醫(yī)美部落“尋美之旅”此次踏入蘇州，來到了蘇州芙邁蕾醫(yī)療科技有限公司。深入探尋芙邁蕾背后的故事，見證一家企業(yè)在短短三年時間內(nèi)斬獲了六項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證，成為了行業(yè)的破局者，憑借著中國智造的硬核科技力，在輕醫(yī)美領(lǐng)域掀起一場價值重塑的浪潮，樹立起國產(chǎn)替代的新標(biāo)桿。

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關(guān)于芙邁蕾

芙邁蕾作為一家高端醫(yī)美器械制造商，專注于高端醫(yī)美光電設(shè)備的設(shè)計、研發(fā)及應(yīng)用落地，致力于成為全球高端醫(yī)美光電設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)、診療一體化智能解決方案的提供者，以及醫(yī)美數(shù)據(jù)整合平臺的開拓者。芙邁蕾在高端醫(yī)美器械領(lǐng)域的成就令人矚目。截至目前，芙邁蕾現(xiàn)已自主研發(fā)出皮秒激光治療儀、長脈沖激光治療儀、強(qiáng)脈沖光治療儀、冷空氣治療儀等多款高端醫(yī)療設(shè)備。同時，共計獲得6個醫(yī)療器械注冊證，其中2個三類醫(yī)療器械注冊證，4個二類醫(yī)療器械注冊證。

醫(yī)美部落有幸邀請到了芙邁蕾創(chuàng)始人夏雨青，在與夏總的交談中，我們得知夏總畢業(yè)于英國杜倫大學(xué)，法學(xué)碩士學(xué)位。曾就職于中國社科院、微醫(yī)集團(tuán)戰(zhàn)略投資部等，2019年創(chuàng)立福邁醫(yī)療，在創(chuàng)業(yè)過程中，曾深度參與了十余款醫(yī)美明星產(chǎn)品的上市歷程，提供了諸多富有建設(shè)性的合規(guī)建議。2021年9月創(chuàng)立蘇州芙邁蕾醫(yī)療科技有限公司，致力于用科技重塑輕醫(yī)美行業(yè)的價值體系。在2025年6月12日的首屆全球醫(yī)美科技大會上，芙邁蕾榮獲2025全球醫(yī)美科技創(chuàng)新獎！

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三年6證破局者

國產(chǎn)替代新標(biāo)桿

在醫(yī)美器械領(lǐng)域，芙邁蕾用實(shí)力詮釋"中國智造"的底氣。在技術(shù)研發(fā)層面，芙邁蕾成功構(gòu)建了獨(dú)創(chuàng)的"電源系統(tǒng)+熱管理+光電閉環(huán)反饋"三重核心技術(shù)矩陣，這一技術(shù)矩陣的建立，使得芙邁蕾的設(shè)備在能量穩(wěn)定性方面達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。

此外，芙邁蕾的產(chǎn)品矩陣涵蓋了多種高端醫(yī)美光電設(shè)備，其中兩款創(chuàng)新產(chǎn)品尤為引人注目。全球首款M型腔體強(qiáng)脈沖光治療儀（IdenticalFlash）、消色差專利皮秒激光治療儀（AstraPico）的推出，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)空白，更是打破了進(jìn)口設(shè)備在高端醫(yī)美器械市場的長期壟斷。

更值得一提的是，在短短三年內(nèi)，芙邁蕾成功完成了兩款三類醫(yī)療器械和四款二類醫(yī)療器械的注冊。這一成就不僅體現(xiàn)了芙邁蕾在產(chǎn)品研發(fā)上的高效能力，也彰顯了其在質(zhì)量控制和合規(guī)性方面的卓越表現(xiàn)。

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芙邁蕾的產(chǎn)品矩陣

5個產(chǎn)品管線重塑行業(yè)格局

在醫(yī)美器械領(lǐng)域，芙邁蕾憑借其卓越的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場洞察力，成功推出了五個產(chǎn)品管線。

第一個是水光機(jī)。無可厚非，水光是醫(yī)美機(jī)構(gòu)必備，其市場需求持續(xù)旺盛。盡管水光市場競爭激烈，但隨著消費(fèi)者對皮膚護(hù)理需求的不斷升級，水光產(chǎn)品的替換需求依然龐大。對于醫(yī)美機(jī)構(gòu)而言，水光不僅是一個基礎(chǔ)且受歡迎的項(xiàng)目，更是與消費(fèi)者建立初步信任和長期合作關(guān)系的重要橋梁。芙邁蕾的水光機(jī)——光智水光精靈采用智能傳感技術(shù)，操作精準(zhǔn)到毫厘，搭配一鍵式設(shè)計，3秒即可完成設(shè)定，省時又省力。此外，還有獨(dú)特防觸視窗和超靜音運(yùn)行，讓求美者全程享受舒適體驗(yàn)。

第二個是冷空氣治療儀。冷空氣治療儀在國際市場上已經(jīng)得到了廣泛的應(yīng)用，其滲透率超過95%。然而，在中國市場滲透率不足1%。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對皮膚治療專業(yè)化的追求不斷提升，冷風(fēng)機(jī)治療儀的需求將迅速增長。芙邁蕾的冷空氣治療儀——清爽療愈風(fēng)是國內(nèi)第一梯隊拿證的輔助光電類項(xiàng)目的醫(yī)療儀器，九檔風(fēng)速，五檔冷度可調(diào)，最低溫度可達(dá)-40攝氏度，搭配支架設(shè)計，萬能手具與四款噴嘴，滿足各種臨床需求。術(shù)中術(shù)后都可以使用，給患者與醫(yī)生解決光電術(shù)后的皮膚紅腫等不良反應(yīng)問題。

第三個是光子嫩膚產(chǎn)品。光子嫩膚是醫(yī)美領(lǐng)域中的熱門項(xiàng)目，但市場上國產(chǎn)光子產(chǎn)品普遍存在性價比不足的問題。芙邁蕾敏銳地捕捉到這一市場痛點(diǎn)，推出了兩款光子嫩膚產(chǎn)品。芙邁蕾的“強(qiáng)脈沖光治療儀”IPL1200——光療奇跡蛋推出了755中國紅濾光片，為廣大的求美者提供了舒適抗衰治療，超完美可調(diào)脈沖技術(shù)，人性化的手具，藍(lán)寶石接觸式降溫，都是突出舒適治療，多維煥膚。

芙邁蕾的“強(qiáng)脈沖光治療儀”IPL950——柔光藍(lán)精靈采用了光譜優(yōu)化技術(shù)，能精準(zhǔn)過濾無效光波，藍(lán)寶石接觸式降溫5秒預(yù)冷，治療時幾乎無痛，實(shí)測反饋痛感極低。12.1寸智能大屏，操作簡單到新手也能快速上手，還能根據(jù)求美者的自身膚質(zhì)自動匹配濾光片，美白、祛斑、脫毛一機(jī)搞定。

第四個是長脈沖激光治療儀。長脈沖激光治療儀在國際市場上以其獨(dú)特的治療效果而備受關(guān)注。在國內(nèi)，雖然長脈沖激光治療儀常被用作抗衰項(xiàng)目中的流量產(chǎn)品，但其在問題肌治療上的優(yōu)勢同樣不容忽視。芙邁蕾醫(yī)療自主研發(fā)的長脈沖激光治療儀——UP嘭彈光，采用超長脈沖技術(shù)，能量直達(dá)皮膚深層，治療即刻效果顯著。求美者的真實(shí)反饋是——“無痛見效快”。其手具超輕，操作也是很簡單，新手也能快速掌握，還能自由切換3種手具，抗衰、血管性皮膚疾病一機(jī)搞定，獲客轉(zhuǎn)化率高。做到了顏值UP，輪廓UP，業(yè)績UP。

第五個是皮秒激光治療儀。皮秒激光治療儀是醫(yī)美領(lǐng)域中的高端設(shè)備，但進(jìn)口產(chǎn)品的高昂價格限制了其在國內(nèi)市場的普及。芙邁蕾致力于優(yōu)化供應(yīng)鏈和提升產(chǎn)品性能，以降低成本并提高產(chǎn)品的市場競爭力。芙邁蕾的皮秒激光治療儀——星界皮秒作為國產(chǎn)皮秒設(shè)備，打破進(jìn)口壟斷，專攻色素斑、紋身清除及面部年輕化，皮秒脈寬穩(wěn)定在300ps，實(shí)現(xiàn)治療所需的極高峰值功率，治療效果不亞于進(jìn)口設(shè)備，自研的手具消色差技術(shù)，實(shí)現(xiàn)不同波長的光線在治療面上相同的光斑大小，確保光斑均勻，精準(zhǔn)治療。

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渠道端策略

積極賦能醫(yī)美機(jī)構(gòu)

在醫(yī)美行業(yè)競爭日益激烈的當(dāng)下，機(jī)構(gòu)的客戶粘性和客單價成為衡量其市場競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)。芙邁蕾聚焦醫(yī)生機(jī)構(gòu)和中小型雙美機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的需求，解決醫(yī)生機(jī)構(gòu)開機(jī)構(gòu)前期壁壘和運(yùn)營問題，雙美機(jī)構(gòu)需解決專業(yè)交付問題。

芙邁蕾積極與各區(qū)域的標(biāo)桿機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，這種合作模式不僅為創(chuàng)業(yè)醫(yī)生提供了寶貴的學(xué)習(xí)平臺，也為標(biāo)桿機(jī)構(gòu)帶來了更多的合作機(jī)會和品牌曝光度，實(shí)現(xiàn)了雙方的互利共贏。

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品牌的未來

以硬核實(shí)力引領(lǐng)國產(chǎn)醫(yī)美高質(zhì)量發(fā)展

在醫(yī)美行業(yè)規(guī)范加速和市場需求不斷迭代的背景下，芙邁蕾憑借其“三年六證”的硬核實(shí)力，成功開辟了一條屬于國產(chǎn)品牌的突圍之路。從精準(zhǔn)的產(chǎn)品管線布局到可復(fù)制的機(jī)構(gòu)賦能模式，從輕療愈到高復(fù)購，芙邁蕾不僅在技術(shù)上給出了創(chuàng)新的答案，更在商業(yè)上開啟了新的格局。芙邁蕾的成功不僅為國產(chǎn)醫(yī)美品牌樹立了新的標(biāo)桿，也為整個行業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的借鑒和啟示。

芙邁蕾的未來愿景是成為醫(yī)美行業(yè)的一站式解決方案提供商。通過強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，芙邁蕾將有效降低設(shè)備采購和運(yùn)營成本，使開設(shè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)的成本大幅下降。芙邁蕾特別關(guān)注90后和00后這一新興消費(fèi)群體。這一群體對醫(yī)美的接受度高，消費(fèi)能力強(qiáng)，且對個性化和品質(zhì)化服務(wù)有更高的需求。芙邁蕾通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足了這一群體的需求，贏得了他們的信任和青睞。通過精準(zhǔn)的市場定位和營銷策略，芙邁蕾不僅提升了品牌的知名度和美譽(yù)度，還為行業(yè)的年輕化和時尚化發(fā)展注入了新的活力。