的視頻中，大多以產(chǎn)品實(shí)際上身效果以及產(chǎn)品各處細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)來展現(xiàn)產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。

例如，@sarahyoga785 是一位來自美國(guó)僅擁有 5900 粉絲量的尾部達(dá)人，帶貨分類主要為運(yùn)動(dòng)和戶外、女士服裝。6 月 25 日博主發(fā)布了一則關(guān)于 ChicMe 圓領(lǐng)螺紋背心的視頻，1 分 20 秒的講解視頻帶來了 280 萬的觀看量和 1.56 萬的點(diǎn)贊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出平時(shí)的播放量，當(dāng)然，不排除品牌為該條視頻進(jìn)行了投流。視頻中，博主坐在院子里的一把椅子上，很是愜意地為鏡頭前的觀眾介紹著這款背心面料舒適、內(nèi)置胸罩具有一定支撐性、貼合身材等優(yōu)點(diǎn)，并表明自己已經(jīng)入手了好幾種顏色，在最后還呼吁網(wǎng)友趕緊去購買。在達(dá)人真實(shí)且接地氣的引導(dǎo)下，每個(gè)講解的點(diǎn)都在刺激著用戶的購買欲望。

目前，ChicMe 與該位博主共合作了 14 條視頻，視頻總播放數(shù)達(dá)到 360 萬，帶貨 GMV 超 10 萬美元，是當(dāng)前所有合作達(dá)人中 GMV 最高的一位。雖然 @sarahyoga785 的粉絲數(shù)不高，但是博主本身具備一定的帶貨能力，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來銷售轉(zhuǎn)化。

可見粉絲數(shù)并非是衡量帶貨能力的唯一標(biāo)準(zhǔn)，雖然大體量的粉絲數(shù)可以為達(dá)人提供一定的曝光率，但是否具備帶貨能力，更多還是取決于達(dá)人與粉絲之間的互動(dòng)質(zhì)量、內(nèi)容的吸引力、產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品與達(dá)人形象的契合程度等因素，很多時(shí)候，我們應(yīng)該通過分析這些數(shù)據(jù)來預(yù)估達(dá)人的帶貨潛力和實(shí)際效果。像 ChicMe 與 @sarahyoga785 這位博主就是一個(gè)很好的互相成就的案例。

不限于主動(dòng)尋求與達(dá)人的合作， ChicMe 還開發(fā)了一項(xiàng)“ ChicMe 博客計(jì)劃”，只要滿足粉絲數(shù)在 500 以上條件的中小型網(wǎng)紅就可以發(fā)送電子郵件至官方， ChicMe 將免費(fèi)贈(zèng)送樣衣，只需要在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容并@官方，或是在上面放置商品鏈接或主頁鏈接，即可領(lǐng)取 ChicMe 提供的獎(jiǎng)勵(lì)。通過博客計(jì)劃，ChicMe 希望能夠?yàn)橛脩籼峁└嘤袃r(jià)值的內(nèi)容和信息，進(jìn)一步增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)和連接，提升用戶的品牌認(rèn)知和忠誠度。

與此同時(shí)，ChicMe 還在 TikTok 上針對(duì)美國(guó)、墨西哥、法國(guó)、英國(guó)等多個(gè)市場(chǎng)搭建了與之相對(duì)應(yīng)的矩陣賬號(hào)，以此來更好了解和滿足不同地區(qū)用戶的需求，提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥兔雷u(yù)度。其中，官方賬號(hào) @ChicMe_official 的粉絲數(shù)量最高，達(dá)到了 110 萬，英國(guó)和法國(guó)市場(chǎng)的 TikTok 賬號(hào)也有上萬的粉絲體量，雖然美國(guó)地區(qū)的賬號(hào)目前粉絲數(shù)還比較少，但在 TikTok 上 ChicMe 的聲量也不低。

在 TikTok 上，ChicMe 賬號(hào)發(fā)布的視頻內(nèi)容主要包括產(chǎn)品展示、穿搭教程等，輕松活潑的風(fēng)格搭配上動(dòng)感的背景音樂，讓這些靚麗的各式女裝變得格外吸引眼球，雖然 ChicMe 在 TikTok 上的矩陣賬號(hào)整體播放量并不高，但借助達(dá)人的影響力 ChicMe 仍舊有效觸達(dá)了更廣泛的目標(biāo)群體，并提升了品牌在年輕消費(fèi)者中的影響力，快速帶動(dòng)產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

截止目前，標(biāo)簽# ChicMe 在 TikTok 上已經(jīng)積累了超 1 萬個(gè)視頻作品，除部分 UGC 內(nèi)容以外，大多是與達(dá)人合作產(chǎn)出的真實(shí)的產(chǎn)品種草視頻，ChicMe 在 TikTok 上的傳播也進(jìn)一步提升品牌在海外市場(chǎng)的聲量。

通過獨(dú)立站打造ChicMe獨(dú)有的品牌形象

觀察 ChicMe 的獨(dú)立站，可以發(fā)現(xiàn)在導(dǎo)航欄處 ChicMe 就已將店內(nèi)主要產(chǎn)品進(jìn)行了大致分類，包括暢銷品、熱銷品、新品、上衣、連衣裙、褲子、家居服、鞋子等，并置頂了“新用戶立減 5 元”、“滿 69 美元免運(yùn)費(fèi)”等折扣信息來刺激用戶購買欲望。

ChicMe 鼓勵(lì)女性欣賞自己擁抱自己，并堅(jiān)信每個(gè)女性的身材都是美麗而獨(dú)特的。從休閑的日常裝到舒適的家居服再到精致的晚禮服和鞋子，ChicMe 滿足了年輕女性在多個(gè)場(chǎng)景和不同季節(jié)的穿衣需求。

在具體的分類中，消費(fèi)者還可以通過左側(cè)的篩選功能對(duì)衣服的尺寸、顏色、版型、風(fēng)格、長(zhǎng)度、面料、場(chǎng)合等細(xì)節(jié)做進(jìn)一步的篩選和選擇，這些細(xì)化的篩選功能，能讓消費(fèi)者更精準(zhǔn)更快速地找到符合自身需求的服裝產(chǎn)品，購物體驗(yàn)大大提升。而產(chǎn)品詳情頁里高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、清晰的尺寸指南，真實(shí)的客戶評(píng)論，也能讓購物者做出明智的購買決策，最大限度地降低買家后悔的風(fēng)險(xiǎn)。

通過網(wǎng)站設(shè)計(jì)、內(nèi)容編排等方式，ChicMe 營(yíng)造出其獨(dú)有的視覺風(fēng)格和品牌氛圍，突出的產(chǎn)品特色，在瀏覽、搜索、下單等環(huán)節(jié)的流暢體驗(yàn)以及用心的客戶服務(wù)，也在無形中增強(qiáng)用戶對(duì)品牌認(rèn)知度和忠誠度。

ChicMe未來可期

正如 ChicMe 創(chuàng)始人所說，“我們始終把消費(fèi)者的需求放在第一位，希望使用 ChicMe 產(chǎn)品的女性能夠更加自信。這是一個(gè)象征自信、快樂和激情的品牌�！�

從誕生再到后續(xù)的發(fā)展壯大，ChicMe 始終堅(jiān)持對(duì)女性消費(fèi)者需求的深入洞察、持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)、積極拓展各大社交媒體營(yíng)銷渠道塑造和傳播品牌形象，而這些因素也正是促使 ChicMe 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得以成功存活和發(fā)展，并成為深受女性消費(fèi)者喜愛的快時(shí)尚服飾品牌的關(guān)鍵所在。

“我一直認(rèn)為，能把興趣當(dāng)作事業(yè)，還能干得不錯(cuò)，是天大的好運(yùn)氣，我必須珍惜�！蓖跷╄ぴ谝淮尾稍L中這樣說道。而我們也有理由相信 ChicMe 將會(huì)在海外市場(chǎng)越走越遠(yuǎn)。