來自教育行業(yè)某Saas機(jī)構(gòu)To B銷售的問題：如何每天添加20個(gè)精準(zhǔn)客戶？

羽翼課堂創(chuàng)始人Benny老師回復(fù)：

1. 精準(zhǔn)渠道（每日12人）

? 數(shù)據(jù)工具：查招標(biāo)平臺(tái)（如噠線云）找近期采購智慧校園的學(xué)校+企查查篩參保>20人的教培機(jī)構(gòu)，挖校長/信息主任（每日獲8人）。

? 行業(yè)社群：活躍于校長群，分享政策解讀（如課后服務(wù)指南），吸引咨詢添加（每日3人）。

? 老客裂變：請(qǐng)現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)介紹同行，贈(zèng)AI模塊試用權(quán)（每日1人）。

2. 高通過率話術(shù)（每日8人）

? 價(jià)值型：“李校好！剛助XX中學(xué)2周落地AI排課，節(jié)省30%人力。加微信發(fā)方案？”

? 圈層型：“張主任，我們?cè)诮逃謺?huì)議見過，您問的跨平臺(tái)數(shù)據(jù)問題，已準(zhǔn)備內(nèi)測(cè)賬號(hào)?！?/p>

3. 防拒技巧

? 首觸避推銷：用政策報(bào)告開路（例：“教育部2025數(shù)字化指南落地路徑圖”）。

? 20:00-21:30添加決策人，午休觸達(dá)執(zhí)行層。

4. 執(zhí)行關(guān)鍵

? 每日20人分渠道落實(shí)（5招標(biāo)+8數(shù)據(jù)+3社群+2轉(zhuǎn)介+2展會(huì)跟進(jìn)）。

? 添加后15天內(nèi)推送2次價(jià)值內(nèi)容（案例視頻/白皮書），3個(gè)月積累200+商機(jī)池。