問道者 | 謝嘉晟

第一個(gè)向中國女性推銷衛(wèi)生巾的男人走了，享年73歲。在很多泉商眼中，一手創(chuàng)立了恒安集團(tuán)的許連捷，他的一生就像一部教科書。

許連捷出生在泉州晉江。這個(gè)在2024年全國百強(qiáng)縣中可以排到第三位的縣級(jí)市，剛誕生第53家上市公司舒寶國際。很多人并不知道，許連捷創(chuàng)立的恒安國際不僅是晉江，也是泉州地區(qū)的第一家上市公司。

許連捷通過現(xiàn)代企業(yè)制度改造家族企業(yè)，并帶領(lǐng)恒安集團(tuán)走上資本市場(chǎng)的道路，為泉商企業(yè)規(guī)范化發(fā)展提供了借鑒。

恒安集團(tuán)1998年在香港上市。在那以后，晉江的鳳竹紡織、七匹狼也在2004年登陸A股，安踏體育2007年登陸港股。晉江企業(yè)掀起了至今為止仍在持續(xù)的前仆后繼上市潮。

恒安集團(tuán)早期面臨的問題是很多民營企業(yè)的縮影，表現(xiàn)在家族成員盤踞要職，企業(yè)效率低下。從2002年起，許連捷花大價(jià)錢三次請(qǐng)來外國咨詢公司，搞管理改革，把包括親舅舅在內(nèi)的41個(gè)創(chuàng)業(yè)元老一一勸退。可以想象，改革肯定很艱難。被勸退時(shí)，這些皇親國戚指著許連捷的鼻子罵他“忘恩負(fù)義”，一直到恒安集團(tuán)發(fā)展壯大并走上國際化之后，他們才理解了老爺子當(dāng)初的良苦用心。

許連捷還按照咨詢公司的建議優(yōu)化供應(yīng)鏈、升級(jí)信息化，正是這些落到實(shí)處的現(xiàn)代企業(yè)制度改革，讓恒安集團(tuán)上市時(shí)得以以10倍市盈率融資7億元，創(chuàng)下當(dāng)年港交所的融資紀(jì)錄。

許連捷還是泉商敢為人先的典范。

恒安是中國境內(nèi)第一家生產(chǎn)衛(wèi)生巾的企業(yè)。八十年代的有一天，一位推銷衛(wèi)生巾設(shè)備的工程師找到許連捷，給他畫了一塊餅：“國外女性都用這個(gè)，國內(nèi)還是一片空白！”老爺子聽完，走了一遍市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)還真是這么回事。1985年，他拉上香港商人施文博，湊了136萬元，風(fēng)風(fēng)火火地干上了，這是國產(chǎn)“安樂”衛(wèi)生巾工廠最早的雛形。

可現(xiàn)實(shí)很骨感，產(chǎn)品上市后，并沒有出現(xiàn)描繪中的大餅。恒安的男銷售員找門市部推銷，店經(jīng)理一見到衛(wèi)生巾馬上趕人：“把這玩意兒和食品擺一起，誰還買吃的？”臨了扔下的話還特傷人：“大老爺們干的生意，丟人?！?/p>

娘們

生產(chǎn)出來的東西賣不出去，老爺子急眼了。1986年，看到央視熱播《八仙過海》，他咬牙賭了一把，花3萬元買插播廣告。在女性用品和廣告策略上的大膽嘗試，終于讓許連捷收獲了戰(zhàn)果。廣告效果炸裂，上海市場(chǎng)占有率沖到了70%，提貨單甚至被黃牛倒賣，100箱貨轉(zhuǎn)手可以賺1000元。

央視五套后來成為“晉江頻道”，不能說與恒安集團(tuán)當(dāng)初敢為人先的廣告策略無關(guān)，晉江的體育用品企業(yè)們，借助央視這個(gè)平臺(tái)，砸出了一個(gè)又一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)淖杂衅放啤?/p>

許邊捷并非天生富貴，小時(shí)家里連間正經(jīng)房子都沒有，兄弟三人只能睡祠堂。成為先富起來的那一群人以后，許連捷沒有忘本，他在機(jī)場(chǎng)吃泡面、打盹的照片，不時(shí)會(huì)被翻出來當(dāng)作范本。

老爺子生活節(jié)儉，但根據(jù)晉江新聞網(wǎng)的報(bào)道，他一生中的個(gè)人捐款超過了11億，并帶動(dòng)恒安集團(tuán)及其重要股東累計(jì)各類公益捐款超過了21億。

許連捷13歲起就挑著扁擔(dān)走街串巷賣雞蛋賣瓜子，因?yàn)椤巴稒C(jī)倒把”還進(jìn)過學(xué)習(xí)班，改革開放后辦起了勞保服裝廠和拉鏈廠，攢下了人生當(dāng)中的第一桶金。

應(yīng)該說，許連捷的創(chuàng)業(yè)歷程是中國民營經(jīng)濟(jì)從草根崛起的縮影。他通過衛(wèi)生巾這一“羞于啟齒”的產(chǎn)品，不僅改寫了中國女性的生活方式，更以持續(xù)變革證明了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生命力，成為中國企業(yè)家的精神圖騰。

老爺子千古！