每年到了月度復(fù)盤季，很多公司都在上演一種“熟悉的劇本”：

老板拍桌子：“數(shù)據(jù)分析怎么還是沒看出問題在哪？”
財務(wù)默默改PPT：“我們能拉的數(shù)據(jù)就這些了......”
業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人一言不發(fā)，神情復(fù)雜。

說白了，這場“經(jīng)營分析”，其實誰都不想主導(dǎo)——但財務(wù)，總是那個被推上去“兜底”的。

01 誰來主導(dǎo)經(jīng)營分析？現(xiàn)實比道理復(fù)雜得多

最近有條留言在圈子里刷了屏：

“經(jīng)營分析不是財務(wù)的事，對經(jīng)營數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)的應(yīng)該是經(jīng)營的主導(dǎo)者。”

這個觀點擲地有聲，也的確代表了不少人的心聲：經(jīng)營分析要結(jié)合業(yè)務(wù)場景、市場變化、戰(zhàn)略方向，財務(wù)的視角太“事后”了。

有更多一線聲音在呼應(yīng)這個判斷：

“財務(wù)拉出來的PPT，業(yè)務(wù)看完只覺得'廢話文學(xué)'。”

“前東家要求財務(wù)寫經(jīng)營報告，結(jié)果寫出來連業(yè)務(wù)都笑了?！?/p>

“誰掌握前線，誰就應(yīng)該主導(dǎo)分析——不是報個數(shù)字就算分析。”

聽起來沒毛病。但現(xiàn)實，是更復(fù)雜的灰度地帶：

很多公司，業(yè)務(wù)不想做，老板沒時間做，最后財務(wù)被動背鍋。這不是認(rèn)知問題，而是一個管理結(jié)構(gòu)的問題。

“guo企管理層不干活，民企老板沒功夫，分析成過場，財務(wù)背鍋。'

”保潔阿姨后臺硬，也能命令財務(wù)做經(jīng)營分析。”（這句扎心但真實）

02 財務(wù)不配主導(dǎo)？也未必

我們不妨換個角度思考：
為什么很多老板最終還是讓財務(wù)主導(dǎo)經(jīng)營分析？

答案只有一個字：“穩(wěn)”。

“財務(wù)掌握全局?jǐn)?shù)據(jù)，如果能參與業(yè)務(wù)，主導(dǎo)分析也不是壞事。"
"財務(wù)做到經(jīng)營分析的本質(zhì)，是CEO的繼任者。"

這不是吹牛。真正做到“業(yè)財融合”的財務(wù)，有機會成為公司最懂戰(zhàn)略節(jié)奏的中樞節(jié)點。只是，這個理想狀態(tài)，太少人真的做到。

現(xiàn)實中，更多是這樣的畫面：

財務(wù)做了分析，業(yè)務(wù)說你不懂實際。

財務(wù)熬夜出報表，老板說沒看出問題。

數(shù)據(jù)來源混亂，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)造假，分析成了空轉(zhuǎn)。

一句話總結(jié)：財務(wù)可以參與分析，但不能替代業(yè)務(wù)認(rèn)知。

03 搞清楚什么是財務(wù)分析，什么是經(jīng)營分析？

很多爭議的本質(zhì)，其實是概念混淆。我們先來拆一下這兩個詞：

換句話說：

財務(wù)分析像在看“體檢報告”，告訴你身體哪項指標(biāo)不對了。

經(jīng)營分析像在看“戰(zhàn)術(shù)錄像”，告訴你為什么這場球打輸了，下場該怎么調(diào)整陣容。

財務(wù)分析看“錢花哪了”，經(jīng)營分析看“錢花得值不值”。

財務(wù)能分析“利潤為什么下來了”，但業(yè)務(wù)得回答“下一步怎么打贏”。

04 破局建議：不是誰主導(dǎo)，而是怎么協(xié)作

在我接觸的一些客戶公司中，真正做得好的，往往有一個共同點：

他們不再糾結(jié)“誰來主導(dǎo)”，而是建立了一套機制：

三層次框架，穿透式分析：

結(jié)果層：指標(biāo)有沒有突破？有沒有踩紅線？

路徑層：哪些動作有效？打法是否精準(zhǔn)？

資源層：人、錢、機制到位沒？有沒有內(nèi)耗？

多角色協(xié)作機制：

管理層牽頭：確立戰(zhàn)略重點，主導(dǎo)節(jié)奏。

財務(wù)參與：提供數(shù)據(jù)支撐、風(fēng)險預(yù)警。

業(yè)務(wù)主講：還原現(xiàn)場戰(zhàn)況，提供一線反饋。

簡單說：誰最懂業(yè)務(wù)，誰主導(dǎo)節(jié)奏；財務(wù)穿透數(shù)據(jù)，輔助決策。

有些企業(yè)還干脆設(shè)了“獨立分析團隊”或“經(jīng)營中臺”，直接打破部門墻。

05 “業(yè)財融合”不是讓財務(wù)加班做業(yè)務(wù)的活

財務(wù)要轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型不是“越界”；業(yè)務(wù)要負(fù)責(zé)，但負(fù)責(zé)不是“甩鍋”。

真正的業(yè)財融合，是讓懂?dāng)?shù)據(jù)的人懂業(yè)務(wù)，讓懂業(yè)務(wù)的人愿意看數(shù)據(jù)。

這不是一份報告的事，是一整套權(quán)責(zé)機制的設(shè)計問題。

如果你也經(jīng)歷過這樣的“經(jīng)營分析大會”，歡迎留言聊聊你的真實故事。

覺得有用？建議你轉(zhuǎn)給團隊里的老板、業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人和每一個“背鍋”的財務(wù)BP。

大志 簡介

企業(yè)財稅顧問 | 高級會計師 | 中國注冊稅務(wù)師

擁有20年豐富的財務(wù)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾服務(wù)于中國企業(yè)500強及知名互聯(lián)網(wǎng)上市公司；

曾擔(dān)任上市公司、電商、制造業(yè)及物流集團的財務(wù)總監(jiān)，具備跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的深厚管理背景。

在財稅體系建設(shè)、預(yù)算與經(jīng)營分析、業(yè)財融合實踐及稅務(wù)規(guī)劃等關(guān)鍵領(lǐng)域，積累了大量的實操經(jīng)驗。

憑借扎實的財務(wù)基本功和卓越的戰(zhàn)略眼光，致力于幫助企業(yè)優(yōu)化財務(wù)管理，提升綜合競爭力，推動業(yè)務(wù)持續(xù)增長。