2024年8月8日，上?；瘜W(xué)工業(yè)區(qū)啟迪科技服務(wù)有限公司成立儀式暨億啟云巢孵化器G-Talk新質(zhì)沙龍活動在上海國際化工新材料創(chuàng)新中心舉行。

化工區(qū)管委會黨組書記、主任阮力，奉賢區(qū)政協(xié)副主席、科委主任卓雅，啟迪控股副總裁韓威等出席儀式。

活動中舉行了億啟云巢孵化器創(chuàng)新生態(tài)合作伙伴授牌儀式。著陸TouchBase作為唯一一家媒體合作單位，參與授牌。

億啟云巢孵化器合作伙伴授牌， 合作伙伴從左到右：中國科學(xué)院上海有機化學(xué)研究所、中國工商銀行金山支行、上海市節(jié)能減排中心、綠動資本、法國液化空氣、著陸TouchBase、上海市低碳科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會

活動邀請了產(chǎn)業(yè)方、科研院所和基金資本等創(chuàng)新力量 圍繞“創(chuàng)變化工，新材賦能” 這一主題展開探討。著陸TouchbBase創(chuàng)始人兼CEO國佳佳主持，上海市節(jié)能減排中心黨支部書記、總經(jīng)理李亮，液化空氣(中國)研發(fā)有限公司總監(jiān)承旭，綠動資本創(chuàng)始合伙人張國津，上海集成電路材料研究院資深副總經(jīng)理、首席技術(shù)專家劉兵，上海碳消峰生能源科技有限公司CEO段明輝討論分享。

從左到右：著陸TouchBase創(chuàng)始人兼CEO國佳佳，上海市節(jié)能減排中心黨支部書記、總經(jīng)理李亮，綠動資本創(chuàng)始合伙人張國津，液化空氣(中國)研發(fā)有限公司總監(jiān)承旭，上海集成電路材料研究院資深副總經(jīng)理、首席技術(shù)專家劉兵，上海碳消峰生能源科技有限公司CEO段明輝

以下為嘉賓分享實錄，由著陸TouchBase編輯整理：

國佳佳： 非常感謝。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，在座的各位朋友們，非常榮幸能夠作為本次圓桌的主持人與各位業(yè)界的精英共同探討化工新材料領(lǐng)域的創(chuàng)新與發(fā)展。

我是ESG與可持續(xù)垂直媒體著陸Touchbase的創(chuàng)始人國佳佳。

在這個日新月異的化工行業(yè)當(dāng)中，技術(shù)的領(lǐng)先與突破無疑是推動行業(yè)升級的關(guān)鍵。今天對話的第一個問題是想請各位嘉賓談?wù)?“在化工領(lǐng)域，您觀察到哪些顯著的國內(nèi)外技術(shù)差異？基于這些差異，國內(nèi)企業(yè)可能迎來突破性的發(fā)展或潛在的市場機會點嗎？” 首先有請李總。

著陸TouchBase創(chuàng)始人兼CEO 國佳佳

李亮：好，感謝主持人。我來自于上資集團(tuán)的上海市節(jié)能減排中心，上資集團(tuán)是上海市國資委唯一一個綜合智庫的研究機構(gòu)。節(jié)能減排中心始終陪著化工園區(qū)做好頂層規(guī)劃，并持續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展動態(tài)。

第一，目前我們上上下下都在關(guān)注“新質(zhì)生產(chǎn)力”，它破解為三化，高端化、綠色化和智能化。高端化圍繞的是中國產(chǎn)業(yè)的卡脖子問題。智能化，可以借鑒整個市場發(fā)明藥物的過程，原先發(fā)明藥物可能需要很長的時間，現(xiàn)在隨著人工智能的發(fā)展，一些醫(yī)藥在短期內(nèi)就能開發(fā)、發(fā)明出來，材料方面亦是如此，方法論和底層邏輯都是相通的。所以上?；@區(qū)，在整個七大化工園區(qū)是屬于標(biāo)桿，也是發(fā)展比較早期的一個標(biāo)桿性的化工園區(qū)， 應(yīng)該走在國內(nèi)，甚至是全球前列 。

第二，加快國際對接。要加強整個鏈條的碳足跡、碳認(rèn)證的體系建設(shè)，也就是我們化工園區(qū)圍繞新質(zhì)生產(chǎn)力也好，循環(huán)經(jīng)濟也好，要加速關(guān)注轉(zhuǎn)型發(fā)展。任何一個產(chǎn)業(yè)都有兩個階段，第一個階段是固本培元拓鏈、延鏈，第二個階段就是要轉(zhuǎn)型發(fā)展，轉(zhuǎn)型發(fā)展一定要融入全球化。我們應(yīng)該跟陶氏化學(xué) 、巴斯夫、杜邦等等這些國際一流的化工企業(yè)、化工園區(qū)對標(biāo)對表，一起解 決世界性的難題，這才是化工園區(qū)應(yīng)共同去關(guān)注的熱點和難點。

上海市節(jié)能減排中心黨支部書記、總經(jīng)理 李亮

國佳佳： 非常感謝李總把我們探討的調(diào)性拔高到了國際化與接受國際競爭的格局。接下來有請張總。

張國津： 綠動資本，是一家專門做綠色影響力投資的機構(gòu)。影響力投資體現(xiàn)在哪呢？首先我們是投資機構(gòu)，所做的事情是涉及財務(wù)，投資人獲取市場化的回報。其次，我們有第二個目標(biāo)，每一個項目的投資都是要綠色環(huán)保的，需要有一個綠色的影響力，這怎么做？

我們是一個跨階段的投資，從非常早期的項目到非常成熟的項目。比如我們在兩年前收購了杜邦清潔下的一個清潔技術(shù)公司。最近我們也一直都在關(guān)注新材料。中國的化工行業(yè)非常大，但能耗也會比較高，還有很多的環(huán)保問題需要去解決。那么在全球講碳排放的情況下，原材料石油需要進(jìn)口，而生產(chǎn)出來的東西是低附加值去出口，就留下了一堆碳排放。所以在化工領(lǐng)域，我們作為投資人，特別關(guān)注兩個事情，第一是技術(shù)驅(qū)動在哪里，第二是高附加值的產(chǎn)品在哪里。所以我們今年正在設(shè)立新的基金，是生物材料與綠色化工相結(jié)合的一個基金。 那么我們?nèi)ネ妒裁?？投高附加值的化工產(chǎn)品的替代。

很榮幸能夠參加今天的沙龍，我看到了很多早期的企業(yè)。謝謝。

綠動資本創(chuàng)始合伙人 張國津

國佳佳： 謝謝張總，私下里我稱呼為國津老師。他是著陸剛開始成立的專家顧問團(tuán)的成員之一。在這個領(lǐng)域，他們是作為一個綠色影響力投資基金，也是中國最具有黑馬代表的基金，我覺得您應(yīng)該有非常多的經(jīng)驗和想法，時間有限，所以這塊可以私下里再交流。接下來有請承總。

承旭： 我叫承旭，來自液化空氣（中國）研發(fā)有限公司。剛才二位從產(chǎn)業(yè)與國際化的高度來談了他們對這個行業(yè)的看法。 那么我就從一個企業(yè)比較專注的氣體工藝角度來談?wù)勎覍π虏牧系囊恍┛捶ā?/strong>

未來，能源都要達(dá)到碳綜合碳減排，氫是一個關(guān)鍵載體。圍繞氫的生產(chǎn)運輸所相關(guān)的各種新材料的開發(fā)，我們覺得是需要重點關(guān)注的。比如儲氫材料與環(huán)保低成本的、高密度安全的出行的結(jié)合。

液化空氣(中國)研發(fā)有限公司總監(jiān) 承旭

國佳佳： 好，謝謝承總，這個角度也非常的新穎，通過氣體的角度。有請劉總。

劉兵： 主持人的提問的這個課題比較大，我想單獨就化工園區(qū)把電子化學(xué)品作為一個重要的發(fā)展方向來談。我們發(fā)現(xiàn)了一些很有意思的現(xiàn)象，國際上做電子化學(xué)品的全是巨頭，而國內(nèi)的偏向中小企業(yè)。所以把“億啟云巢”孵化項目放在化工園區(qū)，對于中小企業(yè)特別有意義。國內(nèi)電子化學(xué)品發(fā)展歷史還比較短，包括應(yīng)用的場景啟動得比較晚，但是這些年確實發(fā)展非?？?。未來，我們的中小企業(yè)，特別是創(chuàng)業(yè)型的中小企業(yè)，在 國內(nèi)這個行業(yè)，還是有很多機會的。

第二，從未來的發(fā)展來看，電子化學(xué)品的突破已經(jīng)到了艱難時刻，有一些比較難啃的硬骨頭，比如研發(fā)社區(qū)，面臨壓力較大。 所以未來中小企業(yè)要通力合作，集中更多的資源，才能把下半場走好。 謝謝。

上海集成電路材料研究院資深副總經(jīng)理、首席技術(shù)專家 劉兵

國佳佳： 謝謝劉總。齊心協(xié)力才能把下 半場做好，說得太到位了。有 請段總。

段明輝： 好的。對劉總談到的深有感觸。他提到電子化學(xué)品這個方向，放在國際上來講是大公司的事兒，放在國內(nèi)來講是初創(chuàng)公司或創(chuàng)業(yè)公司的事。

由于航運業(yè)的需求，綠色甲醇去年火了一陣，我們所有大型企業(yè)都扎堆做，因為什么？它是一個典型原材料，或者說是一個資金驅(qū)動。但是創(chuàng)新這件事情，一方面， 我們很需要化工園區(qū)去提供一個土壤，能夠針對中小企業(yè)的一些需求明確一些服務(wù)導(dǎo)向 。

另外，我們也觀察到，海外大企業(yè)對小企業(yè)非常開放； 但在國內(nèi)，如果我們沒有初創(chuàng)團(tuán)隊的個人能力，是進(jìn)不了大企業(yè)的。 針對這一點，我覺得也是對化工園區(qū)這邊提出一些期待，就是搭平臺創(chuàng)造這個機會。 我相信會有很多大企業(yè)有這種需求，但是如何有效獲取大企業(yè)的需求，讓小企業(yè)參與進(jìn)來等等，都需要去建平臺來探索實踐。

我就分享這兩點，謝謝。

上海碳消峰生能源科技有限公司CEO 段明輝

國佳佳： 好的，謝謝段總。接著您這個問題，我們之前在跟主辦方交流的時候，也是他們非常想問的一個問題，“作為科創(chuàng)生態(tài)中的重要一環(huán)，您認(rèn)為對像‘億啟云巢’這樣的科創(chuàng)孵化平臺，應(yīng)該如何精準(zhǔn)定位自身角色，以及未來的發(fā)展有哪些具體期待或建議，以促進(jìn)更加活躍高效的科創(chuàng)生態(tài)形成？”由于段總剛剛已經(jīng)談到這個話題，又是在座唯一一位創(chuàng)業(yè)者，這個問題就先請您開始。

段明輝： 我對“億啟云巢”的期待還是蠻高的。第一，它是從清華里面出來的一個團(tuán)隊在做，清華人做事腳踏實地，而且這邊有很多上海的高校。但上海本地的這些高校怎么有效可以串聯(lián)起來，這是一個壓力。

第二， 啟迪和化工園區(qū)一起做云巢，是兩方面的資源在互相加持，這是我之前沒有聽過的實踐 。啟迪加入之后，建議與化工園區(qū)達(dá)成“以創(chuàng)新為導(dǎo)向”的共識，因為我們 包括未來的這些初創(chuàng)企業(yè)，要是入駐“億啟云巢”，會有一些不同的訴求，這些訴求會和大企業(yè)不太一樣，也跟化工園區(qū)原來的客戶非常不一樣。

第三，期望“億啟云巢”能去依托好上海作為國際大都市的平臺。我們做的事情，包括電子產(chǎn)業(yè)做的這個事情，其實是國際化非常強的，放在全國還有哪個地方可以去承擔(dān)國際化排頭兵的任務(wù)？我們非常相信上海，所以非常相信化工園區(qū)和啟迪，能把“億啟云巢”做成一個國際化屬性非常好，能拓展更多國際資源的平臺。

國佳佳： 好的，謝謝段總作為一個創(chuàng)業(yè)者的心聲。有請劉總。

劉兵： 我的一個感受，現(xiàn)在整個產(chǎn)業(yè)，包括創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入了新的階段，并不像九幾年、零零年的機會無限、遍地黃金。其實現(xiàn)在對于創(chuàng)業(yè)者，包括孵化平臺都提出了新的、更高的要求。對于孵化平臺而言，我們不僅僅是提供了一個起點、一個展示的平臺，更重要的是給全方位的輔導(dǎo)，包括把創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶入化工園，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)。 一個孵化企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠成功，它需要的要素是非常多的，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)這是第一步。第二步可能更需要資金方面。另外，對于企業(yè)最重要的是客戶端上的成功。 我們其實有大量的這種產(chǎn)業(yè) 鏈的資源、創(chuàng)業(yè) 者，包括上下游的合作機會，這些方面未來如果能給他們提供一些幫助，會大大的提高創(chuàng)業(yè)的能力，包括人才團(tuán)隊。剛開始創(chuàng)業(yè)時核心團(tuán)隊只有一個兩個，但在發(fā)展過程中，需要更強更多各個領(lǐng)域資源的團(tuán)隊。所以如果這個平臺能夠提供這些關(guān)鍵要素，那么對未來發(fā)展的前景將會提供很大的幫助，也會助力創(chuàng)業(yè)的成功。

國佳佳： 謝謝劉總給到的很多落地建議。有請承總。

承旭： 我來自國際跨國公司，和“億啟云巢”有合作的機會，但不大可能作為一個初創(chuàng)企業(yè)來加入“億啟云巢”。那么我從一個跨國公司的角度，一個觀察者和潛在的合作者的角度來談。打個比方，如果把這些創(chuàng)新企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)比作一個孩子，那么我希望“億啟云巢”是一個家，是他們的家長，并且是開明的家長。

家，需要提供一個空間，一個場所，當(dāng)然也要有金融資金的支持，同時家長要給到孵化企業(yè)適當(dāng)指導(dǎo)，以及需要家長可以利用自己的資源來幫助我們的孵化企業(yè)能夠發(fā)展，比如在市場方面、資金方面。

那么我覺得理想的孵化器，一定是這樣的一種角色。

國佳佳： 好，謝謝承總這么生動的比喻。有請張總。

張國津： 好。會前我初步了解了“億啟云巢”，有很深的感受。我覺得他們體系已經(jīng)搭建得非常好，非常全面，強調(diào)了不光有硬件，更重要的是有一套體系去賦能。

綠 動投了很多企業(yè)，結(jié)合一些自身的經(jīng)歷，我覺得孵化早期企業(yè)有幾個環(huán)節(jié)，可能是需 要大家關(guān)注的。第一是資金端。目前我們的資金屬性還是太單一，這對早期的企業(yè)是非?？量痰?。之前跟一個投資界朋友聊到，我們和歐美早期投資的一個重大區(qū)別，就是歐美的長期資金很多愿意為情懷買單，但我們是非常少的。

第二，產(chǎn)業(yè)化的過程。我們投過很多工業(yè)屬性的企業(yè)，很多企業(yè)失敗的一個重要原因是建廠。因為早期創(chuàng)業(yè)公司的團(tuán)隊很多都是技術(shù)人員，沒有產(chǎn)業(yè)化的能力和經(jīng)驗，對產(chǎn)業(yè)化過程的把控能力不足，往往需要付出更多的成本 。 所以從孵化賦能的角度，早期幫著團(tuán)隊提升產(chǎn)業(yè)化的能力就非常重要。

第三，我們需要一個更開放的生態(tài)，特別是供應(yīng)鏈里面，因為工業(yè)屬性很強，我們要打入一個新的供應(yīng)鏈、新的產(chǎn)品不光有技術(shù)壁壘，更多的有商業(yè)壁壘。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)它是沒有讓你進(jìn)去的，所以怎樣讓生態(tài)更開放，或新的技術(shù)更容易打入傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈，這是非常難的一個課題。

國佳佳： 謝謝張總這三個非常深刻的建議。有請李總。

李亮： 如何打造一個好的孵化平臺，應(yīng)該是一個信息樞紐和一個優(yōu)質(zhì)培養(yǎng)皿。

第一，信息樞紐，需要打通政府、產(chǎn)業(yè)、資金還有人才的各種要素。當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和過去是不一樣的，孵化器原先是以產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，以頭部企業(yè)為牽引的布局。面對國內(nèi)國際百年未有之大變局，整個國家是舉全國開展科技創(chuàng)新，所以孵化器目前的方向和運維模式要改變，要圍繞中國的產(chǎn)業(yè)特征，圍繞缺什么、卡什么、要什么去做。那么孵化器不能僅僅盯在產(chǎn)業(yè)方面，可以關(guān)注政府側(cè)和政策怎么去做，要看國家需要什么，就去培育什么，利用好資源渠道，去打通各種鏈條。

第二，培養(yǎng)皿。要想好所處環(huán)境的金木水火土，“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”，所以一定要想好土壤的pH值到底是什么，相信化工園區(qū)有它的獨特優(yōu)勢。原來人無我有時，我們引進(jìn)了很多高科技世界500強，像巴斯夫、科思創(chuàng)都在這里，現(xiàn)在我們的成本這么高，如何做到人有我優(yōu)？如何打破高成本的劣勢？再提升階段，如何人優(yōu)我特？我特叫找準(zhǔn)自己的獨特定位，這是培養(yǎng)皿的關(guān)鍵。

從這個角度，啟迪與化工園區(qū)的強強聯(lián)手，能碰撞出一些火花，站在更高的維度，跳出上?？瓷虾＃龌@區(qū)看化工，跳出孵化器看整個產(chǎn)業(yè)變革。圍繞整個產(chǎn)業(yè)，圍繞整個政策，圍繞人才，圍繞集聚，圍繞世界的、國際的，去考慮我們怎么耕耘這片土壤，怎么引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的種子，怎么高質(zhì)量成長。 千萬別抄、別復(fù)制，一定要形成自己的核心競爭力，而且競爭力土壤要形成化工園區(qū)的配方和秘方，秘而不宣，達(dá)到一定量以后再放大。

愿未來“億啟云巢”這個孵化器也能奪得頭牌。謝謝。

國佳佳： 謝謝李總深刻的建議，要把化工園區(qū)這樣一個新的標(biāo)桿立起來了。接下來最后一個問題讓我們把焦點投向那些正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的創(chuàng)業(yè)者們，作為一個采訪過數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)者，我了解到咱們化工賽道的創(chuàng)業(yè)者普遍都是比較務(wù)實和低調(diào)的，在座的每一位嘉賓又都是業(yè)界的佼佼者，你們的經(jīng)驗對創(chuàng)業(yè)者來說無疑是非常寶貴的財富。

最后一個問題，如果各位面前坐著一位創(chuàng)業(yè)者或準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者，尤其是在當(dāng)下的環(huán)境里，你最想對他說什么？我們先從李總開始，

李亮： 我覺得 創(chuàng)業(yè)者要處理好三個關(guān)系 。

第一，一定要處理好資本市場、產(chǎn)業(yè)市場和消費市場的關(guān)系。資本現(xiàn)在已經(jīng)完全不同過去，現(xiàn)在資本大部分都掌握在國資里面，典型案例有合肥國資投資京東方。國資體系異軍突起，最近國資委也對上海市44家國有企業(yè)進(jìn)行深化改革，首先動刀子的就是科創(chuàng)投，這是一個非常明顯的信號。所以大家在關(guān)注資本市場變化的時候，一定要關(guān)注政府的一個變化。產(chǎn)業(yè)市場和消費市場不言而喻了，我們相信“億啟云巢”在產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面有它的得天獨厚，但是千萬不要偏離主賽道。

第二，一定要處理好政策環(huán)境的關(guān)系。政策的變動，政策的引領(lǐng)，政策的突破，卡脖子等等這些一定要關(guān)心。所以孵化器一定要跟有政府背景的咨詢公司，或跟政府相關(guān)的科研機構(gòu)、指導(dǎo)單位去進(jìn)行對接，不能閉門造車。這就類似備戰(zhàn)高考，明明考全國統(tǒng)一卷，卻復(fù)習(xí)地方卷，就復(fù)習(xí)偏了。

第三，處理好研發(fā)、創(chuàng)新、研發(fā)和成本控制的關(guān)系。要注意經(jīng)濟下行期怎么去低成本創(chuàng)新，活著才是最重要。要冷靜，跟著政策走，跟著國企走。怎么去低成本控制？一定要跟產(chǎn)業(yè)端、跟政府端、跟資本端去圍繞新形勢下的一個關(guān)系，處理好自己的投入，自己的戰(zhàn)略，自己的組合以及人才的配置。

總體而言，中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展，歷史的車輪也好，產(chǎn)業(yè)的迭代也好，它是停不下來的，慣性在這。

國佳佳： 好，謝謝李總。要根據(jù)大環(huán)境、根據(jù)政策去做導(dǎo)向和改變。有請張總。

張 國津： 我們本身也是一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，走到今天也是九死一生。

第一，無論你是掌握了某個研發(fā)能力技術(shù)還是資源來創(chuàng)業(yè)，最終面臨的第一個重要選擇就是以什么樣的產(chǎn)品去落地，這是重要且關(guān)鍵的一步，需要考慮到很多的因素。首先是剛才李總提到的政策宏觀因素。其次還有市場因素，你所選擇的市場的競爭情況，如果市場已經(jīng)很卷了，那么新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)來，可能卷不動。選品也是非常重要的，特別是在化工領(lǐng)域，選品最終是不是能夠帶來更高的附加值 /更 高的毛利，都非常關(guān)鍵。

第二，團(tuán)隊的建設(shè)。早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員少，很大程度上是非常偶然的機會跟聯(lián)合創(chuàng)始人走在一起。但企業(yè)成長的不同階段，需要不同能力的輸入，那么企業(yè)成長過程中吸引什么樣的人進(jìn)來非常關(guān)鍵。首先是能力，如果你吸引的人的能力是往下走，那么你這個團(tuán)隊未來的整個能力增長肯定是往下走。其次是文化和價值觀。 擁有共同的價值觀，共同創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力等等，才更有助于穿越周期，度過危機。

第三，非常重要的方面是堅持。理想和現(xiàn)實往往差距很大，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)有落差，遇到各種各樣困難的時候一定要堅持下去。謝謝。

國佳佳： 謝謝，給出了三點非常中肯的建議。有請承總。

承旭： 好的技術(shù)不一定意味著成功，企業(yè)管理、市場開拓以及資本投入等等各方面都非常重要，所以我建議讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情?？赡苣慵夹g(shù)上非常先進(jìn)，但可能你只是在這個技術(shù)開發(fā)上是專家，那么在市場開拓、企業(yè)管理和資本等等方面可能并不強，要讓其他專業(yè)的人士去幫你來把這個企業(yè)做大做成功。

國佳佳： 好，謝謝承總。有請劉總。

劉兵： 我剛參加工作就在化工部，后來“下海”離開體制，南下創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了很多，所以對創(chuàng)業(yè)感觸頗多。現(xiàn)在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)又回到化工區(qū)了，有個感受，做材料，不管它是化工材料還是其他什么材料，是一件很難的事情，它需要長時間的積累，包括技術(shù)積累、細(xì)節(jié)積累、能耗等等。

第一，把住方向。一旦出現(xiàn)方向性問題，特別是做材料，相當(dāng)于過去十幾年積累就白做了。

第二，要有靈活的商 業(yè)模式。 創(chuàng)業(yè)的過程會碰到各式各樣的問題，不同的時期，也會面臨不同的商業(yè)模式，要活下去就要有靈活的商業(yè)模式，讓自己度過這個難關(guān)。一旦你過不了這個關(guān)，就結(jié)束了，你賣房賣地也救不過來，所以你要保持活下去的本事和信念。

第三，創(chuàng)業(yè)者的包容性。一個創(chuàng)業(yè)者，需要有個性、有執(zhí)念，不然他沒辦法創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的過程，也需要方方面面的人才，需要和方方面面打交道，你沒有一個包容開放的心態(tài)，整合不了相關(guān)的資源，沒有相關(guān)資源的聚集，就形成不了更強大的能力，就不可能創(chuàng)業(yè)成功，所以應(yīng)該要有包容的心態(tài)。

我就說這么三點，謝謝。

國佳佳： 好，謝謝劉總。有請段總。

段明輝： 作為一個創(chuàng)業(yè)者，我不是學(xué)化工出身，通過近兩年對這個產(chǎn)業(yè)的接觸。第一個感受，這個行業(yè)自身有非常典型的特點，創(chuàng)業(yè)者要先去尊重這個行業(yè)即有的一些屬性。

第二，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)，要找到屬于自己的一束光的地方，循著光前進(jìn)。這樣你才能去堅持，排除千難萬險，一往無前。

第三，怎么解決自身的柔韌性。大企業(yè)的體制決定了它很難去做創(chuàng)新。大企業(yè)內(nèi)部的決策流程決定了工作計劃。跟大企業(yè)合作，可能對初創(chuàng)企業(yè)不太友好，有可能會涉及部分成果的出讓，作為初創(chuàng)企業(yè)來講，你需要去想好怎么去和資本結(jié)合。

最后，結(jié)合國際化方向，未來一定會有更多中國優(yōu)勢，初創(chuàng)公司怎么去做好下一個出海的2.0？這是需要和當(dāng)?shù)卣⑷肆σ约百Y本來去做結(jié)合的，這也是 初創(chuàng)公司的一個機會。 創(chuàng)業(yè)者一定要足夠樂觀。

國佳佳： 好的，謝謝段總。非常感謝各位嘉賓的精彩分享，我們也總結(jié)出來了非常多的金句，比如說 舉全國之力，我們要關(guān)注大環(huán)境，關(guān)注政策；我們要找到正確的人，齊心協(xié)力創(chuàng)業(yè)周期，正確的人做正確的事情，方向非常重要；看到了一束光要學(xué)會跟整個擁抱全球化和國際化 。那我也非常的期待能夠在未來的“億啟云巢”的平臺上再次與各位相遇，感謝。

整理 | 著陸團(tuán)隊

排版 | 馮莎莎

題圖來源 | 視覺中國

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