賽格特約作者 熊志

作為全球第四大人口國，印尼總?cè)丝谶_(dá)2.8億，34歲以下比例超70%，位列全球第四大數(shù)字消費(fèi)市場。印尼如何在中美之間選擇云服務(wù)商——AI時(shí)代的底層設(shè)施，不僅決定了自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成敗，也對中美經(jīng)濟(jì)科技的競爭走勢，產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

6月5日，騰訊云和印尼最大科技公司GoTo集團(tuán)共同宣布，GoTo旗下的即時(shí)出行、配送業(yè)務(wù)Gojek耗時(shí)4小時(shí)54分鐘，成功從分散的千余個(gè)微服務(wù)器搬遷至騰訊云。這創(chuàng)下了東南亞地區(qū)云服務(wù)遷移規(guī)模的記錄，也得以支撐GoTo集團(tuán)年交易額近300億美元的商業(yè)生態(tài)。

底層云服務(wù)的選擇，意味著這家在印尼首屈一指的科技巨頭，徹底倒向了中國。目前GoTo集團(tuán)的電商與金融科技業(yè)務(wù)選擇了與阿里云合作，即時(shí)出行、配送業(yè)務(wù)運(yùn)營則由騰訊云負(fù)責(zé)?？梢哉f，阿里云和騰訊云共同托起了這家印尼最大的科技公司。

GoTo旗下的即時(shí)出行、配送業(yè)務(wù)Gojek已成功搬遷至騰訊云后，雙方團(tuán)隊(duì)?wèi)c?，F(xiàn)場。

01 印尼科技巨頭為何選擇騰訊云？

GoTo集團(tuán)由當(dāng)?shù)貎杉要?dú)角獸公司Gojek和Tokopedia在2021年5月合并而成，是印尼最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，其主營業(yè)務(wù)覆蓋出行、電商、支付、生活服務(wù)領(lǐng)域，被類比為印尼的“滴滴+淘寶+美團(tuán)+支付寶”的綜合體，堪稱印尼本土的“超級應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)”。

2022年，GoTo集團(tuán)掛牌上市，其IPO規(guī)模位列當(dāng)年亞洲第三、全球第五。

GoTo前三大股東分別為軟銀，阿里以及 Goto Peopleverse Fund，騰訊亦有持股。

在本次云服務(wù)遷移之前，GoTo旗下出行和即時(shí)配送業(yè)務(wù)，一直依賴眾多分散云服務(wù)商支持。然而，數(shù)據(jù)交互與云數(shù)據(jù)存儲的地域分離，導(dǎo)致用戶訪問時(shí)延較長，帶寬網(wǎng)絡(luò)成本居高不下。伴隨著自身業(yè)務(wù)擴(kuò)張步伐不斷加快，GoTo對更高效穩(wěn)定、更具性價(jià)比的云服務(wù)商的需求愈發(fā)迫切。

云服務(wù)作為互聯(lián)網(wǎng)公司的底層基礎(chǔ)設(shè)施，重要性不言而喻，同時(shí)它還關(guān)乎地區(qū)數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)主權(quán)。因此，服務(wù)商的篩選、遷移云服務(wù)的過程，對技術(shù)、合規(guī)性等方面，都有著極高的要求。

以印尼為代表的東南亞地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)紅利顯著。但長期以來，該地區(qū)的云服務(wù)市場，被亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云等國際巨頭牢牢把控。正是在此背景下，騰訊云贏得了GoTo這樣的海外巨頭的認(rèn)可，其難度可想而知。

正如 Deepseek 的爆火所展現(xiàn)的，中國科技企業(yè)始終堅(jiān)持不懈地加大研發(fā)投入，在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，具備了高穩(wěn)定性、強(qiáng)兼容性的技術(shù)能力，能夠幫助海外企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜多變的業(yè)務(wù)場景。

另一方面，經(jīng)過多年的出海實(shí)踐，中國科技企業(yè)還具備了強(qiáng)大的本地化適應(yīng)能力。

以騰訊云為例，其基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋五大洲21個(gè)地區(qū)，運(yùn)營58個(gè)可用區(qū)，全球加速節(jié)點(diǎn)超過3200個(gè)，帶寬儲備200T。其中在東南亞的新加坡、曼谷和雅加達(dá)，就部署了8個(gè)可用區(qū)。

當(dāng)然，其全球化服務(wù)能力，不僅體現(xiàn)在先進(jìn)技術(shù)的輸出與轉(zhuǎn)移上，更體現(xiàn)在對不同國家和地區(qū)合規(guī)性要求的精準(zhǔn)適配上。

如今，全球政治經(jīng)濟(jì)局勢波譎云詭，各國對數(shù)據(jù)主權(quán)的重視程度日漸提升。在此背景下，騰訊云在遷移GoTo系統(tǒng)時(shí)，專設(shè)本地?cái)?shù)據(jù)存儲模塊，確保用戶支付、位置信息等敏感數(shù)據(jù)100%留存印尼境內(nèi)，滿足了當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管要求。

值得一提的是，此次云服務(wù)遷移合作備受印尼政府重視，印尼總統(tǒng)普拉博沃·蘇比延多去年曾親臨現(xiàn)場，出席并見證了簽約儀式。

2024年10月，在中印工商論壇上，印尼總統(tǒng)現(xiàn)場見證了GoTo集團(tuán)與騰訊云、阿里云正式簽約。

02 角逐東南亞，做好本土化是第一

過去20年，中國作為印尼的第一大貿(mào)易伙伴，既提供了發(fā)展榜樣作用，也成就了雙方學(xué)習(xí)與合作的可能。

如果說著名的“雅萬高鐵”是雙方政府間主導(dǎo)重大工程項(xiàng)目的典范，那么中國數(shù)字技術(shù)企業(yè)在印尼的資金、技術(shù)、商業(yè)模式的輸出，則是兩國企業(yè)間經(jīng)濟(jì)與科技交流的主陣地。

對印尼來說，2001年中國加入WTO時(shí)人均GDP剛剛超過1000美元，與彼時(shí)的印尼相差無幾，當(dāng)時(shí)中國和印尼的紡織產(chǎn)業(yè)還存在激烈競爭；但20多年后，中國已經(jīng)成為僅次于美國的科技大國，人均GDP接近印尼3倍，總量更是十倍不止。

為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的追趕，2023年，時(shí)任印尼總統(tǒng)佐科宣布了“黃金印尼2045”規(guī)劃，即印尼版本的“百年復(fù)興計(jì)劃”。按照規(guī)劃，印尼希望在建國100周年的時(shí)候，也就是2045年時(shí)，成為一個(gè)主權(quán)獨(dú)立、先進(jìn)發(fā)達(dá)、公平繁榮的發(fā)達(dá)國家，經(jīng)濟(jì)總量超過7.3萬億美元，并躋身全球前五大經(jīng)濟(jì)體。

而要實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略，與中國開展經(jīng)濟(jì)、技術(shù)方面的合作顯得尤為重要。雅萬高鐵也好，GoTo集團(tuán)選擇騰訊云、阿里云也罷，都與“黃金印尼2045”中的數(shù)字化轉(zhuǎn)型國家戰(zhàn)略不謀而合。

當(dāng)然，除了大量制造業(yè)工廠以外，像泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品這樣的潮玩和新零售企業(yè)，也在印尼做了大量布局。

泡泡瑪特如今是東南亞的潮玩標(biāo)桿，2024年在雅加達(dá)的首個(gè)門店，開業(yè)首日營業(yè)額就超過1000萬元，與印尼本土聯(lián)名的產(chǎn)品引爆當(dāng)?shù)亍?/p>

名創(chuàng)優(yōu)品早在2017年便登錄印尼市場，總門店數(shù)量已經(jīng)超過300家。同樣是2024年，名創(chuàng)優(yōu)品雅加達(dá)Central Park旗艦店開業(yè)，首日銷售額達(dá)118萬元，創(chuàng)下全球單店紀(jì)錄。

而在泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品的背后，均由騰訊云提供數(shù)字底座服務(wù)，包括云、企業(yè)協(xié)作工具和數(shù)字安全合規(guī)等等。

這也充分說明，中國數(shù)字技術(shù)不僅為中國企業(yè)進(jìn)軍印尼提供傾力支持，也在商業(yè)層面乃至政治層面，都在印尼贏得了高度的認(rèn)可，數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)了從單純服務(wù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，到深度賦能海外國家數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重大升級。

歷史地看，曾被荷蘭長期殖民的印尼，是一個(gè)具有極強(qiáng)主權(quán)意識的發(fā)展中大國，對外資企業(yè)的警惕性很強(qiáng)。2023年Tik Tok Shop在印尼遭遇下架，主要原因就是本土化做的不足，導(dǎo)致印尼高層精英認(rèn)為必須保衛(wèi)紡織業(yè)和零售商的利益。

此次GoTo將云服務(wù)遷移至騰訊云，嚴(yán)格遵循了數(shù)據(jù)主權(quán)的監(jiān)管要求，還避免了與本土產(chǎn)品在應(yīng)用層的直接競爭?？梢哉f，騰訊云的做法為中國企業(yè)出海開辟了更包容的成長空間，有效規(guī)避了地方保護(hù)主義的阻礙。

為了更好服務(wù)印尼本地，根據(jù)騰訊云和 GoTo 的合作協(xié)議，雙方還將攜手開展人才培養(yǎng)計(jì)劃。此前阿里云更公布了80萬數(shù)字人才培訓(xùn)計(jì)劃。

03 中美AI競爭，關(guān)鍵在于技術(shù)擴(kuò)散

中國科技企業(yè)對印尼的傾囊相授，既有同為發(fā)展中國家向著發(fā)達(dá)國家追趕的“情緒共振”，更有中國企業(yè)融入全球競爭的“戰(zhàn)略考量”。

這里的“戰(zhàn)略考量”，簡言之，就是要盡可能地讓全球更多的國家與人口使用中國的數(shù)字技術(shù)。正如微軟總裁施密特所言“中美科技競賽最關(guān)鍵的因素，就是看誰先能在全球廣泛推廣自己的AI技術(shù)”。

今天，從商業(yè)領(lǐng)袖到政治領(lǐng)導(dǎo)人，所有人都明白兩層邏輯：第一、AI是全球科技經(jīng)濟(jì)競賽的兵家必爭之地，沒有任何一個(gè)大國敢放棄這個(gè)賽道，因?yàn)橐坏┍凰﹂_，后果不堪設(shè)想；

第二，AI競賽的關(guān)鍵不是誰的技術(shù)更先進(jìn)，而是誰的技術(shù)更快、更廣的被擴(kuò)散，那些看起來酷炫的技術(shù)，往往無法走到最后，因?yàn)闊o法維持“技術(shù)進(jìn)步—技術(shù)擴(kuò)散”這個(gè)循環(huán)。

有91.1%的東南亞受訪者認(rèn)為中國在數(shù)字技術(shù)領(lǐng)域具有先進(jìn)性。（圖源：中國人民大學(xué)全球民意調(diào)查中心）

從這一層面出發(fā)，中國與印尼的商業(yè)合作，尤其是云服務(wù)這樣的數(shù)字技術(shù)方面的深度捆綁，其意義不容否認(rèn)，說是中美AI競賽棋局中的關(guān)鍵手，并不為過。

當(dāng)然，雙方合作注定是一個(gè)漫長且波折的過程，企業(yè)利益、本土利益和國家利益之間的沖突與矛盾不會(huì)消失，必將伴隨著雙方合作的持續(xù)、深入而不斷涌現(xiàn)新。不過，應(yīng)對這樣的沖突與矛盾，恰恰是這一代中國企業(yè)家走向全球的任務(wù)與使命。