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作者 | 林川

來源 | 品牌頭版

“Hello，我是小黃，很高興來到tk，給大家跳個(gè)舞助助興......”

4月24日，沉寂近一年的“紅綠燈的黃”在TikTok上發(fā)布了首條官宣視頻。

她帶著曾在國內(nèi)掀起無數(shù)爭議的“瘋批濾鏡”，帶著中文直播的原生態(tài)味道，像穿越風(fēng)暴的舊時(shí)代符號，在陌生又喧鬧的東南亞數(shù)字海洋里，重新點(diǎn)燃了流量的火花。

她是小楊哥的頭號弟子，也是一度被輿論推上風(fēng)口浪尖的審丑主播。

如今，卻在海外殺瘋了。

爭議網(wǎng)紅的海外“復(fù)活術(shù)”

早在今年2月份，賬號@黃色0607便開始搬運(yùn)抖音舊作試水。

那時(shí)的評論區(qū)還充斥著“真的是本人嗎”“國內(nèi)混不下去才來國際服避難”“終于等到你”等言論。

直到4月正式官宣進(jìn)駐TikTok，流量的閘門才逐漸打開。在視頻中，“紅綠燈的黃”用一貫的熱情喊話粉絲，但不同于國內(nèi)平臺的喧囂熱搜，這一次，她幾乎是在無聲中卷土重來。

僅僅一個(gè)月，她的粉絲數(shù)就從寥寥幾萬，飆升至28萬；吸金能力也出色，單場直播打賞收入突破10萬美元；連續(xù)三天登頂越南直播日榜榜首，震驚了不少人。

圖源：小紅書@每天學(xué)點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)

她的直播通常從晚上8點(diǎn)開始，持續(xù)三四個(gè)小時(shí)，熱度穩(wěn)定在3000-4000人之間，遠(yuǎn)超普通新人主播。

“紅綠燈的黃”憑借福建籍身份掌握的閩南語優(yōu)勢，天然吸引著東南亞的華人群體，尤其是臺灣地區(qū)觀眾。

“想播TikTok又怕英文不好？選東南亞區(qū)就對了！”某海外公會(huì)招募廣告已經(jīng)將她作為成功案例來宣傳。

圖源：小紅書

從直播內(nèi)容來看，“紅綠燈的黃”延續(xù)了國內(nèi)“鐵鍋燉自己”“炒菜舞”等經(jīng)典套路：夸張的肢體動(dòng)作、蹦迪、各種花式整活......當(dāng)舞臺換成TikTok時(shí)，她把笑料翻譯給了東南亞觀眾。

或者說，把“審丑”重新包裝成了“搞笑整活”。

面對陌生市場的文化差異，她沒有急于迎合，而是把原汁原味的個(gè)人標(biāo)簽原封不動(dòng)地帶了過去，甚至連PK連麥的主播，也多是華人或華僑主播，極少與本土TikTok網(wǎng)紅互動(dòng)。

圖源：微博

就算偶爾遇到外國主播，她也會(huì)淡定掏出手機(jī)，用翻譯軟件實(shí)時(shí)傳譯，磕磕絆絆的溝通也成了逗笑觀眾的一大亮點(diǎn)。

目前，娛樂打賞是她的核心盈利。在直播間里，她的姐姐Coco擔(dān)任助播，兩人形成“搞怪+反差”的默契組合，被粉絲稱為“東南亞版大小楊哥”。

封號陰影下的風(fēng)格困局

熟悉的配方帶來了亮眼數(shù)據(jù)，同時(shí)也埋下了隱患。

從內(nèi)容來看，“紅綠燈的黃”在TikTok的直播并無太大改動(dòng)。舞蹈、短劇、搞笑、連麥PK，甚至連“搞怪女保安”“紙巾姐”這樣的經(jīng)典人設(shè)，也被她直接搬到了國際平臺。

這種“原生態(tài)娛樂”，雖然具備辨識度，但也讓她重蹈了“封號覆轍”。

早在開播初期，她的賬號就因內(nèi)容涉嫌低俗被平臺短暫封禁，不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)姐姐Coco的直播間救場。

她在直播中曾苦笑著說：“真的是走到哪里封到哪里?！?/p>

圖源：小紅書

與此同時(shí)，外界的質(zhì)疑聲也從未斷過：“直播內(nèi)容是不是又在擦邊？”“是不是又在玩劇本？”“是不是又在炒作”......

不怪大家懷疑，回顧她的“封號史”，簡直像是一部直播違規(guī)教科書。

2023年10月，“紅綠燈的黃”帶貨YSL氣墊時(shí)披頭散發(fā)、蹲坐桌面的形象被中消協(xié)列為低俗帶貨典型案例，公開點(diǎn)名批評；同年11月，再次因低俗內(nèi)容被封，因此獲得“封號斗羅”這一稱號；同年12月復(fù)播僅3分鐘再遭封禁，“你low到極限了”等評論刷屏，相關(guān)話題沖上微博熱搜。

在2024年，她嘗試轉(zhuǎn)型短劇《互換人生》，卻反響平平。

直到今年年初，有網(wǎng)友爆出她因解約被公司氣到病重住院的照片，才再一次登上熱搜，重回大眾視野。

隨著爭議的發(fā)酵，她辟謠稱自己身體有問題才去做檢查，網(wǎng)上的傳言皆不屬實(shí)。但是，“擺拍賣慘”“營銷抑郁”等眾多質(zhì)疑至今未散。

總而言之，紅綠燈的黃”轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok，看似是全新的開始，其實(shí)不過是一次風(fēng)險(xiǎn)更高的復(fù)制粘貼。內(nèi)容不改，風(fēng)格依舊，她所做的只是把國際華人們變成了“家人們”。

靠審丑發(fā)跡的主播正在引發(fā)更多人反感，被中消協(xié)點(diǎn)名那次就有律師指出，其行為已經(jīng)涉嫌違反《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》中抵制低俗庸俗媚俗內(nèi)容的相關(guān)條款。

當(dāng)她將風(fēng)格平移至文化差異更大的東南亞時(shí)，在監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)下能走多遠(yuǎn)，未可知。

三只羊的海外棋局

“紅綠燈的黃”從東南亞突圍，恰逢背后MCN三只羊集團(tuán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期。盡管她的抖音主頁已移除三只羊標(biāo)識，但相關(guān)線索顯示關(guān)聯(lián)未斷：

比如直播間背景布置與三只羊風(fēng)格高度一致、直播切片賬號@5267黃色直接標(biāo)注的是“三只羊網(wǎng)絡(luò)MCN賬號”，小楊臻選授權(quán)賬號也在持續(xù)發(fā)布她的內(nèi)容......

追溯三只羊的出海軌跡，應(yīng)是始于2023年。彼時(shí)的國內(nèi)直播電商增速放緩至15%，而東南亞市場的增速卻高達(dá)82%。小楊哥也曾在直播間放言“要賺外國人的錢”，隨后7月就成立了海外MCN機(jī)構(gòu)Three Sheep Network。

圖源：北京商報(bào)

2023年9月，在首塊試驗(yàn)田新加坡，三只羊通過分發(fā)小楊哥直播切片，三個(gè)月吸粉200萬；次年1月聯(lián)合新加坡達(dá)人@shopwithsasax，創(chuàng)下了TikTok新加坡單場GMV紀(jì)錄。

此后迅速擴(kuò)張至馬來西亞、泰國、越南，聯(lián)合20多位本地達(dá)人帶貨美妝、日用品，復(fù)制“切片+直播+達(dá)人聯(lián)運(yùn)”的國內(nèi)打法。

系統(tǒng)化基建也在同步進(jìn)行，他們在新加坡設(shè)立倉儲(chǔ)中心，與極兔速遞達(dá)成物流合作，簽約本土KOL。但是，這條路似乎并不好走。

2024年9月，三只羊因虛假宣傳“香港美誠月餅”被罰6894.95萬元，國內(nèi)信任危機(jī)波及海外形象；越南、泰國等地對搞笑內(nèi)容接受度低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定；更嚴(yán)峻的是，2024年Shopee與TikTok平臺先后有超過16.5萬賣家退出市場，直播訂單量直接腰斬。

總的來說，在一系列風(fēng)波之后，三只羊幾乎已被打至谷底，海外市場成了它唯一可能的增長引擎。

圖源：微博

在今年3月完成國內(nèi)整改后，三只羊已在加速海外團(tuán)隊(duì)重建，同時(shí)密集招聘TikTok運(yùn)營和剪輯師。

“紅綠燈的黃”作為開路先鋒，在東南亞市場取得開門紅，無疑為這場艱難遠(yuǎn)征注入了強(qiáng)心劑。

這不僅是主播層面的一次翻身，更是三只羊從品牌聲譽(yù)危機(jī)中二次起跳的關(guān)鍵嘗試。

曾經(jīng)，他們用“大小楊哥”的組合打穿抖音，如今也想在TikTok上復(fù)制這個(gè)神話。然而，資本的野心與市場的現(xiàn)實(shí)始終存在落差，三只羊命運(yùn)如何，誰也無法下定論。

流量之外，信任才是護(hù)城河

從2021年加入三只羊，到2023年被中消協(xié)點(diǎn)名、2024年嘗試短劇轉(zhuǎn)型失敗，再2025年TikTok重新殺出重圍，用跌宕起伏四個(gè)字來形容“紅綠燈的黃”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

她是爭議的縮影，也是流量邏輯的試驗(yàn)田。而在她身后，是三只羊試圖“借尸還魂”的全套戰(zhàn)略劇本，是一個(gè)陷入輿論漩渦的MCN機(jī)構(gòu)，在流量泥潭中掙扎翻身的投影。

她的瘋狂還在繼續(xù)，但直播電商的故事，早已不是“誰直播間熱鬧，誰就賺錢多”那么簡單了。

平臺在變，監(jiān)管在變，觀眾也在變。

如果不能真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)容質(zhì)量與價(jià)值觀的共振，哪怕風(fēng)格再獨(dú)特打賞再高漲，也不過是鏡花水月。

對“紅綠燈的黃”而言，在TikTok登頂只是一場短暫的勝利；而對三只羊來說，如何重新贏回用戶信任，才是決定生死的關(guān)鍵戰(zhàn)役。

畢竟，流量可跨境，信任無捷徑。

*編排 | 日堯 審核 | 日堯

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