蔡釗，《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》專欄作家，2023年《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》年度10強作者（運營領域），8年新媒體一線從業(yè)經(jīng)驗，專注于新媒體和知識IP

我操盤過十幾個小紅書賬號，90%以上都成功變現(xiàn)，總結下來，小紅書變現(xiàn)的方法無非就是兩種。

今天，我就用這篇文章一次性給大家講清楚小紅書變現(xiàn)的底層邏輯。

一、電商變現(xiàn)（薯店變現(xiàn)）

所有內(nèi)容平臺中，小紅書開店的門檻是最低的。

具體就體現(xiàn)在，相同類目下保證金最低、所需要的資質也相對較少、對于白牌商家也會更加的友好。

也因為如此，如果不是特殊類目，我個人建議直接開個人版的薯店。（具體的可以看千帆官方給出的介紹）

具體的開通流程，千帆官網(wǎng)也有詳細的教程。

這里我重點講一下，薯店變現(xiàn)的難點問題：如何選品以及流量問題。

1、 如何選品

大的來講有兩種模式，第一種是走爆款的模式，也就是市場上啥賣得好就賣啥，第二種就是走品牌的模式，就是只賣自己覺得好的，不隨波逐流。

第一種模式，起量會更快，但是很難持續(xù)，第二種起量會比較慢，但是如果產(chǎn)品好，是有持續(xù)有復購的。

（1）走爆款

也分為三種，第一種是同平臺的爆款，第二種是其他平臺的爆款，還有一種是季節(jié)性爆款。

前面兩種都是需要借助數(shù)據(jù)來判斷的，像小紅書平臺如果你已經(jīng)注冊了店鋪，那么在千帆的后臺是能看到不同類目下哪些產(chǎn)品賣得比較好的，這個時候你就可以直接尋找同款的 貨源上架同款或者類似的商品就可以了。

季節(jié)性的爆款，這個對于運營的要求就比較高，既要結合往年的市場情況，也要結合近期的各種因素，對于新手而言是不太推薦的，很容易玩砸。

（2）走品牌

這種更適合那些個人的主理人去實操，比如說你是一個獨立設計師，有自己的服裝品牌，那就非常適合這種模式。

對于你而言，選品就是把自己最喜歡的產(chǎn)品上架就可以了。

2、 流量問題

目前，小紅書店鋪的流量主要源于五個渠道。

（1）店播

也就是你用店鋪綁定的賬號直播，相較于其他內(nèi)容平臺，小紅書的直播流量要小很多，但是相對也要更精準更加的容易轉化。

前期起步階段，可以堅持店播，同時盡量單場直播2小時以上，這樣既能夠漲粉也能夠帶來少量但是比較穩(wěn)定的轉化。

店播快速起量的方式，現(xiàn)階段比較有效的就是通過特價做成交以及蹭平臺新店流量扶持，我個人親測這兩種效果比較好。

（2）筆記

和店播相比，筆記更有可能在早期帶來比較大的流量和訂單。

最好的方式就是場景式的筆記寫作法，也就是把產(chǎn)品的功能或者核心賣點用文案寫成一個具體的場景。（因為大部分用戶瀏覽筆記的過程中是沒有需求的，我們需要創(chuàng)造需求，場景化是比較好的選擇）

比如說上面這張圖，就是重點突出了七夕約會這個場景，將百元評價這個賣點融入到了文案中。

（3）分銷

通俗來講就是找人你賣，然后能給別人分錢。

最簡單的方式就是通過大量邀約的方式來實現(xiàn)部分博主愿意幫你帶貨，但是前提是傭金或者價格上要至少一點有優(yōu)勢。

（4）搜索

小紅書這個平臺，實際上就是當代年輕人眼中的“百度”，很多人習慣用小紅書來搜索提問。

想要有源源不斷的搜索流量，就必須想辦法去多鋪設關鍵詞，具體的方法就是搜索你行業(yè)的大關鍵詞，比如說口紅，然后下拉的以及相關搜的關鍵詞就是可以鋪設的關鍵詞，如果還想進一步擴大，可以在下拉詞和相關搜索關鍵詞的基礎上進一步拓展。（具體的可以看下面截圖）

（5）小紅書群聊

當你的商品上新或者促銷，通過筆記和直播很難直接觸達到用戶，但是如果你已經(jīng)有一個小紅書的群，那么就很容易觸達用戶了。

對于提升復購而言，小紅書群聊是很好的一種方式。

目前而言，并不需要特別維護，每條筆記掛上群聊就能有新的用戶入群，然后開播、上新以及更新之后同步到群聊就可以了。

二、廣告變現(xiàn)（蒲公變現(xiàn)）

相較于其它內(nèi)容平臺，小紅書的廣告變現(xiàn)其實也有著很大的優(yōu)勢，那就是變現(xiàn)的門檻要低很多。

想要接入蒲公英，只需要1000粉絲左右就能獲得邀請，而且只要類目合適確實能夠接到訂單。

想要通過廣告變現(xiàn)，難點同樣有2點：定位以及漲粉。

1、定位

并不是所有的賬號到了1000粉絲都能接廣告的，很多類型的賬號即便到了1萬粉絲可能也很難接到廣告，比如說書摘類的、影視剪輯類的。

那么哪些賬號能夠快速街道廣告同時接廣告的價格可以更高呢？

我總結了三步：（1）了解市場變現(xiàn)潛力高的賽道（2）自我分析（3）明確具體人設定位以及內(nèi)容定位。

（1）了解市場變現(xiàn)潛力高的賽道

也就是確定哪個方向的賬號更能賺錢，這里告訴大家一個最簡單有效的方式，直接去小紅書的蒲公英官方去查看不同領域小紅書博主的報價以及上月接到了多少條廣告。

單價高、接廣告多，賬號對應領域變現(xiàn)潛力自然會更高。

（2）自我分析

能賺錢的方向都值得做，但是也得考慮你能不能做，所以這一步自我分析就是在深入分析自身的優(yōu)劣勢。

原則上，適合你的方向一定和興趣、特長、職業(yè)經(jīng)歷、教育背景、性格等多個因素中單一因素或者多個因素有關。

（3）明確具體的人設定位以及內(nèi)容定位

前兩部分取交集，通常就會確定適合你的賽道，但是這通常只是一個大方向。

在這個大方向的基礎上，我們還要做一個人設的定位以及內(nèi)容定位。

比如說你確定了做一個留學博主，那你是以什么樣的身份和什么樣的內(nèi)容形式去做這個留學博主？

比如說同樣是做留學博主中的托福雅思備考這個細分領域，根據(jù)情況不同也有所差異。

假設你是8分以上通過的，語言學習這個方向就是你可以深挖的一個方向，你可以從專業(yè)的角度去分享如何學習英語。

假設你是托福或者雅思6.5分飄過，你可以從學渣的視角去教會同類的粉絲如何利用技巧通過托?；蛘哐潘伎荚?。

以上就是同一個賽道下，不同人設應該如何去做內(nèi)容定位。

2、漲粉

漲粉的問題，實際上就是流量的問題。

前期的起號階段，個人更推薦兩種選題方式，那就是競品選題以及熱點選題，這兩種選題方式能夠快速讓賬號獲得穩(wěn)定且精準的流量。

（1）熱點選題

圍繞目前出現(xiàn)的熱點去生產(chǎn)內(nèi)容，比如說前段時間的奧運會。

但是在熱點選題的時候有一點需要特別注意，那就是必須要讓自己做的內(nèi)容和定位有關系。

比如說，你是健身博主，那么你可以從為什么運動員喜歡在比賽間隙吃香蕉來科普快碳和慢碳的知識。

（2）競品選題

也有人把這種選題方式稱之為對標選題，一般來說分為三步：找到值得模仿的競品內(nèi)容、拆解競品內(nèi)容、二次生產(chǎn)內(nèi)容。

A、找到值得模仿的競品內(nèi)容，通常就是通過搜索、信息流推薦以及第三方數(shù)據(jù)來尋找，不要單純看點贊數(shù)，也要結合粉絲數(shù)以及平均點贊數(shù)來判斷。

B、拆解競品內(nèi)容，就是結合以往經(jīng)驗挑選出競品內(nèi)容中做得好的部分。

C、二次生產(chǎn)內(nèi)容，就是將競品內(nèi)容中值得學習的元素和自身定位相結合生產(chǎn)內(nèi)容。

在這兩種能快速起量選題的基礎上，穿插著制作一些能夠體現(xiàn)人設的常規(guī)選題內(nèi)容，那么粉絲會增加更快。

只要粉絲到了1000以上，同時定期去生產(chǎn)以上兩種能有流量的內(nèi)容，那么就能有源源不斷的廣告找上門來。

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