文丨闌夕

如果你習(xí)慣在凌晨刷抖音和小紅書，大概不會(huì)對(duì)助眠直播這條賽道感到陌生，這些直播間體量不一，但「裝修風(fēng)格」卻十分雷同：靜謐的房間、通明的落地窗、看上去柔軟舒適的大床，以及背景里放著篝火或是下雨聲的白噪音。一切設(shè)計(jì)，都是為了能讓進(jìn)入直播間的人快速入眠。

在抖音，帶有 #助眠 Tag的視頻播放量為562億次，巨量?jī)?nèi)容的背后，是同樣巨大的市場(chǎng)。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模在2024年已經(jīng)超過(guò)了5000億，并且每年仍然保持著可觀的增速。

這也就能理解，為什么很多企業(yè)在睡眠市場(chǎng)里尋求增長(zhǎng)的意愿空前高漲。比如海信自很早就開始關(guān)注空調(diào)氣流不均、噪音大這些能直接影響睡眠的因素，多年研究改善成果頗豐，甚至于把送風(fēng)和降噪技術(shù)做成了一種行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

這當(dāng)然不是偽需求，2024年有超八成中國(guó)消費(fèi)者對(duì)睡眠相關(guān)產(chǎn)品有較高的購(gòu)買意愿，而市場(chǎng)上一輪增速的爆發(fā)期，恰好是泛睡眠產(chǎn)品集中智能化轉(zhuǎn)型的2018-19年，這也直接印證了所謂購(gòu)買意愿絕非說(shuō)說(shuō)而已，起碼在「睡個(gè)好覺(jué)」的原始生理需求面前，大伙是真愿意掏錢的。

去年張朝陽(yáng)的4小時(shí)睡眠論還一度沖上熱搜，網(wǎng)友們不僅調(diào)侃「建議張總少提建議」，還把他和馬化騰同框打瞌睡的照片制作成了梗圖，最后是不少醫(yī)學(xué)專業(yè)的博主帶著詳實(shí)數(shù)據(jù)——先天少睡眠體質(zhì)人群只占全球5%，用個(gè)例去引導(dǎo)大多數(shù)缺乏科學(xué)依據(jù)——回應(yīng)，才平息了這場(chǎng)爭(zhēng)議。

雖然已經(jīng)是千億體量的生意，但中國(guó)睡眠市場(chǎng)格局的分散性始終很高，原因不難理解，在睡覺(jué)這件事上，個(gè)體之間的體感差異非常大，有人對(duì)光線要求高，有人對(duì)聲音更敏感，還有人需要依賴褪黑素才能快速入睡，這就導(dǎo)致睡眠產(chǎn)品細(xì)分到各個(gè)領(lǐng)域，誰(shuí)也沒(méi)法做到一家獨(dú)大。

與此同時(shí)，睡眠市場(chǎng)也涌進(jìn)來(lái)一大批跨賽道產(chǎn)品，比如此前只出現(xiàn)在醫(yī)學(xué)臨床領(lǐng)域的呼吸機(jī)，就衍生出了家用款用以改善打鼾和睡眠呼吸暫停綜合征人群的癥狀。

這也很符合中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的周期規(guī)律，在集成與智能化這波浪潮里，很多設(shè)備的邊界都在不斷遭到解構(gòu)，然后演化出似曾相識(shí)卻功能迥異的全新物種。

海信便是在這一背景里，闖進(jìn)睡眠賽道的品牌之一。

5月12日晚上，海信在青島召開了「海信空調(diào)新風(fēng)生活方式發(fā)布會(huì)」，這個(gè)發(fā)布會(huì)還有一句直白務(wù)實(shí)的副標(biāo)題「1晚多睡1小時(shí)」，很大程度上彰顯著海信想要吃下睡眠市場(chǎng)這塊蛋糕的決心。

在深入解讀這句話之前，可能要先提及一個(gè)反直覺(jué)的事實(shí)，那就是在多數(shù)人的概念里，空調(diào)的功能性依然只停留在溫度調(diào)節(jié)上，哪怕智能家電如今的普及率已經(jīng)相當(dāng)樂(lè)觀，但消費(fèi)者真正能落在體驗(yàn)上的升維，可能也只有無(wú)視距離控制空調(diào)，以便于盛夏時(shí)節(jié)推開家門就能感受到?jīng)鏊?/p>

包括與新風(fēng)系統(tǒng)合二為一后，空調(diào)的功能邊界也在不斷朝換氣、濕度調(diào)節(jié)等方向做延伸，但要說(shuō)它能為睡眠帶來(lái)什么顯性益處，不止消費(fèi)者，恐怕家電產(chǎn)業(yè)里的很多同行都是茫然的。

而海信這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的核心目的，就是揭開睡眠領(lǐng)域長(zhǎng)期以來(lái)一直被忽略的事實(shí)：相較于人們熟知的聲光干擾，空氣中不可視的細(xì)微差異同樣是一種關(guān)鍵變量，而它所帶來(lái)的直接影響，很可能是短暫夜晚里多出的那一小時(shí)寶貴睡眠。

實(shí)際上，海信新風(fēng)空調(diào)在空氣質(zhì)量研究方向上的定奪過(guò)程充滿了意外。海信中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總裁馮濤在發(fā)布會(huì)上分享了兩起身邊的案例，一是喬遷新居的帶娃家庭，二是飽受困擾的鼻炎患者，兩者都有對(duì)空氣質(zhì)量極為敏感的共性，以至于二氧化碳、TVOC等數(shù)值異常時(shí)，頭暈?zāi)X脹、睡不醒等癥狀被反復(fù)誘發(fā)，這才開始引起海信的重視。

根據(jù)海信發(fā)布的《新風(fēng)空調(diào)助眠白皮書》來(lái)看，室內(nèi)二氧化碳的濃度會(huì)不同程度影響人的睡眠質(zhì)量，而在常見(jiàn)臥式面積且正常關(guān)門關(guān)窗的密閉環(huán)境里，不借助外力想要將二氧化碳控制在國(guó)際安全閾值（≤1000ppm）以內(nèi)，幾乎是一件難以實(shí)現(xiàn)的事情。

當(dāng)二氧化碳濃度高于1000ppm，便有幾率出現(xiàn)入睡時(shí)間延長(zhǎng)、覺(jué)醒頻次增加以及常見(jiàn)的睡不醒癥狀，更別提這個(gè)數(shù)字到了危險(xiǎn)閾值——也就是3000ppm——以上，還會(huì)引起輕度神經(jīng)損傷、晨間頭痛或是記憶衰退。

除此之外，常見(jiàn)的甲醛、TVOC等空氣指標(biāo)，甚至于高敏人群特定季節(jié)會(huì)出現(xiàn)的過(guò)敏原，均證實(shí)會(huì)不同程度影響到睡眠質(zhì)量，而這些指標(biāo)除了專業(yè)儀器之外，是很難被普通人所檢測(cè)到的。

也就是說(shuō)，相當(dāng)一部分消費(fèi)者在睡眠產(chǎn)品里苦苦尋求的解決方法，很可能從源頭上就陷入了誤區(qū)。

之所以這么說(shuō)，是因?yàn)樗^誤區(qū)同樣是有據(jù)可依的，根據(jù)艾媒咨詢關(guān)于「消費(fèi)者認(rèn)為當(dāng)前助眠產(chǎn)品有何不足」的調(diào)研中，排名前三的分別是「商家廣告宣傳夸大效果」「產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值不匹配」以及「產(chǎn)品實(shí)際助眠效果弱」，三種觀點(diǎn)看似不同，但本質(zhì)上都在指向難以助眠這同一個(gè)最終結(jié)果。

這也是中國(guó)睡眠市場(chǎng)眼下的主要矛盾，影響睡眠的因素太多，無(wú)論眼罩、耳塞還是褪黑素，多數(shù)產(chǎn)品效果都難以被數(shù)據(jù)量化，而與此同時(shí)，消費(fèi)者的剛需卻是客觀存在的。

于是助眠品類的實(shí)際效果，幾乎無(wú)一例外只能依靠消費(fèi)者主觀經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷，個(gè)體之間的差異，又會(huì)讓試錯(cuò)的沉沒(méi)成本激增，市場(chǎng)整體都呈現(xiàn)一種「肉眼不可見(jiàn)」的不信任感。

信任是一個(gè)市場(chǎng)健康與否的重要基準(zhǔn)，那些困境可以是暫時(shí)性的，但絕不該長(zhǎng)此以往。

正是看到了這一點(diǎn)，海信才會(huì)堅(jiān)定切入睡眠賽道，用人人皆知空氣的重要性做背書，將競(jìng)爭(zhēng)拉回到自己擅長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域里。

以海信新風(fēng)空調(diào)X730UPro-X1為例，在30平米的凈化實(shí)驗(yàn)艙里，一名成年人8小時(shí)睡眠后，二氧化碳濃度從420ppm升至2300ppm，由此開啟空調(diào)，低風(fēng)速和高風(fēng)速兩個(gè)檔位分別使二氧化碳濃度降低59.5%和71.3%。

在由兩名成年人+一名兒童的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)景里，新風(fēng)系統(tǒng)更是將二氧化碳濃度從5300ppm降低至800ppm，降幅為83.8%，四組實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)均達(dá)到了符合國(guó)際安全閾值的標(biāo)準(zhǔn)。

另一項(xiàng)有60名受試者的實(shí)驗(yàn)組里，海信新風(fēng)空調(diào)對(duì)入睡-睡中-醒后三個(gè)階段痛點(diǎn)改善同樣十分明顯，其中深度睡眠時(shí)長(zhǎng)、入睡時(shí)間和夜間清醒次數(shù)等核心指標(biāo)，均有兩位數(shù)百分比以上的提升。

這才是喊出「1晚多睡1小時(shí)」背后的底氣，也只有靠著詳實(shí)有力的數(shù)據(jù)支撐，理念上的直白務(wù)實(shí)，才會(huì)將這份心智根植于消費(fèi)市場(chǎng)，顯現(xiàn)出它該有的說(shuō)服力。

更重要的是，海信關(guān)于空氣的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)有十分寶貴的普適性，它所瞄準(zhǔn)的不是睡眠習(xí)慣而是人體運(yùn)作機(jī)理，兩者區(qū)別在于，習(xí)慣可以是千奇百怪的，但機(jī)理卻始終如一。

某種程度上，空調(diào)品類的功能性不斷迭代，間接給予了海信在家電紅海里的跨賽道增長(zhǎng)機(jī)遇，只是想要抓住并實(shí)現(xiàn)這種機(jī)遇并非易事，無(wú)論技術(shù)層的領(lǐng)先還是洞察市場(chǎng)的敏感性，都需要一個(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程。

這讓我想起青霉素是如何被發(fā)現(xiàn)的，1928年，度假歸來(lái)的細(xì)菌學(xué)家弗萊明，意外發(fā)現(xiàn)此前實(shí)驗(yàn)未及時(shí)清理的葡萄球菌培養(yǎng)皿已經(jīng)被青霉菌污染，導(dǎo)致周邊細(xì)菌全部死亡，從而分離提取出了世界上第一種抗生素，在二戰(zhàn)期間拯救了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的生命。

問(wèn)題在于，在弗萊明之前已經(jīng)有很多科學(xué)家都見(jiàn)過(guò)了類似場(chǎng)景，而他們的做法無(wú)一例外都是把「失敗樣本」直接丟進(jìn)了垃圾桶。

創(chuàng)造力不是憑空出現(xiàn)的，它的稀缺之處往往在于發(fā)現(xiàn)而不是創(chuàng)造本身。

從這一點(diǎn)看，雖然過(guò)程極為漫長(zhǎng)，但海信這家企業(yè)幾乎把洞察市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)能力刻進(jìn)了基因里：1997年造出國(guó)內(nèi)首臺(tái)變頻空調(diào)，2008年造出國(guó)內(nèi)首臺(tái)新風(fēng)空調(diào)，2021年?duì)款^制定《房間空調(diào)器新風(fēng)功能評(píng)價(jià)規(guī)范》成為中國(guó)家用新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域首個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

如今瞄準(zhǔn)睡眠市場(chǎng)，把科技改善的生活質(zhì)量普惠到人類最原始的需求上，海信的所有動(dòng)作無(wú)一例外在昭示著，開墾的前提，是有一雙發(fā)現(xiàn)土壤的眼睛。

而辛勞的耕作，也可帶來(lái)同樣豐厚的成果，根據(jù)奧維云網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2024全年以及2025第一季度，海信新風(fēng)空調(diào)全渠道銷額、銷量占有率均為第一，在國(guó)補(bǔ)盛行的結(jié)構(gòu)性刺激下，這份成績(jī)不可謂不亮眼。

更重要的是，「1晚多睡1小時(shí)」也再次解讀了科技以人為本這句「正確卻很難做到的話」，在務(wù)實(shí)的路徑面前，任何敘事都可以是性感的。