現(xiàn)在的手游市場(chǎng)，存在著這樣一種極端現(xiàn)象：許多新游都在困局邊緣苦苦掙扎，哪怕只運(yùn)營(yíng)了一個(gè)月，那都得出點(diǎn)活動(dòng)慶祝一下。可另一邊，有的游戲在運(yùn)營(yíng)十年后，不僅沒(méi)顯露出任何疲態(tài)，甚至還在賽道上難覓敵手。

沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的就是你，《率土之濱》。

根據(jù)最新的權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《率土之濱》今年單iOS平臺(tái)的下載量就突破了80萬(wàn)次，遠(yuǎn)超另外兩款競(jìng)品游戲40個(gè)百分點(diǎn)。就連營(yíng)收也是節(jié)節(jié)攀高，五月的收入竟比春節(jié)檔的二月還要高上28%！

那《率土之濱》是怎么變成這樣一個(gè)“極端個(gè)例”的呢？這就得從他們今年的一系列大動(dòng)作開(kāi)始講起了。

在今年年初，《率土之濱》推出了號(hào)稱(chēng)“不花錢(qián)抽卡”的青春服。這可不是什么忽悠玩家點(diǎn)進(jìn)游戲的噱頭，而是真的用刪除氪金卡池的方式實(shí)現(xiàn)的“免費(fèi)”。玩家在這里只需通過(guò)日常任務(wù)、活動(dòng)參與積累的銅幣就能輕松抽穿卡池，且抽抽必出五星武將，抽到一定次數(shù)還可以保底自選。就連作為核心的戰(zhàn)法也變成了免費(fèi)解鎖，且每種戰(zhàn)法抽取概率全部均等，再也不需要像往常那樣刷開(kāi)局了。

在發(fā)現(xiàn)青春服抽卡是真免費(fèi)后，率土青春服瞬間就引發(fā)了數(shù)以萬(wàn)計(jì)玩家的關(guān)注。開(kāi)服當(dāng)天，首批開(kāi)放的十余組服務(wù)器就被搶光注冊(cè)名額，官方連夜加開(kāi)十余組服務(wù)器，仍舊供不應(yīng)求。幾個(gè)月后的今天，游戲在蘋(píng)果暢銷(xiāo)榜上一路逆襲到了18名，抖音單平臺(tái)相關(guān)話題播放量達(dá)到4.3億。就這種火爆程度，比起十年前SLG的黃金時(shí)代也不遑多讓了。

就連不少曾經(jīng)的SLG圈子大佬也紛紛發(fā)聲表示，青春服的公平環(huán)境就讓“技術(shù)玩家”重新站在了舞臺(tái)中央，靠策略和操作也能躋身排行榜，這讓他們找回了十年前那股對(duì)游戲的激情。他們還表示，青春服免費(fèi)游戲的特性，讓入坑成本大大降低，如果你對(duì)SLG感興趣，選率土青春服就對(duì)了。

在通過(guò)青春服吸引到大量新鮮血液后，《率土之濱》趁熱打鐵，在今年六月初推出了“開(kāi)荒節(jié)”，拿出整整一億預(yù)算來(lái)回饋玩家的支持：注冊(cè)指定服務(wù)器即可參與7000萬(wàn)虎符瓜分，首次攻占5級(jí)以上地塊有概率觸發(fā)9999虎符暴擊大獎(jiǎng)，賽季結(jié)算時(shí)留在排行榜的玩家還能獲得金鈔與限定周邊。

七千萬(wàn)虎符，這個(gè)數(shù)量級(jí)可是足夠恐怖了。這意味著哪怕是率土青春服如此大量級(jí)的玩家基數(shù)，每個(gè)玩家也依然能分到數(shù)量可觀的虎符。更別說(shuō)獎(jiǎng)勵(lì)清單里，還有金鈔這種在別的游戲只是拿來(lái)看看的存在。就憑這獎(jiǎng)勵(lì)之多、獲取方式之簡(jiǎn)單，就足以感受到《率土之濱》這波誠(chéng)意是真的拉滿(mǎn)了。

當(dāng)然，《率土之濱》這波操作，也算是無(wú)形間給友商們上了一課——降低入坑成本、尊重玩家體驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)思路，可不一定和預(yù)期的那樣血本無(wú)歸，相反，這本就是和玩家建立互利共贏，走向下一個(gè)十年的基礎(chǔ)。不知在這之后，友商們?cè)谘垧挼耐瑫r(shí)，能否反思自己現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)策略呢？