昨天Firefly螢火蟲(chóng)上市之后，今天李斌和金舸一起開(kāi)了個(gè)“答疑會(huì)”：

-目前來(lái)看訂單是符合預(yù)期的，現(xiàn)在蔚來(lái)的Fellow是可以賣(mài)螢火蟲(chóng)的，李斌也希望螢火蟲(chóng)能帶動(dòng)蔚來(lái)的整體銷(xiāo)量；

-定價(jià)的考慮，金舸表示，首先提到的是毛利和盈利性，其次也考慮了市場(chǎng)上友商的產(chǎn)品定價(jià)，而影響到的用戶情緒；

-兩位也都明確目前螢火蟲(chóng)的定價(jià)是足夠有誠(chéng)意的，再加上螢火蟲(chóng)的BaaS價(jià)差會(huì)比較小，所以希望5-6月的交付小高峰之后，8月宣布BaaS方案再來(lái)一波兒小高峰，“不能一次性把牌都打完”；

-競(jìng)品肯定是瞄著MINI的，李斌表示希望螢火蟲(chóng)可以跨越之前對(duì)價(jià)格、尺寸的綁定偏見(jiàn)，坐實(shí)“精品小車(chē)”這件事兒；

-其實(shí)“集裝箱式換電站”已經(jīng)跑通了，但是單一車(chē)型無(wú)法支撐的，再加上現(xiàn)在是“降本增效”時(shí)期，就不單獨(dú)部署了，換電的事兒最快會(huì)在明年上半年，融合到五代站里；

-螢火蟲(chóng)給的3000元加電補(bǔ)貼，除了蔚來(lái)的充電樁，比如開(kāi)邁斯這種合作運(yùn)營(yíng)商體系也是可以用的；

-關(guān)于熱泵，蔚來(lái)說(shuō)是從熱管理的角度做了取舍，包括對(duì)目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域也有一定的取舍，螢火蟲(chóng)主要是長(zhǎng)三角+珠三角+川渝地區(qū)，歐洲主要是南歐、西歐市場(chǎng)。目前傳統(tǒng)的PTC加熱的效率也還不錯(cuò)，另外能耗也不錯(cuò)。

-上海車(chē)展的發(fā)布會(huì)，螢火蟲(chóng)會(huì)發(fā)布全球市場(chǎng)策略，其實(shí)歐洲市場(chǎng)的預(yù)期會(huì)更高，競(jìng)爭(zhēng)力也更強(qiáng)，當(dāng)然價(jià)格也會(huì)更貴；

-歐洲版本的螢火蟲(chóng)，會(huì)和中國(guó)版在懸架軟硬度，以及轉(zhuǎn)向手感上有明顯區(qū)別（李斌表示也可以出一個(gè)歐洲版在國(guó)內(nèi)賣(mài)）；

-螢火蟲(chóng)作為第三個(gè)品牌，降本上還是有優(yōu)勢(shì)的：第一是研發(fā)，蔚來(lái)60%是平臺(tái)化的，可以復(fù)用；第二是供應(yīng)鏈，之前樂(lè)道獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)也合并了，生產(chǎn)線是柔性的；第三是零部件，軟件差異之余，希望底層可也以平臺(tái)化；

-李斌表示之后螢火蟲(chóng)體量大了，賺錢(qián)了，肯定就會(huì)有衍生車(chē)款，現(xiàn)在剛開(kāi)始開(kāi)始，先務(wù)實(shí)一點(diǎn)兒。

其實(shí)“稱贊”蔚來(lái)聲音的源頭，我認(rèn)為重點(diǎn)無(wú)非就兩個(gè)：

其一是換電，在所謂“兆瓦閃充”還沒(méi)能普及之前，以及還無(wú)法客觀驗(yàn)證“超快充給電池帶來(lái)的損傷比例”之前，換電，是在動(dòng)力電池健康度上給用戶的一個(gè)保底方案，以及最接近加油速度的解決方案，當(dāng)然潛在的升級(jí)能力也可能成為一個(gè)真實(shí)需求；

其二就是蔚來(lái)的服務(wù)，這一點(diǎn)我就不展開(kāi)了，網(wǎng)上隨便搜搜就能看到各種不重樣的用戶服務(wù)內(nèi)容，比如蔚來(lái)的牛屋，以前樂(lè)道用戶都進(jìn)不去，現(xiàn)在，樂(lè)道、螢火蟲(chóng)都可以了，這也算是情緒價(jià)值的一種了。就像李斌說(shuō)的，買(mǎi)螢火蟲(chóng)，得到的服務(wù)體系品質(zhì)，和蔚來(lái)是沒(méi)有差別的，這一點(diǎn)必須復(fù)用。

但是，現(xiàn)階段，可能一年內(nèi)，不具備換電能力的螢火蟲(chóng)，就必須從真金白銀，或者情緒價(jià)值上拿出誠(chéng)意。

現(xiàn)在12萬(wàn)上下的價(jià)格不算貴，但如果蔚來(lái)想拿到更好的銷(xiāo)量，就要暫時(shí)放下“精品”兩個(gè)字，和同價(jià)位的產(chǎn)品去比較，比如12萬(wàn)帶激光雷達(dá)的零跑，比如在12萬(wàn)布局了N款車(chē)型的比亞迪等等。

我并不覺(jué)得當(dāng)下?lián)Q購(gòu)、新購(gòu)的用戶有多少“品牌忠誠(chéng)度”，實(shí)打?qū)嵉慕?jīng)濟(jì)實(shí)惠才是真的。