當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月15日-16日，2024年沙特國(guó)際太陽(yáng)能展覽會(huì)（The Solar Show KSA）在沙特第一大城市利雅得舉辦。該展會(huì)是中東地區(qū)最重要的太陽(yáng)能盛會(huì)之一，旨在促進(jìn)太陽(yáng)能、儲(chǔ)能和可再生能源在沙特、乃至中東、海灣地區(qū)的進(jìn)一步應(yīng)用和發(fā)展。

本次展會(huì)吸引了多家國(guó)內(nèi)光伏、儲(chǔ)能、太陽(yáng)能應(yīng)用行業(yè)頭部企業(yè)參展，其受重視程度可見(jiàn)一斑。實(shí)際上，經(jīng)過(guò)數(shù)年發(fā)展，以沙特為代表的中東地區(qū)已然成為國(guó)內(nèi)新能源出海最理想的目的地之一。

淘金新熱土

自2016年沙特推出“2030愿景”以來(lái)，當(dāng)?shù)卣懤m(xù)頒布了各項(xiàng)政策法案用以支持其能源轉(zhuǎn)型的根本訴求。其中，可再生能源發(fā)展是此長(zhǎng)期戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。依托雄厚財(cái)力，沙特全方位加大了新能源的技術(shù)應(yīng)用與基建投入，在太陽(yáng)能、風(fēng)能、綠氫、綠氨、核能等多個(gè)可再生能源領(lǐng)域進(jìn)行投資開(kāi)發(fā)。

沙特龐大的市場(chǎng)需求也為中國(guó)新能源企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。作為沙特新能源投資的主要操盤(pán)手，2024年以來(lái)，沙特公共投資基金等機(jī)構(gòu)與遠(yuǎn)景科技集團(tuán)、晶科能源、TCL中環(huán)、中國(guó)能建等中國(guó)新能源龍頭企業(yè)簽署了一系列合作協(xié)議，在沙特投資大型風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能設(shè)備項(xiàng)目，推動(dòng)新能源行業(yè)發(fā)展。其中，在今年的7月15日，陽(yáng)光電源與沙特 ALGIHAZ 簽訂了儲(chǔ)能容量高達(dá)7.8GWh的項(xiàng)目，刷新了世界記錄。

機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存

實(shí)際上，中國(guó)企業(yè)在沙特脫穎而出并非易事。

一方面，沙特?fù)碛胸S沛的太陽(yáng)能及風(fēng)能資源，當(dāng)?shù)赜锌捎糜诮ㄔO(shè)風(fēng)光電廠的大面積土地和較高的太陽(yáng)能輻射水平，天然具備發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的環(huán)境；而另一方面，由于其特殊的地理位置和氣候條件，沙特也是最不適合儲(chǔ)能電站建設(shè)的地區(qū)之一。

中東地區(qū)長(zhǎng)期炎熱、干旱、風(fēng)沙天氣，對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)抗惡劣自然條件的能力和品質(zhì)穩(wěn)定性要求高。在強(qiáng)風(fēng)沙環(huán)境下，若設(shè)備防護(hù)等級(jí)不滿足要求，細(xì)微沙塵進(jìn)入設(shè)備內(nèi)部，會(huì)導(dǎo)致電氣絕緣性能下降、開(kāi)關(guān)設(shè)備觸頭接觸不良、二次設(shè)備故障等問(wèn)題，對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)的安全運(yùn)行帶來(lái)威脅。

此外，沙特的項(xiàng)目往往是“大業(yè)主+大項(xiàng)目”的模式。業(yè)主通常為本土的電力巨頭，話語(yǔ)權(quán)較大，業(yè)主往往關(guān)注投資的長(zhǎng)期性，需要廠商進(jìn)行長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)與維護(hù)，質(zhì)保期要求通常在10年以上，業(yè)主對(duì)廠商的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力要求高，包括項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、財(cái)務(wù)穩(wěn)定性、技術(shù)能力等，綜合實(shí)力強(qiáng)的廠商更容易獲得訂單。

因此，除已深耕當(dāng)?shù)囟嗄甑年?yáng)光電源、晶科能源等企業(yè)外，新玩家們要想獲得沙特乃至中東地區(qū)的市場(chǎng)，就需要在這兩方面獲得業(yè)主方的信任。例如本次展會(huì)參展商楚能新能源展出的5MWh儲(chǔ)能預(yù)制艙產(chǎn)品，整機(jī)防護(hù)等級(jí)為IP55、電池包IP67，可滿足-30℃~60℃超寬溫區(qū)運(yùn)行，高效智能熱管理可保證系統(tǒng)最高運(yùn)行溫度≤35°C，能夠適用各種惡劣環(huán)境。而在近期，搭載了該產(chǎn)品的猛獅光儲(chǔ)液冷儲(chǔ)能電站項(xiàng)目在新疆維吾爾自治區(qū)克拉瑪依市如期并網(wǎng)，進(jìn)一步驗(yàn)證了楚能5MWh儲(chǔ)能預(yù)制艙產(chǎn)品實(shí)力。

不過(guò)，隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)大舉進(jìn)入中東地區(qū)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將愈加激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”有可能提早到來(lái)，出海企業(yè)也要做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的充足準(zhǔn)備，不能盲目樂(lè)觀。

行業(yè)“自救”

從某種意義上來(lái)說(shuō)，出海是為了避免過(guò)度內(nèi)卷，但要解決根本問(wèn)題，還是要在國(guó)內(nèi)反“內(nèi)卷”。

10月14日，中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)在上海舉行防止行業(yè)“內(nèi)卷式”惡性競(jìng)爭(zhēng)專(zhuān)題座談會(huì)，16家就“強(qiáng)化行業(yè)自律，防止‘內(nèi)卷式’惡性競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)化市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰機(jī)制，暢通落后低效產(chǎn)能退出渠道”達(dá)成共識(shí)。

作為反“內(nèi)卷”最重要的的環(huán)節(jié)，限產(chǎn)與限價(jià)也是本次大會(huì)討論的重點(diǎn)。據(jù)媒體報(bào)道，據(jù)了解，會(huì)上有人提出可按0.7X元/W的價(jià)格作為最低限價(jià)，但經(jīng)過(guò)與會(huì)企業(yè)討論，初步達(dá)成，光伏組件的出廠價(jià)格不得低于0.6X元的成本價(jià)。在供應(yīng)側(cè)取得光伏企業(yè)的認(rèn)可之后，行業(yè)協(xié)會(huì)還將與五大六小等下游需求側(cè)進(jìn)行溝通，采取不低于0.6X元/W的投標(biāo)限價(jià)。

但是這種限價(jià)是否有約束力還待進(jìn)一步觀察，畢竟業(yè)主方也不愿意當(dāng)這個(gè)“冤大頭”；而且如果雙方用桌下協(xié)議規(guī)避限價(jià)約定，這種行為又要如何監(jiān)管？在限產(chǎn)方面，各方則更難達(dá)成一致。畢竟，數(shù)億元砸下去的產(chǎn)線，也不能在車(chē)間里吃灰。

不過(guò)，雖然最終效果尚無(wú)定論，但這一次勇敢的嘗試仍值得期待。即便產(chǎn)能出清、淘汰部分廠商是行業(yè)市場(chǎng)化的必然結(jié)局，但在這個(gè)過(guò)程中，我們?nèi)匀幌Ｍ袠I(yè)能夠有序、理性的健康發(fā)展，加大技術(shù)研發(fā)、提高產(chǎn)品效能，讓中國(guó)的新能源行業(yè)在全球范圍內(nèi)保持絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，才是每位從業(yè)人員的共同愿景和責(zé)任。