20歲的大學(xué)生，很大一部分還問家人要生活費，學(xué)費。

羅敬宇20歲賺了1000萬元，錢像是滾雪球一樣越滾越多。

他沒有資金、沒有人脈，更沒有貨源。

15歲的時候，拿著600元的起始資金到20歲賺了1000萬。

他從賣小飾品起步，到有8家不同行業(yè)的公司，10多個畫材店。

他是如何一步一步，走向成功的？

01

羅敬宇想要一個1000元的手機，靠著自己的能力賺錢買。

他考察擺攤的人員，觀察他們?nèi)绾钨u貨，打聽到進貨的渠道。

他立馬去做，借了同學(xué)300元，拿著600元的起始資金去進貨，出師不利錢被偷光。

他吸取教訓(xùn)，沒有被挫折打倒，進了一批飾品擺地攤。

賣飾品的收入一天只有幾十元，要想買到1000元的手機，還需要很長的時間。

一次他和媽媽逛街，買了孔明燈發(fā)現(xiàn)賺錢的商機。

當(dāng)時賣孔明燈的人很少，是個新奇的商機，而且一個孔明燈進價2元可以賣10元，利潤很大。

他果斷抓住這次機會，進了一批貨來賣。

他模仿同行的同時又不斷地創(chuàng)新，利用差異化來提高自己的銷售額。

他買了不同顏色的水筆，讓顧客在孔明燈上寫上祝福語，增加了客戶的參與度，直接把同行比下去。

他在網(wǎng)上找貨源，一盞0.85元還包郵，不但節(jié)約了成本，還能在價格上有優(yōu)勢。

他邀請同學(xué)一起賣孔明燈，5元一盞供貨，賣完再給錢。

靠自己賺錢，不如靠團隊賺錢，畢竟一個人的力量有限。

他一天總計賣掉300盞，純賺1200元，比自己單打獨斗賺錢翻了好幾番。

02

他用賺來的第一桶金，開了一個女服裝店。

店面的位置太偏僻，定位不準(zhǔn)確，生意慘淡。

他還不死心，借了1萬元又買貨，還是砸在了手里，以失敗告終。

失敗不可怕，他從失敗中總結(jié)經(jīng)驗，避免下次的重蹈覆轍。

他是美術(shù)生，和同學(xué)團購美術(shù)用品發(fā)現(xiàn)了商機。

他調(diào)研了當(dāng)?shù)氐?家畫材店，在價格上都沒有優(yōu)勢。

他想開一家畫材店，仔細分析利弊后發(fā)現(xiàn)是一個不錯的商機。

他本身是美術(shù)生，在資源上享有得天獨厚的待遇，對美術(shù)用品也了然于心。

他從熟悉的行業(yè)開始，身邊的好多親朋好友都是美術(shù)生，是很大的客流量。

他缺少資金，想找人合作開店，沒有成功的數(shù)據(jù)很難打動別人參股。

他又一次利用團隊的作用，從每個學(xué)校里找美術(shù)生當(dāng)代銷，給他們提成。

他這次的團購成功，以事實為依據(jù)，用事實去證明開店的勝算很大，合伙人成功入伙。

03

他開了畫材店，買美術(shù)用品，贈送衣服的活動，利用促銷的手段，積累了人氣和口碑。

他免費給顧客送貨，哪怕這筆生意不賺錢也要服務(wù)好顧客，不著眼于眼前的利益，更看好長遠的利益。

他培訓(xùn)員工專業(yè)化，更好地服務(wù)于顧客。

他對待員工，從不畫餅，從實際的利益出發(fā)，提高工資待遇，在他們特殊的節(jié)日里送上禮物，讓員工滿意。

員工滿意了，工作的積極性提高，有助于好好服務(wù)顧客。

他考慮員工的前途和發(fā)展，和優(yōu)秀員工合開分店。

員工負責(zé)籌資開店，他負責(zé)供貨，以參股的方式參與，不但讓員工更有干勁，自己也能分到一杯羹。

他的生意越做越大，開了物流公司，樂器店等等，一通百通，錢像滾雪球一樣越來越大。

羅敬宇懂團隊合作，從熟悉的行業(yè)開店，服務(wù)好顧客，提高員工的積極性，事業(yè)越做越大。

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