近年來，洗護市場上國貨品牌的勢頭越來越猛。細分到洗發(fā)護發(fā)賽道，國貨品牌們更是各出奇招，面向規(guī)模已經(jīng)超過650億元的市場發(fā)起強攻。

這其中，成立15年的高端香氛洗護品牌阿道夫無疑是一匹黑馬。2018-2020年，年零售額均超百億元；2021年亞洲市場品牌足跡報告中，憑借14.5%的消費者觸及數(shù)增長率位列洗護類目第一；2018年開始，連續(xù)六年國貨洗發(fā)水銷售份額第一......我們看到，阿道夫一路走來，不斷擴大市場份額，持續(xù)穩(wěn)固國貨洗發(fā)水第一地位。

當然，出類拔萃的市場表現(xiàn)離不開阿道夫積極擁抱消費變化，以高品質產(chǎn)品回應消費者多元化的洗護需求。目前，阿道夫攜手分眾電梯媒體強勢引爆的新品天然香系列，正是阿道夫捕捉消費升級需求后的又一重磅力作！阿道夫天然香系列刷屏分眾，也正在掀起一股高品質洗護風潮。

01 “植物去屑，天然香”，革新性頭皮護理新體驗

研究數(shù)據(jù)表明，基于全球可持續(xù)發(fā)展，越來越多消費者追求天然有機護理產(chǎn)品，預計到2025年，中國天然有機化妝品行業(yè)的市場規(guī)模將超過800億元。另根據(jù)中國社會科學院國情調查與大數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的《2022都市人群毛發(fā)健康消費白皮書》，消費者頭皮健康意識提高，頭皮護理需求也在不斷增加，其中，76%的人群有關注頭皮健康狀況。中國洗發(fā)護發(fā)市場正加速進入“全民頭皮護理時代”。

在此背景下，主打天然、綠色、有機的頭皮護理產(chǎn)品成為新藍海，越來越多的消費者更傾向于選擇天然綠色，能夠解決頭皮健康問題的產(chǎn)品。為回應消費者需求，阿道夫提出“植物去屑，天然香”的全新理念，應用前沿科研成果升級“香氛+功效”概念，推出天然香系列。

阿道夫天然香系列采用“天然活香技術”，通過捕獲分析具有生命且盛開的活花、植物香氣，收集植被中的香氣分子，將香氣運用至產(chǎn)品中，真實還原出“活香”當下綻放的香氛，享受最純凈、自然氣息。

同時，天然香系列采用自研成分——天然活性表活“舒安因?”，不僅能夠做到強抑菌、高抗炎、更舒敏，也具有綠色環(huán)保的特點，能有效緩解頭皮微生態(tài)失衡、刺激、皮膚炎癥等不良反應，讓頭皮更舒適。

此外，阿道夫天然香系列產(chǎn)品還搭載了全球首創(chuàng)的植物去屑專利成果（《一種植物去屑組合物及其制備方法和應用》）和植物控油舒緩專利（《一種兼具控油和舒緩功效的組合物及其應用》），開發(fā)出溫和不刺激的去屑功效物，在去屑成分更加安全高效的同時，滿足消費者溫和去屑、頭屑不反復、不傷頭皮不傷發(fā)的需求。

總的來說，阿道夫從天然特性、香氛技術、天然植物成分、料體洗感、0添加5個維度打造新品“天然香”系列，這是阿道夫在產(chǎn)品功效和香型上的又一次重大突破。阿道夫天然香系列的問世，也為消費者帶來革新性頭皮護理新體驗。

02 線上線下品效協(xié)同，引爆新品，搶占心智

值得關注的是，頭皮護理細分領域，國內(nèi)外老牌巨頭和新銳品牌們紛紛發(fā)力，如何從琳瑯滿目的品牌中脫穎而出，成為每一個品牌的必答題。尤其是在媒介分化及內(nèi)容碎片化的時代，品牌更需要打出更高效的營銷策略。

顯然，在營銷力方面，阿道夫已經(jīng)形成了一整套成熟的營銷體系。借助社交媒體種草、直播帶貨、流量玩法等等，阿道夫持續(xù)打造品牌力，夯實高端香氛洗護領導者、國貨洗護第一品牌的行業(yè)地位。此次進一步深化頭皮護理細分領域的布局，阿道夫在有高品質產(chǎn)品做支撐，以“香氛+頭皮護理”形成差異化，獲得競爭優(yōu)勢的基礎之上，打通線上線下營銷壁壘，引爆天然香系列。

在線上，阿道夫深耕“一抖一書”，以貼近年輕人的表達方式，推新品、打爆品、樹口碑。值得一提的是，在新品種草過程中，阿道夫強調輸出品牌在原料、配方、工藝等方面的持續(xù)投入和研發(fā)積累，傳遞專業(yè)、科學的洗發(fā)護發(fā)知識，帶領消費者向著科學護發(fā)進階。在此過程中，阿道夫也樹立起專業(yè)的品牌形象，占領消費者心智。

在上新期間，阿道夫還與代言人王一博續(xù)簽，攜手開啟第二年，并升級title為阿道夫品牌全球代言人。此舉充分展示出阿道夫品牌戰(zhàn)略布局逐步看向世界，致力于將高品質國貨洗護帶向全球。同時這一舉動也充分調動明星粉絲的熱情，在社交媒體平臺，粉絲自發(fā)組成傳播種草機，幫助新品快速獲得曝光和認知。

在線下，阿道夫攜手分眾傳媒，在全國40+城市全面覆蓋，植入分眾電梯廣告。根據(jù)益普索Ipsos對近三年Top10的熱門廣告語進行的深入分析，線下電梯媒體與線上互聯(lián)網(wǎng)媒體一起，在建設品牌心智中具有重要的作用。特別是電梯作為上下班、進出家門的必經(jīng)之路，讓分眾電梯媒體成為了一種高接觸率和高記憶度的廣告載體。

阿道夫通過霸屏分眾電梯廣告，覆蓋城市主流人群每天上下班的必經(jīng)場景，形成飽和式攻擊，將“植物去屑，天然香”的理念和“天然植物護頭皮”的產(chǎn)品優(yōu)勢傳遞給消費者，直擊消費者最迫切的洗發(fā)護發(fā)需求，率先占領“天然香”心智高地，引領洗發(fā)護發(fā)新風向。

不僅如此，在分眾電梯廣告的助力下，阿道夫還強勢賦能電商渠道和線下終端門店，實現(xiàn)線上線下品效協(xié)同，推動品牌新增長。另外，阿道夫現(xiàn)階段霸屏分眾，也是在為即將揭幕的雙十一大戰(zhàn)“蓄水”，助推品牌聲量和產(chǎn)品銷量的進一步飛躍。

可以說，在洗發(fā)護發(fā)市場日新月異的今天，阿道夫正是憑借其深厚的研發(fā)實力與前瞻性的市場洞察，不斷為市場帶來具有革新價值的高品質產(chǎn)品，滿足消費者日益增長的個性化、健康化需求。從技術到產(chǎn)品，再到品牌，阿道夫也始終追求精益求精，朝著“成為世界一流的個人護理用品企業(yè)”的目標邁進。未來，洗發(fā)護發(fā)市場潛力巨大，也相信阿道夫將繼續(xù)秉持初心，引領國內(nèi)洗發(fā)護發(fā)市場邁向高質競爭時代。