貝殼和彭永東，可能沒(méi)有想到，宣布捐贈(zèng)900萬(wàn)限制性股票，不僅沒(méi)有平息眾怒，反而迎來(lái)更加猛烈的口誅筆伐。

事情是這樣的。

4月17日，貝殼發(fā)了兩份公告。

第一個(gè)公告，是2024年年度報(bào)告。年報(bào)數(shù)據(jù)披露，彭永東2024年薪酬總額是4億。

根據(jù)貝殼往期財(cái)報(bào)，彭永東2022年薪酬總額為4.74億、2023年薪酬總額為7.13億。2022-2024，彭永東三年總薪酬達(dá)15.88億。

第二個(gè)公告，是自愿性公告。內(nèi)容是：董事會(huì)主席、首席執(zhí)行官及控股股東彭永東，計(jì)劃捐贈(zèng)本公司900萬(wàn)股A類(lèi)普通股。

根據(jù)當(dāng)日收盤(pán)價(jià)計(jì)算，此次擬捐贈(zèng)股份的價(jià)值約為4.68億港元。

關(guān)于這900萬(wàn)股限制性股票的捐贈(zèng)，公告也說(shuō)了具體怎么用：

在履行相應(yīng)的納稅義務(wù)后，

50%

的稅后資金將用于居住行業(yè)服務(wù)者及其家庭成員的醫(yī)療健康福利，另外

50%

的稅后資金將用于應(yīng)屆畢業(yè)生等租客群體的租房幫扶。

簡(jiǎn)單理解就是，這4.68億的捐贈(zèng)，主要還是用來(lái)回饋中介從業(yè)者和應(yīng)屆畢業(yè)生的幫扶。

01

貝殼董事長(zhǎng)捐了4億多港元做慈善，事情是個(gè)好事情。

可廣大網(wǎng)友，顯然并不買(mǎi)賬，并且義憤填膺。

這兩份公告一經(jīng)發(fā)出，我先去翻了翻跟進(jìn)這個(gè)事件的公眾號(hào)文章，底下的網(wǎng)友評(píng)論。

從網(wǎng)友的評(píng)論來(lái)看，大致分為3類(lèi)：

1、質(zhì)疑捐贈(zèng)的真實(shí)用途。

這部分的網(wǎng)友主要認(rèn)為，這筆捐贈(zèng)“屬于開(kāi)發(fā)商玩剩下的操作，左右倒右手，最后錢(qián)用到哪里去，還不是自己說(shuō)了算，且還可以抵扣個(gè)稅�！�

2、罵貝殼是“吸血公司”，對(duì)“經(jīng)紀(jì)人和客戶兩頭壓榨”。

可以看到，這部分網(wǎng)友主要認(rèn)為，“天下苦貝殼久矣”�！捌脚_(tái)做惡”、“濫用市場(chǎng)支配地位”、“房地產(chǎn)行業(yè)最大的吸血鬼”……基本都是在抨擊貝殼對(duì)行業(yè)的壟斷帶來(lái)的不平等。

3、懷念左暉的貝殼，認(rèn)為管理層“貪婪”。

這部分的網(wǎng)友則認(rèn)為，貝殼被“職業(yè)經(jīng)理人掏空了”，呼吁貝殼要善待員工和客戶，就是最大的慈善。

也有部分媒體和自媒體，直接對(duì)準(zhǔn)了彭永東和單一剛為首的貝殼管理層。

02

那么問(wèn)題來(lái)了，網(wǎng)友為什么這么憤怒？

最根本的原因還是，以彭永東和單一剛為首的管理層，真的拿的太多了。

他們倆到底有多少錢(qián)呢？

從目前可查詢的所有公開(kāi)報(bào)告來(lái)看，

貝殼的董事薪酬部分包括：袍金，薪金、津貼及實(shí)物福利，績(jī)效獎(jiǎng)金，股份支付薪酬費(fèi)用，退休金計(jì)劃供款。

在2019-2023年5年間，彭永東和單一剛的薪酬變化如圖所示：

（彭永東）

（ 單一剛）

在這中間，左老板離世的2021年是一個(gè)分界點(diǎn)。

2021年之前，彭永東和單一剛是聯(lián)創(chuàng)和執(zhí)行董事的身份。

彭永東由于在2019年獲得了一筆高達(dá)15.1億的股份支付薪酬費(fèi)用，財(cái)富巨增。

單一剛則不咋地，最多一年也就拿了685萬(wàn)。

左老板離世后，一切又不一樣了。

2022-2024年兩年，彭永東拿了15.89億，單一剛也拿了11.83億。

這個(gè)年薪水平，已經(jīng)超過(guò)當(dāng)年房地產(chǎn)著名的打工皇帝夏海鈞，排在世界前列。

根據(jù)福布斯發(fā)布的《香港上市中資股CEO薪酬榜》，夏海鈞在2017年的年薪為2.7億元，位居榜首?12。2020年-2021年，夏海鈞的薪酬2021年為2.02億元，2020年為2.04億元?。請(qǐng)注意，夏海鈞的這部分薪酬也包括股權(quán)支付薪酬。

而據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，蘋(píng)果現(xiàn)任CEO庫(kù)克2024年的薪酬為7460萬(wàn)美元。庫(kù)克的薪酬包括300萬(wàn)美元的基本工資、5810萬(wàn)美元的股票獎(jiǎng)勵(lì)，以及大約1350萬(wàn)美元的額外薪酬，折合人民幣大約在5.4億人民幣。

同樣是2024年，彭永東的薪酬總額是4億，單一剛是2.9億。同樣包含股權(quán)激勵(lì)，2024年彭永東的薪酬總額跟庫(kù)克的薪酬差距只有1.4億人民幣的差距。

不過(guò)，對(duì)于彭永東和單一剛近3年的“天價(jià)年薪”，市面上也開(kāi)始有不同的聲音出現(xiàn)。

比如，貝殼自己的對(duì)外解釋。

簡(jiǎn)單總結(jié)就是：

左暉的猝然離世，彭永東接棒。貝殼2022年以同股不同權(quán)的架構(gòu)回港上市，但由于彭永東為首的管理層持股比例較低，不滿足赴港上市的要求。因此貝殼給了彭永東這些股票。

這些限制性的股票，至今仍未解禁。因此跟大家理解的現(xiàn)金薪酬含義不同。

對(duì)于這個(gè)說(shuō)法，有個(gè)小紅書(shū)網(wǎng)友是這樣總結(jié)的：

該網(wǎng)友表示，這天價(jià)年薪不是傳統(tǒng)意義上的現(xiàn)金薪酬范疇，但股票彭永東是實(shí)實(shí)在在拿到手的，股票難道不算收入嗎？

偉大的道理通常是樸素的，一陣見(jiàn)血的提問(wèn)同樣也是。

除此之外，還有一個(gè)說(shuō)法是，關(guān)于貝殼此次回應(yīng)授予彭永東、單一剛限制性股票的主要原因，是為了滿足“聯(lián)交所同股不同權(quán)架構(gòu)公司赴港上市的超級(jí)投票權(quán)持有人的股份所對(duì)應(yīng)的經(jīng)濟(jì)利益占比不超過(guò)10%”的規(guī)定，這個(gè)回應(yīng)有瑕疵。

最主要的證據(jù)是，貝殼2022年赴港上市時(shí)提交的資料表中關(guān)于豁免事項(xiàng)的文件中，就有一項(xiàng)是關(guān)于“有關(guān)上市時(shí)不同投票權(quán)受益人所占經(jīng)濟(jì)利益下限的豁免”。

我翻了下貝殼2022年赴港上市時(shí)的資料表，確實(shí)看到了公告原文，具體內(nèi)容如下圖：

（圖源：貝殼公告）

也就是說(shuō)，即便沒(méi)有2022年貝殼授予彭永東和單一剛這筆股權(quán)激勵(lì)，也就是所謂“天價(jià)年薪”，也不影響貝殼赴港上市。

根據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的報(bào)道，根據(jù)貝殼2024年財(cái)報(bào)，彭永東通過(guò)信托架構(gòu)（方舟信托為受托人，Data Bliss Limited為控股公司）及其實(shí)體Ever Orient International Limited合計(jì)控制貝殼約1.03億股，并擁有22.1%的投票權(quán)。

按貝殼4月17日收盤(pán)市值1818億港元計(jì)算，彭永東的個(gè)人財(cái)富也是50億港元級(jí)別的。

03

貝殼和彭永東這波引發(fā)眾怒，最根本的原因還是：

作為中國(guó)房地產(chǎn)中介行業(yè)最大的龍頭，依仗著自己擁有的巨大的流量，挾流量以令各方諸侯。

1、對(duì)開(kāi)發(fā)商強(qiáng)勢(shì)。

在貝殼面前，即便是再牛逼的開(kāi)發(fā)商，也不得不低頭。

2023年1月14日，北京地產(chǎn)圈就有一個(gè)傳聞，說(shuō)北京鏈家新房業(yè)務(wù)的員工，突然接到了一條指令：下架所有中海項(xiàng)目，所有人不要再為中海帶客。

事后，鏈家方面回應(yīng)，網(wǎng)傳鏈家與中海停止合作是一個(gè)誤會(huì)，北京鏈家目前正在與中海協(xié)商2023年新的合同內(nèi)容。

但明眼人都知道，新簽合同就發(fā)生誤會(huì)，這就是壟斷帶來(lái)的任性。

中海如此，其他開(kāi)發(fā)商在貝殼面前，更都是弟弟。

且更不用是，2024年開(kāi)始，貝殼已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備進(jìn)軍房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。

2024年7月，貝好家在西安成功摘得2宗地，但具體細(xì)節(jié)未披露；2024年9月，貝好家以10.76億元競(jìng)得成都錦江區(qū)住宅用地，樓面價(jià)27300元/㎡（溢價(jià)率42.19%），刷新成都樓面價(jià)紀(jì)錄，并計(jì)劃自主操盤(pán)開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品。2024年12月，貝好家以6.97億元競(jìng)得上海奉賢新城地塊，以6.23億聯(lián)合其他開(kāi)發(fā)商拿下杭州錢(qián)塘江下沙單元地塊。

當(dāng)貝殼開(kāi)始干起了開(kāi)發(fā)的活兒，往后貝殼與開(kāi)發(fā)商的關(guān)系只會(huì)更加微妙。

2、對(duì)普通購(gòu)房者強(qiáng)勢(shì)。

比如貝殼推出的省心租模式。官方介紹，貝殼省心租是貝殼租房面向業(yè)主和租客兩端推出一站式機(jī)構(gòu)房屋托管品牌。

定位自營(yíng)模式，主打?qū)I(yè)托管，將市場(chǎng)上分散的房源轉(zhuǎn)為專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)化長(zhǎng)租房源，并提供專(zhuān)業(yè)管家服務(wù)，讓業(yè)主省心、租戶安心、行業(yè)穩(wěn)定。但從客戶體驗(yàn)上，省心租面向租客和房東兩邊收取的費(fèi)用也不低。

雪球有個(gè)用戶就發(fā)帖說(shuō)，體驗(yàn)了貝殼的省心租模式，發(fā)現(xiàn)模式一變，貝殼的收入翻了2倍。

該用戶認(rèn)為，以貝殼壟斷的市場(chǎng)地位來(lái)講，其實(shí)房東和租客都沒(méi)太多選擇，這也算是壟斷的一個(gè)負(fù)面例子。還有貝殼為二手房交易推出的好贊服務(wù)也頗受市場(chǎng)詬病。

近幾年二手房交易低迷，“好贊服務(wù)”是貝殼平臺(tái)提供房源推廣等資源流量，疊加入駐經(jīng)紀(jì)公司的相關(guān)增值服務(wù)的一款打包服務(wù)產(chǎn)品。

根據(jù)貝殼對(duì)“好贊”的描述，一旦使用，房源就會(huì)享受一定的特權(quán)期，其間貝殼與鏈家兩大平臺(tái)會(huì)聯(lián)手傾注海量流量，再借助大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)匹配，房源能夠迅速觸達(dá)潛在買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)高效的交易。但這個(gè)看起來(lái)能更好促進(jìn)交易的服務(wù)，在實(shí)際落地后卻逐步異化。

在一線城市及熱門(mén)二線城市中，貝殼的中介費(fèi)普遍在2%-3%之間，而在一些特定服務(wù)如“好贊”的加持下，這一費(fèi)用還可能進(jìn)一步上升。根據(jù)貝殼好贊服務(wù)的描述，使用好贊會(huì)額外加收1%的服務(wù)費(fèi)。1%的比例對(duì)于一套500萬(wàn)元的房產(chǎn)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一筆不小的費(fèi)用，相當(dāng)于一套全屋家電的價(jià)值。

這對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就已經(jīng)是不小的費(fèi)用。另一方面，如果賣(mài)家選擇不使用“好贊”服務(wù)，他們可能會(huì)面臨另一種困境：被“變相封殺”，即使市場(chǎng)交易活躍，也可能因?yàn)槿狈ψ銐虻耐茝V和曝光而難以吸引到帶看的客戶。

在黑貓投訴平臺(tái)上，就有不少相關(guān)的投訴，關(guān)鍵詞基本是強(qiáng)制收費(fèi)、服務(wù)欺詐、誤導(dǎo)房東簽約好贊服務(wù)等。

3、對(duì)員工強(qiáng)勢(shì)。

彭永東宣布捐贈(zèng)的新聞一出，我也上小紅書(shū)看了看，現(xiàn)在或曾經(jīng)的鏈家員工現(xiàn)身說(shuō)法。

我總結(jié)了一下，“不簽直接的勞動(dòng)合同”，“不交社�！�，“不給新銷(xiāo)售底薪”……這些基本都是貝殼員工吐槽的重災(zāi)區(qū)。

除此之外，廣大網(wǎng)友在小紅書(shū)反饋的貝殼的另外一個(gè)問(wèn)題，是“借薪制”。

雪球大v就曾表示，對(duì)貝殼的這個(gè)“借薪制”簡(jiǎn)直是堪比996的發(fā)明。

跟快遞、外賣(mài)行業(yè)一樣，中介本就是一個(gè)需要俯下身的行業(yè)。

但是以彭永東為首的貝殼管理層，他們大部分都是世俗定義里精英人士。他們其中，大部分人都沒(méi)有干過(guò)中介。

在這些拿著天價(jià)年薪的高管的眼里，這是一門(mén)通過(guò)精密算計(jì)的生意，而不是千萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人的生計(jì)，這才是彭永東他們這次引發(fā)的根源。

職業(yè)經(jīng)理人出身的人，不能指望他們懂得人間疾苦。

? THE END

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