昨天讀者群的話題是吳彥祖正在直播，賣(mài)他的英語(yǔ)課。

吳彥祖要教英語(yǔ)這件事早就聽(tīng)說(shuō)了，沒(méi)想到他賣(mài)課也離不開(kāi)直播。這年頭可能不直播就沒(méi)人買(mǎi)東西了。直播有啥優(yōu)勢(shì)呢，那可太大了，尤其是對(duì)明星來(lái)說(shuō)，因?yàn)閰菑┳婢妥谀前?，有多少人就因?yàn)榭吹剿哪?，就直接下單了?/p>

直播這東西是很耗元?dú)獾?，早已lack of use的老吳估計(jì)也在硬撐，臉上笑嘻嘻心里MMP：怎么這么長(zhǎng)時(shí)間還不結(jié)束？

但身體必須誠(chéng)實(shí)，團(tuán)隊(duì)安排的程序，含著淚也要走完。

我真的有種感覺(jué)，雖然課程是吳彥祖的名字，公司實(shí)控人也是吳彥祖，但他總有種被迫營(yíng)業(yè)既視感。

他還被一眾營(yíng)銷(xiāo)號(hào)夸成“年齡只是個(gè)數(shù)字，永遠(yuǎn)可以開(kāi)辟新賽道”......雞湯你們是專業(yè)的，我只知道，明星進(jìn)任何行業(yè)的準(zhǔn)入機(jī)制極低而且優(yōu)勢(shì)極大，這就是傳說(shuō)中的降維打擊。

買(mǎi)課的人有幾個(gè)是真指望“零基礎(chǔ)90節(jié)課成為英語(yǔ)天才”的？小孩子都不敢信的東西，成年人敢信，因?yàn)橘u(mài)課的人是吳彥祖。

有人說(shuō)：我找個(gè)有教師資格證的純外教學(xué)英語(yǔ)比吳彥祖教英語(yǔ)差在哪？

差在沒(méi)有吳彥祖啊。

粉絲的原話：就是沖著吳彥祖的顏買(mǎi)了課。

廣大（女性）用戶，上了這個(gè)課以后會(huì)自己解決任何可能存在的困惑——講得不好，沒(méi)關(guān)系，他是吳彥祖??；課程太短，沒(méi)關(guān)系，他是吳彥祖??；英語(yǔ)沒(méi)進(jìn)步，沒(méi)關(guān)系，他是吳彥祖啊......

所以就能明白了，買(mǎi)課的人群心理路徑——買(mǎi)的是顏，不是課；買(mǎi)的是“吳彥祖每天陪我學(xué)英語(yǔ)”，不是“我學(xué)英語(yǔ)”。

明星下場(chǎng)帶貨，賣(mài)別的商品，都已經(jīng)司空見(jiàn)慣，但搞教育，跳進(jìn)培訓(xùn)行業(yè)，這是一個(gè)新賽道。

真怕以后各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)不會(huì)都紛紛挖掘一些語(yǔ)數(shù)外成績(jī)優(yōu)異的明星啊網(wǎng)紅啊啥的來(lái)開(kāi)課了？

吳彥祖到底能教好英語(yǔ)嗎。

他是什么英語(yǔ)老師嗎？不是。他教過(guò)英語(yǔ)嗎？沒(méi)有。他也不是某天晚上突然靈感迸發(fā)，頓悟了什么學(xué)英語(yǔ)的捷徑，決定普惠大眾......我盲猜一下，課程體系、課程內(nèi)容、甚至講課的時(shí)候說(shuō)什么話，應(yīng)該都是團(tuán)隊(duì)、策劃、運(yùn)營(yíng)部門(mén)協(xié)同打造制作，吳彥祖就像拍電影一樣，到場(chǎng)，出鏡，錄課，然后到街頭給各種路人拍照刷人氣+出來(lái)直播一下賺吆喝，流量啥的都有了。

還是他的團(tuán)隊(duì)有招??！

所以不用理解成吳彥祖教英語(yǔ)，直接理解成一個(gè)英語(yǔ)機(jī)構(gòu)教英語(yǔ)，讓吳彥祖出了鏡。就這么簡(jiǎn)單。

很難把又有氣質(zhì)又接地氣的吳彥祖跟這些營(yíng)銷(xiāo)套路綁到一起，但它真實(shí)發(fā)生了，他的余生怕是一點(diǎn)都不會(huì)lack of use，光賣(mài)課養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)就夠他use的了。

直播我看了一小部分，看到了那個(gè)助播說(shuō)來(lái)說(shuō)去自家優(yōu)勢(shì)就在于有吳彥祖。

用那個(gè)“你不買(mǎi)就損失大了”的底層邏輯來(lái)理解：能買(mǎi)到吳彥祖和xx老師陪你學(xué)英語(yǔ)，你還覺(jué)得貴嗎？

是，他覺(jué)得我花小錢(qián)就能買(mǎi)吳彥祖陪我學(xué)英語(yǔ)，是我賺翻了。

可我是消費(fèi)者，賺不賺我不要你覺(jué)得，我要我覺(jué)得啊。他甚至給我某種“賣(mài)給我是因?yàn)樘匾鉃榱私档烷T(mén)檻，否則我還不一定配看吳彥祖說(shuō)英語(yǔ)”的感覺(jué)。

其實(shí)，都什么時(shí)代了，就搞一波流量的事兒而已，這么神乎其神又不真誠(chéng)的樣子，完全沒(méi)必要啊。

對(duì)于這個(gè)課究竟怎么樣，我沒(méi)有買(mǎi)沒(méi)有聽(tīng)，我當(dāng)然是不知道。但我知道的是，買(mǎi)過(guò)聽(tīng)過(guò)的人已經(jīng)有人在罵罵咧咧了——每節(jié)課只有10分鐘，10分鐘也就算了，吳彥祖在里面露臉也就4分鐘。就算每天10分鐘，也敢號(hào)稱“零基礎(chǔ)也能學(xué)好英語(yǔ)”，這已經(jīng)不是什么宣傳噱頭，這是妥妥忽悠啊。零基礎(chǔ)，你跟我說(shuō)398元學(xué)好英語(yǔ)？

不過(guò)這不重要。

買(mǎi)的人和沒(méi)買(mǎi)的人都不會(huì)計(jì)較，買(mǎi)之前你難道不知道這個(gè)“吉祥物”的作用嗎，你買(mǎi)的時(shí)候難道是真為了“學(xué)英語(yǔ)”嗎。

還不就是為了看那個(gè)顏。

雖然只能看4分鐘，但你可以重播啊，每天重播10次，就等于看了40分鐘吳彥祖，“你賺翻了”。

我個(gè)人呢是喜歡吳彥祖的，他很真實(shí)，不裝。

但是我要看吳彥祖隨便刷刷手機(jī)都可以看到，為什么要買(mǎi)課。

所以回歸到產(chǎn)品本身，我就挺不喜歡他們覺(jué)得“能看吳彥祖就買(mǎi)不到吃虧”的邏輯。不就是英語(yǔ)課嗎，應(yīng)該專注于說(shuō)自己的英語(yǔ)課有多好就完事了。你這英語(yǔ)課能在哪些方面提高用戶的英語(yǔ)水平？怎么個(gè)驗(yàn)證法？是托福雅思GRE都提分了？還是日常使用場(chǎng)景變得靈活自如了？或是有什么其他語(yǔ)言層面大跨度進(jìn)步了？哪些是其他英語(yǔ)課沒(méi)有的？

說(shuō)來(lái)說(shuō)去，只有“吳彥祖”是其他課沒(méi)有的......

還是那句話，我要看吳彥祖不用買(mǎi)課，我買(mǎi)課是為了看吳彥祖能把我英語(yǔ)帶飛到啥程度。

有人說(shuō)人家英語(yǔ)好，口語(yǔ)地道。

你要這么說(shuō)，那我可不困了，會(huì)說(shuō)英語(yǔ)就能教好英語(yǔ)??？大家心知肚明，去買(mǎi)吳彥祖的課的人，90%沖著他是吳彥祖去的。

吳彥祖自己英語(yǔ)好毋庸置疑，但英語(yǔ)學(xué)習(xí)的核心價(jià)值在于課程設(shè)置的專業(yè)度與市場(chǎng)定位匹配度。 我老公還數(shù)學(xué)好呢，他能教好數(shù)學(xué)嗎。

所以明星效應(yīng)就是這么回事，你可以直接定義為：殼子套個(gè)logo，非理性消費(fèi)。

這年頭，商業(yè)游戲就是看誰(shuí)能把非理性消費(fèi)玩得6。

商業(yè)目的是最終目的，提升不提升的吧，沒(méi)有檢驗(yàn)就沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)字化反饋，只有“歡呼雀躍”和“男神帶我飛”的捧場(chǎng)吆喝。

這不是商業(yè)邏輯的美好秀場(chǎng)，反而有點(diǎn)過(guò)家家了。

在英語(yǔ)知識(shí)付費(fèi)這一賽道，吳彥祖出來(lái)肯定是碾壓的，明星跨界碾壓競(jìng)爭(zhēng)是人家的自由，他們空閑時(shí)間撿礦泉水瓶子補(bǔ)貼家用也是自由，撿礦泉水瓶子都能比別人撿的多，但那些原本靠撿礦泉水瓶子為生的普通人，現(xiàn)在還能撿啥啊。

反正我就覺(jué)得這件事也充滿喜感，他知道買(mǎi)課的人不一定是真想學(xué)英語(yǔ)，買(mǎi)課的人也知道他知道買(mǎi)課的人不一定真想學(xué)英語(yǔ)，他也知道買(mǎi)課的人知道他知道買(mǎi)課的人不一定真想學(xué)英語(yǔ)......成年人之間終于做到了互相陪伴和哄睡的交互價(jià)值。

十三姐

魔都高影響力KOL

公眾號(hào)「格十三」「十三姐夫」「十三姐的下午茶」

著有《了不起的中年婦女》《了不起的中國(guó)媽媽》《帶夫修行》

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