作者 | 橘涂

編輯 | 菲菲

特朗普忙著加關(guān)稅的同時，還抽空開了個店。

據(jù)外媒報道，特朗普團(tuán)隊(duì)近期在亞馬遜平臺開設(shè)了一家店鋪，店鋪內(nèi)主要銷售與他本人相關(guān)的各類產(chǎn)品，其中包括棒球帽、T恤、馬克杯等，產(chǎn)品種類多達(dá)54種，且均于4月2日上架。

這一消息一經(jīng)曝光，迅速引發(fā)輿論熱議。有中國賣家直言：“我們因關(guān)稅被迫離場的市場，轉(zhuǎn)眼成了他的‘生意場’？”還有人批評其在推行貿(mào)易保護(hù)主義的同時，卻利用全球化電商平臺謀取個人商業(yè)利益。

特朗普亞馬遜周邊上新

店鋪信息顯示，特朗普團(tuán)隊(duì)于4月2日在亞馬遜平臺推出54款商品，品類涵蓋服飾、家居及紀(jì)念品等。該系列產(chǎn)品均標(biāo)注“美國制造”，明確宣稱所有商品均在美國本土生產(chǎn)。

盡管店鋪運(yùn)營未滿半月，一款印有“讓美國再次偉大（Make America Great Again，簡稱MAGA）”標(biāo)語的棒球帽銷售表現(xiàn)尤為突出：在亞馬遜男士新奇棒球帽BSR（Best Sellers Rank）榜單中登頂；位列女士新奇棒球帽BSR排名中第二；在女士新奇類配飾商品BSR榜亦躋身前二十，位居第十八位。

推銷周邊不是特朗普團(tuán)隊(duì)的新手段。早在2016年大選期間，特朗普團(tuán)隊(duì)便推出了印有特朗普競選口號“MAGA”的紅帽子以及相關(guān)標(biāo)牌、紐扣、T恤衫。

不過，該店鋪商品價格普遍偏高。就拿經(jīng)典的MAGA帽子來說，售價高達(dá)47美元?！癕AGA”馬克杯售價28美元，“特朗普45-47”旗子標(biāo)價36美元，一張?zhí)乩势沾箢^照海報也要45美元。

其中，一款設(shè)計(jì)極簡的圓領(lǐng)運(yùn)動衫僅印有“45”與“47”兩個數(shù)字（分別指代特朗普的兩屆任期），但其售價卻高達(dá)82美元。對比亞馬遜平臺同類商品，普通圓領(lǐng)運(yùn)動衫的常規(guī)售價區(qū)間僅為18至50美元。

除亞馬遜平臺店鋪外，特朗普團(tuán)隊(duì)還運(yùn)營著兩個獨(dú)立電商網(wǎng)站進(jìn)行周邊商品銷售。其中，shop.donaldjtrump.com隸屬于特朗普“讓美國再次偉大”委員會。該委員會由特朗普競選委員會與共和黨全國委員會聯(lián)合授權(quán)組建，網(wǎng)站商品涵蓋帽子、T恤、汽車貼紙、徽章、水杯及庭院標(biāo)識牌等，價格從幾美元至數(shù)十美元不等。

另一站點(diǎn)TRUMPSNEAKERS.com主打運(yùn)動鞋與香水品類。其爆款單品"Never Surrender"（永不投降）高幫金色運(yùn)動鞋定價399美元/雙，首批1000雙上架后1小時內(nèi)售罄，當(dāng)前商品頁面仍顯示“售罄”狀態(tài)。

據(jù)SimilarWeb數(shù)據(jù)，近三個月內(nèi)，shop.donaldjtrump.com與TRUMPSNEAKERS.com分別累計(jì)獲客21.5萬人次和24萬人次，對應(yīng)月均流量超7萬和8萬

高價賣貨與關(guān)稅政策的矛盾

派代跨境注意到，特朗普的亞馬遜店鋪及shop.donaldjtrump.com網(wǎng)站均著重強(qiáng)調(diào)，所有商品均于美國本土制造。其中，亞馬遜店鋪還向消費(fèi)者傳遞理念：選購這些“美國制造”產(chǎn)品，等同于將個人收入直接注入美國經(jīng)濟(jì)體系。

這一“美國制造”策略早有先例。早在2015年夏季，位于路易斯安那州的企業(yè)家克里斯特爾?馬哈福茲（Christl Mahfouz）從其倉庫向外發(fā)運(yùn)了100萬頂特朗普官方紅帽，成功挽救其瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。這款特朗普紅帽售價25美元，成為2016年大選期間最暢銷的商品。盡管國外仿制紅帽價格能便宜一半以上，但馬哈福茲提到：“特朗普的粉絲們就認(rèn)準(zhǔn)了美國制造的產(chǎn)品?！?/p>

然而，當(dāng)前“美國制造”標(biāo)簽正引發(fā)消費(fèi)者對定價合理性的質(zhì)疑。以“MAGA”帽子為例，拼多多跨境平臺Temu售價僅4美元，而特朗普官網(wǎng)同類產(chǎn)品標(biāo)價高達(dá)40美元，十倍差價凸顯溢價爭議。

值得關(guān)注的是，這一商業(yè)運(yùn)作與特朗普的關(guān)稅政策形成微妙關(guān)聯(lián)。其近期加征關(guān)稅以“制造業(yè)回流”為旗號，意圖通過高關(guān)稅迫使美國企業(yè)將生產(chǎn)線從中國等國家撤回本土。但諷刺的是，特朗普團(tuán)隊(duì)自身依托電商平臺銷售高價商品，與政策宣稱的“降低消費(fèi)者負(fù)擔(dān)”形成反差。

另外，據(jù)媒體報道，當(dāng)?shù)貢r間4月9日，美國喜劇演員沃爾特?馬斯特森在社交媒體披露早年探訪特朗普大廈的視頻，畫面中大量商品標(biāo)注“中國制造”。4月10日，中國外交部發(fā)言人毛寧在社交平臺發(fā)布漫畫，直指特朗普標(biāo)志性的紅色“MAGA”帽子雖貼有“Made in China”標(biāo)簽，售價卻從50美元飆升至77美元，諷刺意味強(qiáng)烈。

根據(jù)Jungle Scout去年發(fā)布的《2024亞馬遜賣家狀況報告》，超過70%的亞馬遜賣家和品牌的貨源在中國。排名第二、第三的貨源國是美國和印度，但占比只有30%和14%。分析認(rèn)為，由于中國制造業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善、成本低廉，關(guān)稅政策的真正損害將不可避免地落在美國分銷商、中小賣家和消費(fèi)者身上。

另外，電商情報公司MarketplacePulse的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年11月，中國賣家在亞馬遜平臺的占比首次超過50%，美國賣家的占比則降至約45%。

而對于特朗普團(tuán)隊(duì)在亞馬遜開店的事情，中國跨境賣家群體對此反應(yīng)激烈，有從業(yè)者直言：“我們因關(guān)稅被迫離場的市場，如今成了他的生意場。若按平臺正常算法競爭，中國賣家完全有能力搶占流量?！?/strong>

特朗普團(tuán)隊(duì)借電商平臺賣貨與關(guān)稅政策的反差，引發(fā)諸多爭議。“美國制造”的高價標(biāo)簽與實(shí)際消費(fèi)者負(fù)擔(dān)、過往商品來源的矛盾凸顯。與此同時，這場關(guān)稅與商業(yè)的博弈關(guān)乎跨境賣家命運(yùn)，其后續(xù)走向，派代跨境也會持續(xù)關(guān)注。

參考資料：

[1] 大部分貨源都來自中國，亞馬遜慌了.觀察者網(wǎng)

[2] 特朗普在亞馬遜上架了一個店鋪.億恩

[3] 特朗普大廈全是“Made in China”，網(wǎng)友：太諷刺了！.香港商報

[4] 特朗普周邊產(chǎn)品熱賣，義烏商品又火啦？.鳳凰WEEKLY