編輯 | 曹賓玲 付曉玲

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橙子把行李塞進(jìn)后備箱，轉(zhuǎn)身看到揮手道別的父母，她感覺(jué)很陌生，去新疆發(fā)展的7年里，自己每次離家背后都空無(wú)一人。

在“北漂”“滬漂”盛行的年代，橙子義無(wú)反顧地成為了一名“疆漂”。父母無(wú)法理解她為何放著繁華不享，非要去偏遠(yuǎn)落后的戈壁荒漠吃苦，一直無(wú)聲地反對(duì)。

直到現(xiàn)在，那些勇闖大城市的孩子，掏空家底還沒(méi)在一線扎穩(wěn)根，反而是沒(méi)向家里伸手要一分錢(qián)的橙子，在新疆買(mǎi)車買(mǎi)房，他們的態(tài)度才發(fā)生轉(zhuǎn)變。

橙子在新疆做跨境電商，剛起步的幾年業(yè)務(wù)確實(shí)不溫不火，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也屈指可數(shù)，她可以輕松拿到上萬(wàn)月薪。而自去年開(kāi)始，這一數(shù)字漲到了3萬(wàn)。

生意變得非常好做，本來(lái)只是想試一下的品，上線就被一搶而空，新開(kāi)設(shè)的店鋪，每月能賺將近4000刀。今年上半年，她們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了上百萬(wàn)元的營(yíng)收。

躁動(dòng)不止發(fā)生在線上，橙子在新疆各地游玩時(shí)，經(jīng)常偶遇正在施工的工地，開(kāi)往口岸的公路也車滿為患，內(nèi)地貿(mào)易商賈琦就曾是排隊(duì)去口岸考察的人之一。

比賈琦更快一步入疆的，還有地陪嬿子、打工人紫薇，土生土長(zhǎng)的新疆人阿盆和康康也在內(nèi)地奮斗多年之后，選擇回到家鄉(xiāng)。

在這片五口通八國(guó)、一路連歐亞的地區(qū)，他們都等到了自己的機(jī)遇。

去古老的“黃金通道”，賺50%的利潤(rùn)

“產(chǎn)業(yè)園首年?duì)I業(yè)目標(biāo)是300億?！甭?tīng)到朋友的爆料，賈琦第一反應(yīng)是“口氣不小”，這個(gè)水平都快趕超內(nèi)地汽車產(chǎn)業(yè)園了。

然而仔細(xì)一想，這在新疆或許真的能實(shí)現(xiàn)。

猶記得第一次到霍爾果斯口岸，他就被浩浩蕩蕩的汽車出口大軍震撼到了：上千輛車排著長(zhǎng)龍等候清關(guān)進(jìn)入中亞、歐洲市場(chǎng)，車隊(duì)一眼望不到頭，給司機(jī)賣水送飯都成了一門(mén)生意。

深入了解后，他更是被這行的“暴富神話”所震驚：有家二手汽車貿(mào)易公司，短短一年就把出口額從零做到了2億元；熱門(mén)搶手的車型，出口一輛能掙十幾萬(wàn)……

雖然隨著淘金客的瘋狂涌入，今年的行情沒(méi)那么好了，“每輛車的利潤(rùn)已經(jīng)從上萬(wàn)卷到一兩千”，但賈琦覺(jué)得汽車貿(mào)易只是新疆新時(shí)代的一個(gè)開(kāi)始。

在波詭云譎的國(guó)際局勢(shì)下，尋找馬六甲海峽之外的通道成了心照不宣的國(guó)之大事，翻開(kāi)地圖，新疆幾乎是一張明牌般的存在。

千年之前，中國(guó)商人騎著駱駝，將絲綢、瓷器從這里運(yùn)往西域，如今這條古老的商路，再次成為了滾燙的“黃金通道”。

“Ozon開(kāi)啟了哈薩克斯坦站點(diǎn)！”橙子打開(kāi)朋友圈，清一色都是同行轉(zhuǎn)發(fā)的消息，她馬不停蹄地查詢更多詳情，抓緊時(shí)間入駐。

中哈國(guó)事訪問(wèn)結(jié)束不到一個(gè)月，海外電商平臺(tái)就有跟進(jìn)動(dòng)作，速度之快，讓橙子為之一振，“中亞最大的市場(chǎng)都開(kāi)放了，西行之路更寬闊了?！?/p>

對(duì)橙子等中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，這意味著又一個(gè)“50%利潤(rùn)”的市場(chǎng)逐漸敞開(kāi)。

在此之前，橙子主要面向的是俄羅斯市場(chǎng)，因?yàn)槎砹_斯輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，小家電和日用百貨基本全靠進(jìn)口，物美價(jià)廉的中國(guó)商品在當(dāng)?shù)卮笫軞g迎。

橙子舉例，某多多、某寶1688最常見(jiàn)的掃地機(jī)器人，國(guó)內(nèi)一兩百一臺(tái)，她賣到俄羅斯，層層加價(jià)至四五百，還供不應(yīng)求。

中亞各國(guó)也是如此，橙子通過(guò)Ozon賣到中亞的服飾、五金配件等都十分暢銷，她期望有更多的平臺(tái)能直通中亞。

不過(guò)，跨境電商在哪里都能做，正如橙子的產(chǎn)品其實(shí)都是內(nèi)地生產(chǎn)，但她仍然選擇留在新疆：“只有在這里，你才能更快、更敏銳地嗅到市場(chǎng)的需求?！?/p>

不到兩個(gè)小時(shí)，她就能從烏魯木齊飛往阿拉木圖，走在大街上，迎面而來(lái)的不止是異域風(fēng)情，更是中亞客戶的喜好和品味。

“比如，中亞客戶都喜歡噴香水，你得親自去聞，才知道哪些香型受歡迎。”橙子說(shuō)，如果照搬國(guó)內(nèi)流行的淡香水去中亞，很可能會(huì)吃虧。

現(xiàn)在中亞多國(guó)對(duì)中國(guó)都已經(jīng)免簽，她們每半年或一年就會(huì)走出去考察一次。

同樣盯上中亞人的還有阿盆，但他做的是線下生意——在烏魯木齊自貿(mào)區(qū)，開(kāi)了一間咖啡店。

站在正在裝修的店里，望向窗外的馬路，一群群戴著胸牌的外商走過(guò)，阿盆就知道，自己沒(méi)有選錯(cuò)位置。

如他所料，近幾個(gè)月，附近的會(huì)展園區(qū)基本上每周都會(huì)舉辦面向中亞的茶博會(huì)、亞歐博覽會(huì)、家博會(huì)，來(lái)往的外商絡(luò)繹不絕，他們都是阿盆的目標(biāo)客戶。

除了外貿(mào)，新疆本地涌動(dòng)的春潮，也給了他創(chuàng)業(yè)的底氣。

阿盆透露，以前許多大型活動(dòng)和商業(yè)行為在新疆難以獲得支持，在他的記憶里，過(guò)去自己周邊只有本地人開(kāi)的寥寥幾家咖啡店。

但今年，他發(fā)現(xiàn)生活突然多姿多彩起來(lái)，瑞幸、海底撈等連鎖餐飲在優(yōu)惠政策吸引下集體入疆；大型娛樂(lè)活動(dòng)也舉辦了不少，他就在本地參加了幾場(chǎng)音樂(lè)節(jié)、演唱會(huì)。

阿盆感覺(jué)到，蟄伏許久的新疆要放開(kāi)拳腳了，他十分看好家鄉(xiāng)的前景。然而，新起步往往也意味著基礎(chǔ)薄弱。

去西域復(fù)刻版本答案

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，橙子團(tuán)隊(duì)曾買(mǎi)過(guò)一個(gè)40萬(wàn)的教訓(xùn)。

那天晚上，團(tuán)隊(duì)緊急召開(kāi)會(huì)議，二十多號(hào)人反復(fù)確認(rèn)了好幾遍數(shù)字，愣是想不通為什么平臺(tái)回款和預(yù)估相比少了如此大的一筆錢(qián)。

她親自上陣查閱，才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題出在了傭金上：團(tuán)隊(duì)剛開(kāi)始扎進(jìn)跨境電商，并沒(méi)有意識(shí)到國(guó)外電商平臺(tái)的產(chǎn)品類目不同，傭金收費(fèi)也不同，直接統(tǒng)一計(jì)算了傭金。

這不僅造成巨額虧損，成員的項(xiàng)目分成也泡了湯。

這讓她意識(shí)到，雖然新疆和內(nèi)地、國(guó)外接軌速度越來(lái)越快，但人才培養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上業(yè)務(wù)發(fā)展的速度，團(tuán)隊(duì)還需要惡補(bǔ)更多的常識(shí)。

在“闖口外”返鄉(xiāng)的康康眼里，新疆整體“落后內(nèi)地一個(gè)版本”。

他去考察阿勒泰的商場(chǎng)，剛進(jìn)門(mén)就有種時(shí)光倒退十幾年的錯(cuò)覺(jué)：床品店靠著小吃店、美妝店緊挨著燒烤店……這類“混搭風(fēng)”在商場(chǎng)里隨處可見(jiàn)。

在內(nèi)地待了近二十年后，康康對(duì)內(nèi)地商場(chǎng)的門(mén)店排布已經(jīng)倒背如流：一樓是化妝品店、珠寶店，二三樓是服裝店，再往上是餐飲店、電影院。

對(duì)比之下，阿勒泰的商場(chǎng)，各類店鋪都交織在一起，還停留在大型雜貨店模式。

然而，越是目睹了新疆業(yè)態(tài)的落后，康康創(chuàng)業(yè)的決心也更堅(jiān)定，他去內(nèi)地歷練就是去探尋新疆的“版本答案”，如今他的經(jīng)驗(yàn)有了用武之地。

參考內(nèi)地的商場(chǎng)模式，他在阿勒泰建了一間現(xiàn)代商場(chǎng)，同時(shí)引入了餐酒吧、電音派對(duì)場(chǎng)、高級(jí)私房菜等業(yè)態(tài)，剛開(kāi)業(yè)就引來(lái)眾多顧客排隊(duì)嘗鮮。

“提到新疆，人們會(huì)聯(lián)系到貧瘠落后，但新疆人的收入水平一直在提升?！笨悼嫡f(shuō)，許多顧客甚至點(diǎn)名要一些知名品牌，催著他去招商。

更何況，新疆游客人流如織，僅今年上半年就迎來(lái)了1.2億次游客，他的商場(chǎng)就開(kāi)在阿勒泰雪場(chǎng)周邊，目前已經(jīng)能維持盈虧平衡，未來(lái)阿禾公路（阿勒泰-禾木）開(kāi)通后，客流量估計(jì)會(huì)更多。

不止尚處起步狀態(tài)的零售行業(yè)大有可為，已經(jīng)有競(jìng)爭(zhēng)白熱化苗頭的旅游業(yè)，也值得再做一遍。

“哇，你們也太能出片了吧?！逼渌麍F(tuán)游客的艷羨聲，嬿子都已經(jīng)聽(tīng)膩了。

她到新疆當(dāng)?shù)嘏闱?，在上海做了十幾年服裝買(mǎi)手，有自己獨(dú)特的審美，也深諳內(nèi)地游客到新疆旅游的一大需求就是拍美美的照片發(fā)朋友圈。

一輛越野車、一輛房車，便是她俘獲游客的秘笈。如果游客中途需要換新衣服拍照，隨行的房車便是不二之選，她也不會(huì)讓客人“特種兵式”趕趟，而是讓他們?cè)谙矚g的景點(diǎn)盡量多地打卡留念。

連一日三餐的安排，都更懂客戶的喜好，“為了讓游客盡情體驗(yàn)新疆的特色飲食，本地的地陪會(huì)熱情地招呼游客去吃羊肉和奶制品。”嬿子說(shuō)，但頓頓吃，鐵打的人也扛不住，觀察到這點(diǎn)，她采用中西結(jié)合的飲食安排，盡量照顧游客的體驗(yàn)。

這就是嬿子的客單價(jià)很高，但游客都很買(mǎi)她的賬的原因?，F(xiàn)在她的地陪團(tuán)隊(duì)不斷壯大，她甚至還將目光瞄準(zhǔn)了民宿領(lǐng)域。

出于保護(hù)自然環(huán)境的目的，當(dāng)?shù)孛袼薜臄?shù)量、面積、外觀、建造用材等都受到一定限制，而新疆的游客眾多，民宿供給其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“一個(gè)景區(qū)只能容納2000個(gè)床位，但游客可能需要6000個(gè)床位?！眿髯诱f(shuō)，新疆多地政府還在扶持民宿行業(yè)。

嬿子朋友開(kāi)的民宿主打北歐風(fēng)，軟裝、日常用品以及管家服務(wù)都是當(dāng)?shù)匕渭獾?。雖然一晚花費(fèi)兩三千，但基本晚晚滿房。

但嬿子還在觀望中，畢竟相比地陪，民宿更復(fù)雜、更燒錢(qián)，不僅需要和更多人打交道，也要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)。白手起家的她，還沒(méi)有足夠的能力去處理復(fù)雜的關(guān)系。

更何況，新疆很多大型基建和配套服務(wù)還在建設(shè)中，等真正惠及普通商家或群眾，還得拼一拼耐心。

“新疆的主旋律是穩(wěn)?！眿髯诱f(shuō)，生意人大多喜歡去風(fēng)浪大的地方捕魚(yú)，新疆可能不符合這部分人的預(yù)期。

但對(duì)于現(xiàn)在很多人來(lái)說(shuō)，穩(wěn)其實(shí)就夠了。

穩(wěn)就是最大的財(cái)富

一不小心就紫外線過(guò)敏、頭臉紅腫，隔三差五就得忍受全肉飲食造成的便秘，是廣東人紫薇來(lái)新疆生活后的日常，但她從不后悔自己的選擇。

畢業(yè)就進(jìn)了八大做審計(jì)的紫薇，幾年的熬夜加高壓下來(lái)，“喜提”了神經(jīng)衰弱、腰間盤(pán)突出等一堆職業(yè)病不說(shuō)，還在審計(jì)行業(yè)變得不再吃香后，成了被“優(yōu)化”的一員。

這還沒(méi)完，很快她又發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)遍地機(jī)會(huì)的老家，已經(jīng)卷得找工作都成了一件難事，折騰了近三個(gè)月，愣是沒(méi)有拿到一份像樣的offer。

焦慮與日俱增之下，紫薇將簡(jiǎn)歷po在各社交賬號(hào)上找機(jī)會(huì)。而第一時(shí)間回應(yīng)她的，是當(dāng)年環(huán)新藏線畢業(yè)旅行時(shí)認(rèn)識(shí)的新疆朋友們，且一上來(lái)就是“王炸”：

“新疆建設(shè)兵團(tuán)歡迎你，落戶就給分三四十畝地，養(yǎng)老、賺錢(qián)兩不誤?！?/p>

“過(guò)來(lái)夏塔吧，這邊旅游業(yè)起來(lái)了，我正把之前的青旅升級(jí)成高端度假民宿，來(lái)了就是躺著賺錢(qián)?！?/p>

被激得心潮澎湃的紫薇，立馬聯(lián)系朋友了解詳情，再一次被移民政策福利鎮(zhèn)?。?strong>落戶新疆建設(shè)兵團(tuán)分的地，想種就種，不想種可以租給兵團(tuán)收租，自己去干別的，只要是給新疆做貢獻(xiàn)就行。

不再有任何猶豫，紫薇當(dāng)即決定遷居新疆，換一種生活?！皬膫€(gè)人角度來(lái)說(shuō)，這有點(diǎn)沖動(dòng)了，畢竟我家人都在廣東。”她事后復(fù)盤(pán)道，“但這種好機(jī)會(huì)，不及時(shí)抓住會(huì)溜走的?！?/p>

可以看到，作為國(guó)家大力扶持的安穩(wěn)福地，中央財(cái)政對(duì)新疆的轉(zhuǎn)移支付力度逐年加大。

直接扶持之外，近幾年隨著開(kāi)發(fā)技術(shù)和環(huán)保措施的不斷精進(jìn)，新疆的產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)也逐漸放開(kāi)——如下圖，新疆的煤油氣產(chǎn)量均已全國(guó)數(shù)一數(shù)二；新能源裝機(jī)規(guī)模也蹭蹭突破。

跟隨經(jīng)濟(jì)崛起的步伐，新疆人才引進(jìn)力度空前。但幾年下來(lái)，隨著越來(lái)越多的人涌入，這一塊漸顯門(mén)檻提高、政策收緊的趨勢(shì)。

據(jù)紫薇的了解，現(xiàn)在兵團(tuán)的落戶名額已經(jīng)需要搶了，她今年沒(méi)趕上，現(xiàn)在一邊在朋友的民宿工作，一邊準(zhǔn)備落戶材料，等明年開(kāi)春早早申報(bào)。

而走高校編制路線的由力，更是趕的末班車。

“一開(kāi)始，選擇新疆只是權(quán)宜之計(jì)?！庇闪φf(shuō)道，畢竟只有新疆的公立本科高校要研究生，內(nèi)地但凡發(fā)展好的地方，研究生能選的只有?？坪兔褶k高校。

但簽了合同后，由力就真香了，不止福利拿到手軟：月薪一萬(wàn)多有編制；20萬(wàn)安家費(fèi)立馬兌現(xiàn)；一套40多平的單身公寓。

學(xué)校有兵團(tuán)做后盾，也非常支持學(xué)術(shù)科研，第一次學(xué)院大會(huì)上，院長(zhǎng)就表示，“只要申報(bào)的科研項(xiàng)目達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)院都會(huì)大力支持”。

這讓本就“一片丹心向?qū)W術(shù)”的由力，激動(dòng)不已，“雖然比不上博士教師拿的經(jīng)費(fèi)多，但項(xiàng)目只要報(bào)批了，最低都能拿兩三萬(wàn)?！?/p>

如今，他這份“穩(wěn)穩(wěn)的幸?！保粌H惹得一眾研究生同門(mén)羨慕，連師弟師妹們也都來(lái)打聽(tīng)。

由力勸他們想清楚了，就早做決定，“因?yàn)樾陆@邊的機(jī)會(huì)也已經(jīng)不多了”。由力的學(xué)校今年是最后一年招碩士教師，明年開(kāi)始也只要博士了。

對(duì)“當(dāng)機(jī)立斷”這一點(diǎn)，嬿子最有感觸。

曾在上海打拼近十年的她，本來(lái)已經(jīng)要買(mǎi)房安家了，且是好不容易排到的外灘邊上的房子，定金都交了500萬(wàn)。然而疫情來(lái)了，她立馬退掉房子、關(guān)了店鋪，整個(gè)撤離。

在嬿子看來(lái)，在上海順風(fēng)期時(shí)雖然賺錢(qián)多，但疲憊和壓力也如影隨形，充其量只是生存，不如換個(gè)方式生活。

那之后，她來(lái)到了新疆，足跡踏遍天山南北，眼睛攬盡西域風(fēng)光，也找到了事業(yè)的第二曲線?！?strong>這種‘低頭是眼前的茍且，抬頭是詩(shī)和遠(yuǎn)方’，事業(yè)生活兼顧的日子，真是千金不換。”嬿子對(duì)當(dāng)下的生活很滿足。

她偶爾也會(huì)感慨，如果當(dāng)年沒(méi)有在機(jī)緣巧合下來(lái)新疆，或許這一生就被房子套牢在水泥森林里了。

（文中人物均為化名，特別感謝博主“從深圳流浪到新疆的小桂”“燒魚(yú)想跳?！薄靶陆缇畴娚獭睂?duì)本文的支持。）