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3天簽約5天打款,用200萬撬動3000億,泡泡瑪特首位伯樂才是真牛

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當(dāng)泡泡瑪特市值高達(dá)3338.56億港元(折合人民幣3094.84億)時,全網(wǎng)都在為王岑后悔。

因為早在9年前,王寧錄制《創(chuàng)客中國》時期望讓出泡泡瑪特10%股份融到6000萬,而王岑當(dāng)時出價1億占股15%,結(jié)果下了臺就反悔了。

這一反悔不要緊,直接錯失500億港元。

時隔多年,王岑再談這段,字字不提后悔,卻句句都是后悔。

王寧的成功,讓本帶著優(yōu)越感的王岑真實感受到了什么叫后生可畏。

當(dāng)然,王岑沒投不代表他認(rèn)知有多差,反而他給王寧提的建議代表他的眼界。

當(dāng)時,王寧還專注于線下的零售,以簽約的方式代售日本、中國香港等地藝術(shù)家們的藝術(shù)產(chǎn)品。

比如最早火起來的Molly,就是中國香港設(shè)計師設(shè)計的,王寧只是給簽過來在線下店進(jìn)行售賣。

說白了,就是代理別人的IP在店里銷售。

這種方式最大的隱患就是IP不屬于自己,那么王寧就沒有核心競爭力,所以王岑就提議趁著這些藝術(shù)家們還沒有IP意識,趕緊將他們?nèi)奉惏ǖ幌抻诋a(chǎn)品、影視、各方面肖像權(quán)全部買斷。

也就在這一年,王寧飛往中國香港與Molly的設(shè)計師簽約,至此,泡泡瑪特正式轉(zhuǎn)型成以IP作為商業(yè)核心點的運營商,并先后簽約多個IP設(shè)計師專攻“潮玩+盲盒”業(yè)務(wù)。

王寧,富有零售業(yè)經(jīng)驗,又有二次元意識。

王岑,富有市場經(jīng)驗,又有IP意識。

只可惜,王岑小瞧了二次元經(jīng)濟(jì),最終放跑了這條大魚。

如果說王岑是遺憾,那么麥剛就是爽文了。

作為國內(nèi)最早一批的投資人,麥剛的眼光甚至是遠(yuǎn)超過王寧的,如果沒有他就沒有如今的泡泡瑪特。

2010年,王寧拿著20多萬啟動資金在北京中關(guān)村開了第一家泡泡瑪特門店,店內(nèi)聚集年輕人喜歡的潮流玩具、文具、數(shù)碼、飾品、家居、服裝。

東西之多,品牌雜亂,管理起來也是相當(dāng)耗時耗力,王寧一人頂一個團(tuán)隊干過倉庫管理員、店員、采購員,還親自騎三輪車去刷門店的墻面,可謂是盡心盡力耗盡心血。

可由于營收和運營效率不佳導(dǎo)致連續(xù)虧損,合伙人也挨個退出,最難熬的時候甚至把希望寄托在商場旁正修建的天橋上:橋修好的那天我們就會好起來的。?

橋有沒有修好不知道,王寧是撐不下去了開始嘗試轉(zhuǎn)型做一個網(wǎng)站,將手里的資源分享給同樣想開店的人。

也就是資源變現(xiàn)。

但開發(fā)網(wǎng)站需要錢,沒錢的他只能去找錢,于是廣撒網(wǎng)給十幾家天使投資人們發(fā)郵件。

結(jié)果,都被否了。

就在自信心被嚴(yán)重打擊后打算放棄時,他突然接到了一位名為麥剛的投資人電話。

麥剛是誰?

王寧不知道,還特意查了資料才知道這是位投資大佬,本以為對方能給他錢開網(wǎng)站,結(jié)果對方卻說:我對網(wǎng)站不感興趣,只對泡泡瑪特感興趣。

作為投資過200家的投資人,麥剛一眼看出做網(wǎng)站沒前途,要倒閉的泡泡瑪特才是希望。

當(dāng)天下午他們就約在了王寧團(tuán)隊的辦公地,一套只有兩居室,客廳用來辦公,房間用來當(dāng)倉庫的民宅。

約在這,是麥剛要求的,因為他知道辦公氛圍最能看出一個團(tuán)隊靠不靠譜。

看著一群小年輕擠在小小房間內(nèi)埋頭苦干,麥剛內(nèi)心狂喜,見面第三天就簽約了,第五天直接打了200萬,用于開拓線下店。

這一注資,代表著泡泡瑪特不僅不會倒閉,市值還直接突破一千萬。

簽約當(dāng)晚,王寧提起電話打給爸爸:你兒子從今天起是千萬富翁。

爸爸持著懷疑給予支持。

之后,王寧對著麥剛說:我是周杰倫,你就是吳宗憲。

雖然麥剛搞不懂周杰倫跟吳宗憲到底有什么關(guān)系,但他看好眼前這個充滿想法與干勁的小伙子。

同時,麥剛也清楚地知道,自己一個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,于是他開始帶著王寧參加自己的私人派對。

在派對上,麥剛拉著25歲的王寧向在場所有人挨個介紹:這是王寧,他將來是零售業(yè)的大佬,你們值得認(rèn)識一下。

礙于麥剛的面子,所有人都象征性跟王寧握了手,但他們壓根就不相信這個沒有任何氣場的稚嫩小孩,將來會有什么能耐。

麥剛清楚其他人的疑惑,但他依舊逢人就介紹:我剛投了特別好的公司,將來所有中國的shopping mall都會有我的店。

他還把王寧推給了啟賦資本董事長傅哲寬,傅哲寬一投就是600萬,直接幫公司度過了現(xiàn)金流最緊張的階段。

兩年后,公司賬上不足100萬,在這瀕臨破產(chǎn)時又融到1990萬。

如果沒有麥剛的200萬,泡泡瑪特早已轉(zhuǎn)型做網(wǎng)站,若沒有他的牽線與帶頭做背書引來諸多投資者,泡泡瑪特也早已倒閉,更趕不上2016年盲盒模式的爆發(fā)期。

所以麥剛的200萬,撬動的是如今3000多億的市值,沒有他就沒有泡泡瑪特。

除了主動給王寧介紹資源外,麥剛最可貴的是只跟王寧站在一條船上去奮斗,但從不參與公司的管理進(jìn)行干擾。

這也就給王寧更多擁抱二次元經(jīng)濟(jì)的空間,同時也讓他自己的回報高達(dá)數(shù)十億港元量級,實現(xiàn)財富自由。

麥剛投資眼光獨特可以理解,畢竟是畢業(yè)于中國人民大學(xué),后進(jìn)入中美創(chuàng)投行業(yè),有著多年的投資經(jīng)驗。

那出身普通,大學(xué)普通的王寧,為什么能成功呢?

或許,離不開這幾點。

第一,家庭影響。

王寧的父母在家鄉(xiāng)縣城賣過唱片、磁帶,還賣過鐘表、漁具,在耳濡目染中王寧從小就覺得以后長大了也會像父母一樣創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。

高三畢業(yè)后,他就以自身愛好創(chuàng)辦了足球暑期班,并靠在小學(xué)門口發(fā)傳單成功招收幾十個學(xué)生。

大學(xué)期間,他將個人生活點滴刻錄成光盤沒成想風(fēng)靡校園,他順勢成立工作室并刻錄了1000張光盤,僅半天時間就被一搶而空。

之后,他嗅到零售商機(jī)后迅速在學(xué)校附近的商業(yè)街開店,店內(nèi)售賣各式各樣的潮流小商品。

由于太過火爆,掀起一陣模仿潮。

從這些經(jīng)歷可看出,王寧愛折騰、有想法、能吃苦且執(zhí)行力強,總是先人一步。

第二,性格影響。

王寧非常自信,正如他自己所說,總覺得自己一定能干成大事。

哪怕當(dāng)年團(tuán)隊都干不下去了,他都能自信滿滿的跟支離破碎的初創(chuàng)團(tuán)隊說:現(xiàn)在給你們兩個選擇,要么十年后跟我一起上電視,要么十年后在電視前看我們上電視。

在泡泡瑪特還不被外界看好的時候,他也能態(tài)度堅定去對標(biāo)迪士尼。

在資本陸續(xù)進(jìn)場后,他內(nèi)心也穩(wěn)得一批,堅決不用金錢買時間,該是十年做成的事,堅決不能用兩三年做成。

性格決定命運,低頭做事抬頭看路的王寧,在貴人扶持下創(chuàng)造神話。

是偶然,也是必然。

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