最近兩年的市場，低價是無論如何也繞不開的主題，無論是線上還是線下，是直播電商還是貨架電商，低價打法都是戰(zhàn)略之王。

但到了今年下半年，風(fēng)向卻發(fā)生了微妙轉(zhuǎn)變。

嗅覺敏銳的人發(fā)現(xiàn)，下半年一開始線上玩家們都在降低價戰(zhàn)略的權(quán)重。淘寶、抖音相繼作出調(diào)整，弱化價格力；京東一場618，不再堅(jiān)持“真低價”，而是給低價加上了限定詞，要“又便宜又好”，“好”的主題悄悄與低價爭先。

更多的玩家也回過味來，低價再這樣無底線卷下去，傷人又傷己，何不早早按下？一場反低價的旋風(fēng)，悄悄刮起。

然而低價戰(zhàn)略真的失效了嗎？市場發(fā)現(xiàn)，同樣以折扣低價為殺手锏的折扣零售玩家們，比如奧萊，最近兩年都說市場承壓，但奧萊新店卻開了一家又一家。

據(jù)相關(guān)資料顯示，2022年新開業(yè)22家奧萊，去年開業(yè)數(shù)量也來到了17家。最近在成都，號稱最大最全的杉杉奧萊店又盛大開業(yè)了，火熱的情形更是意料之中。

在線上，有“線上奧萊”之稱的唯品會，同樣承接了折扣零售的熱度。這家特賣電商，曾經(jīng)在年輕人眼中屬于小眾電商行列，如今就走上了翻紅道路。

最近2季度結(jié)束，這家專做正品特賣的電商表現(xiàn)就堪稱穩(wěn)健。財(cái)報發(fā)布，顯示今年Q2，SVIP活躍用戶數(shù)增長11%，貢獻(xiàn)了線上47%的消費(fèi)，高用戶粘性成為了電商行業(yè)的獨(dú)一份。

從奧萊到唯品會，甚至還包括Costco、山姆這些網(wǎng)紅玩家，折扣零售事實(shí)上迎來了好時候，它們的良好表現(xiàn)，恰恰又說明了低價優(yōu)勢的巨大魅力。

只是需要注意的是，此低價非彼低價，折扣零售的低價與低價內(nèi)卷有著天然的不同，其低價是建立在品質(zhì)的基礎(chǔ)之上。事實(shí)上，這正是折扣店的另一大殺手锏。

不久前，曾有媒體發(fā)起一項(xiàng)調(diào)查，研究大家眼里的低價，折扣零售這種品質(zhì)低價就表現(xiàn)出了更大的優(yōu)勢。受訪者中，只有15%認(rèn)可絕對低價，剩下的絕大部分人則認(rèn)為，想要的低價是品牌品質(zhì)與實(shí)惠的兼得。

簡而言之，低價仍然是影響消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策的關(guān)鍵因素，但卻并非唯一。品質(zhì)同樣為人重視，大家的消費(fèi)力開始從絕對低價向品質(zhì)低價轉(zhuǎn)移。而這正是折扣零售火起來的真正原因。

市場風(fēng)向總是容易改變，這一次又給人上了一課。單純追求低價不成，放棄低價更不成，真正能殺出去的打法，需要更加精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者需求。現(xiàn)在至少新風(fēng)向已經(jīng)出現(xiàn)，接下來品質(zhì)低價將是潮流。