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△「微信電商，紅利正在發(fā)生」

文 | 李安嶙

說起電商，我總是熱血澎湃。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)世界中，電商一直屬于舞臺(tái)中央?yún)^(qū)，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的核心板塊。說電商，改變世界，一點(diǎn)都不過分。

2025年5月14日，騰訊內(nèi)部的一封全員信震動(dòng)科技圈。微信事業(yè)群（WXG）架構(gòu)重組，核心動(dòng)作直指電商腹地——全新電商產(chǎn)品部正式成立。該部門由微信開放平臺(tái)基礎(chǔ)部原負(fù)責(zé)人曾鳴掛帥，核心使命劍指微信生態(tài)內(nèi)「新型交易模式的探索、交易基礎(chǔ)設(shè)施的加速構(gòu)建、電商生態(tài)的培育與運(yùn)營」。

對(duì)于，騰訊這一動(dòng)作，我的說的是：「電商，其實(shí)是一個(gè)只要條件允許，就可以0到100很快達(dá)成的業(yè)務(wù)形態(tài)，而非能夠形成絕對(duì)壟斷，和一旦城池建立，其他人就難以超過雷池的商業(yè)形態(tài)。」

為什么，這么說：

1.阿里巴巴，2003年推出淘寶網(wǎng)；

2.2007年，京東劉強(qiáng)東，將京東多媒體網(wǎng)，更名為京東商城；

3.2008年，唯品會(huì)成立；唯品會(huì)主營業(yè)務(wù)為互聯(lián)網(wǎng)在線銷售品牌折扣商品，涵蓋名品服飾鞋包、美妝、母嬰、居家等各大品類；

4.同時(shí)線下零售巨頭國美和蘇寧，分別有國美在線，和蘇寧易購；

按照消費(fèi)者，對(duì)于商品的需求來說，可以說，電商平臺(tái)真的夠多了，但是，為什么電商的模式，和電商的形式，一直在發(fā)展。答案就是：「場(chǎng)景化消費(fèi)需求，一直在發(fā)展，且需求巨大?！?/p>

于是，出現(xiàn)了日后的短視頻平臺(tái)電商，抖音電商、快手電商，以直播+電商的模式，滿足了短視頻時(shí)代的電商需求。簡(jiǎn)單來說，商品還是那個(gè)商品，只是銷售商品的人，從賣家的店鋪，變成了具有流量的網(wǎng)紅主播，而平臺(tái)則變成了抖音+快手、以及今天的微信電商。

一句話：「今天的電商，已經(jīng)變成了以場(chǎng)景消費(fèi)為核心的電商模式，這就是美團(tuán)外賣，推出即時(shí)零售，也可以迅速成為一個(gè)電商平臺(tái)的核心原因，因?yàn)橄M(fèi)的場(chǎng)景，正在變化?！?/p>

于是，微信電商，橫空出世，因?yàn)樗械臈l件已經(jīng)成熟。

場(chǎng)景消費(fèi)成電商新風(fēng)潮，微信電商時(shí)機(jī)已成熟2

今天，談「微信電商」，我覺得，就不要老是談騰訊做電商的過去，因?yàn)闆]有借鑒意義。有的就是，騰訊在電商層面花了不少錢，但是當(dāng)時(shí)條件一般，沒有做起來，并不能以所謂的失敗來定義。

今天的騰訊，和過去的騰訊，是不一樣的。今天的騰訊，擁有作用14億用戶的國民社交通信基礎(chǔ)設(shè)施微信，這能一樣嗎？

答案是：真的不一樣。

過去多年以來，騰訊以微信鏈接萬物的模式，成為了美團(tuán)、京東、拼多多一系列電商的流量賦能者、投資者、「騰訊系互聯(lián)網(wǎng)」成為了互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力的代表。所以說，騰訊可以幫助這么多巨頭，把電商業(yè)務(wù)做好，難道自己就做不好嗎？答案是：錯(cuò)誤的。

因此，條件上，在上一個(gè)周期，騰訊賦能互聯(lián)網(wǎng)，更符合騰訊的戰(zhàn)略。所以，在短視頻+電商的模式一旦成形之后，微信視頻號(hào)大爆發(fā)之后，微信電商就成形，水到渠成。所以，我認(rèn)為，微信電商在條件上已經(jīng)成熟：

1.場(chǎng)景消費(fèi)成為電商新風(fēng)潮

這句話，其實(shí)很好理解，在過去，購物去京東、去淘寶、去天貓，因?yàn)樗麄冏龅膶I(yè)的電商平臺(tái)。但是，短視頻出來后，購物去直播間，找自己喜歡的主播賣貨；在美團(tuán)外賣，消費(fèi)；在微信視頻號(hào)的櫥窗購物，都可以。這就是，場(chǎng)景消費(fèi)，發(fā)生了變化，因?yàn)橄M(fèi)模式，不再局限于專業(yè)的電商平臺(tái)，而是碎片化的消費(fèi)場(chǎng)景。

甚至，在全屋智能，有人甚至在家里的電冰箱上購物，在電視上購物，而微信作為一個(gè)擁有14億用戶的平臺(tái)，要打造一個(gè)場(chǎng)景消費(fèi)，可以說是十分輕松。

2.微信坐擁14億龐大用戶

微信14億用戶，其強(qiáng)大的消費(fèi)能力，在此之前，已經(jīng)被檢閱、已經(jīng)被驗(yàn)證、已經(jīng)被證實(shí)。所以，在短視頻爆發(fā)之際，微信短視頻大爆發(fā)，對(duì)于微信來說，短視頻其實(shí)就一個(gè)接口，一個(gè)功能。所以，微信電商，對(duì)于微信來說，屬于是簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單的事情，這就是人、貨、場(chǎng)之中的人。

3.電商配套已經(jīng)十分成熟

當(dāng)年，騰訊拍拍網(wǎng)，那個(gè)階段做電商，無論是支付、商品、物流、服務(wù)等等，在那個(gè)階段，都處于是早期階段，一句話：「生不逢時(shí)，條件還沒有成熟?！菇裉欤麄€(gè)電商的配套都成熟了，支付有諸多支付平臺(tái)、物流有順豐、四通一達(dá)、還有京東物流、菜鳥物流等等平臺(tái)、商品層面，目前中國擁有全球最大的制造能力。電商的配套已經(jīng)很成熟，所以，微信電商，時(shí)機(jī)已成熟。

一句話總結(jié)，微信電商的時(shí)機(jī)，已經(jīng)成熟，中國電商的整體配套環(huán)境，也已經(jīng)成熟，微信電商孕育而生，就變得順其自然，毫無違和。

用紅利思維透視微信電商，這是騰訊給創(chuàng)業(yè)者的新驚喜3

無紅利，不互聯(lián)網(wǎng)，無紅利，不騰訊?？萍枷蛏频尿v訊，就是時(shí)代紅利的制造者，微信就是最大的紅利貢獻(xiàn)者，和制造者。所以，微信電商，簡(jiǎn)單來說，就是：「通過微信龐大的流量，讓微信視頻號(hào)和櫥窗運(yùn)營者，能夠進(jìn)行大規(guī)模變現(xiàn)，享受微信電商的紅利。」

這里特別強(qiáng)調(diào)一下，微信電商，目前還沒有「自營電商一說」。

所以，微信電商的模式，和抖音電商更像，和京東、天貓、拼多多平臺(tái)電商的模式，也有區(qū)別。本質(zhì)上：「微信電商，是基于社交關(guān)系鏈的鏈接型電商平臺(tái)?！?/p>

這種電商的特點(diǎn)就是：「內(nèi)容吸引流量，流量轉(zhuǎn)變成電商流量?！乖谖铱磥?，也是一種很直接的電商，有內(nèi)容電商的屬性，和興趣電商的屬性。

目前，有的直播間，已經(jīng)能夠達(dá)到過億的銷量。所以，要用紅利思維透視微信電商，而不是傳統(tǒng)電商的模式，去看微信電商。

所以，在我看來，微信電商，這依然是騰訊給創(chuàng)業(yè)者的新驚喜。

談騰訊微信電商的時(shí)候，談傳統(tǒng)電商真的毫無意義

在今天，談微信電商的時(shí)候，去談傳統(tǒng)電商，真的毫無意義。傳統(tǒng)電商的模式，開店思維，平臺(tái)收取攤位費(fèi)和廣告費(fèi)，平臺(tái)分配流量的法則和方式，都是中心化的，給廣告費(fèi)多的，流量多。但是，微信電商的邏輯，更像是在一個(gè)去中心化的全球社區(qū)層面，給每一個(gè)視頻號(hào)創(chuàng)作者，開通一個(gè)櫥柜，內(nèi)容運(yùn)營者，創(chuàng)作內(nèi)容，吸引流量，實(shí)現(xiàn)銷售。

這是有很大區(qū)別的。

比如天貓?jiān)谥醒腚娨暸_(tái)做廣告，為雙11拉流量，那么這個(gè)廣告費(fèi)，屬于是商家承擔(dān)的；微信電商，則不一樣，本身的影響力和用戶數(shù)可能超過了中央電視臺(tái)，微信電商本身就是場(chǎng)，商家需要做的就是通過微信豆購買流量，擴(kuò)大商品的覆蓋，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售行為。所以，微信電商，和天貓電商這類傳統(tǒng)電商，其實(shí)是有差別的。

我個(gè)人覺得，微信電商的誕生，可能對(duì)于「中小商家」來說，是一個(gè)巨大的紅利。

而且，這個(gè)紅利，目前正在發(fā)生。