編輯 | 曹賓玲

數(shù)據(jù)支持 | 洞見數(shù)據(jù)研究院

“家人們別灰心，茅臺(tái)倒了，我們還可以干泡泡瑪特！”同行在副業(yè)交流群發(fā)的這句話，迎來附和者無數(shù)。

李暉也在跟隊(duì)形，作為一名黃牛，今年他的生意很不好做，前腳飛天茅臺(tái)跌破2100大關(guān)，后腳蘋果手機(jī)也價(jià)格倒掛，一輪輪暴跌猶如泥沙俱下，讓人目眥欲裂。

直到泡泡瑪特一聲炮響，給他們送來了“潮玩茅”——Labubu。

“價(jià)格翻倍，客人仍整端整端地買（一端=全系列一整盒）?！崩顣煹谝淮卧囁甃abubu是馬卡龍系列，100端盲盒短短3天就被搶售一空，血賺了6萬多元。

他還只是業(yè)內(nèi)不起眼的小角色，厲害的操盤手可以一定程度上操控市場的價(jià)格，月入幾十上百萬。

李暉的話毫不夸張，巔峰時(shí)期，Labubu搪膠系列新舊各款娃娃“一只難求”，部分聯(lián)名款、限定款溢價(jià)高達(dá)10倍，甚至連“祖國版”（daoban）身價(jià)都炒到比正品原價(jià)還高。

在暴利的誘惑下，除了李暉等黃牛，路人牛、粉牛們也蜂擁而至，他們線上人手一個(gè)外掛、線下通宵排隊(duì)，為了分到一杯羹，使出渾身解數(shù)。

然而，太想吃肉往往容易挨打，尤其在欲望膨脹的Labubu二手江湖里，一旦被貪欲蒙住了眼睛，代價(jià)將是慘痛的。

黃牛賺2倍，“國際?！辟?倍

黎町捕捉到Labubu身上的商機(jī)是在今年4月，當(dāng)時(shí)他發(fā)現(xiàn)自己加的演唱會(huì)群，突然被Labubu刷屏了。

這讓他有些納悶，作為泡泡瑪特的老粉，他記得去年Labubu族群熱度并不高，甚至一度因?yàn)槌竺鹊耐獗砗透甙旱膬r(jià)格，被擺到門店最里面。

以往每個(gè)系列都要集齊的自己，也只是出于好奇買了2個(gè)嘗鮮，沒有“端盒”。

上網(wǎng)翻了翻資料，他才知道原來在泰國頂流明星Lisa帶動(dòng)下，Labubu已經(jīng)是東南亞“當(dāng)紅炸子雞”了，而自己擺在柜子里吃灰的娃娃，正好是Lisa同款。

嗅到金錢的味道，黎町趕緊將娃娃拍照發(fā)群里，沒多久果然收到了好幾個(gè)人的詢價(jià)消息，其中不乏開出雙倍價(jià)格的。

但他沒有馬上轉(zhuǎn)手，看到官網(wǎng)缺貨、二手平臺(tái)持續(xù)溢價(jià)，他決定讓子彈再飛一會(huì)兒。一直持有到一位群友第三次來求購，黎町才終于松口。

此時(shí)，原價(jià)99元的盲盒，已經(jīng)漲到200元了。

國內(nèi)尚且如此瘋狂，在爆發(fā)中心東南亞，Labubu的行情更加火熱：國內(nèi)不足百元的小玩意兒，在海外購物APP價(jià)格翻了3倍，還處于“已售罄”的狀態(tài)……

安尼不搜不知道，一搜嚇一跳，如果不是客戶來問Labubu在中國的價(jià)格，兼職做東南亞鞋服代購的他根本不知道這款I(lǐng)P，也想不到塑料玩具竟能炒到如此高價(jià)。

意識(shí)到這背后的致富機(jī)會(huì)，安尼和客戶一拍即合，迅速做起了Labubu代購生意。

彼時(shí)官方渠道的正品貨源已被黃牛掃蕩一空，安尼只能做黃?！岸镭溩印?，雖然進(jìn)貨價(jià)很高，但海外賣得更貴，除去運(yùn)費(fèi)和分成，他依然有不菲的利潤空間。

幾輪倒買倒賣下來，一萬多輕松落袋，“根本不夠賣，這批還在路上，下一批訂單又來了?！?/p>

安尼介紹，不僅有Lisa站臺(tái)，泰國公主也把Labubu帶入了“皇室同款”行列，這使其在東南亞名聲大噪，銷量一路爆增，經(jīng)常處于有市無價(jià)的狀態(tài)。

這也讓已經(jīng)嘗到過Labubu甜頭的李暉，對(duì)“潮玩茅”更加深信不疑。在后來的補(bǔ)貨中，他自己搶了20端盲盒還不夠，又找同行買了30端，準(zhǔn)備再狠狠賺一筆。

然而，這次迎接他的卻是客人的“拒絕3連”——這么貴、能刀（砍價(jià)）嗎、我下次再來吧……李暉發(fā)現(xiàn)，客人不再像之前那樣爽快了。

他安慰自己，早期Labubu在國內(nèi)的熱度僅限于潮玩愛好者的小圈子里，真正樂意買單的人大概率都買了，剩下可買可不買的客戶，猶豫一陣子遲早還是會(huì)買的。

因此他沒有慌忙，甚至變本加厲，在春天野在家大娃補(bǔ)貨時(shí)又搶了20個(gè)。但萬萬沒想到，那次補(bǔ)貨竟然是“官方大補(bǔ)”，玩家們幾乎“娃娃自由”了！

李暉只好連夜退單，可接下來就像按下了倒霉鍵，盲盒系列也陸續(xù)補(bǔ)貨，Labubu的溢價(jià)開始走低，逼得他最后只能割肉出場。

“一個(gè)系列沒吃幾天就剩殘羹冷炙?！崩顣熼_始對(duì)Labubu有些失望，但殊不知，這只是餐前菜而已。

借助“科技的力量”，半年入賬30萬

5月湊齊馬卡龍，6月買春天野在家，7月又抽坐坐派對(duì)……馬穎感覺自己好像有買不完的Labubu。

這并非她的錯(cuò)覺，上半年Labubu盲盒及搪膠娃娃總共上新5個(gè)系列，6月之后，新系列飆升至14個(gè)，“玩家就像被胡蘿卜吊著的驢?！?/p>

但吐槽歸吐槽，馬穎剁手卻不停。

作為集大成的熱門IP，Labubu重點(diǎn)推大娃、萌粒、周邊等年輕人追捧的產(chǎn)品形態(tài)，讓她越來越?jīng)]有抵抗力。

尤其是搪膠毛絨系列，相比于傳統(tǒng)PVC材質(zhì)擺件，多了毛茸茸的手感，眼睛、關(guān)節(jié)還可轉(zhuǎn)動(dòng)，馬穎能給娃D(zhuǎn)IY穿搭、帶娃上班，體會(huì)“養(yǎng)娃”的快樂。

“在別人看來很幼稚，對(duì)我卻剛剛好?！瘪R穎說，日常的瑣事常常讓她喘不過氣，但生活還得繼續(xù)，她一直尋找著自洽的方法。

第一次見到Labubu時(shí)，她就深深被吸引了：長長耳朵，壞壞笑容，咧嘴是一排小尖牙，但邪惡外表下隱藏著一顆純真的內(nèi)心，像極了外冷內(nèi)熱的自己。

在“情緒消費(fèi)”的推波助瀾下，Labubu逐漸成為年輕人的“社交貨幣”，也再次成為了二手市場的香餑餑——如開頭所說，其各款娃娃身價(jià)飛升，超過了理財(cái)產(chǎn)品。

那段時(shí)間，李暉走路、吃飯、睡前都泡在群里，生怕錯(cuò)過上車Labubu的機(jī)會(huì)。

一旦收到補(bǔ)貨信息，他會(huì)立馬將鏈接和信息轉(zhuǎn)發(fā)給搶手，只等著發(fā)售就立馬上外掛開搶，最后利潤55分成。

靠著科技的力量，李暉又把之前虧掉的錢賺了回來，做Labubu生意半年來，他總共入賬三十多萬。

但他還算保守的，有些同行會(huì)組織“搶購大軍”：向路人、泡泡瑪特粉絲許以高回報(bào)，引誘他們充當(dāng)搶手，以分散使用外掛帶來的封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

以圈內(nèi)的“高爆車”為例，在“科技”的武裝下，路人、粉絲搖身一變成了路人牛、粉牛，像颶風(fēng)般卷走大量的放貨。

李暉介紹，這些同行都有四五個(gè)“科技群”，每人至少吸引了上千“槍手”，“搶到一個(gè)娃，少則賺幾百，多則賺上千”。

柳柳也被類似的“科技車”誘惑過，但最后拒絕了：“地址填的是黃牛的，錢卻要你先墊付，萬一是殺豬盤怎么辦？”她認(rèn)為還是自己“手搓”最靠譜。

然而，代價(jià)卻是2000人“手搓”，總共只搶到1個(gè)娃。

“全怪科技，我們普通消費(fèi)者根本搶不到?！绷?個(gè)門店群里盯了一個(gè)多星期，總共就補(bǔ)了幾只貨不說，所有群里還只有一個(gè)普通玩家搶到了。

線上搶購是徹底沒希望了，她決定去線下蹲守。

商場一開門，她就沖向販賣機(jī)，排到了第二的位置?？粗ぷ魅藛T給販賣機(jī)補(bǔ)上Labubu，她大概數(shù)了數(shù)，至少有十幾盒，肯定能買到！

但她很快意識(shí)到了不對(duì)勁：排在前面的那個(gè)人一袋接一袋地買，眼看著補(bǔ)貨就要全部被買走了，還沒有停手的跡象。

柳柳在后面心急如焚，苦苦哀求：“大哥給我留一個(gè)吧，我多加50買一個(gè)也行?！笨蓪?duì)方根本不為所動(dòng)，將娃娃一掃而空。

這讓柳柳破防了，她去買了“祖國版”，發(fā)誓要讓黃牛的貨“爛手里”：“假貨質(zhì)量也不差，只要花了錢，那它就是真的?！?/p>

然而，祖國版固然美麗，但架不住正版有“魔力”。

2萬個(gè)補(bǔ)貨，100萬人搶

入坑不到三個(gè)月，就花出去四五千，肖恩沒想到，Labubu才是真正的“吞金獸”。

但沒辦法，作為圈內(nèi)新人，他沒有老粉“等等”的耐心，又極度上頭，于是劍走偏鋒，選擇了“賭Labubu”。

打開二手平臺(tái)，選定一個(gè)福袋，肖恩準(zhǔn)備“開獎(jiǎng)”——所謂福袋，簡單理解就是黃牛在線上設(shè)置的“電子盲盒”，能以原價(jià)、低價(jià)買到正品甚至隱藏款。

沒想到連抽3發(fā)，除了不值錢的小玩意，什么也沒抽到，他不信邪，咬咬牙又選中了5個(gè)，這次抽到不錯(cuò)的娃娃，但真正想要的還沒有抽到。

感覺離目標(biāo)更近的他，心中對(duì)Labubu的渴望更加強(qiáng)烈，又點(diǎn)擊了10個(gè)……仿佛著了魔一般，肖恩一輪接一輪地抽，等到清醒過來時(shí)，花的錢已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了Labubu的原價(jià)。

他這才懊悔地收手：“Labubu本身的魅力是有限的，但人內(nèi)心的貪欲無限。”

然而，肖恩雖然醒悟了，各大直播間和福袋池成交依然活躍，還有許多新手“接盤俠”在持續(xù)涌入。

這也讓黃牛市場再度沸騰。Zimomo二代大天使開售當(dāng)天下午，黎町發(fā)現(xiàn)自己加的演唱會(huì)群熱鬧非凡，500人的群大概有300多人都想搶。

但黎町并不在意有多少人來搶，他早就找好黃牛，花400塊買好了外掛。對(duì)于新品，他勢在必得。

發(fā)售時(shí)間一到，黎町火速點(diǎn)進(jìn)頁面，但映入眼簾的卻是“已售罄”三個(gè)大字。不甘心地刷新幾下頁面，確定是真的沒搶到，黎町有些懷疑自己買到了假外掛。

他氣沖沖地去質(zhì)問黃牛，黃牛也有苦難言：各個(gè)渠道加起來放貨量只有2萬，但僅一個(gè)可查的小程序就有上百萬賬號(hào)同時(shí)在搶，加上各大電商平臺(tái)的外掛，搶到大天使的概率可能比中彩票還低。

最后黃牛反而抱怨起來：“搶的人這么多，自己沒搶到多少，還得把外掛的錢都退回去?！?/p>

線上如此，線下也是“全民當(dāng)?！薄弥錆hskp補(bǔ)貨300份大天使的下一秒，黎町就叫了跑腿，跑腿剛好在商場附近，不到一分鐘趕到，現(xiàn)場已排到了293號(hào)。

如此狂熱的情景，讓他大為震撼，“某種意義上說，Labubu確實(shí)是一個(gè)‘史詩級(jí)’的爆款產(chǎn)品了?！?/p>

李暉也搶了幾個(gè)大天使，但除了此之外，他幾乎清空了所有Labubu的庫存。

他明顯感受到了同行隊(duì)伍的壯大，但與之形成鮮明對(duì)比的是，Labubu整體交易價(jià)格卻在走低。

“雖然每次補(bǔ)貨都是擠牙膏，但市場上的玩偶總歸是越來越多的。”看著同行群里一天天上漲的人數(shù)，李暉意識(shí)到除了聯(lián)名限量款還可以炒一炒，常規(guī)款將逐漸變得雞肋。

形勢如他所料，雙十一期間官方給坐坐派對(duì)等系列補(bǔ)貨后，Labubu整體溢價(jià)開始縮水。

但享受過日賺2萬的滋味，如何能輕易放下？

在李暉揮揮衣袖離開之際，他的許多同行不僅沒有退縮，反而開始大肆抄底。

（文中人物均為化名。）