12月18日，小紅書舉辦以“種草，讓生意更進一步”為主題的2025年WILL商業(yè)大會。會上正式發(fā)布“AIPS人群資產(chǎn)模型”，并通過打通電商平臺三方數(shù)據(jù)的種草聯(lián)盟、與品牌直接進行的一方數(shù)據(jù)合作，從種草的過程度量、結(jié)果度量兩個維度，首次完整發(fā)布小紅書種草的度量解決方案，使品牌更清楚地看到種草與生意增長之間的關(guān)聯(lián)。

種草關(guān)注生意本質(zhì)需求

會上，小紅書CMO之恒發(fā)布新書《種草》，該書由小紅書營銷實驗室與資深商業(yè)研究者于冬琪共同創(chuàng)作，從小紅書商業(yè)化2000余個案例中總結(jié)出種草的理論與實踐經(jīng)驗，幫助企業(yè)重新理解種草、學(xué)會種草。

之恒在演講中表示，在過往種草發(fā)展歷程中，企業(yè)一直面臨長期與短期、品牌與賣貨、流量與人群之間的抉擇，而小紅書種草始終關(guān)注企業(yè)生意的本質(zhì)需求：效果、效率、規(guī)模。

從生意效果來看，在小紅書種草排名TOP 2000的SPU，年銷量同比增速全面跑贏行業(yè)大盤，實現(xiàn)逆勢增長。對比來看，在較短的周期內(nèi)效果廣告的ROI變現(xiàn)更優(yōu)，而種草的ROI在長周期內(nèi)表現(xiàn)更好。種草能在不卷價格戰(zhàn)、不透支企業(yè)生意的前提下，為企業(yè)帶來更長久、可持續(xù)且轉(zhuǎn)化效率更高的生意結(jié)果。

之恒認為，企業(yè)需要從決策周期視角、從全域增長視角來度量小紅書種草的投資回報率（ROI），因為不同行業(yè)的消費決策周期長短存在很大差別，比如面部精華類目決策周期達29天，母嬰輔食的決策周期長達70天以上。為了準(zhǔn)確度量投放效果，之恒提出ROI（T+x）的指標(biāo)，其中T為投放日，x代表不同行業(yè)的消費決策周期長短。

“度量并不是目的，看清楚之后來做策略優(yōu)化才是目的。”之恒指出。從生意效率角度看，通過精細理解人、理解需求、理解需求產(chǎn)生的場景，找準(zhǔn)用戶的買點；通過精準(zhǔn)匹配，把適合的品，用最適配的博主、最適配的內(nèi)容、在最適配的場域去推給用戶，通過「SPU X 買點 X人」實現(xiàn)效率提升。

小紅書2025年WILL商業(yè)大會召開，首次完整發(fā)布種草度量解決方案

小紅書CMO之恒

之恒以凱樂石MONTX沖鋒衣為例，凱樂石圈選出67座熱門山峰，分析每一座山的爬山人群對沖鋒衣的關(guān)注買點，基于不同人群在不同登山場景下的需求，制定了67套細分種草內(nèi)容。在精準(zhǔn)理解需求和溝通下，凱樂石MONTX沖鋒衣，在全網(wǎng)銷量和知名度得到大幅提升。

凡士林水潤煥亮身體精華在小紅書種草時，通過品牌提供的一方數(shù)據(jù)，找到了音樂節(jié)人群、輕戶外人群等幾個潛在核心人群。測投后，發(fā)現(xiàn)輕戶外人群CTR最高，該人群核心需求點是運動曬后煥亮修護，凡士林將這一產(chǎn)品買點鎖定，圍繞買點產(chǎn)出種草內(nèi)容，同時進行預(yù)算調(diào)整，輕戶外人群的種草預(yù)算從測投期間的0.7%提升至17%。調(diào)整后，在大促期間流量非常貴的情況下，凡士林這款產(chǎn)品的進店成本降低80%，上市百天全域GMV突破5000萬，極大提升了投放效率。

之恒表示，在精細洞察和精準(zhǔn)匹配之后，企業(yè)通過提升人群滲透率，沿著小紅書特色的「人群反漏斗模型」進行破圈，就有機會打開生意規(guī)模。

首次完整發(fā)布種草度量解決方案

針對企業(yè)關(guān)心的“如何準(zhǔn)確度量種草的生意價值”，小紅書商業(yè)技術(shù)負責(zé)人蒼響從種草過程度量、種草結(jié)果度量兩個維度，首次完整發(fā)布小紅書種草的度量解決方案。

在種草過程度量上，蒼響正式對外發(fā)布了小紅書“AIPS人群資產(chǎn)模型”。過去一年多，該模型歷經(jīng)多次迭代優(yōu)化，意在通過“認知（A）、興趣（I）、深度興趣（TI）、購買（P）、分享（S）”全鏈路，找到比轉(zhuǎn)化行為更及時、相關(guān)性更高的站內(nèi)用戶行為。

蒼響表示，品牌可以將小紅書“人群反漏斗模型與“AIPS人群資產(chǎn)模型”結(jié)合運用，針對處于不同品牌心智階段的人群，制定不同的觸達策略，從而快速、精準(zhǔn)地觸達，提升轉(zhuǎn)化效率。

針對種草結(jié)果度量，小紅書既可以使用種草聯(lián)盟接入電商平臺后鏈路交易數(shù)據(jù)，目前已經(jīng)有淘寶、京東、唯品會三大電商平臺接入數(shù)據(jù)聯(lián)盟，分別推出小紅星、小紅盟、小紅鏈三個產(chǎn)品。蒼響透露，未來將會與更多平臺探索合作機會。

此外，小紅書也通過與品牌進行一方數(shù)據(jù)合作，將品牌的小紅書種草數(shù)據(jù)與全渠道轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行分析，讓企業(yè)直接計算生意指標(biāo)，實現(xiàn)“看得遠、看得細、看得全”。

小紅書商業(yè)技術(shù)負責(zé)人蒼響

此外，在本屆WILL商業(yè)大會上，小紅書還從電商閉環(huán)、生活服務(wù)行業(yè)，分享了給品牌、商家的解決方案。

小紅書商業(yè)美奢潮流服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理玄霜在演講中表示，小紅書交易生態(tài)正在快速發(fā)展，購買用戶數(shù)、月銷500萬以上的商家量大幅上漲，雙十一期間成交破百萬單品數(shù)同比達去年的3.1倍。

通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，在小紅書成交百萬的單品，100%站內(nèi)有種草。小紅書電商內(nèi)容觸達用戶，40%成交在站外。因此在小紅書種好草，不僅能在站內(nèi)有更好轉(zhuǎn)化，也能夠直接影響全域轉(zhuǎn)化。同時，得益于帶有大量求購需求的用戶、種草型的買手直播，小紅書形成了獨特的種收一體新生態(tài)，非常適宜品牌新品、高客單品的種草與轉(zhuǎn)化。

玄霜表示，小紅書蒲公英平臺已進行了全新升級，幫助商家找到品牌同頻種草型買手。同時推出了電商一體化營銷平臺“乘風(fēng)”，幫助商家在小紅書與站外全域形成更好轉(zhuǎn)化。

小紅書商業(yè)生活服務(wù)行業(yè)群總經(jīng)理覓陽分享的數(shù)據(jù)顯示，小紅書正在成為生活服務(wù)行業(yè)的增長機會，生活服務(wù)行業(yè)相關(guān)月活商家數(shù)量增長達167%，其中98%的商家會在站內(nèi)通過咨詢服務(wù)和用戶進行互動。

針對生活服務(wù)行業(yè)商家的經(jīng)營難題，覓陽宣布正式推出“以咨詢服務(wù)為核心”的系統(tǒng)性商業(yè)解決方案。它將原生于社區(qū)用戶互動行為的零散產(chǎn)品工具，升級成面向服務(wù)類商家的系統(tǒng)性生意解決方案。如私信通，從原來只能由各矩陣賬號分別使用私信通接收私信，到可以同時通過總部客服團隊承接所有矩陣賬號私信。

覓陽表示，小紅書不僅是獲客場，更是品牌長期的經(jīng)營場，通過系列解決方案，生活服務(wù)行業(yè)相關(guān)商家可以更好地在小紅書獲得客源、長期經(jīng)營。