“SLG=氪金為王”，這條手游圈的鐵律，最近被網(wǎng)易《率土之濱》的青春服狠狠撕開了一道口子。

在這個(gè)版本里，抽卡免費(fèi)、五星武將輕松養(yǎng)、復(fù)雜系統(tǒng)全砍掉……一套組合拳，直接打翻了傳統(tǒng)SLG賴以生存的付費(fèi)邏輯。然而，令人大跌眼鏡的是，游戲iOS下載量暴增100%，18-30歲年輕用戶占比突破60%，抖音相關(guān)話題播放量更是席卷4.3億次。

一個(gè)“反其道而行之”的版本，反而成了現(xiàn)象級的引流利器。

《率土之濱》青春服，憑什么能用“零氪”策略撬動(dòng)海量年輕用戶？

青春服的“去氪金化”

說起SLG游戲，玩家們的第一反應(yīng)往往是“氪金為王”。抽卡要錢、養(yǎng)成要錢、加速也要錢。但《率土之濱》的青春服直接“反套路”，抽卡不花錢，五星武將隨便抽。

以前抽卡要靠真金白銀，現(xiàn)在玩家用游戲里的銅錢就能免費(fèi)抽，而且每次必出五星武將。劉備、曹操、孫權(quán)這些大佬不再是氪金玩家的專屬，普通玩家也能輕松組建滿紅陣容。

更狠的是，青春服還砍掉了寶物、文臣、天氣災(zāi)害等復(fù)雜系統(tǒng)，只保留核心的攻城略地玩法。武將默認(rèn)覺醒、兵種全解鎖，甚至戰(zhàn)法都不用拆解，上手門檻直接拉到最低。

這種“去氪金化”操作，直接打破了SLG“氪金為王”的傳統(tǒng)規(guī)則。數(shù)據(jù)顯示，青春服上線后，《率土之濱》的iOS下載量同比2023年增長100%，玩家群體中18-30歲用戶占比超過60%。老玩家回歸，新玩家涌入，游戲熱度蹭蹭往上漲。

讓SLG觸手可及

除了玩法上的革新，《率土之濱》還瞄準(zhǔn)了“碎片化時(shí)間”這個(gè)痛點(diǎn)。青春服上線微信小程序后，玩家不用下載APP，點(diǎn)開微信就能玩。地圖采用全新的2D水墨風(fēng)，畫面清爽不油膩，豎屏操作也更適合通勤、午休時(shí)摸魚。

小程序的便捷性直接拉低了入坑門檻。數(shù)據(jù)顯示，《率土之濱》小程序版本上線后，單日新增用戶環(huán)比增長超200%。更關(guān)鍵的是，小程序與APP端數(shù)據(jù)互通，玩家既能隨時(shí)體驗(yàn)，也能無縫轉(zhuǎn)戰(zhàn)硬核版本。

這種低門檻試玩+高深度留存的模式，成了吸引泛用戶的關(guān)鍵。

從“搶人”到“留人”

要說青春服最成功的地方，還得是它“自帶傳播屬性”。

玩家在青春服中不僅能免費(fèi)抽卡，還能通過“9999虎符福袋”等彩蛋活動(dòng)刷屏社交平臺(tái)。比如有網(wǎng)友曬出抽中9999虎符的視頻，直接引發(fā)世界頻道圍觀，連主播都調(diào)侃：“率土你什么時(shí)候變得這么良心了？”這種真實(shí)案例的傳播，比廣告更有說服力。

更妙的是，《率土之濱》還聯(lián)合了抖音、B站的頭部KOL（比如嗨氏、徐大蝦）做直播開荒，用“不花錢抽卡”“策略博弈”等內(nèi)容吸引年輕用戶。數(shù)據(jù)顯示，青春服相關(guān)話題在抖音播放量超1.3億次，玩家自發(fā)創(chuàng)作的攻略、搞笑視頻不斷涌現(xiàn)，形成口碑效應(yīng)。

行業(yè)啟示

《率土之濱》的青春服火了，但它的意義遠(yuǎn)不止是一款游戲的成功。

從行業(yè)角度看，青春服的“低氪金+簡化玩法”模式，正在重新定義SLG的用戶畫像。過去SLG的核心用戶是中年、高付費(fèi)人群，而現(xiàn)在，年輕用戶成了主力軍。DataEye研究院指出，青春服上線后，《率土之濱》的用戶屬性從中年為主轉(zhuǎn)向年輕化，這為SLG賽道打開了新的增長空間。

對競品來說，青春服的出現(xiàn)也帶來了壓力。想要復(fù)制零氪模式？回本周期會(huì)拉長；堅(jiān)持傳統(tǒng)氪金玩法？又可能被《率土》的親民化搶走用戶。

這種“魚和熊掌”的困境，讓整個(gè)SLG賽道不得不重新思考自己的定位。