在過(guò)去的半年里，盡管行業(yè)仍然充滿(mǎn)發(fā)展的不確定性，但招商蛇口在浙江卻交出了一張“亮眼答卷”。

· 從銷(xiāo)售榜單看，企業(yè)表現(xiàn)強(qiáng)勁，躋身頭部陣營(yíng)。

在2025上半年浙江房企銷(xiāo)售權(quán)益榜、流量榜、全口徑榜中，招商蛇口分列TOP4、TOP6和TOP5，較去年同期均實(shí)現(xiàn)名次提升。若聚焦外來(lái)房企在浙江的排名，招商蛇口已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)列入頭部陣營(yíng)。

2025H1招商蛇口在浙江的排名情況

數(shù)據(jù)來(lái)源及整理制作：克而瑞浙江區(qū)域

· 從產(chǎn)品力榜單看，企業(yè)旗下多個(gè)產(chǎn)品脫穎而出，獲得行業(yè)高度認(rèn)可。

潮語(yǔ)臻境府在《2025上半年杭州六大輕奢產(chǎn)品》榜單占有一席之地，杭序府、岱天青岳里則分別同時(shí)上榜《2025上半年浙江八大高端產(chǎn)品》和《2025上半年杭州六大高端產(chǎn)品》

這份半年度“亮眼答卷”的背后，我們清晰地看到了招商蛇口對(duì)浙江市場(chǎng)篤定深耕的戰(zhàn)略決心，以及企業(yè)不斷進(jìn)取的發(fā)展姿態(tài)。

Part 1

堅(jiān)定深耕，堅(jiān)定高質(zhì)發(fā)展

招商蛇口能在浙江的半年度大考中交出亮眼答卷，首先源于企業(yè)對(duì)浙江的深耕決心。

剖析招商蛇口上半年在浙江的業(yè)績(jī)構(gòu)成，不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)其形成業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的項(xiàng)目多達(dá)32個(gè)，相較以往有顯著增加，其中，5個(gè)主力業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)項(xiàng)目中，有4個(gè)是今年新入市的樓盤(pán)，且均是逆勢(shì)下的熱銷(xiāo)盤(pán)。

剛首開(kāi)不久的杭序府，作為錢(qián)江新城二期率先登場(chǎng)的不限價(jià)項(xiàng)目，推出112套房源，均價(jià)約59098元/㎡，在首開(kāi)定價(jià)較板塊此前限價(jià)上漲約14%的背景下，面對(duì)綠城、濱江等強(qiáng)勁對(duì)手旗下產(chǎn)品的同場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，熱度絲毫不減，不僅需搖號(hào)開(kāi)盤(pán)，且在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天實(shí)現(xiàn)100%去化，市場(chǎng)表現(xiàn)令人矚目。

5月開(kāi)盤(pán)的岱天青岳里，同樣熱度高企，推出的32套疊墅產(chǎn)品，報(bào)名人數(shù)眾多，直接觸發(fā)社保排序機(jī)制，有房家庭需拼149個(gè)月社保，整體中簽率低至10.96%。僅憑一次開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目就位列杭州5月低密產(chǎn)品銷(xiāo)售面積和金額的TOP2。

同樣在6月首開(kāi)的潮語(yǔ)臻境府，盡管首開(kāi)價(jià)格較板塊之前的限價(jià)上漲約2500元/㎡，仍需搖號(hào)開(kāi)盤(pán)，123套房源吸引超300組客戶(hù)登記，并在首開(kāi)當(dāng)日一舉告罄。作為蕭山市北首個(gè)入市的不限價(jià)項(xiàng)目，潮語(yǔ)臻境府以醒目的銷(xiāo)售表現(xiàn)拉開(kāi)了區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售熱潮。

顯然，新項(xiàng)目的熱銷(xiāo)，是招商蛇口在浙江做大業(yè)績(jī)、提升排名的一大助力。而其之所以能在浙江，尤其是杭州這類(lèi)本土房企大放異彩的市場(chǎng)，持續(xù)開(kāi)發(fā)打造備受關(guān)注的新項(xiàng)目，離不開(kāi)集團(tuán)戰(zhàn)略的有力支持。

正是集團(tuán)相關(guān)投放資源的傾斜，招商蛇口才能在浙江堅(jiān)定深耕，并優(yōu)化布局，不斷在安全性高的區(qū)域和核心區(qū)域投拓：

· 2022-2023年，招商蛇口僅用不到一年的時(shí)間，便在湘湖以連續(xù)開(kāi)發(fā)的三個(gè)低密項(xiàng)目形成了深耕之勢(shì)；

· 2023年，成功布局改善高地申花，打造戶(hù)型起步建面約200㎡的純大戶(hù)型項(xiàng)目杭著臻??；

· 去年，在上城錢(qián)二、拱墅善賢等土拍競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，斬獲今年上半年熱銷(xiāo)的杭序府、岱天青岳里。

在此期間，招商蛇口在溫州等城市的核心板塊或熱門(mén)區(qū)域也都有投拓布局。

不斷優(yōu)化布局，實(shí)現(xiàn)投資進(jìn)階的背后，是招商蛇口對(duì)浙江市場(chǎng)堅(jiān)定深耕的決心使然。

Part 2

產(chǎn)品升維，建立高端市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)體系

招商蛇口能在浙江的半年度大考中交出亮眼答卷，也源于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)取之心。

其打造的項(xiàng)目能在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，屢屢得到購(gòu)房者的追捧，在我們看來(lái)，是因?yàn)檎猩躺呖诩取跋氲妹靼住?，也“做得踏?shí)”：近兩年來(lái)，企業(yè)堅(jiān)定投拓改善市場(chǎng)，尤其是高端改善市場(chǎng)的同時(shí)，又同步扎實(shí)推動(dòng)產(chǎn)品的不斷向上升維，從而逐步建立自己的高端市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)體系。

01 持續(xù)迭代產(chǎn)品力，突圍高端市場(chǎng)

追溯招商蛇口近幾年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)軌跡，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，伴隨著布局的優(yōu)化，其以項(xiàng)目為單位進(jìn)行產(chǎn)品的快速迭代，打造與地塊適配的高階產(chǎn)品，推進(jìn)自身的產(chǎn)品力。

典型如2022年-2023年，隨著企業(yè)在湘湖拿下低密三子，進(jìn)軍浙江低密市場(chǎng)，招商蛇口便聚焦鍛造低密產(chǎn)品打造力。雖然湖翠曉印軒在當(dāng)時(shí)備受青睞，但之后的臻品府、臻和府，招商蛇口并沒(méi)有簡(jiǎn)單復(fù)制熱銷(xiāo)的湖翠曉印軒，而是進(jìn)行快速迭代，更是將低密臻系產(chǎn)品的全國(guó)首秀落在了臻品府項(xiàng)目上。

到了申花的杭著臻邸，招商蛇口開(kāi)始專(zhuān)攻平層大宅的產(chǎn)品力，大膽打破當(dāng)時(shí)區(qū)域市場(chǎng)的慣性思維局限，規(guī)劃了純大面積的終極改善產(chǎn)品，并在立面、景觀(guān)、精裝的打造上，立足客戶(hù)痛點(diǎn)做適配性規(guī)劃，甚至在服務(wù)的構(gòu)建上，基于客戶(hù)需求，做前置考慮，推出了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)少見(jiàn)的管家式服務(wù)（每棟樓的入戶(hù)空間，都常駐一個(gè)管家）。

不僅僅在杭州，在寧波、溫州等地，招商蛇口也持續(xù)迭代產(chǎn)品力，突圍高端市場(chǎng)。

溫州天樾璽一期實(shí)景圖

如溫州的天樾璽，憑借過(guò)硬的高端產(chǎn)品力，成功入選《2022年全國(guó)十大高端作品》。目前，該項(xiàng)目一期已經(jīng)是準(zhǔn)現(xiàn)房狀態(tài)，從奢石構(gòu)筑的顯赫入戶(hù)門(mén)樓，到近1萬(wàn)㎡的中央園林，再到奢裝的地庫(kù)，無(wú)不彰顯著招商蛇口的高質(zhì)兌現(xiàn)力，其中，僅園林就實(shí)景呈現(xiàn)了三種風(fēng)格，繼泰國(guó)四季酒店風(fēng)度假園林和三井酒店風(fēng)東方度假園林高品質(zhì)呈現(xiàn)后，二期東方禪意園林也已實(shí)景呈現(xiàn)。

溫州天樾璽一期實(shí)景圖

02 產(chǎn)品力大躍升，做高端市場(chǎng)的“先行者”

時(shí)間來(lái)到今年，盡管已經(jīng)有了前期的產(chǎn)品沉淀和能力鍛造，但招商蛇口仍堅(jiān)持占位全國(guó)視角，持續(xù)在浙江落地新的產(chǎn)品系列，致力于做浙江高端市場(chǎng)的“先行者”。

事實(shí)上，上半年熱銷(xiāo)的項(xiàng)目，不少都是招商蛇口新系列產(chǎn)品在杭州/浙江的首次落地。比如杭序府，是招商蛇口在杭州落地的首個(gè)高端序系產(chǎn)品，岱天青岳里更甚，是純低密天青系產(chǎn)品在全國(guó)的首次亮相，將為企業(yè)后續(xù)天青系產(chǎn)品打樣，具有標(biāo)桿示范意義。

杭序府實(shí)景圖（僅供參考，以交付為準(zhǔn)）

成功在市場(chǎng)“出圈”的杭序府，在我們看來(lái)，是目前招商蛇口在浙江產(chǎn)品力的集大成之作。作為錢(qián)江新城首個(gè)入市的不限價(jià)項(xiàng)目，其以先鋒引領(lǐng)之姿，為杭州不限價(jià)時(shí)代新一代高端產(chǎn)品的打造樹(shù)立了產(chǎn)品新范式。這種“新”，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是審美的“顛覆”。與杭州高端產(chǎn)品整體偏濃重的風(fēng)格不同，杭序府大膽采用了偏淺的低飽和色系，并一以貫之到了立面、會(huì)所以及室內(nèi)精裝的打造上，給予市場(chǎng)一種全新的審美選擇；

杭序府實(shí)景圖 （僅供參考，以交付為準(zhǔn)）

二是在立面、會(huì)所、園區(qū)、室內(nèi)各產(chǎn)品模塊的打造上，有著諸多“先鋒呈現(xiàn)”。

以會(huì)所為例，確實(shí)吸睛，整個(gè)會(huì)所整體高約14米，3層設(shè)計(jì)，杭州市場(chǎng)少見(jiàn)的折衷輕法風(fēng)貫穿下，布局恒溫泳池、茶室、SPA、健身房、私宴廳等十大功能空間，泳池甚至創(chuàng)新性地實(shí)現(xiàn)了與庭院景觀(guān)的270°交融。而且在具體打造上，也運(yùn)用了較多對(duì)工藝要求頗高的弧線(xiàn)、曲面造型。

杭序府實(shí)景圖（僅供參考，以交付為準(zhǔn)）

包括在服務(wù)上，也做了適配性的提升考慮，立足高端客戶(hù)的需求，招商蛇口已經(jīng)與西泠印社杭州書(shū)畫(huà)社、中國(guó)美術(shù)學(xué)院社會(huì)美育學(xué)院達(dá)成合作，共同創(chuàng)造更多元的社群服務(wù)場(chǎng)景。并借助與西泠印社杭州書(shū)畫(huà)社的跨界合作，在杭序府項(xiàng)目上打造了“西泠文房”主題空間，計(jì)劃開(kāi)展相關(guān)的社群活動(dòng)，讓業(yè)主近距離感受文化的浸潤(rùn)。

透過(guò)杭序府，我們看到：招商蛇口的產(chǎn)品打造力，實(shí)現(xiàn)了大躍升。而這種大躍升，并非一蹴而就，是連續(xù)多年的沉淀，是持續(xù)的產(chǎn)品進(jìn)取。

也正是對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)取心，讓招商蛇口在高手如林的浙江高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了身份轉(zhuǎn)變，從最初的跟隨者，轉(zhuǎn)為如今的先行者，成功樹(shù)立起獨(dú)具辨識(shí)度的產(chǎn)品IP和高端市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)體系，呈現(xiàn)真正意義上“招商好房子”的同時(shí)，也為浙江高端市場(chǎng)注入了一股強(qiáng)勁的新生力量。

Part 3

拓展合作，構(gòu)建深耕護(hù)城河

招商蛇口能在浙江的半年度大考中交出亮眼答卷，還源于企業(yè)對(duì)浙江市場(chǎng)的敬畏之心。

如前文所述，上半年招商蛇口的主力業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)項(xiàng)目有5個(gè)，除了杭序府、岱天青岳里這類(lèi)關(guān)注度較高的獨(dú)立開(kāi)發(fā)項(xiàng)目外，也包括和萃攬悅園、潮語(yǔ)臻境府這類(lèi)熱銷(xiāo)的合作項(xiàng)目。

作為招商蛇口戰(zhàn)略深耕的關(guān)鍵陣地，其突破依靠企業(yè)自身在土地市場(chǎng)摘牌拿地的單一性，不斷在浙江拓展優(yōu)質(zhì)合作版圖，巧妙撬動(dòng)規(guī)模與資源杠桿。

目前，招商蛇口浙江公司已經(jīng)與綠城、濱江等扎根本土的頭部房企攜手，除了合作打造已經(jīng)入市的和萃攬悅園、潮語(yǔ)臻境府之外，還開(kāi)展了多個(gè)項(xiàng)目的合作，包括與綠城合作的杭州城東新城項(xiàng)目，與濱江合作的錢(qián)江新城二期項(xiàng)目，預(yù)計(jì)在下半年推向市場(chǎng)。此外，繼天樾璽之后，其還與保利在溫州繼續(xù)開(kāi)展合作，共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。

積極拓展優(yōu)質(zhì)合作的背后，彰顯的正是招商蛇口的敬畏心。尊重市場(chǎng)與客戶(hù)，秉持開(kāi)放、包容、學(xué)習(xí)的心態(tài)，與品牌房企合作，一能加深對(duì)浙江本地市場(chǎng)和客戶(hù)需求的洞察；二能取長(zhǎng)補(bǔ)短，進(jìn)一步精進(jìn)產(chǎn)品；三則能高效鎖定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，為持續(xù)發(fā)展注入確定性。

與濱江合作開(kāi)發(fā)的潮語(yǔ)臻境府就是典型例證。該項(xiàng)目集兩家產(chǎn)品之長(zhǎng)，以“創(chuàng)新潮語(yǔ)系”疊加“經(jīng)典臻系”的雙重產(chǎn)品力，贏(yíng)得市場(chǎng)認(rèn)可，臻系作為招商蛇口的經(jīng)典產(chǎn)品系，在潮語(yǔ)臻境府項(xiàng)目上更是進(jìn)階到了3.0版本。

潮語(yǔ)臻境府實(shí)景圖（僅供參考，以交付為準(zhǔn)）

招商蛇口以獨(dú)立拿地和合作開(kāi)發(fā)的雙軌并行，構(gòu)建起深耕浙江的護(hù)城河，從而穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)在浙江的向上發(fā)展之路。

Part 4

結(jié) 語(yǔ)

翻開(kāi)招商蛇口在浙江書(shū)寫(xiě)的這張答卷，我們可以看到，篤行深耕、產(chǎn)品進(jìn)取、懷揣敬畏的招商蛇口，以自我超越的勇氣和自我革新的魄力，深深扎根浙江市場(chǎng)，一步一夯實(shí)，獲得了量變到質(zhì)變的發(fā)展。

在浙江深耕細(xì)作12年，96個(gè)多元業(yè)態(tài)項(xiàng)目遍布杭州、寧波、溫州等地，除精品住宅之外，還涵蓋商業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、會(huì)展、長(zhǎng)租公寓、代建在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，最為關(guān)鍵的是，在招商蛇口的努力之下，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有值得稱(chēng)道的代表作。

例如，即將在今年年底開(kāi)業(yè)的杭州城北招商花園城，是企業(yè)在浙江商業(yè)版圖拓展進(jìn)程中的又一重要里程碑；又如，在代建領(lǐng)域，招商蛇口也實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破，與臨平交通集團(tuán)合作，代建產(chǎn)品力煥新的望宸映瀾項(xiàng)目。

望宸映瀾實(shí)景圖（僅供參考，以交付為準(zhǔn)）

招商蛇口在浙江的實(shí)踐，展現(xiàn)了央企在行業(yè)轉(zhuǎn)型期的戰(zhàn)略定力：通過(guò)戰(zhàn)略深耕的堅(jiān)定執(zhí)行和產(chǎn)品力的系統(tǒng)性重構(gòu)驅(qū)動(dòng)發(fā)展，重新定義企業(yè)深耕浙江的深度與廣度，為后續(xù)更高質(zhì)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

【以上內(nèi)容僅為個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表所在企業(yè)觀(guān)點(diǎn)?！?/p>