良心，是玩家對于游戲的高度贊揚。但就是這么一款曾經(jīng)的良心游戲，《白夜極光》國服一年半不到的時間(國際服三年)宣布即將停服。

11月25日，《白夜極光》官方賬號發(fā)布公告，游戲?qū)⒂?月24日正式終止在中國大陸地區(qū)的運營。

停運補償除了騰訊其他游戲的禮包，同時將為玩家提供白夜極光特別版本，以紀念對游戲的熱愛。特別版本，可通過應用商店下載或者在現(xiàn)有游戲客戶端上直接更新，后續(xù)將作為離線客戶端保存在玩家的移動設備中。其中，將保留角色與時裝數(shù)據(jù)，以及少量基礎服務。

離線版給了一直陪伴玩家的一個交代，也給了自己體面保留了的良心帽子。

「適合中國寶寶的一元禮包」魔力不再，曾經(jīng)讓玩家拍手叫好的騰訊式禮包促銷到底為何走到如今的地步?良心到底適不適合目前的二游環(huán)境?

價格只是一個方面

在二游Gacha+高ARPU的模式發(fā)展壯大的過程中，我們?nèi)∑渚A，也保留了糟粕，其中一個便是以日系收入為標準的氪金單價，從百萬亞瑟王、FGO，到現(xiàn)在的原神、崩鐵，國人玩家一直被套用日本市場的付費標準，512、648、一單成為這類游戲的計量標準。

如果從結(jié)果論來說，米哈游過去的蒸蒸日上可以說這個定價沒有問題，因為用戶確實在大肆付費。但如果從玩家社區(qū)進行觀察，對于定價過高的爭論始終是二游繞不開的一環(huán)，包括玩家群體內(nèi)部的對立爭吵比比皆是。

今年游戲市場用戶付費意愿下降的大環(huán)境下，關于二游價格的大風波再次出現(xiàn)了好幾輪。

前有米哈游《原神》首次降價促銷，后有快手《無盡輪回》舉著「爽價比商戰(zhàn)」旗號和「把價格打下來」的豪言壯語，但正如我們之前所說，打價格戰(zhàn)可以但不能只有價格戰(zhàn)，這兩款產(chǎn)品的后續(xù)曲線與價格變化并不是決定性的關系。

《白夜極光》之前的良心很大程度也是建立在降價促銷的基礎上。

去年《騰訊不懂的二次元，破天荒被稱呼良心》一文中游戲價值論提到，騰訊接受運營接入的傳統(tǒng)禮包促銷打法以及包括心悅在內(nèi)多平臺的返利體系直接幫助《白夜極光》回春，騰訊游戲破天荒的收獲了“良心”和“吃香好看”的風評，不少玩家紛紛表示對騰訊改觀。

在產(chǎn)品運營上，《白夜極光》的風評逆轉(zhuǎn)其實表明，騰訊以往攻城略地的多銷策略，“挑剔”的二游玩家也吃這套，甚至夾道歡迎。

顯然，玩家巴不得廠商更“良心”，也愿意給用心的產(chǎn)品付費，但為何游戲會一年半走向停運的結(jié)局?

良心、玩法與長線的矛盾

長線和長青，騰訊這幾年掛在嘴邊的詞，并不是所有產(chǎn)品都能做到的。

《白夜極光》最明顯的問題就是核心玩法過淺導致內(nèi)容更替無法持續(xù)激發(fā)玩家的游戲熱情。

可以說，白夜這款產(chǎn)品美術風格+劃格子的玩法的打法符合當時二次元游戲的市場環(huán)境需要，也就是品相好、玩法輕度容易上手。

投資的「巡回犬工作室研發(fā)的《白夜極光》受惠于其動漫藝術風格及獨特的戰(zhàn)棋消除玩法，成為2021年七月日本下載量最高的戰(zhàn)術類角色扮演游戲?！贡粚戇M了騰訊2021Q2的財報之中。

但現(xiàn)在美術突出早就是標配，二游市場能不能依靠游戲性的長板突圍的討論和嘗試愈演愈烈，玩家對于內(nèi)容更迭和玩法深度的需求雙重升級。

市面上叫得上號的頭腰部二游都依賴不斷填充新的內(nèi)容和大量小游戲副玩法來保持產(chǎn)品的吸引力。

而《白夜極光》過去的迭代思路更多還是圍繞劃格子的基礎玩法打轉(zhuǎn)，導致產(chǎn)品的玩法的新意越來越少。

雪上加霜的還有內(nèi)容問題。

國服上線時候讓玩家稱贊的組合拳不只是價格心理上的優(yōu)惠，從開服優(yōu)化到一周的更新計劃，騰訊向玩家傳達了接手運營后非常積極的態(tài)度，包括游戲UI的重修、角色高清重制、更多新的活動等一系列內(nèi)容和游戲品質(zhì)相關改良，與國際服滯后和態(tài)度形成鮮明對比。

但產(chǎn)品過于良心與玩家與日俱增的內(nèi)容消耗要求形成矛盾。

「產(chǎn)品高頻率高質(zhì)量的內(nèi)容更新需要成本支撐--促銷服務目標用戶基數(shù)有限導致回報一般--玩法局限帶來的迭代困難」，三重矛盾的循環(huán)下，白夜逐漸走進了一個死胡同。

其實從劇情來看，整個《白夜極光》的游戲世界，還有許多故事團隊沒來得及講完。

換句話說，停運的游戲要么是賺不到錢了(支撐后續(xù)迭代)，要么是沒內(nèi)容做不下去了，白夜并不是故事畫上句號，而是作為一個游戲本身(內(nèi)容)出現(xiàn)了大問題。

這不禁讓我們重新思考降價促銷的效果，無論是MMO還是SLG，《逆水寒》、《三謀》這些成功的案例都是一方面進行氪金單價降低和付費點減少，但換來了更高的DAU和付費用戶。

在二次元游戲中，過去抽卡高ARPU帶來的高流水下，被定向玩法二次篩選過的這部分用戶到底能不能支撐起長線發(fā)展的循環(huán)，特別是面對內(nèi)容消耗與日俱增的壓力。

這或許是很多中小團隊立項和運營必須思考的部分，特別的玩法、細分的用戶、降價的良心能不能滿足長線的多重需求，亦或者考慮這就是中短期的項目或者單機。