前排提醒

labubu爆背后的原因

藏著哪些可以賺錢的風(fēng)口

和大家聊聊一個(gè)超賺錢的小眾賽道

掃碼預(yù)約，想討論交流的直播中見

@L叔

最近啊，Labubu很火，Labubu很多隱藏款都漲瘋了。

今年以來泡泡瑪特的股票從80多塊一路漲到了最近了260塊左右，翻了三倍多。

甚至最近很多人都私信我，L叔，你做潮玩博主有沒有發(fā)財(cái)啊，這個(gè)賽道如何，有沒有市場前景。

除了野生博主的主理人和L叔宇宙創(chuàng)始人之外呢，我還有第二重身份，是一個(gè)潮玩賬號(hào)的主理人。

目前我跟32在潮玩賽道小紅書上有兩個(gè)賬號(hào)——

一個(gè)叫L的潮玩日記，目前是7.3w粉，加上B站和抖音算10w粉矩陣。

另外還有一個(gè)賽道，叫L的聯(lián)名日記，目前是個(gè)圖文號(hào)，現(xiàn)在大概3.5w粉絲。

于是就想著趁著Labubu這一波東風(fēng)，和大家系統(tǒng)性地聊一聊。小紅書的潮玩賽道，是一個(gè)什么樣的情況——

01

想和大家做一個(gè)科普，我們該如何定義潮玩？

包括也有很多人問我，潮玩是不是就是玩具博主，又有些產(chǎn)品像是數(shù)碼設(shè)備，是不是數(shù)碼博主也算潮玩博主？

我們先來做一個(gè)測試——

一、請問以下三個(gè)博主？究竟那個(gè)才屬于「潮玩博主的筆記」？

1.黑白電子屏幕的復(fù)古手機(jī)

2.用來盤的文玩核桃

3.奧特曼塑料玩具測評

很多人估計(jì)都會(huì)選擇3，事實(shí)上，正確答案應(yīng)該是2.

泡泡瑪特王寧曾經(jīng)提出這樣一個(gè)問題，去解釋潮玩存在的意義。

我相信很多人都會(huì)選擇忘記關(guān)水的水龍頭。

即使事實(shí)上，花園里的噴泉一天的耗水量是這個(gè)水龍頭的上百倍。

看到這，你應(yīng)該就能理解潮玩的意義——

潮玩的定義：

賣給能自主決策人群/成年人的情緒價(jià)值消費(fèi)品。

比較明顯區(qū)別潮玩博主和玩具博主的區(qū)別一般是用價(jià)格，而不是他推什么產(chǎn)品或者IP來區(qū)分。

比如，同樣是奧特曼的IP，一個(gè)博主主要推的是奧特曼的塑料玩具或者積木小人，sku就是十幾，幾十塊錢，那這種就是玩具博主。

而另外一個(gè)博主推的是奧特曼的1:8還原手辦，然后一個(gè)商品要2000多，那么它就是潮玩博主。

很簡單，因?yàn)閹资畨K的單價(jià)是賣給小孩子，而幾千元的單價(jià)是賣給有消費(fèi)力的群體。

另外一個(gè)點(diǎn)就是沒啥實(shí)際的用處——

王寧當(dāng)時(shí)說過一個(gè)很有意思的例子——

「當(dāng)年有人建議把Labubu的腦袋拔下來，身體當(dāng)做一個(gè)u盤，如果這么做，泡泡瑪特走不到今天。」

就說明了，潮玩根本沒有任何的實(shí)用價(jià)值，只能提供情緒價(jià)值。

二、潮玩提供情緒價(jià)值分為三種：

1.美好情緒

這就很容易理解了，你看Labubu很可愛，你擺著就開心。

2.回憶共情

比如我們每次旅游都買一些冰箱貼，有些冰箱貼要幾百塊，冰箱貼有用么？沒用。

純粹就是你看著他能想起你去了這里旅游的回憶。

3.解壓趣味

比如最近兩年很火的，捏捏樂，那種軟軟的小玩具, 比如很多人拆盲盒會(huì)克制不住地越拆越多，是一種解壓和情緒的釋放。

比如盤核桃本身就是潮玩。

路邊買的吃的核桃5塊錢一斤，但是專門用來盤的核桃，大家可以搜一下，好一點(diǎn)的要2000多。

而賣的貴的意義就是，用來盤的手感好，很潤，很絲滑。

三、接著我們來嘮一嘮潮玩賽道有哪些分類？順道也和大家分享一些，目前我看到過比較貴的潮玩產(chǎn)品——

1.手辦/雕像

像queen-studio出品 1:1 正版反浩克裝甲，目前的市面單價(jià)在50w左右，而且你還買不到。

2.盲盒

這個(gè)應(yīng)該無需解釋，最多人玩，目前l(fā)abubu3.0 隱藏款本我，上個(gè)月最多漲到了2500元一個(gè)。

3.谷子

谷子目前有十幾種不同的品類，目前最火的就是金屬徽章，透明立牌，毛絨掛件。

一塊小鐵牌徽章叫吧唧，目前最貴的是柯南2013年出的鳥取吧唧灰原哀市首單價(jià)大概在8w-9w左右一個(gè)。

4.毛絨玩具

很多人都覺得毛絨玩具就是娃娃機(jī)里面那種，幾塊，十幾塊一個(gè)。

事實(shí)上今年是毛絨玩具爆發(fā)的元年，市面有很多供不應(yīng)求，單價(jià)非常貴的毛絨玩具。

Labubu 大首領(lǐng)x大天使 搪膠毛絨，發(fā)售價(jià)：1299元，現(xiàn)價(jià)：3000+

問童子青花瓷毛絨玩具，單價(jià)：1299元

熊貓工廠六月齡 花花毛絨，單價(jià)：1999，目前還需要等待3個(gè)月發(fā)貨。

Jellycat-巴塞羅那熊大號(hào)，單價(jià)：7999

5.積木

樂高的積木價(jià)格基本上不用多說了，小一點(diǎn)的大幾百，大一點(diǎn)的套裝都在幾千元左右。

6.模型

萬代的PG系列的拼裝模型高達(dá)基本也在千元左右，而如果是限量或者停產(chǎn)的版本上萬元的比比皆是。

而另外還會(huì)有一些小工作室拿了授權(quán)自己生產(chǎn)的遙控合金模型。

比如最近在北京模型展有展示一款利勃海爾LTM1350起重機(jī)模型，真的可以吊起200斤以內(nèi)的物體。

目前市售價(jià)在15w左右。

7.EDC解壓玩具

這是這兩年剛剛起步的潮玩品類，就是一些常盤在手里的小玩具，比如指尖陀螺，推牌，piapia氣泡紙之類的——

相當(dāng)于年輕人「盤核桃」

目前最出名的品牌叫老鐵匠，一個(gè)指尖陀螺在500-2000左右，而且基本上沒有現(xiàn)貨，都是90天預(yù)售發(fā)貨。

除了這些之外，還有像拼圖，紙模和桌游等等，大家有興趣可以自己去搜索看看。

大類基本上就是這些。

接著我想嘮一個(gè)底層問題——

02

Labubu為什么能炒的這么高？潮玩升值是能成立的嗎？

為什么潮玩會(huì)升值？被戲稱年輕人的電子茅臺(tái)？

首先我們先嘮嘮茅臺(tái)為什么會(huì)升值？

茅臺(tái)升值是因?yàn)?strong>供給>>需求

茅臺(tái)至今為止的產(chǎn)能依然受限制——

一、地理稀缺性：不可復(fù)制的產(chǎn)區(qū)壁壘

地域限制：茅臺(tái)酒核心產(chǎn)區(qū)僅限貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)約15.03平方公里的地理標(biāo)志保護(hù)范圍（老廠區(qū)與中華新區(qū)各占7.5平方公里），微生物群落、氣候和水源（赤水河）共同構(gòu)成不可復(fù)制的釀造環(huán)境。

原料嚴(yán)選：僅用本地紅纓子糯高粱（支鏈淀粉占比88%以上），耐蒸煮且單寧含量高，形成復(fù)雜風(fēng)味。

茅臺(tái)產(chǎn)能天花板：2024年產(chǎn)能僅5.72萬噸，占全國白酒總產(chǎn)量的0.6%。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)的求大于供給。

所以茅臺(tái)會(huì)漲價(jià)，會(huì)升值。

你說茅臺(tái)升值可以理解，畢竟是生產(chǎn)受自然環(huán)境的限制，那為什么無限生產(chǎn)的塑料玩具會(huì)升值？

想要明白這個(gè)問題——

我們先要了解一下驅(qū)動(dòng)潮玩銷售的核心：IP

你購買潮玩，是因?yàn)樾枰谶@個(gè)產(chǎn)品上找到讓你回憶起美好的經(jīng)歷和情感。

有IP和沒有IP的產(chǎn)品，他們在傳播數(shù)據(jù)&銷售數(shù)據(jù)上，是根本兩個(gè)維度。

有IP的產(chǎn)品可以更貴，賣的更多。

就以我自己發(fā)的最近的兩條賬號(hào)來說，在同樣的拍攝剪輯手法，和同等水平的腳本制作的前提下——

有IP屬性的產(chǎn)品，會(huì)比沒有IP屬性的產(chǎn)品互動(dòng)和閱讀量都會(huì)高4-5倍。

而事實(shí)上我在這個(gè)行業(yè)混了兩年之后，IP直接影響定價(jià)和銷售。

有IP的產(chǎn)品可以更貴，賣的更多。

拼奇積木-武林外傳同?？蜅＃?/strong>

2000顆粒，銷售價(jià)799，每個(gè)月大概能賣2000套左右，全網(wǎng)3年賣了5w套左右。

而他們最近出的一款拼奇積木-啤酒工坊：

4000顆粒，售價(jià)499，每個(gè)月只能賣300套。

那潮玩畢竟也只是玩具，限制生產(chǎn)的理由究竟是什么？

IP潮玩產(chǎn)品升值的核心：

塑料制品可以無限生產(chǎn)，但版權(quán)授權(quán)時(shí)間有限。

1.IP授權(quán)合同本身是有時(shí)間限制的，過了合同授權(quán)時(shí)間的產(chǎn)品，將不再生產(chǎn)，造成需求>>供給

這件事情在潮玩任何類目都是有跡可循的——

樂高在2022年發(fā)售了一款老友記-莫妮卡公寓，生產(chǎn)期間PDD的售價(jià)最低到了789元。

而隨著授權(quán)到期2024年停產(chǎn)，這款老友記公寓的價(jià)格飆升到了2200元。

同樣的樂高和生活大爆炸的聯(lián)名款，發(fā)售價(jià)為699元，當(dāng)版權(quán)到期停產(chǎn)之后，這款的價(jià)格飆升到了1699元。

而Labubu有一款跟vans的聯(lián)名限量款，發(fā)售時(shí)候的價(jià)格為599元。

而隨著版權(quán)的到期，目前這款飆升到了25000元。

2.另外一種常見的升值方式，則是因?yàn)檩浾?/strong>IP爆火，造成大量的求購，造成生產(chǎn)擠兌之后的供大于求，價(jià)格短期暴漲。

最近半年的labubu就是最典型的例子，半年的搜索&討論度指數(shù)級(jí)飆升，導(dǎo)致大量人群求購，官方屢屢斷貨。

黃牛也不斷在搶購，炒高價(jià)格，甚至是常態(tài)基本款也翻了好幾倍。

79元的一個(gè)盲盒，現(xiàn)在能賣到200多。

很多人也蜂擁而至想去囤一些labubu的基本款。

但這種是最危險(xiǎn)的，因?yàn)檫@種就是純粹的生產(chǎn)擠兌，一旦熱度下滑，必然價(jià)格會(huì)馬上回落。

囤這種就是最傻的。

不要追高，只要是基本款，暴力熊&冰墩墩的現(xiàn)在，就是labubu的未來。

3.最后一種升值方式，品牌工廠產(chǎn)能都給新品，老款自然停產(chǎn)，后續(xù)翻紅，造成價(jià)格暴漲。

比如有一款樂高2018年發(fā)售的瓶中船-21313，這款發(fā)售價(jià)899，然后2020年停產(chǎn)，當(dāng)時(shí)價(jià)格飆升到了2000元一套。

2021年，樂高看到熱度高，于是再次復(fù)刻生產(chǎn)發(fā)售——

樂高瓶中船-92177，再次發(fā)售價(jià)899，2022年中可以在PDD599元買到。

無數(shù)囤貨的黃牛和玩家血虧。

沒錯(cuò)，胡亂追高的人，你們不單單會(huì)被黃牛背刺，甚至還會(huì)被品牌背刺。

所以你們真的如果想找一個(gè)靠譜一點(diǎn)的潮玩收藏，有投資屬性，一定要找的是聯(lián)名限量版。

稀缺性高一點(diǎn)的東西。

比如盲盒的隱藏款和潮玩的聯(lián)名限量款，這種畢竟在發(fā)售期間內(nèi)生產(chǎn)是有限的。

起碼后續(xù)再次生產(chǎn)的概率不高。直接看熱度追高隨便買常規(guī)款潮玩的人必死。

不過說回Labubu這個(gè)問題哈。

也有不少人會(huì)問我，Labubu想買一些，不追求投資，不會(huì)虧太多，L叔有沒有什么建議？

你如果真的想買，可以加一點(diǎn)點(diǎn)錢買一點(diǎn)labubu的常規(guī)搪膠毛絨款就行了，虧不了太多。

不要追高隱藏款，聯(lián)名款，大毛絨。

我自己入手了一款labubu和可口可樂聯(lián)名的毛絨。

這款還不錯(cuò)，目前原價(jià)159，目前溢價(jià)70左右可以買到，虧不了太多。

同時(shí)泡泡瑪特和可口可樂聯(lián)名有時(shí)間限制。

萬一到時(shí)候不聯(lián)名了，會(huì)不會(huì)漲價(jià)呢？對吧？

我自己入的就是這個(gè)。

不過還是那句話，只是我個(gè)人的想法，不構(gòu)成任何的投資建議哈，我純粹是自個(gè)兒買著玩的。

03

最后和大家嘮一嘮小紅書做潮玩博主該如何去做？

目前我一共總結(jié)出來了4種常見的流量密碼——

第一種：資訊通知類

你把粉絲最關(guān)心的潮玩資訊利用圖文總結(jié)好，就能收獲粉絲。

第二種：預(yù)測升值類

有博主會(huì)專門用視頻做樂高現(xiàn)款&老款絕版之后的升值潛力和空間。

同時(shí)預(yù)測哪些款式會(huì)升值，漲粉效果非常好。

第三種：產(chǎn)品測評把玩類

這種就是你買到潮玩之后，展示開箱，拼搭把玩的過程，同時(shí)和大家種草安利這個(gè)玩具。

第四種：品牌/產(chǎn)品推薦口播類

這是我目前最推薦做的選題，我的潮玩帳號(hào)早期就是通過這一類選題起號(hào)漲粉的。

最后留幾個(gè)問題？

——潮玩賽道是不是都需要花錢？要購買實(shí)體？很花錢？

——不花錢不出鏡能不能做潮玩博主？

——每一種流量密碼和類目下有哪些爆款選題和玩法？

如果想知道，可以預(yù)約周日晚上19:30的直播，我會(huì)在閉門直播間和大家說——

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