在小游戲賽道中，4399成績斐然，接連推出《主宰世界》《曙光重臨》等佳作，頻登游戲暢銷榜。而在近期，4399的MMO游戲《勇者聯(lián)盟》，自4月底上線后表現(xiàn)非常穩(wěn)定，穩(wěn)居微信小游戲暢銷榜前40名?！队抡呗?lián)盟》究竟憑借怎樣的獨(dú)特魅力，在強(qiáng)手如林的市場中站穩(wěn)腳跟？讓我們來分析一下。

圖源：引力引擎《勇者聯(lián)盟》微小暢銷榜排名

要點(diǎn)概述：

1、針對付費(fèi)玩家策略：前期體驗(yàn)游戲熟悉玩法，后期需要大量氪金提高戰(zhàn)力。

2、核心玩法：輕度休閑MMO。沒有龐大的世界觀，直入主題，單人探索、團(tuán)隊(duì)副本、公會(huì)戰(zhàn)爭，激勵(lì)玩家提高自身戰(zhàn)力。

針對付費(fèi)玩家策略：先入局 再沉迷

游戲在前期并不急于讓玩家付費(fèi)，而是通過非常緊湊的任務(wù)線引導(dǎo)玩家在前期熟悉玩法，摸索出自己發(fā)展體系后，根據(jù)自己需求，玩家會(huì)針對性地投入更多付費(fèi)資源提升戰(zhàn)力。

從眾多的排行榜、深度的裝備打造、團(tuán)隊(duì)副本的難度來看，前期可以佛系打打PVE甚至一個(gè)人挑戰(zhàn)boss，但后期就需要更多團(tuán)隊(duì)的力量，而玩家的職業(yè)定位和戰(zhàn)力是團(tuán)隊(duì)組建的基礎(chǔ)，因此就需要又肝又氪來實(shí)現(xiàn)了。

先來分析下游戲是如何引導(dǎo)玩家的活躍和消費(fèi)：

首先在游戲初期就會(huì)解鎖排行榜，副本排行、戰(zhàn)力排行等無不激勵(lì)玩家的競爭欲望。

而游戲本身職業(yè)、技能、裝備組合的高自由度又讓追求高戰(zhàn)力的玩家自動(dòng)關(guān)注榜單，學(xué)習(xí)高段位玩家的組合搭配。

運(yùn)營活動(dòng)如何引導(dǎo)玩家氪金：

「七日活動(dòng)」刺激玩家養(yǎng)成活躍留存習(xí)慣。游戲七日活動(dòng)有三個(gè)，分別是七日簽到、七日登陸、七日任務(wù)。

簽到和登錄活動(dòng)可非常輕松獲得，任務(wù)則需要完成一定難度副本或達(dá)到一定等級(jí)才能達(dá)成，不同于其他游戲需要通過較大量的肝和氪完成任務(wù)，這款游戲設(shè)計(jì)的七天任務(wù)基本覆蓋新手養(yǎng)成任務(wù)，玩家在完成主線任務(wù)中就可以較為輕松達(dá)成。

這一設(shè)計(jì)不算獨(dú)特，但在心理上降低了玩家對游戲“又肝又氪”的感知，激勵(lì)玩家更輕松的度過前期成長線。

「沖刺活動(dòng)」主要作用是刺激活躍。等級(jí)沖刺激勵(lì)玩家提升自身戰(zhàn)力，全服沖刺和合服狂歡激勵(lì)玩家通過提高戰(zhàn)力而給本服增加積分，給玩家一種“榮譽(yù)感”“參與感”，推動(dòng)玩家提升戰(zhàn)力的“自驅(qū)力”。

值得一提，因?yàn)槭俏⑿判∮螒?，所以游戲中設(shè)置了「訂閱好禮」和「收藏好禮」，也很順暢地將游戲入口增加到玩家更方便點(diǎn)擊的地方，進(jìn)一步提高可能的打開率。

商業(yè)化內(nèi)容如何刺激充值和消費(fèi)：

「破冰」啟航禮，刺激首次付費(fèi)。6元獲得主要戰(zhàn)力提升主武器，第三天獲得傳奇裝備后，同時(shí)引導(dǎo)玩家完成合成裝備升星等動(dòng)作，可以幫助玩家體驗(yàn)武器升級(jí)帶來的戰(zhàn)力提升體驗(yàn)?？梢哉f是標(biāo)準(zhǔn)的游戲付費(fèi)刺激運(yùn)營方法。

「通行證」快速積累戰(zhàn)力提升資源。相當(dāng)于游戲中的“通行證”，刺激玩家通過提高戰(zhàn)力、升級(jí)權(quán)益等級(jí)，獲得更多資源。1600%的回報(bào)比例較為吸引人。

「月卡」激勵(lì)玩家周期性活躍及留存。月卡主要權(quán)益點(diǎn)在于掛機(jī)經(jīng)驗(yàn)加成和鍛造隊(duì)列+1，引導(dǎo)玩家獲得更多更長期收益。

「商城」輔助玩家快速獲得戰(zhàn)力提高資源。針對每個(gè)升級(jí)模塊均提供對應(yīng)資源，便于玩家針對性抽卡、鍛造，而坐騎則主要為外觀變化和移動(dòng)速度提高，不影響戰(zhàn)力屬性。

運(yùn)營邏輯梳理

核心玩法為MMORPG，局外進(jìn)行深度的角色養(yǎng)成，從裝備、技能、職業(yè)進(jìn)行升級(jí)和專精，并形成一套適合自己的流派，局內(nèi)進(jìn)行個(gè)人和團(tuán)隊(duì)副本探索，社交和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)也是標(biāo)配內(nèi)容。

游戲風(fēng)格上算是類魔獸題材，從風(fēng)格設(shè)計(jì)、技能設(shè)計(jì)和副本boss，都有著些許相似，這種設(shè)置會(huì)吸引一些玩過游戲的老玩家，但會(huì)有玩家群體的局限：第一，用戶群體受限，第二操作難度較大。

而為了匹配小游戲玩家特色和需求，游戲進(jìn)行了輕量化的優(yōu)化，比如技能系統(tǒng)進(jìn)行簡化以降低玩家發(fā)展門檻，寵物抽卡增加了單人刷本的趣味性，同時(shí)提升戰(zhàn)力，這些優(yōu)化讓小游戲玩家在局內(nèi)的操作更簡單。

而為了能讓玩家有足夠長線體驗(yàn)樂趣，游戲也保持了在核心戰(zhàn)力發(fā)展上的內(nèi)容，如裝備發(fā)展的深度體現(xiàn)在鍛造、鑄魂等方面，即拉長了角色發(fā)展時(shí)間，也是核心付費(fèi)點(diǎn)。

同時(shí)游戲?qū)Ψ河脩粢沧隽艘恍﹥?yōu)化設(shè)計(jì)，如單人挑戰(zhàn)boss可隨時(shí)組隊(duì)、召喚離線隊(duì)友組隊(duì)等，也降低了手機(jī)玩家的在線門檻。

這些優(yōu)化，吸引了更多小游戲用戶的加入。

總結(jié)：

《勇者聯(lián)盟》的成功得益于其恰到好處地把繁雜的MMO進(jìn)行簡化、優(yōu)化，一方面降低玩家體驗(yàn)門檻，一方面提供長線玩法，保持收入的長期穩(wěn)定。值得同行參考和研究。

作者：大鵬不嘚啵