昨天讀者群的話題是吳彥祖正在直播，賣他的英語課。

吳彥祖要教英語這件事早就聽說了，沒想到他賣課也離不開直播。這年頭可能不直播就沒人買東西了。直播有啥優(yōu)勢呢，那可太大了，尤其是對明星來說，因為吳彥祖就坐在那啊，有多少人就因為看到他的臉，就直接下單了。

直播這東西是很耗元氣的，早已lack of use的老吳估計也在硬撐，臉上笑嘻嘻心里MMP：怎么這么長時間還不結(jié)束？

但身體必須誠實，團隊安排的程序，含著淚也要走完。

我真的有種感覺，雖然課程是吳彥祖的名字，公司實控人也是吳彥祖，但他總有種被迫營業(yè)既視感。

他還被一眾營銷號夸成“年齡只是個數(shù)字，永遠可以開辟新賽道”......雞湯你們是專業(yè)的，我只知道，明星進任何行業(yè)的準入機制極低而且優(yōu)勢極大，這就是傳說中的降維打擊。

買課的人有幾個是真指望“零基礎(chǔ)90節(jié)課成為英語天才”的？小孩子都不敢信的東西，成年人敢信，因為賣課的人是吳彥祖。

有人說：我找個有教師資格證的純外教學英語比吳彥祖教英語差在哪？

差在沒有吳彥祖啊。

粉絲的原話：就是沖著吳彥祖的顏買了課。

廣大（女性）用戶，上了這個課以后會自己解決任何可能存在的困惑——講得不好，沒關(guān)系，他是吳彥祖?。徽n程太短，沒關(guān)系，他是吳彥祖??；英語沒進步，沒關(guān)系，他是吳彥祖啊......

所以就能明白了，買課的人群心理路徑——買的是顏，不是課；買的是“吳彥祖每天陪我學英語”，不是“我學英語”。

明星下場帶貨，賣別的商品，都已經(jīng)司空見慣，但搞教育，跳進培訓行業(yè)，這是一個新賽道。

真怕以后各大培訓機構(gòu)會不會都紛紛挖掘一些語數(shù)外成績優(yōu)異的明星啊網(wǎng)紅啊啥的來開課了？

吳彥祖到底能教好英語嗎。

他是什么英語老師嗎？不是。他教過英語嗎？沒有。他也不是某天晚上突然靈感迸發(fā)，頓悟了什么學英語的捷徑，決定普惠大眾......我盲猜一下，課程體系、課程內(nèi)容、甚至講課的時候說什么話，應(yīng)該都是團隊、策劃、運營部門協(xié)同打造制作，吳彥祖就像拍電影一樣，到場，出鏡，錄課，然后到街頭給各種路人拍照刷人氣+出來直播一下賺吆喝，流量啥的都有了。

還是他的團隊有招?。?/p>

所以不用理解成吳彥祖教英語，直接理解成一個英語機構(gòu)教英語，讓吳彥祖出了鏡。就這么簡單。

很難把又有氣質(zhì)又接地氣的吳彥祖跟這些營銷套路綁到一起，但它真實發(fā)生了，他的余生怕是一點都不會lack of use，光賣課養(yǎng)活團隊就夠他use的了。

直播我看了一小部分，看到了那個助播說來說去自家優(yōu)勢就在于有吳彥祖。

用那個“你不買就損失大了”的底層邏輯來理解：能買到吳彥祖和xx老師陪你學英語，你還覺得貴嗎？

是，他覺得我花小錢就能買吳彥祖陪我學英語，是我賺翻了。

可我是消費者，賺不賺我不要你覺得，我要我覺得啊。他甚至給我某種“賣給我是因為特意為了降低門檻，否則我還不一定配看吳彥祖說英語”的感覺。

其實，都什么時代了，就搞一波流量的事兒而已，這么神乎其神又不真誠的樣子，完全沒必要啊。

對于這個課究竟怎么樣，我沒有買沒有聽，我當然是不知道。但我知道的是，買過聽過的人已經(jīng)有人在罵罵咧咧了——每節(jié)課只有10分鐘，10分鐘也就算了，吳彥祖在里面露臉也就4分鐘。就算每天10分鐘，也敢號稱“零基礎(chǔ)也能學好英語”，這已經(jīng)不是什么宣傳噱頭，這是妥妥忽悠啊。零基礎(chǔ)，你跟我說398元學好英語？

不過這不重要。

買的人和沒買的人都不會計較，買之前你難道不知道這個“吉祥物”的作用嗎，你買的時候難道是真為了“學英語”嗎。

還不就是為了看那個顏。

雖然只能看4分鐘，但你可以重播啊，每天重播10次，就等于看了40分鐘吳彥祖，“你賺翻了”。

我個人呢是喜歡吳彥祖的，他很真實，不裝。

但是我要看吳彥祖隨便刷刷手機都可以看到，為什么要買課。

所以回歸到產(chǎn)品本身，我就挺不喜歡他們覺得“能看吳彥祖就買不到吃虧”的邏輯。不就是英語課嗎，應(yīng)該專注于說自己的英語課有多好就完事了。你這英語課能在哪些方面提高用戶的英語水平？怎么個驗證法？是托福雅思GRE都提分了？還是日常使用場景變得靈活自如了？或是有什么其他語言層面大跨度進步了？哪些是其他英語課沒有的？

說來說去，只有“吳彥祖”是其他課沒有的......

還是那句話，我要看吳彥祖不用買課，我買課是為了看吳彥祖能把我英語帶飛到啥程度。

有人說人家英語好，口語地道。

你要這么說，那我可不困了，會說英語就能教好英語?。看蠹倚闹敲?，去買吳彥祖的課的人，90%沖著他是吳彥祖去的。

吳彥祖自己英語好毋庸置疑，但英語學習的核心價值在于課程設(shè)置的專業(yè)度與市場定位匹配度。 我老公還數(shù)學好呢，他能教好數(shù)學嗎。

所以明星效應(yīng)就是這么回事，你可以直接定義為：殼子套個logo，非理性消費。

這年頭，商業(yè)游戲就是看誰能把非理性消費玩得6。

商業(yè)目的是最終目的，提升不提升的吧，沒有檢驗就沒有數(shù)據(jù)，沒有數(shù)字化反饋，只有“歡呼雀躍”和“男神帶我飛”的捧場吆喝。

這不是商業(yè)邏輯的美好秀場，反而有點過家家了。

在英語知識付費這一賽道，吳彥祖出來肯定是碾壓的，明星跨界碾壓競爭是人家的自由，他們空閑時間撿礦泉水瓶子補貼家用也是自由，撿礦泉水瓶子都能比別人撿的多，但那些原本靠撿礦泉水瓶子為生的普通人，現(xiàn)在還能撿啥啊。

反正我就覺得這件事也充滿喜感，他知道買課的人不一定是真想學英語，買課的人也知道他知道買課的人不一定真想學英語，他也知道買課的人知道他知道買課的人不一定真想學英語......成年人之間終于做到了互相陪伴和哄睡的交互價值。

十三姐

魔都高影響力KOL

公眾號「格十三」「十三姐夫」「十三姐的下午茶」

著有《了不起的中年婦女》《了不起的中國媽媽》《帶夫修行》

微博@格十三

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