01年的學(xué)員，管理著一個(gè)300平的寫真館、9人團(tuán)隊(duì)，月訂單穩(wěn)定在100-120單。

卻被「團(tuán)隊(duì)管理」、「市場卷低價(jià)」搞懵了。

前段時(shí)間跟工作室班的一位學(xué)員聊了半個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)她工作室存在2個(gè)比較突出的問題。

1.佛系管理，導(dǎo)致員工態(tài)度懶散：

這個(gè)學(xué)員是溫溫柔柔的小女生，不知道怎么去管理和要求這群年紀(jì)相仿的同事。這就導(dǎo)致了員工會(huì)「走得比客人還快」。

“我做好我化妝工作就行了，我做好我攝影工作就行了，然后客人選完照片我就走掉了?！?/p>

整個(gè)團(tuán)隊(duì)彌漫著一種“佛系”文化：做好分內(nèi)事，絕不多做一點(diǎn)。

2.市場都在卷低價(jià)，數(shù)據(jù)焦慮嚴(yán)重：

市場“卷得要死”，有2000平的場地，用299元兩三套的低客單價(jià)來吸引客戶，其他攝影工作室如果沒有形成自己獨(dú)特的風(fēng)格，也只能跟著卷。

面對這種對手，這個(gè)學(xué)員的第一反應(yīng)是迷茫，不知道要不要跟著市場卷低價(jià)，如果不卷低價(jià)的話要怎么做才能保持市場競爭力？

建議一：打破「佛系」文化，多帶團(tuán)隊(duì)「打仗」

我在#工作室班 的課上講過一句話：團(tuán)隊(duì)凝聚力，是在一場又一場的「勝仗」里打出來的！

如果工作室總是一片祥和，沒有共同的奮斗目標(biāo)，沒有那種沖刺的緊張感，團(tuán)隊(duì)自然就會(huì)變成一潭死水。

你需要做的，是去創(chuàng)造「打仗」的機(jī)會(huì)，比如設(shè)定一個(gè)沖刺目標(biāo)，制定清晰的獎(jiǎng)懲機(jī)制，帶領(lǐng)大家一起去攻下一個(gè)山頭。

只有一起「扛過槍、分過贓、打過仗」，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有真正的凝聚力。

建議二：算清ROI，該放大的時(shí)候就放大

我把她的獲客渠道拆開一看，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚇人的數(shù)據(jù)：

她的小紅書每月只投2000元，卻能穩(wěn)定帶來約50個(gè)訂單，創(chuàng)造至少3.5萬的營收。

ROI更是做到了1:17.5！

這已經(jīng)是一個(gè)非常健康的，且堪稱完美的投放模型了，放大投放，就能拿到更多的精準(zhǔn)客資。

按照目前的情況，這個(gè)學(xué)員只需要做一件事：把你已經(jīng)驗(yàn)證有效的渠道，繼續(xù)放大！

你現(xiàn)在3組人沒喂飽，投2000元能來50單，那為什么不試試投4000元、6000元，把另外50單的產(chǎn)能缺口也填滿？

算清賬，是老板的第一課。 你得清晰地知道你的每一筆投入，帶來了多少回報(bào)，然后果斷地將“子彈”打在最有效的地方。

當(dāng)攝影成為一門生意，拼的其實(shí)就是成本控制，誰成本更少、產(chǎn)出更高，就擁有更多的利潤，有錢可以升級(jí)更好的裝備、場地、配套、就擁有更多的話事權(quán)、議價(jià)權(quán)。