//來源：FDL數(shù)食主張 （ID：foodatalink）

//采訪/整理：馬白果

#對話100位行業(yè)大咖#專題欄目迎來第三十四期嘉賓：BuffX創(chuàng)始人兼超級菇菇合伙人亢樂，F(xiàn)DL數(shù)食主張希望通過100位食品領(lǐng)域?qū)＜掖罂У慕?jīng)驗分享，為行業(yè)傳遞更多有價值的洞見。歡迎更多感興趣、有想法的朋友們與數(shù)食主張?zhí)接懛窒怼?/p>

時光如梭，2024年已然邁入Q4。

回顧這一年，經(jīng)濟下行、供需關(guān)系轉(zhuǎn)變、消費降級、資本遇冷……一系列未達(dá)預(yù)期的關(guān)鍵詞持續(xù)影響著整個市場環(huán)境。對于各個行業(yè)而言，今年無疑又是一段充滿挑戰(zhàn)的時期。各行各業(yè)翹首以盼經(jīng)濟的“復(fù)蘇”，但現(xiàn)實卻是不確定性持續(xù)存在，并且似乎已經(jīng)成為常態(tài)。

盡管歷史不會重演，但其發(fā)展往往呈現(xiàn)出驚人的相似性。若將時間的尺度擴展，從更廣闊的視角審視，2024年不過是人類社會經(jīng)濟發(fā)展波動中一個微小的下行階段。然而，當(dāng)個體身處歷史的洪流之中，即便是輕微的陣痛，也足以讓每個人深切感受到其帶來的嚴(yán)寒。

古語有云：“亂世出英雄”?；靵y既是危機也是機遇。歷史經(jīng)驗也告訴我們，許多偉大的品牌往往誕生于所謂的“最壞的時代”。那么，在新舊交替，玩法規(guī)則顛覆重塑的當(dāng)下，消費市場將經(jīng)歷何種變化？品牌們又該如何規(guī)避陷阱，理清發(fā)展路徑，尋覓新的機遇和方向？

為此，本次FDL數(shù)食訪談特別邀請了BuffX創(chuàng)始人兼超級菇菇合伙人亢樂先生，深入探討其成功實現(xiàn)從功能性食品到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的跨界增長之路。同時，在經(jīng)歷了新消費的快速增長并回歸理性之后，他目前對食品快消行業(yè)的發(fā)展趨勢及品牌發(fā)展策略持有何種見解？

嘉賓介紹：

亢樂，BuffX創(chuàng)始人，超級菇菇合伙人，前網(wǎng)易嚴(yán)選品牌總監(jiān)，前抖音BS部門負(fù)責(zé)人。2020年創(chuàng)業(yè)，獲得紅杉資本、黑蟻資本、梅花創(chuàng)投和GGV過億資本支持，2024年完成多家公司并購，形成菌菇生態(tài)鏈。

觀點一：放棄激進(jìn)增長，以客觀視角挖掘用戶真實需求

FDL數(shù)食主張：回顧創(chuàng)業(yè)之初，是基于何種考量選擇了功能性食品這一領(lǐng)域，并創(chuàng)立了BuffX？

亢樂：首先，我創(chuàng)業(yè)的初衷可追溯至2019年，當(dāng)時中國經(jīng)濟數(shù)據(jù)展現(xiàn)出顯著的強勁態(tài)勢?？梢悦黠@觀察到，中國經(jīng)濟增長勢頭極為迅猛。同時，中國正經(jīng)歷兩個核心變化：一是年輕一代的崛起，尤其是Z世代的影響力顯著增強。通過數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)Z世代在消費意愿方面表現(xiàn)得尤為強烈。

二是信息獲取方式的變革與中國信息平權(quán)現(xiàn)象的出現(xiàn)。與70后或80后相比，95后在信息獲取方面的能力顯著提升，他們幾乎人手一部智能手機，這使得這一代人成為家庭消費決策的重要力量，這一現(xiàn)象在其他國家是前所未有的。另外，對于年輕一代來說無論他們身處一線城市抑或下沉市場，他們獲取信息的渠道和內(nèi)容是一致的。這種信息的均等化為國民品牌的興起提供了可能，因為不同地區(qū)的年輕人開始擁有相同的喜好和消費傾向。

因此，我們看到了創(chuàng)建國民品牌的機會，基于中國經(jīng)濟的增長潛力和年輕人消費趨勢的變化，于是決定開始創(chuàng)業(yè)，并專注于年輕人市場。

至于為何選擇功能性食品賽道，同樣是基于我們對于抖音內(nèi)部30多個行業(yè)賽道進(jìn)行了全面審視，最終確定的結(jié)果。

它結(jié)合了兩個有利因素，其一是數(shù)據(jù)層面，2019年功能性食品在中國的滲透率雖然僅約十幾個百分點，但已成為全球第二大市場，這使得該賽道看起來特別性感。加之與美國、新加坡等國家百分之六七十的滲透率相比，中國市場的增長是必然趨勢，增長空間也相當(dāng)可觀。其二是隨著經(jīng)濟的增長，人們對健康的認(rèn)知和需求也在提升。

基于此，決定創(chuàng)業(yè)的第一個項目是推出服務(wù)于Z世代的功能性食品品牌BuffX。

FDL數(shù)食主張：回顧BuffX自成立至今，哪些與最初的判斷相符，而哪些又超出了預(yù)期？

亢樂：就BuffX的運營模式及其在大健康行業(yè)中的定位，與我們先前的預(yù)期相符。實際上，無論是新興消費還是傳統(tǒng)消費，目前在中國市場中存續(xù)并感到相對舒適的企業(yè)，大多涉及保健品或大健康產(chǎn)品，醫(yī)療行業(yè)亦是當(dāng)前最為穩(wěn)健的領(lǐng)域之一。

然而，就中國經(jīng)濟的發(fā)展以及年輕一代的成長而言，情況與我們預(yù)期的有所不同。我們曾明確假設(shè)中國經(jīng)濟將持續(xù)增長，年輕人的生活將不斷改善。但自2020年以來，中國面臨的疫情挑戰(zhàn)、政策調(diào)整以及中美關(guān)系的變動等多重壓力，導(dǎo)致這些壓力首先沖擊了年輕一代。

可以理解的是，中國在經(jīng)濟調(diào)整中，年輕人是最早感受到壓力的群體。在過去的五年中，年輕人經(jīng)歷了起伏不定的生活狀態(tài)。起初，他們充滿活力，消費熱情高漲，然而隨著時間的推移，他們面臨了諸多挑戰(zhàn)，就業(yè)壓力增大，失業(yè)現(xiàn)象頻發(fā)，消費水平下降，年輕人的生活狀態(tài)從繁榮轉(zhuǎn)向了所謂的“躺平”和“擺爛”。

這使得我們之前的假設(shè)不再成立，針對年輕人的市場策略并不如預(yù)期般順利。

FDL數(shù)食主張：針對這一超預(yù)期發(fā)現(xiàn)，品牌是否有做進(jìn)一步戰(zhàn)略調(diào)整？

亢樂：在2022年初，我們較早地識別出一個問題，并且自創(chuàng)業(yè)的第二年起便開始積極尋求解決方案?；趯Υ蠼】凳袌銮熬氨３值臉酚^態(tài)度，最初我們將發(fā)展方向定位于開拓新的消費群體。

鑒于中國正處于扶貧和共同富裕的階段，我們意識到下沉市場具有巨大的潛力，于是針對這一市場推出了相關(guān)商品，并特別注意到中醫(yī)概念類產(chǎn)品。

FDL數(shù)食主張：基于不同人群，為何您是通過不同品牌去區(qū)分，而沒有對BuffX去做一產(chǎn)品矩陣上疊加？

亢樂：鑒于團隊在消費品品牌構(gòu)建方面擁有豐富的經(jīng)驗，我們深知產(chǎn)品定位必須符合特定的目標(biāo)人群，采取的策略是以目標(biāo)人群為先導(dǎo)，進(jìn)而確定品牌的定位，并進(jìn)行相應(yīng)的品牌延伸。

以Buffx為例，品牌定位首先針對年輕群體。鑒于年輕人中游戲愛好者眾多，且他們熟悉游戲中的“Buff”概念，便將品牌定義為“加個buff”，這與其功能性食品的市場定位相類似。在這一過程中，我們還設(shè)計了多種多樣、富有創(chuàng)意的包裝和場景，這些都是為了更好地滿足目標(biāo)人群的需求。

然而，對于下沉市場，包括那些年齡較大或傾向于中產(chǎn)階級女性的市場，他們對“Buff”這一概念并不熟悉，其審美偏好也不符合我們游戲化和電子化的審美方向。如果僅僅擴展到這些人群，不僅會失去年輕消費者，而且會使我們的市場拓展失去價值。因此，針對新的目標(biāo)人群再進(jìn)行了新的品牌定位。

例如，在下沉市場中，“送理”是一個非常受歡迎的概念，因此我們采用了這一名稱，直接傳達(dá)了“送健康”的信息。對于女性市場，則采用了“今日維她”等針對性的包裝和品牌信息，每個包裝都針對不同的人群。這些都是基于效率和用戶為中心的策略選擇。

FDL數(shù)食主張：您聊到品牌及產(chǎn)品打造過程中都是基于人群或者用戶需求為先導(dǎo)。能展開分享一下品牌該如何準(zhǔn)確把握并洞悉用戶需求？特別是做產(chǎn)品或者品類創(chuàng)新時，如何緊密貼合消費者需求與場景？

亢樂：針對此問題，需從戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩個維度進(jìn)行分析。在戰(zhàn)略層面，保持客觀性至關(guān)重要，它是獲取全面信息的基石。其次，在戰(zhàn)術(shù)層面，關(guān)鍵在于超越單純聽取用戶明確表達(dá)的需求，轉(zhuǎn)而深入分析用戶的潛在行為，以便得出更為精準(zhǔn)的結(jié)論。

以BuffX旗下一款持續(xù)熱銷的產(chǎn)品為例，該產(chǎn)品以提升年輕人群的睡眠質(zhì)量為核心理念。在深入理解用戶需求的過程中，我們并未簡單地將用戶集中起來詢問他們所期望的產(chǎn)品特性，因為多數(shù)用戶難以準(zhǔn)確表述自己的需求，于是采取了深入分析用戶的行為模式的方法。

例如，在抖音平臺上，我們注意到一個引人注目的數(shù)據(jù)現(xiàn)象，超過六成的年輕人在凌晨一點左右的搜索行為中，會不約而同地關(guān)注與郭德綱相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過對此行為的分析，可發(fā)現(xiàn)這些用戶實際上是在尋找能夠幫助他們放松心情、改善睡眠環(huán)境的途徑，因為郭德綱的相聲作品能夠起到緩解壓力的作用。這一數(shù)據(jù)也揭示了超過六成的年輕消費者對改善睡眠質(zhì)量有著迫切的需求。

進(jìn)一步探討產(chǎn)品創(chuàng)新，我們應(yīng)認(rèn)識到創(chuàng)新本身并非終極目標(biāo)，而應(yīng)視為達(dá)到理想結(jié)果的一種手段。人們往往存在一個誤區(qū)，認(rèn)為創(chuàng)新即意味著美好的結(jié)果。然而，現(xiàn)實情況往往并非如此。

實際上，創(chuàng)新需要回歸問題根本。我深知許多人在產(chǎn)品創(chuàng)新上投入了巨大的精力與努力，但即便如此，產(chǎn)品銷售結(jié)果仍可能不盡如人意，這往往是因為未能準(zhǔn)確把握用戶的真實需求。歸根結(jié)底，世界運行的基本法則非常明確：“我們應(yīng)當(dāng)創(chuàng)造的是用戶真正需求的產(chǎn)品”。雖然這句話并不直接關(guān)聯(lián)創(chuàng)新，但它卻是我們應(yīng)當(dāng)追求的核心價值。

FDL數(shù)食主張：經(jīng)歷后疫情時代，大家都非?？春媒】颠@一趨勢，我們也看到很多創(chuàng)業(yè)者懷揣著各種熱情投入其中，作為擁有三個功能性品牌的行業(yè)前輩 ，你覺得這條賽道當(dāng)下的一個真實狀況是如何？

亢樂：眾所周知，在中國開展任何商業(yè)活動，必須綜合考量三個核心領(lǐng)域：市場需求、供應(yīng)鏈與生產(chǎn)環(huán)節(jié)以及政策法規(guī)環(huán)境。坦誠地說，本人對當(dāng)前市場需求持正面評價。對于供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，我的態(tài)度亦傾向于樂觀。然而，對于政策及監(jiān)管層面，目前仍存在諸多挑戰(zhàn)。

首先，可以明確地看到消費者對健康產(chǎn)品的需求在不斷增長。但是，受到政策監(jiān)管的限制以及生產(chǎn)環(huán)節(jié)的諸多影響，目前市場上充斥著諸如產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、過度競爭導(dǎo)致商品質(zhì)量下降以及產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，這導(dǎo)致了市場中劣質(zhì)產(chǎn)品排擠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的現(xiàn)象。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)致力于這一領(lǐng)域的發(fā)展。

FDL數(shù)食主張：作為該賽道的玩家，又是怎么在現(xiàn)有環(huán)境里面去突圍？

亢樂：結(jié)合了中國當(dāng)前的市場環(huán)境，我們更傾向于在中國功能性食品市場中代表需求方，而非供應(yīng)方。代表需求方意味著我們需要構(gòu)建自有私域品牌渠道，這對于公司而言至關(guān)重要。因此也投入了大量的人力、物力和時間來建設(shè)私域渠道。至于產(chǎn)品品類的創(chuàng)新或其他方面也采取了更為理性的態(tài)度。

大致可以理解，鑒于在中國進(jìn)行創(chuàng)新的難度，特別是基于當(dāng)前的法規(guī)及生產(chǎn)環(huán)境，企業(yè)自然會選擇最有利的位置。對我們而言，最優(yōu)的位置仍然是渠道建設(shè)。我坦率地承認(rèn)，在研發(fā)和創(chuàng)新方面，不再像以往那樣積極進(jìn)取。

觀點二：奉行雙百邏輯，用可衡量維度探索新增長路徑

FDL數(shù)食主張：我們也發(fā)現(xiàn)除了功能食品賽道，您還開辟了新賽道，創(chuàng)建了超級菇菇這一品牌，對此是基于哪些考量？

亢樂：其根本原因在于，通過對當(dāng)前通貨緊縮的市場環(huán)境的洞察確定接下來品牌發(fā)展的三個主要方向。

首先，計劃擴大服務(wù)對象，專注于為老年人及更年長的群體提供服務(wù)。其次，致力于將供應(yīng)鏈優(yōu)化至極致，旨在推出性價比更高的商品。最后，便是決定拓展海外市場。

在這一過程中，我們深刻認(rèn)識到，中國的保健品、消費品和食品品牌在國際市場上的競爭力仍不足。我們必須客觀地看待這一現(xiàn)實，即在眾多國家，中國品牌標(biāo)識往往會被直接拒絕。這同時也反映了長期以來供應(yīng)鏈的問題，其中原因可能是我們過分追求性價比，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不盡如人意，從而形成了全球?qū)χ袊唐返目贪逵∠?。在這種情況下，盲目追求海外擴張無疑會遭遇失敗。

因此，我們開始探索除食品品牌之外的其他可能性，思考在海外可以從事的領(lǐng)域。我們觀察到，全球經(jīng)濟和政治局勢正進(jìn)入一個對抗階段。在世界趨勢呈現(xiàn)對抗和沖突時，能源和糧食的重要性不言而喻，這也是眾多行業(yè)巨頭紛紛涉足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的主要原因?；诖?，我們最終決定以農(nóng)業(yè)為突破口進(jìn)行海外擴張，并推出了超級菇菇項目，并將其核心市場定位在海外市場。

FDL數(shù)食主張：您聊到超級菇菇的定位是海外市場，就您而言出海要評估哪些方面？什么品類好出海？如果出海還是面對華人群體并沒有融入當(dāng)?shù)叵M者算是成功的出海嗎？

亢樂：首先，我們對成功的定義應(yīng)當(dāng)是任何能夠在全球市場立足的中國品牌均應(yīng)被視為成功。無論其采取何種策略得以存續(xù)，均體現(xiàn)了其在國際舞臺上的競爭力。即便如您所言，其主要市場仍局限于華人社群，這亦不失為一種成功的國際化嘗試。畢竟，我們對成功的界定本質(zhì)上在于品牌的海外生存能力，而這一點往往被公眾所低估。

那么出海要評估哪些方面？我認(rèn)為應(yīng)更多地關(guān)注哪些因素不適合出海，即采取逆向思維進(jìn)行判斷?？梢詮娜齻€維度出發(fā)：首先，考慮到中國的刻板印象，我們應(yīng)避免試圖教育他人。對于他人對我們的刻板印象，我們應(yīng)予以接受；其次，我們要認(rèn)識到中國的長處，無疑，我們應(yīng)以自己的優(yōu)勢參與國際競爭；最后，我們應(yīng)根據(jù)所在國家的需求或競爭狀況來進(jìn)行判斷。

自2000年以來，中國一直以“世界工廠”聞名于世。我們并非站在前臺，而是依靠生產(chǎn)效率和內(nèi)卷化聞名，眾所周知中國幾乎能夠生產(chǎn)所有商品。中國并非以軟文化著稱，這導(dǎo)致除了古老中國文化之外，新中國文化并未在世界范圍內(nèi)獲得廣泛認(rèn)同。在這種情況下，中國品牌缺乏國際認(rèn)同度。如果以中國品牌出海，很可能面臨失敗。特別是在已有同類成熟品牌的市場中，中國品牌難以以競爭者的身份取而代之。

但是，在某些創(chuàng)新產(chǎn)品以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢集中的產(chǎn)品上，中國表現(xiàn)出色。這體現(xiàn)了中國供應(yīng)鏈的集中優(yōu)勢。例如，當(dāng)前中國的新能源汽車非常出色，這是中國供應(yīng)鏈核心企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，它不存在與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)品的直接競爭。同樣，手機等產(chǎn)品也是如此，它們是極致創(chuàng)新的產(chǎn)品，同時以供應(yīng)鏈優(yōu)勢為核心，非常適合國際化。而那些需要以品牌、軟實力或文化作為主要競爭力的產(chǎn)品，則不適合國際化。

FDL數(shù)食主張：創(chuàng)立品牌的時候，您是如何判斷是一門好生意，然后決定入局的？

亢樂：在評估一家公司是否具備足夠的潛力時，我傾向于運用所謂的“雙百邏輯”。首先，我會考察該公司在最初的100天內(nèi)生存的可能性，其次，我會預(yù)測在持續(xù)經(jīng)營100年后，該公司能夠達(dá)到怎樣的高度，以及它將展現(xiàn)何等的卓越。只有當(dāng)這兩個條件均得到滿足時，我們才會采取積極的行動。

我們的基本邏輯非常明確：在100天內(nèi)，公司是否具備三個關(guān)鍵維度的條件。首先，從需求端來看，公司是否滿足了一個真實存在的市場需求；其次，從生產(chǎn)端來看，公司是否擁有一個明確且成熟的供應(yīng)或生產(chǎn)模式；最后，公司是否具備一個健康的商業(yè)模式。

如果這三個維度中至少有兩個得到滿足，那么我認(rèn)為該公司在前100天內(nèi)生存下來的可能性較大。然而，如果缺乏真實需求這一核心要素，即便擁有成熟的供應(yīng)模式和良好的商業(yè)模式，我們也不會考慮投資。真實需求是決定公司能否在最初100天內(nèi)生存的關(guān)鍵因素。

至于公司未來100年的發(fā)展?jié)摿?，這需要通過深入地分析和研究來預(yù)測。我們可以通過學(xué)術(shù)界的現(xiàn)有研究和判斷，結(jié)合公司在前100天內(nèi)生存的有利因素，來推斷其未來可能的發(fā)展趨勢。在此基礎(chǔ)上，加入個人的洞察和想象力，我們便能大致預(yù)測出公司在100年后可能達(dá)到的偉大成就。

觀點三：讓商業(yè)回歸本質(zhì)，堅持做正確且容易的事情

FDL數(shù)食主張：您見證了新消費領(lǐng)域的興起、蓬勃發(fā)展以及最終回歸理性。為了適應(yīng)宏觀環(huán)境的演變，創(chuàng)始人或者品牌應(yīng)該做出哪些調(diào)整？

亢樂：在當(dāng)前階段，對于任何品牌而言，構(gòu)建一個健康的商業(yè)模式是至關(guān)重要的。穩(wěn)定的現(xiàn)金流對于企業(yè)來說具有不可忽視的重要性。我們正處在一個經(jīng)濟下行的時期，此時回歸商業(yè)本質(zhì)顯得尤為關(guān)鍵。因此，在這一時期，盈利成為企業(yè)運營的核心目標(biāo)。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)必須采取一切可能的措施。由于資源、行業(yè)特性以及市場定位的差異，不同企業(yè)采取的盈利策略各具特色。

例如，一些企業(yè)通過削減成本、裁員以及縮短生產(chǎn)鏈來提高利潤；而消費品牌則可能通過精簡營銷支出和品牌組合來實現(xiàn)利潤增長。我們采取的策略首先是調(diào)整目標(biāo)消費群體，其次是優(yōu)化銷售渠道，以此來提升利潤。在當(dāng)前階段，每個企業(yè)都有其獨特的應(yīng)對方式。

對于創(chuàng)始人而言，在當(dāng)前階段首要任務(wù)是保持同理心，而非同情心。這一點至關(guān)重要，我們必須維持一種客觀的立場。其次，創(chuàng)始人需要掌握全量信息，只有充足的信息才能夠幫助我們做出更準(zhǔn)確的判斷。第三，對于現(xiàn)階段的創(chuàng)始人來說，保持戰(zhàn)略思維能力同樣關(guān)鍵，不應(yīng)讓戰(zhàn)術(shù)層面的事務(wù)影響到自己。

在經(jīng)濟下行期，創(chuàng)始人的領(lǐng)導(dǎo)作用尤為關(guān)鍵。在經(jīng)濟上行期，創(chuàng)始人的勤奮可以帶領(lǐng)團隊取得巨大成功。然而，在經(jīng)濟下行期，清晰的判斷力顯得更為重要。在此，我想強調(diào)的是，許多創(chuàng)始人在經(jīng)濟不景氣時，他們常常感到焦慮，并通過長時間工作來逃避內(nèi)心的空虛和焦慮。

然而，事實上我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會管理精力而非僅僅管理時間，必須將精力集中于戰(zhàn)略決策和明確方向上。在這一階段，創(chuàng)始人必須保持堅定的定力，這并非意味著消極懈怠，而是要找到一條可行的道路，這對于許多人的未來至關(guān)重要。

FDL數(shù)食主張：您如何看待當(dāng)前所提及的“消費降級”現(xiàn)象？隨著眾多白牌逐漸嶄露頭角，消費者趨向于選擇價格較低的商品，您認(rèn)為品牌應(yīng)如何應(yīng)對這一趨勢？

亢樂：首先需要明確的是，品牌究竟是什么?

長期以來，業(yè)界人士對品牌的理解存在偏差。許多人將品牌視為一種美譽度，或者認(rèn)為它僅僅是通過營銷和設(shè)計手段提升商品售價的工具。然而，品牌實際上并非如此。

坦率地說，品牌并非一個簡單的結(jié)果，而是一種辨識體系。例如，提及可口可樂，人們會聯(lián)想到其特有的紅色飄帶。品牌的核心并非提供商品的品質(zhì)，而是提供辨識度。品牌關(guān)乎信任，辨識度是一個中性概念，它并不等同于美譽度。

在經(jīng)濟繁榮或人們收入較高的時期，許多人對品牌持寬容態(tài)度，愿意為花哨的設(shè)計支付額外費用。但這并不意味著品牌因此獲得了溢價。以愛馬仕為例，即便在通貨緊縮時期，它依然保持其價值，不會因為市場環(huán)境的變化而輕易降價。通縮時期會擠掉那些僅依靠營銷手段獲得溢價的品牌的水分，導(dǎo)致它們的消亡。

因此，真正的品牌，即使在經(jīng)濟下行時期，只要擁有明確的辨識度和用戶的信任，就能持續(xù)生存。即便部分用戶因個人收入問題而離開，但仍有大量用戶支持和信任品牌，使其得以存續(xù)。那些未能形成品牌效應(yīng)的商家，僅憑自身能力和技術(shù)銷售產(chǎn)品，最終會因市場變化而消亡。

FDL數(shù)食主張：普遍認(rèn)為當(dāng)前環(huán)境對創(chuàng)業(yè)并不利，您對此有何看法？對于那些仍舊打算投身創(chuàng)業(yè)浪潮的人士，您有什么建議？

亢樂：首先，建議避免創(chuàng)業(yè)，鑒于當(dāng)前創(chuàng)業(yè)成功率普遍不高。

然而，有些個體因特定原因不得不選擇創(chuàng)業(yè)，而另一些人則懷揣著創(chuàng)業(yè)的理想。對此我有幾點建議。首先，應(yīng)將關(guān)注點從“我們想做什么”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔覀兡茏鍪裁础薄?/p>

對于那些來自大型企業(yè)的個體，我建議他們放下過去的光環(huán)，但要銘記所擁有的資源。在當(dāng)前階段，我們應(yīng)專注于那些勝算較高的事務(wù)，要做正確且容易的事情。所謂勝算高的事務(wù)，無非是基于你所掌握的資源、你的專長以及你能做的事情，而非僅僅基于你的愿望。

在經(jīng)濟下行的時期，若脫離實際資源和能力，僅憑個人愛好去創(chuàng)業(yè)，其成功率可能不足千分之一。

其次，對于那些確實有創(chuàng)業(yè)意愿的個體，建議他們專注于提高自身的確定性。這包括充分利用手頭的資源，以及在內(nèi)卷化中提升確定性。簡而言之，如果你擁有資金，就去籌集資金；如果你擁有其他資源，就去利用這些資源，不遺余力地提高確定性。

同時，在這個充滿不確定性的時期，也可以利用極端的不確定性來以小搏大。鑒于環(huán)境本身已充滿不確定性，你可以嘗試博取一個概率，但切勿選擇中間狀態(tài)，因為這可能會導(dǎo)致失敗。

最后，盡管當(dāng)前創(chuàng)業(yè)存在挑戰(zhàn)，但也存在一些積極因素。首先，如同冬天出生的孩子通常更為強健，那些在經(jīng)濟寒冬中磨煉自己的個體，將在春天到來時擁有先發(fā)優(yōu)勢。其次，歷史經(jīng)驗表明，許多國民品牌都是在經(jīng)濟大蕭條時期誕生的。此外，當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對競爭壓力較小，與過去人潮洶涌的創(chuàng)業(yè)潮相比，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人數(shù)寥寥無幾，這反而可能是一個機遇。

FDL數(shù)食主張：您說要做正確且容易的事情。但也有不少人認(rèn)為，如果是一個正確且容易的事情那既然我能做，那別人也能做，這條賽道可能不是一個長期主義的賽道。

亢樂：我實際上我認(rèn)為，在“做正確且容易的事”中選擇正確性是至關(guān)重要的。如果僅僅基于效率的提升或短期資源的利用，那么這并非真正正確的事情。我們所討論的是應(yīng)當(dāng)追求正確且易于執(zhí)行的事物，而非僅僅追求短期且簡單的事物。如果某項事務(wù)缺乏必要的門檻，僅僅依賴于效率上的優(yōu)勢或短期內(nèi)的優(yōu)勢，那么它實際上并不符合正確性的標(biāo)準(zhǔn)。

其次，我發(fā)現(xiàn)許多人擁有足夠的勇氣去面對艱難的任務(wù)，卻缺乏勇氣去執(zhí)行簡單的事情。人們往往為自己的不作為尋找借口，認(rèn)為面對困難時失敗是情有可原的，而面對簡單任務(wù)時失敗則無從辯解。在決策過程中，我們應(yīng)當(dāng)基于實際發(fā)現(xiàn)的用戶需求來行動。

例如，雖然人們需要飲水是一個普遍認(rèn)知的需求，但這并不意味著生產(chǎn)礦泉水就是一項正確的事業(yè)?？紤]到市場上已有如農(nóng)夫山泉、娃哈哈等品牌，再進(jìn)入這一領(lǐng)域顯然不是明智之舉。因此，我認(rèn)為首先應(yīng)當(dāng)找到用戶客觀的需求，其次發(fā)現(xiàn)該事務(wù)是否具有復(fù)利效應(yīng)，并確保有持續(xù)生存的可能性，這才是正確的選擇。在眾多選項中，選擇勝算最大、執(zhí)行最易的事物去做，最終將獲得良好的成果。切勿為了面子，故意選擇一條充滿風(fēng)險的道路。

另外，長期主義已是一個當(dāng)下被廣泛討論的概念。在高速公路上，當(dāng)明確知道路的盡頭在哪里時，我們可以稱之為長期主義。然而，在這個充滿不確定性的時代，即使是我身邊那些信息豐富的人，也無法預(yù)知未來之路將通往何方。面對這種情況，車速越快，風(fēng)險就越大，又該如何確定前方不是懸崖呢？因此，我們需要活在當(dāng)下，做好現(xiàn)在，將無數(shù)個短期主義串聯(lián)起來，形成長期主義。

在英國作家查爾斯·狄更斯的著作《雙城記》中，有一句富含辯證哲理的名言：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代?！?/p>

不確定性本質(zhì)上是一個中立的概念。對于某些個體來說，它可能意味著損失，因為他們可能從市場的主導(dǎo)地位跌落，不得不適應(yīng)新的環(huán)境。然而，對于年輕一代和新興品牌而言，它卻預(yù)示著巨大的機遇。

因此，盡管當(dāng)前的經(jīng)濟環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，我們?nèi)詰?yīng)堅持初衷，以樂觀和客觀的態(tài)度面對一切。堅信在這個變革的時代，必將孕育新的創(chuàng)新和機遇，品牌們將有機會在新的經(jīng)濟秩序中脫穎而出并取得成功。

讓我們共同加油，一起做到偉大！