• 知情人士向“玉淵譚天”透露，2025年3月11日，中國(guó)商務(wù)部等有關(guān)部門約談沃爾瑪。據(jù)介紹，沃爾瑪被約談的原因，是其要求一些中國(guó)供應(yīng)商大幅降價(jià)，企圖將美對(duì)華加征關(guān)稅的負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)供應(yīng)商和中國(guó)消費(fèi)者。針對(duì)這事，大家一定要知道，沃爾瑪和之前什么樂(lè)天不一樣，畢竟這個(gè)涉及到很復(fù)雜的博弈。

到沃爾瑪這個(gè)規(guī)模體量，其實(shí)任何大規(guī)模的采購(gòu)決策都是屬于政治問(wèn)題，而一切政治問(wèn)題都是統(tǒng)戰(zhàn)價(jià)值的博弈。我要告訴大家一句，沃爾瑪雖然是個(gè)500強(qiáng)里的差勁公司，企業(yè)文化非常不做人，但是契約精神還湊合，他們一般不會(huì)也不能修改簽好的合同，所以應(yīng)該要求降價(jià)的也是指下一批翻單合同。當(dāng)然，沃爾瑪還有通過(guò)美國(guó)本地貿(mào)易商在中國(guó)采購(gòu)的訂單，那些會(huì)更惡心一點(diǎn)，因?yàn)樗麄兎懦龅氖且庀蚝贤o貿(mào)易商，靈活度非常高。那么具體價(jià)格就是貿(mào)易商和中國(guó)供應(yīng)商之間的事了，手套就是干這個(gè)的。

在外貿(mào)行業(yè)里，沃爾瑪訂單基本被看成是差勁訂單。很多外貿(mào)廠在起量階段接一些沃爾瑪?shù)挠唵危绻辛朔€(wěn)定的其他客戶來(lái)源以后就不喜歡接的，因?yàn)槲譅柆數(shù)睦麧?rùn)給非常低，訂單越大，利潤(rùn)越低。大單別說(shuō)10%了，都不一定能有3%。如果外貿(mào)行業(yè)利潤(rùn)率有地板的話，就是沃爾瑪訂單了?，F(xiàn)在沃爾瑪要求降價(jià)10%，中國(guó)供應(yīng)商是肯定要虧本的。幾乎沒(méi)有供應(yīng)商能夠承受，所以才驚動(dòng)國(guó)家商務(wù)部出面。

但是從另外一個(gè)方面，沃爾瑪訂單對(duì)于中國(guó)外貿(mào)整體來(lái)說(shuō)，還是比較重要的。即使今天，除了蘋(píng)果，沒(méi)有任何一個(gè)外企比沃爾瑪更強(qiáng)的統(tǒng)戰(zhàn)價(jià)值了。有些人可能不知道，在智能手機(jī)普及使得中國(guó)電子代工業(yè)騰飛之前（2010年以前），沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)額曾經(jīng)達(dá)到中國(guó)全年出口額的10%。那個(gè)時(shí)代的沃爾瑪統(tǒng)戰(zhàn)價(jià)值比今天的蘋(píng)果+特斯拉都高。

當(dāng)然時(shí)過(guò)境遷，沃爾瑪肯定沒(méi)有當(dāng)初的地位，但是采購(gòu)額仍然超過(guò)中國(guó)對(duì)美出口總量的10%，差不多500億美元一年，考慮到沃爾瑪商品的勞動(dòng)密集度相對(duì)其他出口產(chǎn)品更高，這個(gè)意味著沃爾瑪中國(guó)訂單關(guān)系著百萬(wàn)級(jí)以上的就業(yè)。而如果計(jì)算整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈衍生的就業(yè)，甚至相當(dāng)于0.5-1%的就業(yè)率。

我這里特別說(shuō)明下：沃爾瑪單品的訂單量也是超市單里全世界最高，沒(méi)有之一。動(dòng)輒幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)件的單子砸下來(lái)，總有不怕死的工廠去接，掙那個(gè)3%的利潤(rùn)了。

回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，今天中國(guó)供應(yīng)商愿意接沃爾瑪訂單或者說(shuō)沃爾瑪對(duì)中國(guó)的統(tǒng)戰(zhàn)價(jià)值也并非今年500億美元訂單，而是長(zhǎng)期來(lái)看，沃爾瑪在中國(guó)的定位問(wèn)題。如果因?yàn)槲譅柆斨皇窃诰彵?jì)，要求降價(jià)的同時(shí)在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移訂單，畢竟中美關(guān)稅接下來(lái)很可能繼續(xù)上升，那么現(xiàn)在賠本再接沃爾瑪?shù)膯巫泳蜎](méi)有任何意義了。

有人說(shuō)，沃爾瑪在中國(guó)有店，這話沒(méi)錯(cuò)，但是沃爾瑪在中國(guó)營(yíng)業(yè)額占沃爾瑪總營(yíng)業(yè)額3%-4%，還低于沃爾瑪在加拿大的營(yíng)業(yè)額。中國(guó)市場(chǎng)可能很重要，但是對(duì)中國(guó)和沃爾瑪?shù)膹?fù)雜關(guān)系來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還是沃爾瑪?shù)闹袊?guó)訂單比沃爾瑪?shù)闹袊?guó)市場(chǎng)更重要。畢竟如果非要算賬，如果能把訂單價(jià)壓低1%，代價(jià)是犧牲整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，沃爾瑪都是掙的。

可見(jiàn)，從國(guó)家層面，敲山震虎是可以，但是沃爾瑪?shù)慕y(tǒng)戰(zhàn)價(jià)值遠(yuǎn)不是樂(lè)天可比的，能對(duì)很多外企做的事不一定能用到沃爾瑪身上?；蛘哒f(shuō)，查沃爾瑪在中國(guó)的合規(guī)至少要是國(guó)家的意思，地方上是很難或者說(shuō)敢于負(fù)這個(gè)責(zé)任的。那么，最好的應(yīng)對(duì)還是由國(guó)家商務(wù)部出面組織供應(yīng)商來(lái)談判，讓商業(yè)的歸商業(yè)。但是在供應(yīng)商這塊，要給供應(yīng)商底氣這事并非簡(jiǎn)單的一紙A4，因?yàn)楣?yīng)商確實(shí)有供應(yīng)商的困難，需要替他們解決困難。

沃爾瑪?shù)墓?yīng)商基本規(guī)模都不會(huì)太小，不接沃爾瑪訂單，縮減規(guī)模對(duì)于這些已經(jīng)發(fā)了財(cái)?shù)钠髽I(yè)主本身可能不是特別難的決定，但是這些供應(yīng)商做到這個(gè)規(guī)模，老板往往并非只有一個(gè)工廠而已。舉個(gè)例子，今天中國(guó)的很多商業(yè)廠房在賣給企業(yè)的時(shí)候是綁定了利稅指標(biāo)的，記得特斯拉上海3年20億美元的指標(biāo)嗎？你是一個(gè)供應(yīng)商，少接點(diǎn)不掙錢的訂單可能掙得一樣多，但是營(yíng)業(yè)額低了，你的稅會(huì)少交了，完成不了指標(biāo)你的商業(yè)廠房就要面對(duì)考核甚至被收回的。

虧本接沃爾瑪?shù)挠唵我荒昕赡芤簿吞?00萬(wàn)，但你的廠房可能值5000萬(wàn)，那這個(gè)帳怎么算？同樣的，你這個(gè)廠還關(guān)系著上下游，你還有別的業(yè)務(wù)，你要不要和地方上打交道？地方上可不一定有什么大局觀，只會(huì)關(guān)心就業(yè)或者稅怎么少了。惹不起沃爾瑪，還惹不起你嗎？

那么，要讓中國(guó)供應(yīng)商敢和沃爾瑪博弈，不僅僅是要給他們?cè)趯?duì)沃爾瑪或者貿(mào)易商面前撐腰，還要給他們?cè)趯?duì)地方和銀行面前撐腰才行。行業(yè)協(xié)會(huì)集體談判什么說(shuō)的都很好，那么工廠來(lái)一句：“如果沒(méi)了訂單，那地方今年稅收指標(biāo)解綁可以嗎？”，行業(yè)協(xié)會(huì)有能力協(xié)調(diào)這個(gè)嗎？銀行貸款和產(chǎn)值掛鉤也是常有的事，那么協(xié)會(huì)能協(xié)調(diào)嗎？已經(jīng)按預(yù)期對(duì)沖掉的外匯敞口怎么辦，協(xié)會(huì)能出面嗎？能戰(zhàn)方能言和，沒(méi)有不接單的底氣，去談就很難?！澳悴唤祪r(jià)有的是人降價(jià)”可不是個(gè)笑話。

我知道很多人可能還不真的理解沃爾瑪是個(gè)什么級(jí)別的公司，可能把它看成一個(gè)超大號(hào)的永輝或者胖東來(lái)，但是這個(gè)并非一回事。沃爾瑪和它的同行差距大于蘋(píng)果和同行的差距，更接近中國(guó)vs墨西哥這種。沃爾瑪是世界上最大的企業(yè)雇主，直接雇傭了230萬(wàn)員工，供應(yīng)鏈直接影響著全球千萬(wàn)級(jí)以上的就業(yè)。要知道其實(shí)富士康也就是130萬(wàn)工人而已，沃爾瑪?shù)墓蛦T占美國(guó)實(shí)際參與勞動(dòng)力的1%以上，全世界就業(yè)人口超過(guò)0.5%直接或者間接替沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈工作。

實(shí)際上在亞馬遜崛起之前，沃爾瑪在美國(guó)都屬于要控制自己規(guī)模不要觸發(fā)反壟斷的存在，因?yàn)槠鋵?shí)從雇員規(guī)模來(lái)看比它更離譜的只有當(dāng)年的洛克菲勒了，沃爾瑪家族雖然是很長(zhǎng)時(shí)間是實(shí)際上的世界首富，但是特意把股權(quán)拆分給了7個(gè)子女。這個(gè)世界上從實(shí)際影響力角度的公司來(lái)說(shuō)，沃爾瑪絕對(duì)是前5甚至前3水平的，屬于可以繁榮一個(gè)中等國(guó)家的存在。中國(guó)當(dāng)然可以承受損失和沃爾瑪斷絕商業(yè)往來(lái)，短期重創(chuàng)沃爾瑪，但是這個(gè)意味著沃爾瑪會(huì)轉(zhuǎn)向其他國(guó)家全力打造另外一個(gè)供應(yīng)鏈，而這個(gè)供應(yīng)鏈會(huì)直接和中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)才是沃爾瑪最大的破壞力，也是它的統(tǒng)戰(zhàn)價(jià)值所在。

最后，我按比例來(lái)幫助大家理解沃爾瑪在美國(guó)的規(guī)模，如果把沃爾瑪在美國(guó)的規(guī)模換算到中國(guó)，就是有這么個(gè)超市，線下銷售額占全國(guó)社會(huì)零售總額的7%，雇傭了800萬(wàn)員工。我不知道大家能不能想象一個(gè)800萬(wàn)員工的中國(guó)公司是什么樣。所以說(shuō)，沃爾瑪這樣的公司，本來(lái)就是能和國(guó)家商務(wù)部對(duì)等談判的存在了。懂了嗎？