文|冰禾

編輯|削桐作琴

上半身是男裝，還蓄著胡子，腳上卻穿著一雙細(xì)高跟，這樣的矛盾的穿搭竟出現(xiàn)在一個人身上。

他就是吳楠。

一個中年理科男，靠著一雙高跟鞋，成為了116萬女人心中的“男神”。

他也是很多人眼中“穿著高跟鞋的吳大叔”。

從負(fù)債500萬到收入上億，吳楠僅靠“穿著高跟鞋”拍視頻，就輕松實現(xiàn)了逆襲。

屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)人

女生穿高跟鞋常見，但是男生穿高跟鞋應(yīng)該算是個稀奇事。

在購物平臺上，應(yīng)該有人見到過，一個中年男性穿著細(xì)高跟在跑步機(jī)上奔跑、在大馬路上快速疾行。

他就是靠著高跟鞋翻身的吳楠。

這已經(jīng)是吳楠的第三次創(chuàng)業(yè)了，最差的時候，他直接背上了500萬的債務(wù)。

2008年，26歲的吳楠就盯上了購物平臺，在淘寶上開了自己的第一家店鋪。

當(dāng)時正是線上購物平臺的一個發(fā)展初期，吳楠算得上是一個元老級的存在了。

相比較于現(xiàn)在的電商稱呼，一開始的吳楠對自己的店鋪的定位就是一個網(wǎng)上的批發(fā)商。

因為是最早的入駐店鋪，吳楠也吃到了不少紅利，很快就在網(wǎng)上開了好幾家的店。

每天吳楠最大的感覺就是不夠用，時間不夠用，人也不夠用。

忙碌也讓吳楠賺了不少錢，最多的時候年入上億，僅僅一個月就有兩三千萬。

公司的規(guī)模越來越大，但是并沒有管理能力的吳楠很快就力不從心。

2010年，僅僅兩年的時間，吳楠的生意就走向了盡頭，關(guān)門倒閉了。

2011年，不甘心的吳楠再次做起了女鞋的生意，這一次還沒等有好的起色，就直接宣告了破產(chǎn)。

吳楠對于兩次的失敗并沒有灰心，反而打算換個地方重新開始。

2014年，吳楠從成都去往了浙江臺州，在這里，他再次開始了創(chuàng)業(yè)，不過是換了一個賽道：蘑菇街。

作為一名經(jīng)驗豐富的人，吳楠在短短幾年的時間里，就占據(jù)了銷售類店鋪的前十名。

直到2017年，隨著蘑菇街的衰敗，吳楠的投資全部打了水漂，甚至欠下了500萬的巨額債務(wù)。

新的嘗試，流量營銷

2018年，三次失敗的吳楠依舊不肯放棄，接下來開始做各種小吃。

這種新的陌生的領(lǐng)域并沒有給吳楠帶來好運，反而債務(wù)越來越多。

2019年，當(dāng)時的娛樂平臺快手已經(jīng)大火，吳楠對于視頻上出現(xiàn)的帶貨的項目十分感興趣。

為了能夠還債，他開始了自我營銷，在各種流量的加持之下，他憑借自己的帶貨將自己店鋪的尾貨全部賣出。

這一次的嘗試，讓吳楠終于有了新的想法。

他開始在抖音、小紅書、淘寶上注冊了“穿高跟鞋的吳大叔”的賬號。

通過文案的營銷，吳楠將自己試穿和講解高跟鞋的視頻全網(wǎng)投放。

這次創(chuàng)業(yè)，吳楠已經(jīng)將自己的目標(biāo)放在了女鞋上面。

畢竟其一有行業(yè)經(jīng)驗，其二就是女鞋的需求向相比較之下會更高。

而女性對于高跟鞋的要求也十分高，如果可以做出讓人穿上舒適的高跟鞋，銷售額度是絕對有保證的。

為了能夠更好地展示高跟鞋，吳楠每天都會穿著更適合搭配高跟鞋的微喇牛仔褲。

信息來源：封面新聞

而上衣則是十分簡約的襯衣和短袖。

這種風(fēng)格的穿搭，很容易將高跟鞋這個主角凸顯出來。

每天吳楠都會穿上各種不同顏色和款式的高跟鞋，之后會在各種不同的生活場景上展示。

在拍視頻之前，盡管已經(jīng)賣出不知道多少雙女鞋，但是吳楠從來沒有試穿過。

從前的他對于女鞋的要求就是好看，物美價廉。

自從試穿了高跟鞋之后，吳楠終于切實感受到了女性對于高跟鞋的需求。

有時候，僅僅是一個小小的數(shù)據(jù)的誤差，就會導(dǎo)致鞋子上腳之后出現(xiàn)磨腳。

在很多女性的傳統(tǒng)認(rèn)知中，高跟鞋是美麗的也是一種折磨。

而吳楠則會根據(jù)自己的舒適度和鞋子的制版師溝通修要修改的細(xì)節(jié)。

這么多的鞋子的試穿，也讓吳楠對于選擇鞋子有了一定的技巧。

只要顧客將自己的腳拍個照片，他就能根據(jù)對方的腳型推薦合適的高跟鞋。

回歸淘寶創(chuàng)奇跡

2022年，吳楠再次回到了淘寶，這個他多次狼狽逃出的地方。

這一次的回歸，他并沒有像以前一樣，成為批發(fā)商，而是開始做自己的品牌。

他以“短視頻店”的形式入駐了天貓。

之后每天都會更新自己的鞋子試穿的短視頻。

吳楠的回歸恰好是短視頻店鋪的孵化期，對于已經(jīng)了解了流量的帶貨密碼的吳楠而言，簡直是如魚得水。

回歸之后的吳楠很快就將自己的店鋪做起來了，獲得了許多精致女性的喜愛。

信息來源：界面新聞

僅僅5個月的時間，銷售額就已經(jīng)達(dá)到了1.2億元。

吳楠自己也是堅持每天一個小時的直播。

不過相比較于直播帶貨，吳楠對于直播有自己的想法，希望能夠通過直播讓更多的人了解自己是一個設(shè)計師，而并非一個賣鞋的。

從最早的一個賣女鞋的批發(fā)商到女性高跟鞋的設(shè)計師。

吳楠的這條路走的并不順利，但是對于自己的成就，吳楠卻覺得很值得。

曾經(jīng)的他更多是在忙于賺錢和花錢，但是經(jīng)歷了各種坎坷之后，他更加學(xué)會了注重客人的感覺。

商販的本質(zhì)是在賣東西賺錢，但是商人更多則是在賣服務(wù)，通過出售物品，為客人帶來更舒適的體驗和感覺才是最重要的。

而吳楠的店鋪現(xiàn)在對于每個來買鞋的客人都會詢問對方的腳掌寬度和維度，立志為每一個女士提供最舒適的高跟鞋。

對于自己無意之間靠著高跟鞋翻身，吳楠也表示自己不會忘記初心，一定還要拉近高跟鞋和舒適之間的距離。

信息來源：天下網(wǎng)商

信息來源：
1.界面新聞：《中年大叔試穿高跟鞋帶貨賣超1.2億》2022-06-08
2.封面新聞：《一年試穿近干雙高跟鞋，40歲大叔拍視頻征服“女人心”》2022-10-28
3.天下網(wǎng)商：《5個月銷售額超1.2億!負(fù)債500萬后，這個中年男人靠"穿高跟鞋”逆襲》2022-06-03

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