11月21日晚間，貝殼召開三季度業(yè)績電話會。管理層在會上透露稱，預(yù)計四季度市場將保持穩(wěn)定，短期看二手房價平穩(wěn)，只是持續(xù)性還需進一步觀察。

這樣的預(yù)期源自貝殼第三季度的業(yè)績表現(xiàn)。報告期內(nèi)，貝殼凈收入同比增加26.8%至226億元，對應(yīng)凈利潤11.68億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為17.82億元。

收入增長是受到業(yè)務(wù)的拉動，今年第三季度，貝殼旗下業(yè)務(wù)明顯回溫，包括存量房、新房、家裝家居、房屋租賃等在內(nèi)的業(yè)務(wù)交易額均出現(xiàn)不同程度上漲。

孫婉秋攝

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市場回暖

第三季度，貝殼總交易額同比提升12.5%至7368億元。其中存量房交易總額為4778億元，同比增加8.8%；新房交易總額2276億元，同比增加18.4%；家裝家居的總交易額同比增加24.6%至41億元；新興業(yè)務(wù)及其他的總交易額為273億元，同比增加31.9%。

交易量增長帶動收入同步提升。報告期內(nèi)，貝殼的凈收入同比增加26.8%至226億元，對應(yīng)凈利潤11.68億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤為17.82億元。

貝殼執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官徐濤在財報中指出，5月份政策密集出臺并迎來脈沖式復(fù)蘇后，第三季度市場表現(xiàn)逐步回落，存量房市場表現(xiàn)相對穩(wěn)健，新房市場仍處于供需偏弱的筑底階段。

為應(yīng)對市場變化，貝殼開始讓利，以提供收費優(yōu)惠、分期等方式吸引更多品牌和門店連入平臺。截至9月末，該公司非鏈家的活躍門店超過41萬家，非鏈家的活躍經(jīng)紀人為31.5萬人，同比分別增加16%和4%。

管理層強調(diào)，在波動的市場中，貝殼豐富的客戶資源合作網(wǎng)絡(luò)，新房和家裝等多元業(yè)務(wù)對外部門店有著更大的吸引力，“從平臺的角度去看，截至9月末，今年Q1的新簽約門店ROI已經(jīng)轉(zhuǎn)正，一季度和之前簽約的門店在我們的全部區(qū)域均已經(jīng)回本”。

報告期內(nèi)，貝殼還開始向平臺的存量門店試點積分制，即向優(yōu)質(zhì)門店做出更多的收益回饋，正向激勵，用以提效和優(yōu)化生態(tài)。在三季度的9個積分制試點城市中，貝殼共向店東發(fā)放超過1800萬元等值的現(xiàn)金權(quán)益，有大約30%的門店獲得了收益獎勵。

對于房地產(chǎn)市場的后期預(yù)判，貝殼管理層直言，自9月末以來的政策出臺以來，全國二手房、新房交易迅速放量，一線城市領(lǐng)漲，且在成交量的支撐下，價格也有了短期止跌跡象，市場預(yù)期的回暖程度超過以往。

其透露，10月，貝殼平臺的二手交易單量為單月最高點，同比增長超70%，環(huán)比增長超過60%。其中一線城市單量同比增長超過100%，深圳同比增長超過250%，該城10月以來二手房日均成交量創(chuàng)近4年的新高，北京和上海同比增長超過120%。

價格方面，10月房價環(huán)比止跌，小幅上漲0.3%，較9月2.1%的環(huán)比跌幅有明顯改善。其中深圳、北京、上海當(dāng)月房價分別環(huán)比上漲2.2%、2%和0.7%，主要原因是業(yè)主心態(tài)出現(xiàn)積極變化，大幅降價急售的情況有所減少。

吳典 攝

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多元布局

賣房之外，家裝家居及租賃業(yè)務(wù)的助力也在提升，為貝殼帶來增長。

第三季度，受房屋買賣的協(xié)同效應(yīng)、交付能力提升、周期縮短等因素影響，貝殼來自家裝家居業(yè)務(wù)的凈收入同比增長32.6%至42億元。

管理層坦言，報告期內(nèi)，貝殼的家裝合同額較上年同期增長25%至41億元，其中北京、廣州、鄭州、南昌等城市的合同額增速超過50%，該業(yè)務(wù)當(dāng)季貢獻的利潤率達到了31.2%，相比去年同期有所改善。

房屋租賃業(yè)務(wù)則是增速最快的存在，該業(yè)務(wù)在第三季度為貝殼帶來39億元凈收入，同比增幅達到118.4%。

管理層稱，該業(yè)務(wù)的增長得益于在管房源規(guī)模的提升，今年三季度已經(jīng)突破36萬套，去年同期超過16萬套，不過受季節(jié)性影響，租賃業(yè)務(wù)的利潤率環(huán)比出現(xiàn)小幅下滑。

按其所言，在七八月的暑期旺季中，租賃業(yè)務(wù)新增的收租房量增長較快，與之掛鉤的渠道和運營人工的提傭成本同步增長，帶來了利潤率的調(diào)整；而剔除季節(jié)性影響，1~9月同比來看，該業(yè)務(wù)經(jīng)營上的核心指標得到明顯改善。

比如，在對空置帶來的租金成本的管理方面，貝殼通過提效來縮短招租去化的天數(shù)，二次租房二次出租的去化天數(shù)從年初的147天縮短到三季度末的75天；再如，公司持續(xù)自建招租去化團隊，招租出房效率更高且更加穩(wěn)定，截至三季度末，省心租自建招租去化團隊的租房占比為19%，較去年同期提升了5個百分點。

左宇 攝

加強“防火墻”建設(shè)的同時，貝殼也在主動創(chuàng)造新動能。

今年9月，貝好家以10.76億元競得成都錦江區(qū)金融城三期H12地塊；7月，其還以1.34億元的價格競得西安市未央?yún)^(qū)兩宗商住用地。不同的是，成都項目將由貝殼自主操盤，而西安項目則是提供基于大數(shù)據(jù)支撐的C2M產(chǎn)品定位方案，以及資金、營銷服務(wù)。

關(guān)于拿地的考慮，管理層在電話會上表示，希望通過成都項目這樣的前期試水，在拿地、定位、設(shè)計、營銷等各環(huán)節(jié)，更好地驗證貝殼C2M產(chǎn)品解決方案的落地能力，打造樣板項目，他強調(diào)“我們不是要成為房地產(chǎn)開發(fā)商，在長期的商業(yè)模式上，我們不會使用自有資金做大規(guī)模的重資產(chǎn)開發(fā)投資”。

記者吳典

編輯孫婉秋