2008年北京奧運(yùn)會(huì)的女子四人雙槳項(xiàng)目中，中國(guó)女子賽艇代表隊(duì)的四名成員張楊楊、唐賓、金紫薇，以及奚愛(ài)華，在最后500米仍舊落后的情況下反超英國(guó)完成絕地逆轉(zhuǎn)，打破了該項(xiàng)目中歐美國(guó)家的壟斷，為中國(guó)賽艇贏得了歷史上第一枚奧運(yùn)金牌。

僅僅過(guò)去不到二十年，這個(gè)改寫(xiě)國(guó)際體育格局的瞬間，這枚在當(dāng)時(shí)極具時(shí)代意義和含金量的金牌，已鮮有人提起。

圖源：World Rowing

去年，中國(guó)體育主題收藏卡制作方奇卡QICA，找到冠軍成員張楊楊，通過(guò)卡面設(shè)計(jì)與材質(zhì)工藝，復(fù)刻了當(dāng)年那場(chǎng)沖刺的最后兩秒鐘，也讓一位功勛、一個(gè)項(xiàng)目以及一段歷史，因?yàn)檫@張卡片而被重新看見(jiàn)。

這正是奇卡QICA所強(qiáng)調(diào)的價(jià)值導(dǎo)向——講述值得被講述的體育故事，尊重每一個(gè)為國(guó)爭(zhēng)光的運(yùn)動(dòng)員。

或許其中有些故事永遠(yuǎn)不會(huì)上熱搜，也不會(huì)有所謂的商業(yè)優(yōu)勢(shì)，有的甚至沒(méi)有被完整記錄。但正因如此，它們才回歸了收藏的本質(zhì)，這種記錄是對(duì)體育精神本身的延續(xù)，背后所承載的價(jià)值，更遠(yuǎn)大于商業(yè)二字。

一個(gè)決意要為中國(guó)體育「建檔立傳」的項(xiàng)目；一個(gè)從體育中來(lái)，回到體育中去的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)；一件慢、難，卻有價(jià)值的事。

這便是奇卡QICA的故事。

時(shí)間回到三年前。當(dāng)線下體育活動(dòng)受到普遍限制，行業(yè)陷入短暫的減速，許多從業(yè)者被迫重新思考體育與公眾之間的連接方式，徐寅初就是其中之一。

此前，他已在體育行業(yè)深耕十余年，幾乎所有職業(yè)經(jīng)歷都圍繞體育展開(kāi)，再加上體育世家的成長(zhǎng)經(jīng)歷，徐寅初對(duì)于中國(guó)體育有的不只是情懷，還有長(zhǎng)線的理解。

奇卡QICA創(chuàng)始人 徐寅初

隨著整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始尋找除了比賽、現(xiàn)場(chǎng)與報(bào)道以外的表達(dá)方式，徐寅初將目光投向了展現(xiàn)出十足潛力的體育收藏卡行業(yè)。

即使是在當(dāng)下的體育產(chǎn)業(yè)敘事中，相較于賽事版權(quán)的高頻爭(zhēng)奪、頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)估值、流量轉(zhuǎn)化率的精細(xì)計(jì)算，這種看上去更接近「文創(chuàng)周邊」的產(chǎn)品形態(tài)，往往被視作邊緣。

但在成熟體育市場(chǎng)中，卡片本身所承載的文化流通，正是體育消費(fèi)體系的重要組成部分，也是體育記憶得以留存、代際傳承的媒介之一。

在中國(guó)，體育收藏卡的文化尚處于萌芽階段，相關(guān)市場(chǎng)和認(rèn)知體系都遠(yuǎn)未成熟。憑借對(duì)于趨勢(shì)的判斷，徐寅初入局到卡牌類產(chǎn)品的零售當(dāng)中，開(kāi)啟了最初的試驗(yàn)性探索。

這段經(jīng)歷不僅讓他對(duì)卡牌產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作邏輯有了更具體的理解，也讓他重新感受到體育收藏在海外市場(chǎng)的火熱與影響力。但越是投入其中，他內(nèi)心的另一個(gè)念頭就越難忽視：

「我們中國(guó)的體育人為什么不能成為大家追捧或者喜愛(ài)熱愛(ài)的對(duì)象？」

2023年，奇卡QICA作為獨(dú)立品牌正式成立，開(kāi)始系統(tǒng)性地構(gòu)建起屬于中國(guó)體育的收藏卡語(yǔ)言。

彼時(shí)的中國(guó)收藏卡市場(chǎng)正處在起勢(shì)階段，以籃球、足球?yàn)橹鞯暮Ｍ馇蛐强ㄒ呀?jīng)吸引了部分年輕群體的注意，但國(guó)內(nèi)以體育為核心的收藏產(chǎn)品仍是一片空白。

這也就意味著，如果要做中國(guó)本土文化收藏卡，奇卡QICA幾乎沒(méi)有可以借鑒的對(duì)象。

徐寅初決定從零開(kāi)始。從研究產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，再到搭建制作鏈條，這套在國(guó)外已成體系的產(chǎn)業(yè)，在中國(guó)必須一磚一瓦地從頭壘起。

「其實(shí)這個(gè)行業(yè)能稱之為行業(yè)，也就是這五六年的事。所以當(dāng)我們需要迅速地組建起團(tuán)隊(duì)時(shí)，是非常難的，因?yàn)槭袌?chǎng)上很難找到相關(guān)的人才，當(dāng)時(shí)只能按照自己的理解去摸索。」

這不僅是一次對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳把握，更是一次對(duì)中國(guó)體育敘述權(quán)的主動(dòng)介入。當(dāng)徐寅初帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正式以奇卡QICA的身份參與到行業(yè)中間時(shí)，他們知道，要在一個(gè)新興行業(yè)里，為中國(guó)體育搭建起一套屬于自己的收藏語(yǔ)言與產(chǎn)品邏輯，絕不是一件容易的事。

在轉(zhuǎn)向這個(gè)行業(yè)中更前端的角色時(shí)，徐寅初以為最大的挑戰(zhàn)會(huì)來(lái)自市場(chǎng)端，他們需要花時(shí)間去教育消費(fèi)者，建立收藏卡的價(jià)值認(rèn)知。

但很快他們便發(fā)現(xiàn)，眼前這條路比預(yù)想的，還要再長(zhǎng)一些——他們面臨的是整個(gè)行業(yè)鏈條的探索和開(kāi)墾。

「在與我們合作之前，95%的運(yùn)動(dòng)員都不知道這到底是什么?！剐煲跬嘎丁?/p>

與運(yùn)動(dòng)員和團(tuán)隊(duì)初步接觸的過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)收藏卡這一概念在中國(guó)體育語(yǔ)境中近乎空白，甚至連最基礎(chǔ)的問(wèn)題——卡是拿來(lái)干什么的？誰(shuí)會(huì)買(mǎi)？為什么值得簽名？——都需要一點(diǎn)點(diǎn)解釋。

在北美以及歐洲市場(chǎng)，體育收藏卡已是一套高度成熟的產(chǎn)業(yè)模型：上到聯(lián)盟，下到球隊(duì)，都已經(jīng)成為了卡牌機(jī)制當(dāng)中的一部分，生產(chǎn)、亮相、評(píng)級(jí)流程也標(biāo)準(zhǔn)清晰，而在中國(guó)的體系下，除了已經(jīng)逐漸熟悉的售賣(mài)部分，前端的幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)，都需要團(tuán)隊(duì)從零開(kāi)始搭建。

選圖、策劃、設(shè)計(jì)、印刷、插放、封裝上市……一套收藏卡在流通到消費(fèi)者手里之前，有著完整的鏈條，而這聽(tīng)起來(lái)似乎非常清晰的流程，每一環(huán)都大有學(xué)問(wèn)。

「實(shí)操下來(lái)，每一個(gè)步驟跟我們預(yù)想的都不一樣。」徐寅初坦言。

以其中的策劃環(huán)節(jié)為例。據(jù)徐寅初介紹，與傳統(tǒng)的衍生卡不同，收藏卡制作方必須建立一套有理可循的稀缺性公式，將每個(gè)運(yùn)動(dòng)員匹配到系列中15至20種卡種當(dāng)中，然后再由設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)依照價(jià)值和材質(zhì)，跟進(jìn)設(shè)計(jì)主題和版面，最后再進(jìn)行印刷、插放。

「插放時(shí)，我們也需要用一個(gè)無(wú)序但有規(guī)則的方式，把上百萬(wàn)張卡牌插放到不同的盒子里面，這個(gè)工程也經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的探索。」徐寅初補(bǔ)充道。

2023年10月，奇卡QICA品牌歷史上制作的第一款產(chǎn)品「凌云收藏版」正式面世，這款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)達(dá)六到七個(gè)月，用徐寅初的話說(shuō)，那是一次「摸著石頭過(guò)河」的經(jīng)歷。

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，首個(gè)系列在上線之后，一些問(wèn)題才慢慢浮出水面，甚至有少數(shù)卡片出現(xiàn)錯(cuò)別字，但出乎預(yù)料的是，市場(chǎng)給予了極大的理解與鼓勵(lì)。

「雖然有各種各樣的問(wèn)題，但卡迷們給我們的反饋是，中國(guó)人能做出一款屬于中國(guó)人自己的體育收藏卡，這件事本身就已經(jīng)很難得了?！?/p>

「所以我一直很感激我們的卡迷們?！剐煲醪粩鄰?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

這份認(rèn)可，也成為奇卡QICA繼續(xù)打磨產(chǎn)品的動(dòng)力源。目前，奇卡QICA已經(jīng)從剛開(kāi)始的五六個(gè)人，擴(kuò)張到一個(gè)50個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，累計(jì)合作運(yùn)動(dòng)員接近400位，覆蓋40余個(gè)體育項(xiàng)目。同時(shí)也以每年4至5個(gè)原創(chuàng)系列的頻率，為消費(fèi)者們建立起了一個(gè)相對(duì)豐富的產(chǎn)品矩陣。

從稀缺性設(shè)計(jì)到卡面美學(xué)表達(dá)，從文化命名到材質(zhì)創(chuàng)新，每一張卡都遵循著相對(duì)清晰的方法論，也不斷朝體系化邁進(jìn)。而每一個(gè)系列的命名，正是其中的縮影：

凌云來(lái)自毛澤東《水調(diào)歌頭·重上井岡山》，寓意向上、不懼萬(wàn)難；

乾坤取意于《易經(jīng)》中的天地之道，強(qiáng)調(diào)體育世界的張力與對(duì)抗；

驚鴻出自《洛神賦》，柔中帶力，致敬那些稍縱即逝的高光瞬間；

錦繡則融合山河意象與絲綢工藝，希望讓每張卡片都擁有如錦似繡的視覺(jué)記憶。

在中國(guó)，我們或許還沒(méi)有形成家庭式的收藏傳統(tǒng)，還談不上代際記憶的傳承。

但徐寅初認(rèn)為，對(duì)于奇卡QICA而言，這恰恰是可以大展拳腳的空間：「我們希望通過(guò)符合中國(guó)語(yǔ)境的產(chǎn)品表達(dá)，讓這一代人，有機(jī)會(huì)成為中國(guó)收藏卡文化的第一代?！?/p>

一張卡的背后，不只是設(shè)計(jì)與印刷的工序，更是一次產(chǎn)業(yè)邏輯的試探與模型構(gòu)建。而當(dāng)這張卡真正流通起來(lái)，它所攜帶的，就不僅是材質(zhì)與編號(hào)，還有情感、記憶與價(jià)值投射。

在收藏卡的世界里，人與卡之間的情感聯(lián)結(jié)是天然存在的，徐寅初則將這種聯(lián)結(jié)，進(jìn)一步歸納為兩類動(dòng)機(jī)：養(yǎng)成型與情懷型。

前者是全球收藏行業(yè)的主流邏輯，也是最符合市場(chǎng)機(jī)制的玩法：用戶基于對(duì)運(yùn)動(dòng)員潛力的判斷，在新秀年押注其未來(lái)成長(zhǎng)；而后者承載的則是時(shí)間與記憶——通過(guò)一張卡片，去回顧某個(gè)時(shí)代，表示致敬。

將這兩種邏輯，放入中國(guó)體育的敘事里面，便構(gòu)成了奇卡QICA的收藏體系。

在一個(gè)仍由流量主導(dǎo)注意力分配的時(shí)代里，奇卡QICA試圖將體育收藏這件事，變成更具厚度的文化工程——讓更多被時(shí)代和主流遺忘的故事，能被重新看見(jiàn)。

在中國(guó)體育的現(xiàn)實(shí)語(yǔ)境中，運(yùn)動(dòng)員的曝光、記憶與商業(yè)價(jià)值，長(zhǎng)期依賴于「比賽成績(jī)+賽場(chǎng)轉(zhuǎn)播」的單一路徑。尤其對(duì)那些不處在流量中心的項(xiàng)目與選手來(lái)說(shuō)，贏得比賽未必意味著留下姓名。

而收藏卡這種形式的介入，改變了這種結(jié)構(gòu)。

它讓一個(gè)運(yùn)動(dòng)員的名字，不再只是出現(xiàn)在領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)和成績(jī)表上，而成為一種被私人記憶收藏、被公共文化流通的符號(hào)。

奇卡QICA目前合作300+運(yùn)動(dòng)員，不僅有許海峰、鄧亞萍這類功勛卓著的運(yùn)動(dòng)員/奧運(yùn)冠軍，也有一些相對(duì)冷門(mén)、小眾項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員，比如小輪車(chē)、霹靂舞的運(yùn)動(dòng)員。

30個(gè)奧運(yùn)冠軍組合無(wú)法代表中國(guó)體育，但當(dāng)300+運(yùn)動(dòng)員在同一個(gè)語(yǔ)境下出現(xiàn)的時(shí)候，才是中國(guó)體育。

正因?yàn)榇?，奇卡QICA在構(gòu)建收藏體系的過(guò)程中，也在參與一次極其稀缺的中國(guó)體育IP重建工作。某種意義上，他們不只是記錄者，也是運(yùn)動(dòng)員職業(yè)路徑中潛力與價(jià)值的「再發(fā)現(xiàn)者」，去賦予每個(gè)人運(yùn)動(dòng)員更多元、更具文化厚度的可能性。

在氪體看來(lái)，這正是收藏卡區(qū)別于其他衍生品的本質(zhì)：它是一種結(jié)構(gòu)化的體育記憶系統(tǒng)，將個(gè)人的高光、團(tuán)隊(duì)的拼搏、國(guó)家的榮耀凝聚，轉(zhuǎn)化為一種可被流通、可被觸摸，也可被私藏的具象載體。這張厚不過(guò)0.3毫米的卡片，往往裝著一個(gè)賽季、一段周期，甚至一代人的情感投射。

「我們希望做出流傳五十年，甚至一百年的卡片?！剐煲鯃?jiān)定地說(shuō)?！该绹?guó)人可以，我們?yōu)槭裁床豢梢?。?/p>

而要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，就必須在文化深度和行業(yè)規(guī)范之間尋找平衡。中國(guó)的收藏卡玩家數(shù)量目前仍不算龐大，但民族自豪感與體育情緒的濃度，卻是一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)。奇卡QICA清楚，要讓這份文化生出根來(lái)，就必須在符合本土文化的表達(dá)體系下，逐步構(gòu)建國(guó)際認(rèn)可的產(chǎn)品語(yǔ)言。

正因如此，奇卡QICA選擇與全球權(quán)威評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu) PSA （Professional Sports Authenticator）建立合作關(guān)系，將中國(guó)體育收藏卡納入國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系之中。自2024年11月起，奇卡QICA所制作的「中國(guó)體育」收藏卡系列已被PSA正式接收評(píng)級(jí)，未來(lái)所有產(chǎn)品均可獲得PSA的官方認(rèn)證。

這不僅提升了產(chǎn)品的流通性與收藏價(jià)值，更標(biāo)志著中國(guó)體育收藏卡行業(yè)，與國(guó)際收藏標(biāo)準(zhǔn)的接軌。

從一張卡，到一段記憶，再到一整套文化認(rèn)同機(jī)制，奇卡QICA正試圖完成的是一場(chǎng)慢而清晰的系統(tǒng)建設(shè)。在中國(guó)體育商業(yè)化進(jìn)程不斷提速的當(dāng)下，這樣的嘗試也許仍屬邊緣，但它所推動(dòng)的，正是我們與體育之間最本質(zhì)的連接方式。

在這個(gè)內(nèi)容流轉(zhuǎn)愈發(fā)快速的時(shí)代，很多故事往往還沒(méi)來(lái)得及被記住，就已被下一個(gè)話題覆蓋。而奇卡QICA正在做的，恰恰是用一種有儀式感的物理方式，把這些本不該被遺忘的瞬間，封存下來(lái)。