“消費向下，家清向上。”卷到不能再卷的家清賽道，近來又出現(xiàn)新晉黑馬攪局。

清潔日化新國貨品牌水衛(wèi)士，洞察到孩子們臟衣服、臟鞋子難以清洗的難題，瞄準細分賽道，開創(chuàng)“校服凈”新品類，憑借超強產品力迅速成長為全國銷量第一的超級大單品。

近日，水衛(wèi)士又刷屏全國分眾電梯媒體，將“校服凈”這一家清新物種引爆4億城市主流人群，進一步擴大產品市場份額和品牌影響力，也推動著行業(yè)競爭向細分化、環(huán)�；S。

01校服凈新品類入局細分賽道，植物基新亮點攪動行業(yè)格局

家清賽道已經“紅到發(fā)紫”。據沙利文數據，中國家庭清潔護理市場的規(guī)模將在2024年達到1677億元，五年復合增長率達8.7%，預計未來幾年還將持續(xù)保持高增長。

高增長必然伴隨著激烈競爭。隨著消費者對家居衣物清潔需求的多樣化，諸多創(chuàng)新產品和新興品類不斷涌現(xiàn)，使用場景越來越細分，產品越來越升級。例如，針對女性人群的內衣清洗液，針對母嬰場景的泡洗粉，以及針對寵物家庭的除毛洗衣液等等。

而針對“熊孩子”人群，水衛(wèi)士則開創(chuàng)性推出了“校服凈”新品類，以天然酵素、漂洗合一的差異化產品特性，幫助家長解決孩子臟衣服、臟鞋子的清洗難題。水衛(wèi)士校服凈采用三重去污科技，電解水活氧泡泡，深度漂除有色污漬； 高分子天然酵素，靶向去除蛋白漬；洗護級潔凈因子，防止污漬沉積。三重漂洗合一，能夠強力去除孩子校服、鞋子上的各種頑固污漬。

創(chuàng)新的品類、極具針對性的使用場景、超強的產品力，讓水衛(wèi)士校服凈一經推出便迅速打開市場、廣受消費者好評，成為銷量第一的網紅爆品。校服凈的成功也再次向行業(yè)證明，即使是競爭激烈的紅海市場，憑借品類開創(chuàng)、賽道細分、超級爆品，品牌依然能夠殺出重圍。

除了開創(chuàng)新品類之外，水衛(wèi)士校服凈另一個亮點是延續(xù)品牌“植物基除垢”的產品優(yōu)勢。水衛(wèi)士旗下的產品配方均使用植物基材料，如甜橙精華、植物基清潔原料、玉米淀粉、大豆淀粉、棕櫚油衍生物、椰子油和茶花提取物等，通過油溶油和生物降解的潔凈因子，使產品更溫和、環(huán)保、無刺激，并獲得了美國EPA safe choice認可和歐盟ECOCERT有機認證。

作為首個將綠色家清理念率先全面在中國實踐起來的新銳國貨家清品牌，水衛(wèi)士“植物基除垢”的產品優(yōu)勢和品牌定位，無疑將行業(yè)競爭推向了環(huán)保、綠色的新高度。未來，家清行業(yè)各個細分賽道的產品競爭和升級將會更加激烈。

02霸屏全國19城，引爆校服潔凈新風潮

新品類、新銳品牌獲得初步發(fā)展后，要想繼續(xù)擴大市場、獲得指數級躍遷，引爆城市主流人群是必經之路。

深諳此道的水衛(wèi)士很快將觸角瞄準了分眾這一極具引爆效應的中心化媒體，于近日攜爆品校服凈登陸北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、重慶等19座核心城市，強勢霸屏分眾超40萬高清大屏，以8.4億+次的超強曝光，將“水衛(wèi)士校服凈，校服頑垢凈凈凈；水衛(wèi)士校服凈，白鞋頑后凈凈凈”的品牌口號植入大眾消費客群的心智中。

分眾作為品牌營銷的關鍵陣地，能夠將“水衛(wèi)士，校服凈發(fā)明專利擁有者，植物基除垢戰(zhàn)士”的品牌形象滲透到城市主流中高端人群必經的公寓樓、辦公樓、電影院等生活場景中，實現(xiàn)對白領、金領、商務人士的集中影響。這一群體是品牌消費的意見領袖和口碑冠軍，具有消費的風向標意義和極強的品牌擴散、滲透能力，也正是家清細分品類的核心受眾。占領了他們的心智，無疑能夠引爆校服潔凈的消費新風潮。

開創(chuàng)校服凈新品類，“植物基除垢”的產品升維，刷屏分眾引爆主流人群——水衛(wèi)士在這三板斧的助推下，不僅成功躍升為家清賽道當之無愧的黑馬，更成為了攪動行業(yè)格局的鯰魚。相信隨著品牌影響力的進一步提升，水衛(wèi)士會給家清賽道和消費市場帶來更多驚喜。