現(xiàn)在的深圳樓市，筍盤一套接著一套。

在買方市場(chǎng)背景下，很多賣房人越來(lái)越被動(dòng)：房子掛出去兩三個(gè)月了，平時(shí)有帶看卻沒(méi)有成交，也有人下調(diào)價(jià)格，但依舊賣不掉，到底是哪里出了問(wèn)題？

還有人說(shuō)，房子沒(méi)幾個(gè)帶看，整天盼星星盼月亮。

面對(duì)這種情況，對(duì)于有實(shí)際需求的賣房群體，應(yīng)該如何破局？

01

說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在這行情，賣房確實(shí)不容易。

特別是那些買房沒(méi)幾年或者換房改善的，當(dāng)時(shí)買在高位或本身標(biāo)的不咋樣，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)手可能還得虧本，心里難免焦灼。

但干著急沒(méi)用，咱得沉下心來(lái)，找到賣不掉的真正原因在哪。

有幾個(gè)比較簡(jiǎn)單實(shí)用的判斷方法：

1、看房熱度高不高？

正常情況下，如果你的房子價(jià)格合適、基本條件過(guò)關(guān)，每周至少會(huì)有3-5組買家來(lái)看房。要是一周只有1、2組，甚至根本沒(méi)人來(lái)看，那就要考慮是不是定價(jià)太高，或者房子的曝光度不夠。

2、看房的人停留多久？

這招特別管用，觀察對(duì)方在房子里待多久能看出誠(chéng)意。如果對(duì)方進(jìn)門轉(zhuǎn)兩圈就走，多半只是隨便看看。要是有人愿意待上半小時(shí)，又是拍照又是量尺寸，那大概率是潛在買家。

之前有位業(yè)主房子一直賣不掉，看房平均只待幾分鐘。后來(lái)通過(guò)小幅降價(jià)，重新拍了漂亮的照片，把房間收拾干凈整潔，結(jié)果平均停留時(shí)間延長(zhǎng)至十多分鐘，沒(méi)多久房子就賣出去了。
3、這套房子主要賣給誰(shuí)？

來(lái)看你房子的都是什么人？是年輕小倆口？是有娃家庭？還是老年人？他們?yōu)樯蹲詈鬀](méi)買？是覺(jué)得戶型不好、采光差，還是樓層不滿意？發(fā)現(xiàn)自己房子的不足，才能對(duì)癥下藥。

賣房是技術(shù)活，大方向?qū)α耍k法總比困難多。

02

最近接待的咨詢案例中，發(fā)現(xiàn)不少置換群體在賣房時(shí)有個(gè)普遍心態(tài)，覺(jué)得我家房子這么好，為什么就是賣不掉？

而身處買方市場(chǎng)，往往不要你覺(jué)得，而是要買房人覺(jué)得。

只有客觀評(píng)估自己的房子價(jià)值，才能順利完成置換鏈條。

如果你的房子本身素質(zhì)較差，屬于弱勢(shì)資產(chǎn)，只能果斷賣，也必須果斷賣，沒(méi)必要藏著掖著。

特別是外圍板塊的房子，如果不盡快置換，損失更大。

核心邏輯是什么？

從古至今，人類對(duì)進(jìn)步的渴望和對(duì)物質(zhì)生活的追求從未停歇。

包括從鄉(xiāng)村到縣城，從小城市到大城市，甚至全球范圍內(nèi)的人口遷徙，都在尋找更好的就業(yè)、教育和醫(yī)療等資源。

這種人口變遷的背后，正是這些優(yōu)質(zhì)資源的魅力所在。

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，大城市那些強(qiáng)購(gòu)買力群體總是向更核心的區(qū)域聚集，而低收入群體則主要集中在郊區(qū)、外圍板塊。

一個(gè)板塊，缺乏持續(xù)的高端人口流入，意味著無(wú)法支撐房?jī)r(jià)的長(zhǎng)期上漲趨勢(shì)。

再加上當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，深圳的外圍板塊還會(huì)面臨進(jìn)一步的價(jià)值稀釋。從這個(gè)角度來(lái)看，現(xiàn)在外圍板塊的房子適合調(diào)倉(cāng)換位，而非買入。

03

就情緒面而言，房地產(chǎn)市場(chǎng)，一直都是追漲殺跌。

房?jī)r(jià)越跌，想賣房的人反而越多。不少人看到房?jī)r(jià)一路下滑，擔(dān)心自己的房子砸在手里，就慌忙降價(jià)出售。

更夸張的是，有些原本沒(méi)打算賣房的人，看到市場(chǎng)冷冷清清，心里也開(kāi)始打鼓，跟著加入了賣房大軍。

現(xiàn)在想賣房，大多都是以降價(jià)為前提。要是房子各方面比較好，還在小區(qū)里掛最低價(jià)，很快就能賣出去。

但要是房子普普通通，價(jià)格又沒(méi)吸引力，就特別難脫手。

對(duì)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，降價(jià)是短期的，因?yàn)榉績(jī)r(jià)早晚會(huì)漲回來(lái)；

對(duì)劣質(zhì)資產(chǎn)來(lái)說(shuō)，降價(jià)可能是長(zhǎng)期的，因?yàn)閮r(jià)值不斷被稀釋。

所以——

手里持有好房子的，如果不是急著用錢，別著急出手，不妨等等看。
手里持有差房子的，如果你急著換房，想趁著低價(jià)趕緊完成買賣，或者急著把房子變現(xiàn)，可以根據(jù)當(dāng)下的市場(chǎng)行情進(jìn)行合理調(diào)整。

買房和換房作為普通人的超大額支出，同時(shí)又是極其低頻的行為，絕大部分人都缺乏經(jīng)驗(yàn)。而缺乏經(jīng)驗(yàn)卻要做如此重大的抉擇，做對(duì)了當(dāng)然皆大歡喜，做錯(cuò)了很可能會(huì)悔恨終身。

買房前來(lái)找我做一次付費(fèi)咨詢，可以幫你避開(kāi)所有免費(fèi)的坑。

如果你感覺(jué)無(wú)從下手，對(duì)買房感到迷茫，歡迎你私信我預(yù)約咨詢，讓我們?yōu)槟愕募彝ベY產(chǎn)保駕護(hù)航。