如今的移動(dòng)游戲市場(chǎng)，顯得格外分裂。一方面，新游層出不窮，上線首月就急于舉辦活動(dòng)挽留玩家，生怕流失；另一方面，有些游戲運(yùn)營(yíng)了十年仍活力不減，甚至在賽道中獨(dú)占鰲頭。后者，《率土之濱》在其中堪稱(chēng)典范。

根據(jù)DataEye研究院顯示，2025年上半年《率土之濱》僅 iOS 平臺(tái)下載量高達(dá)80萬(wàn)次，超出兩大競(jìng)品40個(gè)百分點(diǎn)。更令人咋舌的是收入方面，作為淡季的五月，其收入相較二月春節(jié)檔竟逆勢(shì)增長(zhǎng)28%。

《率土之濱》究竟是如何做到的？答案還得從年初的青春服說(shuō)起。

刪掉氪金卡池，免費(fèi)抽五星

與傳統(tǒng)SLG不同，《率土之濱》的青春服摒棄了常見(jiàn)套路，真的實(shí)現(xiàn)了“不花錢(qián)抽卡”。為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，游戲直接刪除了氪金卡池，玩家只需靠日常任務(wù)、活動(dòng)累積銅幣，就能輕松抽卡。而且，抽卡必出五星武將，達(dá)到一定次數(shù)還能自選，戰(zhàn)法也免費(fèi)解鎖，抽取概率均等，無(wú)需刷初始、砸錢(qián)。

這種大膽創(chuàng)新讓青春服開(kāi)服當(dāng)天，首批十余組服務(wù)器名額十分鐘內(nèi)被搶空，官方緊急加開(kāi)新服也難滿(mǎn)足激增需求。如今，青春服仍助力《率土之濱》不斷進(jìn)步，使其在App Store暢銷(xiāo)榜升至第18名，抖音相關(guān)話題播放量達(dá)4.3億。

《率土之濱》的青春服不僅吸引了玩家，更讓習(xí)慣氪金的玩家和行業(yè)友商都措手不及。為了幫助新手玩家，官方還邀請(qǐng)了數(shù)十名主播和游戲高手加入新服，引領(lǐng)玩家推進(jìn)游戲進(jìn)程。這些高玩之所以愿意幫助青春服宣傳，是因?yàn)榍啻悍墓江h(huán)境讓技術(shù)玩家重新站上舞臺(tái)中央，僅憑策略和操作就能躋身排行榜，找回了十年前對(duì)游戲的純粹激情。

這個(gè)六月初，《率土之濱》突然宣布舉辦開(kāi)荒節(jié)，用高達(dá)1億的預(yù)算回饋玩家。玩家注冊(cè)指定服務(wù)器可參與7000萬(wàn)虎符的全服瓜分；首次攻占5級(jí)以上地塊，有機(jī)會(huì)觸發(fā)最高9999虎符的驚喜；賽季結(jié)算時(shí)進(jìn)入服務(wù)器榜單的玩家，還能獲得金鈔和限定周邊。

堅(jiān)持用戶(hù)溝通，持續(xù)創(chuàng)新突破

《率土之濱》青春服的成功，源于其深度洞察玩家需求，關(guān)注不同玩家群體，打破SLG固有受眾圈層，從泛游戲用戶(hù)及非核心圈層挖掘潛在受眾。游戲回歸策略本質(zhì)，弱化數(shù)值，強(qiáng)化玩法，使玩家能輕松體驗(yàn)純粹的策略魅力。

同時(shí)，《率土之濱》在傳播上也有獨(dú)特之處。邀請(qǐng)脫口秀演員付航代言，區(qū)別于中年、沉穩(wěn)風(fēng)格的傳統(tǒng)SLG發(fā)言人，付航更貼合年輕用戶(hù)喜好，吸引年輕玩家。此外，官方在抖音等平臺(tái)發(fā)布高品質(zhì)視頻，玩家也自發(fā)創(chuàng)作相關(guān)內(nèi)容，形成社交平臺(tái)的熱烈討論，助力游戲下載量和老玩家回流。

從首創(chuàng)率土like玩法起，策劃團(tuán)隊(duì)不斷推陳出新。2023年，DataEye研究院發(fā)文稱(chēng)《率土之濱》通過(guò)推動(dòng)UGC內(nèi)容使DAU創(chuàng)三年新高。2024年，游戲上線減負(fù)功能，如全地圖停留、自動(dòng)征兵等，還舉辦玩家座談會(huì)，傾聽(tīng)玩家聲音。

青春服更是大膽創(chuàng)新，“不花錢(qián)抽卡”“回歸初始玩法”“武將零養(yǎng)成”等設(shè)計(jì)，滿(mǎn)足玩家對(duì)下一代產(chǎn)品的深層需求。官方還通過(guò)達(dá)人素材和UGC內(nèi)容，而非單純買(mǎi)量，吸引玩家，降低買(mǎi)量成本，實(shí)現(xiàn)弱買(mǎi)量、重內(nèi)容的傳播模式。

《率土之濱》的成功，源于對(duì)玩家需求的深度洞察和對(duì)產(chǎn)品、傳播方式的不斷優(yōu)化。它始終與玩家保持溝通，滿(mǎn)足玩家需求，以保持長(zhǎng)青。