綠地集團(tuán)最近剛獲得了一份來(lái)自中東的訂單，5000輛新能源汽車(chē)，總額7000萬(wàn)美元。此消息一出，引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。對(duì)于這家近年業(yè)績(jī)低迷、負(fù)債沉重的綠地集團(tuán)來(lái)說(shuō)，這個(gè)訂單會(huì)是“翻身仗”的開(kāi)始嗎？

地產(chǎn)老炮跨界賣(mài)車(chē)

當(dāng)恒大忙著保交樓，萬(wàn)達(dá)急著甩包袱時(shí)，曾經(jīng)的房地產(chǎn)行業(yè)巨頭之一綠地集團(tuán)，官宣成立新能源汽車(chē)出口公司，試圖用新能源汽車(chē)的鑰匙打開(kāi)第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。綠地沒(méi)有選擇死守地產(chǎn)老路，而是選擇了跨界進(jìn)軍新能源汽車(chē)市場(chǎng)并且直接鎖定了出口目標(biāo)。目標(biāo)清晰：在三年內(nèi)，打造一個(gè)年出口10萬(wàn)輛、銷(xiāo)售額破百億的新能源汽車(chē)平臺(tái)。

據(jù)悉，綠地首個(gè)出口訂單將包括5000輛中國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)，主要銷(xiāo)往西亞、中東等市場(chǎng)，而預(yù)計(jì)單車(chē)?yán)麧?rùn)較國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售提高15%～20%，總金額約7000萬(wàn)元。據(jù)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年我國(guó)新能源汽車(chē)出口總量128.4，同比增長(zhǎng)6.7% ，而中東市場(chǎng)電動(dòng)車(chē)滲透率只有3%，簡(jiǎn)直是塊沒(méi)開(kāi)封的蛋糕。綠地這波操作堪稱(chēng)精準(zhǔn)卡位，左手攥著在中東深耕十余年的基建人脈，右手握著國(guó)內(nèi)過(guò)剩的新能源產(chǎn)能，這筆生意無(wú)疑是一個(gè)“量大且利潤(rùn)客觀”的機(jī)會(huì)。

在這個(gè)全球經(jīng)濟(jì)和技術(shù)迅速發(fā)展的時(shí)代，新能源汽車(chē)已經(jīng)不再是“新鮮事物”，而是逐步成為全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然方向。綠地選擇在此時(shí)進(jìn)軍汽車(chē)出口業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是搶占了一個(gè)重要的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。特別是在“一帶一路”倡議和國(guó)內(nèi)新能源政策支持的背景下，綠地的跨界決策顯得尤為具有前瞻性，同時(shí)也是未來(lái)幾年內(nèi)眾多房企轉(zhuǎn)型的“試金石”。

從去年年初開(kāi)始，綠地就已經(jīng)在新能源汽車(chē)的領(lǐng)域有所布局。通過(guò)合肥綠地中央廣場(chǎng)GX360項(xiàng)目，綠地嘗試將地產(chǎn)與新能源汽車(chē)深度結(jié)合，打造一個(gè)集展銷(xiāo)、體驗(yàn)、文化為一體的全新商業(yè)綜合體。此舉無(wú)疑是綠地想在產(chǎn)業(yè)融合、資源整合方面證明自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光。目前已有特斯拉、理想、蔚來(lái)、華為、小米等知名品牌的簽約入駐，可以看出，綠地并不是簡(jiǎn)單的“外行”進(jìn)入，而是希望通過(guò)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)形成更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

房企跨界造車(chē)的事兒并不少見(jiàn)，恒大和寶能的失敗經(jīng)歷仍然歷歷在目。恒大曾揚(yáng)言要成為全球新能源汽車(chē)的龍頭，但最終以巨額債務(wù)和經(jīng)營(yíng)困境告終；寶能則在觀致汽車(chē)的收購(gòu)上栽了跟頭，至今未能走出陰影。

與恒大和寶能的造車(chē)夢(mèng)不同，綠地選擇了一條“相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)”的輕資產(chǎn)出海路線(xiàn)：不直接制造汽車(chē)，而是專(zhuān)注于“國(guó)貨外貿(mào)”，通過(guò)將中國(guó)產(chǎn)的新能源汽車(chē)出口到海外市場(chǎng)賺取差價(jià)。這條路看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上卻充滿(mǎn)了不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)比亞迪、蔚來(lái)們都在中東建廠時(shí)，這個(gè)中間商賺差價(jià)的游戲還能玩多久？

2、沒(méi)錢(qián)了，得找活路

綠地集團(tuán)突然決定轉(zhuǎn)型賣(mài)車(chē)，背后的原因并不復(fù)雜。其看似“激進(jìn)”的跨界舉動(dòng)，其實(shí)是一種“被迫轉(zhuǎn)型”的必然選擇。沒(méi)錢(qián)了，得找活路。

要知道，綠地近幾年的業(yè)績(jī)并不太好看，甚至可以說(shuō)是“深陷泥潭”。綠地2024年銷(xiāo)售額暴跌了42.7%，僅為639.26億元，這意味著昔日輝煌的房地產(chǎn)帝國(guó)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。更加糟糕的是，虧損幅度不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2024年歸屬于母公司凈利潤(rùn)將達(dá)到-130億元，遠(yuǎn)超去年同期的-95.6億元。看來(lái)，綠地不只是“有點(diǎn)困難”，而是“困難重重”。

如果深挖原因，綠地的困境并不意外。房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，資產(chǎn)價(jià)格的下行，以及過(guò)度依賴(lài)“去化”的促銷(xiāo)手段，幾乎把綠地的財(cái)務(wù)狀況推向了深淵。而更糟的是，由于項(xiàng)目周期的延長(zhǎng)，公司不得不計(jì)提減值準(zhǔn)備，這導(dǎo)致業(yè)績(jī)進(jìn)一步承壓。

那么，在如此重壓之下，綠地為什么選擇跨界進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的新能源汽車(chē)市場(chǎng)呢？答案其實(shí)相當(dāng)直接，需要一條新的利潤(rùn)增長(zhǎng)線(xiàn)。

張玉良明確表示，面對(duì)外部環(huán)境的壓力，綠地將通過(guò)“二次創(chuàng)業(yè)”來(lái)實(shí)現(xiàn)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。房地產(chǎn)的黃金時(shí)代早已遠(yuǎn)去，綠地顯然已經(jīng)意識(shí)到，單靠地產(chǎn)的老路走不通，必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)填補(bǔ)空白。

而新能源汽車(chē)，恰好是當(dāng)下市場(chǎng)最火的領(lǐng)域之一。隨著全球環(huán)保政策的推動(dòng)、消費(fèi)者對(duì)綠色出行的需求提升，新能源汽車(chē)的潛力可謂巨大。尤其是中國(guó)在新能源領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步和政策支持，更讓這一行業(yè)充滿(mǎn)了誘人的“蛋糕”。綠地選擇在這個(gè)時(shí)候進(jìn)軍，顯然是想通過(guò)抓住這個(gè)未來(lái)增長(zhǎng)空間來(lái)“解渴”。

張玉良高喊的"二次創(chuàng)業(yè)"，在明眼人看來(lái)更像是"二次逃亡"。當(dāng)傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)模式遭遇人口結(jié)構(gòu)拐點(diǎn)，當(dāng)"三條紅線(xiàn)"鎖住融資命門(mén)，地產(chǎn)商們集體患上轉(zhuǎn)型焦慮癥。新能源汽車(chē)賽道看似光鮮，實(shí)則暗藏殺機(jī)：2024年前三季度，國(guó)內(nèi)新能源車(chē)企平均利潤(rùn)率不足5%，淘汰賽已進(jìn)入白熱化階段。此時(shí)入局的綠地，像極了牌桌上All in的賭徒，只不過(guò)籌碼是所剩無(wú)幾的信用額度。

資本市場(chǎng)已經(jīng)在用腳投票，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，綠地2025年到期美元債最新報(bào)價(jià)已跌至面值的32%。與2015年巔峰時(shí)期3500億的市值相比，綠地市值如今已蒸發(fā)超90%。這讓我想起彼得·林奇的忠告："當(dāng)多元化轉(zhuǎn)型成為主業(yè)衰落的遮羞布，投資者就該系好安全帶了。"畢竟，造車(chē)救不了許家印，賣(mài)車(chē)大概率也救不了張玉良。

3、房企跨界新能源，真能改命嗎？

房企跨界造新能源，似乎成了一種頗為時(shí)髦的趨勢(shì)，然而，這條路走得不容易，甚至可以說(shuō)充滿(mǎn)了“雷區(qū)”。綠地并不是首個(gè)嘗試的房地產(chǎn)巨頭，恒大和寶能曾經(jīng)走在前面，但他們的經(jīng)歷，無(wú)一例外，都充滿(mǎn)了波折和坎坷。

以恒大為例，許家印在2018年聲勢(shì)浩大地宣布進(jìn)軍新能源汽車(chē)行業(yè)，豪擲3000億元、雄心勃勃地計(jì)劃成為全球電動(dòng)汽車(chē)的領(lǐng)軍者。然而，恒大低估了造車(chē)的復(fù)雜性和資金的消耗速度。到2022年，恒大汽車(chē)終于交付了首款量產(chǎn)車(chē)型“恒馳”，但隨之而來(lái)的卻是資金鏈斷裂、債務(wù)危機(jī)和不斷的裁員停工。恒大顯然沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備，房地產(chǎn)行業(yè)的低迷加劇了這一局面的惡化。如今，恒大汽車(chē)陷入困境，仍未找到能夠解決資金問(wèn)題的戰(zhàn)略投資者，形勢(shì)堪憂(yōu)。

寶能的經(jīng)歷也并不順利。早在2017年，寶能便通過(guò)66.3億元收購(gòu)了觀致汽車(chē)51%的股權(quán)，意圖從中擠入汽車(chē)行業(yè)。然而，事實(shí)卻與他們的預(yù)期大相徑庭。觀致汽車(chē)不僅在知名度和銷(xiāo)量上未能達(dá)到預(yù)期，在新能源車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中更是漸漸被邊緣化，幾乎成為了一個(gè)“炮灰”。不僅如此，寶能汽車(chē)的股權(quán)被凍結(jié)、面臨多重法律風(fēng)險(xiǎn)，公司的財(cái)務(wù)狀況也令人堪憂(yōu)。

那么，綠地為何在這些“前車(chē)之鑒”前仍然決定進(jìn)入新能源汽車(chē)行業(yè)？從目前的情況來(lái)看，綠地似乎并沒(méi)有選擇完全復(fù)制恒大和寶能的路線(xiàn)，而是更為謹(jǐn)慎地采用了“出口模式”。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)低價(jià)囤貨海外高價(jià)拋售。但是，這套在三四線(xiàn)樓市玩轉(zhuǎn)的"農(nóng)村包圍城市"策略，碰上汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的CE認(rèn)證、售后體系、品牌認(rèn)知三重門(mén)，恐怕會(huì)演變成"邯鄲學(xué)步"的跨國(guó)喜劇。

更大的挑戰(zhàn)在于，當(dāng)前中國(guó)的新能源汽車(chē)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了高度內(nèi)卷的階段。特斯拉、比亞迪等行業(yè)巨頭已經(jīng)占據(jù)了大量市場(chǎng)份額，創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)的門(mén)檻變得越來(lái)越高。任何一個(gè)新的玩家，想要從中分得一杯羹，都得付出巨大成本。對(duì)于綠地而言，短期內(nèi)的市場(chǎng)切入恐怕并不容易。

汽車(chē)行業(yè)并非地產(chǎn)的“翻版”，單靠地產(chǎn)資金和資源優(yōu)勢(shì)，并不足以迅速在汽車(chē)市場(chǎng)立足。再加上新能源車(chē)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和政策環(huán)境的復(fù)雜性，綠地的跨界之路無(wú)疑充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)。

在康波周期的凜冬里，房企造車(chē)的集體撲街恰似一面照妖鏡。它照見(jiàn)的不僅是跨界者的傲慢與短視，更是中國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的深層陣痛。當(dāng)"高周轉(zhuǎn)"基因遭遇"長(zhǎng)期主義"的造車(chē)邏輯，當(dāng)土地財(cái)政思維碰撞硬核科技創(chuàng)新，這場(chǎng)價(jià)值萬(wàn)億的轉(zhuǎn)型學(xué)費(fèi)或許能買(mǎi)來(lái)最珍貴的啟示：有些賽道，注定不屬于戴著鐐銬跳舞的囚徒。