品質(zhì)直播再升級(jí)！

3月31日，淘寶直播在一年一度的直播盛典上宣布，2025年全面加碼品質(zhì)直播，新增110億投入，目標(biāo)成交和用戶規(guī)模兩年翻番，并幫助更多生態(tài)伙伴用品質(zhì)實(shí)現(xiàn)確定性增長(zhǎng)。這意味著，行業(yè)將全面邁入品質(zhì)直播時(shí)代。

堅(jiān)持用戶增長(zhǎng)投入、堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)貨盤運(yùn)營(yíng)、堅(jiān)持專業(yè)主播扶持，2024年淘寶直播高品質(zhì)發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2024年淘寶直播年活躍買家數(shù)超2億，核心主播成交同比增長(zhǎng)31%，核心店播成交同比增長(zhǎng)36%；達(dá)人生態(tài)健康發(fā)展，日開播主播數(shù)同比增長(zhǎng)32%，月成交千萬賬號(hào)數(shù)增長(zhǎng)26%。

2024年成為直播電商行業(yè)的分水嶺。過去一年，直播行業(yè)經(jīng)歷了多重挑戰(zhàn)：流量主播接連塌房、消費(fèi)者信任危機(jī)加劇，加之流量紅利見頂，行業(yè)陷入增長(zhǎng)困境。在此背景下，淘寶直播「專業(yè)主播+品牌貨盤+平臺(tái)保障」協(xié)同的品質(zhì)直播模式迎來爆發(fā)。

“淘寶直播已驗(yàn)證品質(zhì)直播模式的生命力?！碧詫氈辈ミ\(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心表示，“2025年，平臺(tái)堅(jiān)持品質(zhì)直播，攜手生態(tài)加大投入，讓品質(zhì)直播成為生態(tài)伙伴的確定性增長(zhǎng)引擎?！?/p>

圖說：10位淘寶直播TOP主播共同發(fā)聲

數(shù)據(jù)顯示，阿里生態(tài)體系年活躍買家數(shù)有10億，2024年淘寶直播該數(shù)字為2億，其中核心主播及核心店播的活躍買家數(shù)僅為數(shù)千萬級(jí)。從直播用戶的滲透率來看，淘寶直播依然有巨大的增長(zhǎng)空間。

會(huì)上，淘寶直播宣布了新的增長(zhǎng)目標(biāo)：2025年度成交增速超50%；未來兩年成交翻倍、用戶量翻倍。基于淘天獨(dú)特的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，淘寶直播將在用戶、主播、商品、內(nèi)容和營(yíng)銷等方面，進(jìn)一步加碼品質(zhì)直播扶持政策。

在品質(zhì)用戶方面，2025年淘寶直播計(jì)劃升級(jí)粉絲經(jīng)營(yíng)體系，通過一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)幫助品牌和直播間提升整體復(fù)購。同時(shí)平臺(tái)與機(jī)構(gòu)將一起投入30億紅包，幫助品牌獲得優(yōu)質(zhì)新客的增長(zhǎng)。

圍繞“品質(zhì)貨盤+高質(zhì)價(jià)比”，淘寶直播持續(xù)擴(kuò)大品質(zhì)貨品池，2025年將投入20億專項(xiàng)補(bǔ)貼建立爆款直播池，主播優(yōu)先選品，平臺(tái)還提供專屬流量激勵(lì)助力商品爆發(fā)。除了30萬家天貓店鋪外，淘寶上數(shù)百萬中小品質(zhì)商家的特色供給也有機(jī)會(huì)進(jìn)入爆品池。

在品質(zhì)主播方面，目前淘寶直播已經(jīng)形成綜合類主播、垂類主播、品牌店播的品質(zhì)主播陣型，2025年平臺(tái)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)直播間的流量激勵(lì)、貨盤支持、營(yíng)銷支持，定向邀約孵化更多品質(zhì)新主播。

平臺(tái)機(jī)制層面，直播與貨架進(jìn)一步融合，每日新增億級(jí)流量。淘寶直播頻道在手淘首頁新增入口，更大更顯眼，同時(shí)優(yōu)質(zhì)直播間將優(yōu)先獲得在手淘搜索、信息流、內(nèi)容等場(chǎng)域的分發(fā)與曝光。平臺(tái)持續(xù)探索AI在直播場(chǎng)景的應(yīng)用，升級(jí)主播AI?具矩陣，助力直播間經(jīng)營(yíng)提效。

過去一年淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶商家高速增長(zhǎng)，直播成交額同比增長(zhǎng)150%，覆蓋全國(guó)40多個(gè)知名產(chǎn)業(yè)帶。2025年，淘寶直播將投入百億流量扶持產(chǎn)業(yè)帶中小商家，單個(gè)商家最高可獲得3000萬流量。

圖說：2025年淘寶直播加碼品質(zhì)直播

“做中國(guó)最好的品質(zhì)主播。”會(huì)上，10位淘寶直播TOP主播共同發(fā)聲。行業(yè)人士指出，過去一年消費(fèi)者用腳投票品質(zhì)直播，以李佳琦為代表的專業(yè)主播銷售成績(jī)重登高點(diǎn)，這說明，對(duì)機(jī)構(gòu)及主播來說，未來品質(zhì)才是最大的確定性。

李佳琦在會(huì)上分享了對(duì)于品質(zhì)直播的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，直播電商的核心動(dòng)力已經(jīng)發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)變，“品質(zhì)至上”成為驅(qū)動(dòng)生意長(zhǎng)線增長(zhǎng)的底層邏輯。

交個(gè)朋友副總裁吳加錄表示，天貓豐富的品牌池、完善的供應(yīng)鏈以及用戶心智是獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，在淘寶轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。2024年交個(gè)朋友淘寶直播間全年GMV增長(zhǎng)超一倍。

烈兒寶貝認(rèn)為，淘寶直播的優(yōu)勢(shì)在于品質(zhì)，品質(zhì)直播能吸引優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，形成良性循環(huán)，避免劣幣驅(qū)逐良幣。烈兒寶貝從“淘女郎”轉(zhuǎn)型，至今已在淘寶直播10年。目前直播間粉絲量超3000萬，2024年業(yè)績(jī)突破百億。

2024年淘寶直播間成交突破百億規(guī)模的還有陳潔kiki。陳潔kiki認(rèn)為，未來行業(yè)的方向是“以人為本、誠(chéng)信至上”，品質(zhì)直播將成為品牌和消費(fèi)者的共同選擇。

還有更多品牌加入品質(zhì)直播陣營(yíng)。小米從2020年開始布局淘寶店播，過去一年在淘寶直播取得顯著成績(jī)，品牌直播間成交額同比增長(zhǎng)超50%。童裝品牌巴拉巴拉，2024年在淘寶母嬰親子類目中店播成交額排名第一，今年38大促店播成交同比增長(zhǎng)超200%。

2024年Ubras品牌直播間做到淘寶直播內(nèi)衣行業(yè)店播TOP1，年銷售持續(xù)突破歷史記錄。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來希望行業(yè)有更多高質(zhì)量、差異化的直播內(nèi)容，而非陷入低價(jià)低質(zhì)。這是為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，也對(duì)直播行業(yè)提出了更高要求。

在淘寶直播盛典上，平臺(tái)還頒發(fā)了2024年度TOP主播、年度新銳主播、年度品牌獎(jiǎng)、年度機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)、年度內(nèi)容機(jī)構(gòu)、年度產(chǎn)業(yè)帶TOP商家等系列獎(jiǎng)項(xiàng)，以鼓勵(lì)商家和機(jī)構(gòu)堅(jiān)持品質(zhì)直播，未來持續(xù)給消費(fèi)者提供好貨好服務(wù)。