一個(gè)月前，我在 16 號(hào)內(nèi)參中寫過(guò)一篇文章《上海打響中介改革第一槍 》。針對(duì)上海鏈家搞“房客分離”，一針見血的指出，中介現(xiàn)在就是要想方設(shè)法討好買家。

為什么？掛牌房源真的太多了，多到不能正面披露，另一邊，還面臨交易量下滑。

如果說(shuō)“房客分離”只是中介內(nèi)部調(diào)整，那么外部調(diào)整也是必然的，這幾天不少平臺(tái)都在傳，成都某大中介要率先對(duì)中介費(fèi)做重大調(diào)整。

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在此之前，業(yè)內(nèi)普遍采取的收費(fèi)模式是雙邊都是總房?jī)r(jià) 1.5%。今年以來(lái)，市場(chǎng)開始有變化，有的是賣方收 1.5%，買方收 1%，總共 2.5%，也有賣家收 1.5%，賣家一口價(jià)。有些物業(yè)中介，賣家可以談到 1-1.5%，買家收 0.5-0.7%。

這次傳出的成都某大中介調(diào)整方案是買家 0 中介費(fèi)，賣家承擔(dān)全部 3% 的中介費(fèi)。以一套 200 萬(wàn)的房子為例，買家可以省去 3 萬(wàn)的中介成本。

真的會(huì)這樣？成都最近幾個(gè)月二手房掛牌量一直都在創(chuàng)新高。

反正成都房小團(tuán)已經(jīng)率先打出最低 0 中介費(fèi)買房的廣告了（房小團(tuán)不是獨(dú)立展開二手房運(yùn)營(yíng)，有點(diǎn)像小中介聯(lián)盟），我看了一下，那部分 0中 介費(fèi)的房源都是急售的獨(dú)家房源，大概率是中介讓一部分，賣家把剩下的都出了。

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為什么對(duì)這次中介費(fèi)的調(diào)整如此關(guān)注？畢竟某品牌在不少城市是一家獨(dú)大，對(duì)整個(gè)行業(yè)的影響巨大，它的任何動(dòng)作，都可以視為行業(yè)方向標(biāo)。

如果真的是買家 0 中介費(fèi)，賣家會(huì)不會(huì)把多出的那部分中介費(fèi)加到房?jī)r(jià)上？沒(méi)有可能，因?yàn)楝F(xiàn)在是市場(chǎng)下行階段，除了極為稀缺的房子，其他幾乎是最便宜的先賣掉，所以賣家在定價(jià)的時(shí)候非常謹(jǐn)慎，不敢亂加價(jià)，買家非常稀缺，跑了一個(gè)，下一個(gè)還不知道在哪里。換個(gè)角度，賣家在交易中要支出更多的成本，凈得更少了，對(duì)買家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)利好，實(shí)實(shí)在在的減負(fù)。中介這是拿捏到買賣雙方心態(tài)的微妙變化，行情好時(shí)吃買家，行情差時(shí)吃賣家。

會(huì)跳單嗎？有一小部分會(huì)，但絕大部分不會(huì)，因?yàn)橘I家占不到便宜，還存在違約風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)和平臺(tái)已經(jīng)達(dá)成一致，換平臺(tái)交易，除非房?jī)r(jià)能再降。

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我覺(jué)得這件事兒不是空穴來(lái)風(fēng)，大概率內(nèi)部已經(jīng)評(píng)估過(guò)市場(chǎng)接下來(lái)二手房市場(chǎng)的走向，甚至往最悲觀的方向考慮。短期的陣痛，不影響長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)，最關(guān)鍵的是保住利潤(rùn)，轉(zhuǎn)移矛盾，先拿捏住。

一旦新的費(fèi)率在全國(guó)大部分城市鋪開，掛牌量肯定還會(huì)大量增加，不管是不是真的想賣，先掛了再說(shuō)。對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)中介市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也會(huì)引發(fā)地震，游戲規(guī)全變了，畢竟再想讓買家出一分錢中介費(fèi)都很難，還要想方設(shè)法拉攏賣家，讓他們簽獨(dú)家，讓他們配合宣傳錄視頻，最后只能打價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)式的內(nèi)卷不就是這樣嘛！

估計(jì)以后在小紅書、抖音上直掛賣房的房東會(huì)越來(lái)越多，人的很多技能都是被逼出來(lái)的。

還是那句話，賣家現(xiàn)在真的是弱勢(shì)群體。中介行業(yè)越亂，距離整頓就越近。