2024年11月14日王辰老師泰國旅產(chǎn)會游玩地風(fēng)景

各位朋友，大家好！我是王辰。我們今天繼續(xù)來聊保險，在昨天的談話中，我們談到了商業(yè)保險和社會保險的關(guān)系。

壹

其實每個都有優(yōu)點，社會保險的主要優(yōu)勢在于醫(yī)療部分，醫(yī)療保險對于那些患有慢性疾病，比如像糖尿病的病人來講，那么每年都可以在一定的額度內(nèi)得到報銷，這就是社保的最大的價值。

那么在養(yǎng)老部分，社會保險它是保證我們拿到一個平均數(shù)，那么更高的生活質(zhì)量要靠商業(yè)保險補充。而商業(yè)保險最大的作用在于它的倍數(shù)作用，在他身故的時候，在意外和疾病死亡的時候，那么得到高額的賠償。

在我們的實際銷售過程當(dāng)中，最容易拒絕商業(yè)保險，尤其是重大疾病保險的人主要是：公務(wù)員、醫(yī)生、軍人、教師。因為這些行業(yè)的客戶都有很高的福利，那么醫(yī)療費幾乎都能得到報銷。

貳

許多人都會說：福利這么好，我還用買重大疾病保險嗎？

其實重大疾病保險跟我們的單位福利沒有一點矛盾，因為我們說過，重大疾病是約定給付，不要發(fā)票，買多少賠多少，買幾張保單都得賠，在幾家公司買，幾家公司都要賠。當(dāng)然有人會有疑問說：醫(yī)療費都報銷了，還要重大疾病保險干什么呢？

其實啊，這就是我們把重大疾病跟保險聯(lián)系起來，就有了這些誤解。

其實保險也是錢，重大疾病保險就是在我們罹患重大疾病遭遇災(zāi)難的時候，給我們更多的錢，讓我們渡過難關(guān)。

叁

假如一個有重大疾病保險的人患了重大疾病，其實單位醫(yī)療費都報銷了，保險公司當(dāng)然要賠一筆錢，十幾萬，幾十萬甚至上百萬，如果他有房貸呀，這筆錢可以用來還房貸。其實沒有房貸可以增加他的康復(fù)的費用，讓康復(fù)的條件更好一點，即使沒有康復(fù)，在我們?nèi)穗x開這個世界的時候，還可以給家人留下一些生活的費用，讓家人活得更有尊嚴(yán)。

所以說，買保險就是換個地方存錢，銀行存夠平時花的，保險買的就是不得不花的，出小事兒銀行夠花，出了大事兒保險公司給花，我們的任務(wù)就是大膽賺錢大膽花，做到能賺會花就可以了。其實保險就是理財?shù)囊粋€很重要的組成部分，是我們必須的選擇。

今天就到這里，明天繼續(xù)聊保險。

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【總編：劉佳】

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