服飾界悄然興起一股新潮流，童裝領(lǐng)域正在成為眾多品牌競(jìng)相角逐的新戰(zhàn)場(chǎng)。

隨著家庭對(duì)孩子成長(zhǎng)投入的不斷增加，童裝不再僅僅是遮風(fēng)擋暖的衣物，更是家長(zhǎng)們表達(dá)愛意、展現(xiàn)孩子個(gè)性與品味的方式。同時(shí)，新一代父母對(duì)于品質(zhì)、設(shè)計(jì)和安全性的要求日益嚴(yán)苛，促使童裝市場(chǎng)朝著高品質(zhì)、個(gè)性化、多元化的方向發(fā)展。

根據(jù)報(bào)道，近年來，多家服裝品牌紛紛布局童裝市場(chǎng)。361度將童裝業(yè)務(wù)定為第二增長(zhǎng)曲線，上半年童裝業(yè)務(wù)占總營(yíng)收22%且增幅達(dá)24.2%，遠(yuǎn)超成人業(yè)務(wù)。森馬2023年起發(fā)力兒童運(yùn)動(dòng)服飾。2024年1月，安踏集團(tuán)旗下迪桑特進(jìn)軍童裝領(lǐng)域。江南布衣收購(gòu)OMG及旗下兒童運(yùn)動(dòng)品牌onmygame同時(shí)布局戶外童裝賽道。外媒報(bào)道雅戈?duì)柣蚴召?gòu)法國(guó)高端童裝品牌Bonpoint，若達(dá)成合作將在高端童裝市場(chǎng)產(chǎn)生影響。

在這樣的市場(chǎng)背景下，對(duì)于陷入內(nèi)卷困境的服裝行業(yè)來說，無疑具有極強(qiáng)的吸引力。對(duì)于很多品牌來說，唯有不斷創(chuàng)新、適應(yīng)變化，才能在童裝市場(chǎng)這片藍(lán)海中找到屬于自己的立足之地。

在眾多童裝品牌中，高梵KIDS的發(fā)展歷程頗具代表性，以其獨(dú)特的定位和發(fā)展路徑，在市場(chǎng)中嶄露頭角，為我們探尋童裝市場(chǎng)的新增量與新路徑提供了寶貴的案例。

在2025GESC集衣社國(guó)際服裝電商供應(yīng)鏈博覽會(huì)、落地國(guó)際童裝展現(xiàn)場(chǎng)，商業(yè)評(píng)論和高梵KIDS主理人吳芳芳進(jìn)行了深入交流，一起來聽聽局內(nèi)人對(duì)于童裝市場(chǎng)的思考。

創(chuàng)立于2004年的高梵品牌，踩準(zhǔn)中國(guó)羽絨服時(shí)尚的爆發(fā)期，創(chuàng)業(yè)的過程跌宕起伏。2022年高梵放棄傳統(tǒng)鴨絨服市場(chǎng)，錨定高端鵝絨服賽道，而高梵KIDS也隨之進(jìn)行了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，全力進(jìn)攻高端鵝絨服童裝市場(chǎng)。隨著科技創(chuàng)新的不斷深入，從鵝絨到飛天鵝絨再到飛天絨皇，將產(chǎn)品功能與奢華設(shè)計(jì)無縫融合，創(chuàng)造出集科技、時(shí)尚、功能于一體的高端羽絨服產(chǎn)品，讓高梵KIDS在童裝市場(chǎng)中走出了一條差異化的發(fā)展道路。

以下為《商業(yè)評(píng)論》與高梵KIDS主理人吳芳芳的對(duì)話，經(jīng)編輯整理：

商業(yè)評(píng)論：?jiǎn)蝺r(jià)一千多的羽絨服，有人說是貴品牌是屬于奢侈品，您怎么看？

高梵KIDS主理人吳芳芳：高梵并非奢侈品，而是以奢侈品標(biāo)準(zhǔn)打造的高端鵝絨服，對(duì)品質(zhì)保持嚴(yán)苛要求。去年亮相上海時(shí)裝周的童裝大秀備受矚目，同期在法國(guó)的品牌大秀也大放異彩，品牌也因此獲得“全球皇室明星之愛” 的標(biāo)簽，但我們并未主動(dòng)渲染這一屬性。

高梵KIDS 的核心定位是 “為守護(hù)孩子的溫暖而生”。我們所有設(shè)計(jì)與工藝創(chuàng)新，都圍繞如何為孩子打造更卓越的保暖產(chǎn)品展開。在此，我也希望通過這個(gè)機(jī)會(huì)向消費(fèi)者明確：高梵不會(huì)刻意強(qiáng)調(diào)“奢侈” 概念，這并非我們現(xiàn)階段的品牌主張。我們更關(guān)注如何以優(yōu)質(zhì)選材、精湛工藝和合理定價(jià)，為消費(fèi)者提供兼具高品質(zhì)與高性價(jià)比的產(chǎn)品，讓每個(gè)孩子都能溫暖舒適地成長(zhǎng)。

商業(yè)評(píng)論：貴品牌成為該領(lǐng)域行業(yè)TOP，您認(rèn)為在這個(gè)賽道獲勝的一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)在哪里？

高梵KIDS主理人吳芳芳：過去三年，高梵 KIDS 能夠?qū)崿F(xiàn)快速崛起，核心在于“產(chǎn)品力” 與 “精準(zhǔn)定位” 雙輪驅(qū)動(dòng)。在產(chǎn)品層面，我們始終堅(jiān)持以產(chǎn)品為根基開拓市場(chǎng)。而在定位策略上，2021 年我們敏銳捕捉到消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)—— 消費(fèi)者對(duì)童裝材質(zhì)的要求顯著提升。

基于這一洞察，我們果斷聚焦鵝絨服細(xì)分賽道。這一決策背后有雙重考量：其一，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，我們預(yù)判鵝絨服賽道具備超 300 億的市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)潛力巨大；其二，鵝絨天然具備清潔度高、保暖性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，相比鴨絨更具品質(zhì)標(biāo)簽，消費(fèi)者對(duì)其價(jià)值認(rèn)知度高，無需投入大量精力進(jìn)行市場(chǎng)教育，這使得我們能快速搶占消費(fèi)者心智，形成品牌與品類的強(qiáng)關(guān)聯(lián)。正是這種對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握與差異化定位，讓高梵 KIDS 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的童裝市場(chǎng)中走出了獨(dú)特的發(fā)展道路。

商業(yè)評(píng)論：關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)這塊，您認(rèn)為如何平衡消費(fèi)者家長(zhǎng)與使用者孩子的雙重需求？

高梵KIDS主理人吳芳芳：我深耕童裝領(lǐng)域已有十多年。童裝市場(chǎng)有個(gè)顯著特點(diǎn)，即產(chǎn)品的決策者與使用者并非同一人?；谶@一特性，我們?cè)谌ツ觊_展了專項(xiàng)調(diào)研，結(jié)果顯示，五歲以上孩子在產(chǎn)品選擇上的話語(yǔ)權(quán)已不容小覷。

因此，在設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上，我們格外注重洞察孩子的喜好，將他們感興趣的元素融入其中。比如設(shè)計(jì)小熊耳朵、小兔子耳朵、小狐貍造型等，這些在成人眼中或許稍顯幼稚的元素，卻能精準(zhǔn)擊中孩子的心。同時(shí)，我們也充分考量產(chǎn)品的適用場(chǎng)景，關(guān)注穿著的舒適性。在領(lǐng)型設(shè)計(jì)上，反復(fù)打磨更貼合孩子脖頸曲線的款式；在袖口設(shè)計(jì)方面，兼顧保暖性與實(shí)用性，確保既滿足孩子活動(dòng)需求，又能讓家長(zhǎng)覺得實(shí)用、放心。

商業(yè)評(píng)論：貴品牌下一步的規(guī)劃是什么？為什么？有哪些挑戰(zhàn)點(diǎn)？

高梵KIDS主理人吳芳芳：今年我們將布局兩個(gè)方向，一方面去拓展線下市場(chǎng)，因?yàn)槿ツ晡覀冊(cè)诒本﹕kp店、沈陽(yáng)恒隆店試點(diǎn)很成功，我們積累了成熟的運(yùn)營(yíng)模式與市場(chǎng)反饋，今年計(jì)劃在此基礎(chǔ)上逐步擴(kuò)大線下布局，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)觸達(dá)更多消費(fèi)者。另一方面去開拓海外店鋪，去年薩瑪利丹快閃店的成功亮相，以及海外展會(huì)中收獲的熱烈反響，都印證了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可，因此，我們計(jì)劃在今年入駐一家海外高端百貨開設(shè)品牌店鋪。該店鋪將突破傳統(tǒng)銷售功能，重點(diǎn)打造品牌宣傳陣地與沉浸式服務(wù)體驗(yàn)空間，通過文化輸出與場(chǎng)景化互動(dòng)，提升品牌國(guó)際影響力。但是去海外的話，首先要有好的合作伙伴，最后是滿足國(guó)家與國(guó)家之間不同的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

2025 年童裝市場(chǎng)充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。品牌需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷創(chuàng)新和變革，洞察消費(fèi)者的細(xì)分需求，找準(zhǔn)自己的賽道并為之堅(jiān)持，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)，讓我們共同期待高梵KIDS未來在童裝市場(chǎng)綻放更加絢爛的光彩！